醫學類創新創業項目計劃書（通用5篇）

創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創業者計劃創立的業務的書面摘要，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。下面是小編整理的醫學類創新創業項目計劃書，歡迎大家分享。

醫學類創新創業項目計劃書 篇1

一．醫藥市場背景

近觀醫藥市場和相關醫藥改革政策，傳統的小藥店會被大藥房以及連鎖企業逐步的取代兼併，傳統的價格戰術會被服務體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務爲新理念的醫藥銷售企業，那就是聯營藥店。這正是我們在醫藥市場中開創新的服務體系的機會。

目前經營情況

我們公司經營藥店成立於一九九九年七月，已有十多年的醫藥銷售經驗，而且公司連鎖聯營藥店模式開的非常成功，在整個煙臺地區也是相當有名的。目前公司擁有一家醫藥連鎖藥店，一家醫藥批發公司。藥店經營面積300平米以上，經營上千種品牌和區域代理，現有員工20人，4人已經取得了藥學方面的專業職稱。公司業務遍及煙臺及周邊地區所有連鎖藥業，而且還與國內許多大型廠商建立了1+1合作模式。在省城濟南開展了面對全國的品牌招商代理業務，我們公司拿到的藥品價格可以說在市縣區所有藥店拿不到的價格優勢，真正讓利與老百姓，讓老百姓買得起放心藥，看得起病。

二．市場分析

縱觀整個寧陽縣市場雖然整體消費水平過低、對醫藥服務體系的不瞭解等，但是政府正在大力發展社區衛生服務，提高醫療的籌資標準和保障能力，努力緩解看病難、看病貴的問題。同時調研發現寧陽縣城雖然藥店大小四十餘家，但是規模大小不一，缺少在醫藥行業中的領航者。大多數藥店在經營理念還處於上世紀九十年代的櫃檯式經營方式，理念落後，方式落後。消費者在購買藥品時，大多是藥店人員推薦，因爲存在競爭，在各方面，患者沒有過多的選擇權。而我們的經營模式是全開放式，醫導、藥導自由選購。建立特色項目和普通項目相結合的銷售模式，同時貫徹我們獨特的醫藥銷售服務體系。該體系透過建立客戶的VIP個人資料庫，將每一個客戶的個人資訊與家人、朋友等的資訊收集於資料庫中，用於完善我們的銷售過程中的醫藥服務與售後服務，這是此次創業計劃的創新和亮點。透過這種人性化、全方位的醫藥服務，建立藥店與顧客之間的信任橋樑，從而提高顧客對我們藥店的忠誠度，幫助百姓對健康醫藥服務的瞭解，以次獲得市場中絕大部分消費者的青睞，從而獲得更大的醫藥市場份額佔有率。因此，現如今的醫藥銷售體系將會逐步退出舞臺，取而代之的銷售服務的高標準。我們公司的優勢：

1、遭遇的競爭顯著減少，容易佔領市場主導地位。

2、對所有的廠商一視同仁，無論“品牌”與“非品牌”。

3、進入的門檻較低。

4、迴避藥品招標採購帶來的麻煩。

5、渠道控制相對容易。

6、與廠商1+1合作模式，價格優勢明顯。

7、藥品差價返還，常年回收過期藥品。

項目優點：

透過這種體系的銷售，顧客實質上購買的是用心的服務，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務水平都能令消費者感到親切、舒心、讚歎和滿意。其主要優點表現爲：

1、改變藥店的固有模式，提升人性化的服務。

2、提高購藥者的用藥安全和用藥知識。

3、將醫藥銷售體系由單純的買藥階段提升爲醫藥服務階段。

4、獲得更爲廣闊和固定的客源，從而降低進藥成本。

5、聯合商場醫保刷卡，購物新概念，增加藥房的收入。

6、和諧醫患關係，更好的發展醫藥事業。

項目前景：

該項目是醫藥市場由“買藥”到“買服務”的轉型初期，根據社會發展的要求，這種體系將成爲發展的必然。對於國外相對成熟的醫藥服務而言，國內的醫藥服務還很欠缺，甚至可以說是零，僅有上海制訂了相關成型規定。基於如此空白的市場，我們要抓住機會，將這種模式複製，並帶動整個寧陽市場健康、和諧的進行發展，讓利於老百姓，讓老百姓真正得到實惠。

醫學類創新創業項目計劃書 篇2

一、創業背景

隨着全球金融危機的逝去，全球經濟一直處於一個急待復甦的全新階段。縱觀此次金融危機，他對醫巧市場的衝擊和影晌是比較小的，因此，醫藥市場的復甦週期會相對比較短。近觀威海市的醫藥市場和相關醫藥改革政策，傳統的價格戰術會被服務體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務爲新理念的醫A精諮企業。這正是我們在鹹海市的醫藥市場中開創新的服務體系的機會。

二、項目創意

在此背景下，我們的團隊提議建一家藥品零售店作爲我們的創業的最初計劃。該藥店初擬地址選在威海市初村鎮。以農村爲開發市場。我們頂目與衆不同之處在於我們要在藥店中根據初村鎮的高發病例（風溼病、心骯血管疾病等），建立特色項目和普通項目相結合的銷售模式，同時貫徹我們獨特的醫藥稍告服務體系。該體系透過建立客戶的VIP個人資料庫，將娜一個客戶的個人資訊與家人、用友等的資訊收集於資料庫中，用於完曹找們的稍告過程中的醫藥服務與告後服務，這是此次創業計劃的創新和亮點。透過這種人性化、全方位的醫藥服務，建立藥店與顧客之間的信任橋樑，從而提高顧客對找們藥店的忠誠度，份助百姓對健康醫藥服務的瞭解，以次獲得市場中絕大部分消費者的青睞，從而獲得更大的醫藥市場份傾佔有率。

三、市場分析

我們初期的創業荃地選在醫藥服務體系發展井不完獸的農村型市場一初村。縱觀農村市場雖然整體消費水平過低、對醫藥服務體系的不瞭解等，似是政府正在大力發展社又衛牛服務。提高新型農村合作醫療的籌資標準和保陣能力，努力緩解看病難、看病貴的間理。同時調查發現也有藥店成立會員卡體系，消費者對此擁有很大的好奇感，但它的服務頂妞低，就促使消費者對一種高質扭服務的揭求。因此，現如今的醫藥銷告體系將會逐步龍出舞合，取而代之的梢告服務的高標準。

農村市場的優勢：

1、遭遇的競爭顯著減少，容易佔傾市場主導地位，

2、對所有的廠商一視同仁，無論‘品牌一與“非品牌”

3、進入的門檻較低，

4、迴避藥品招標採購帶來的麻煩

5、渠道控制相對容易

四、公司宗旨

本公司宗旨是在不斷完曹的服務體系下讓每個人都能有自己的私人藥房，蔽得我們與客戶之間的信任與感情，讓每一個註冊用戶成爲藥房主人，讓人性化的醫藥服務理念進入千家萬戶。

頂目優點

透過這種體系的銷諮，顧客實質上購買的是用心的服務，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務水平都能令消費者感到親切、舒心、讚歎和滿意。其主要優點表現爲：改變藥店的固有模式，提升人性化的服務。

提高購藥者的用藥安全和用藥知識。

將醫藥梢售體系由單純的買藥階段提升爲醫藥甩務階段。

獲得更爲廣闊和周定的.客源，從而降低進藥成本。

增加藥房的收入。

和諧醫患關疾。

更好的發展醫藥事業。

醫學類創新創業項目計劃書 篇3

頂目前景：

該項目是醫藥市場由。買藥一到一買服務。的轉型初期，根據杜會發展的要求，這種體系將成爲發展的必然。對於國外相對成熟的醫藥服務而言，國內的醫藥服務還很欠缺，甚至可以說是上海制訂了相關成型規定。基於如此空白的市場，我們當理念成熟之際，再向大的農村市場進軍，透過農村包圍城市的故略，以求後期創業的巨大成功。

一、營銷方式

1、獎勵回饋

購買一定金額的藥品，會有小禮品贈送，可根據金額多少的不同，劃分禮品的等級不同，禮品的成本不要太高。或贈送本藥店的免費體檢卡，由本藥店提供的專家組進行定期檢查，這樣的體檢可針對年齡較大的既需要大量的保健品，又很需要藥品治療身體小毛病的老年人。當然檢查重點要針對老年人的高發病。

2、會員制度

在藥店買藥的人都有成爲會員的機會，其實也就是顧客資訊的整合，瞭解顧客的特徵，從而瞭解其需求，根據其不同的特徵制定不同年齡段的會員卡，如老年卡，年輕人的女性卡、男性卡，學生卡，兒童卡等，和他們說明持有不同類型的卡，優惠政策也會不同，透過這種分類，再在社會上做好公關活動。

（1）對於老人的持有卡的可以參加每月月初的專家健康講座。

（2）對於女性的可以針對美容保健等女性特點需要的保健品及藥品進行定期的專家講解。

（3）對於男性也是針對男性的特點，及經常抽菸喝酒等引起的身體的傷害進行區別於其他講座時間的講授。

（4）學生可以組織他們跑山、跑步等對健康有幫助，又能緩解學習壓力的方式來對他們瞭解很多保健品對身體的重要，尤其是長身體開發智力的時候。

（5）對於兒童這裏，就要經常搞一些親子活動。

當然以上的活動是在針對某些指定藥品的情況下進行的，是針對對藥品的性能來尋找適合的客戶羣體來參加的，其實這些活動要和廠家共同來舉行，是最好的，可以降低我們的成本，又可以透過我們的藥店銷售更多的藥品，又提高藥品及藥店的知名度及社會影響力，一舉兩得是需要廠家與藥店更好的合作。

3、公益活動

一個企業的社會影響力，公益活動是必不可少的，也許人性的關愛可能會給一些人帶來更多的溫暖。去孤兒院看望那些可憐的孩子，陪他們做遊戲，給他們講故事，與他們一起唱歌跳舞；去敬老院陪那些孤獨的老人聊聊天，給奶奶梳梳頭，和爺爺下下棋。不必經常，但要在一些特殊的日子，如兒童節，重陽節等有針對性的節日。而且也可以邀請媒體。

4、送藥上門

（1）對於保健器材等龐大的器械。

（2）購買達到要求金額。

（3）沒有達到金額的也可送貨上門，但要有誤工費。

5、價格策略

價格要看具體的情況，對於一次性在本藥店的卡上存入一定金額的購買藥物享受的價格不會一樣，也可以經過一段時間後在卡上積累了不同金額的錢的，也可享受不同的價位。比如黃鑽價要全市最低，依次劃分等級。其實這些和前邊的會員卡也會有些聯繫。當然，價籤也要標價明確，黃鑽價多少要寫清楚，普通價多少，兩個價錢就夠了，不必太多等級。而且擁有黃鑽待遇的門檻要很高。

6、套餐組合

哪種藥和另一種或幾種的藥搭配會效果更好，比如感冒症狀的發燒、咳嗽流鼻涕、打噴嚏等，可能吃消炎藥，治療咳嗽、流鼻涕的藥的效果就會更好。當然有很多是不不能胡亂搭配的，就可以針對藥品面向的人羣特徵進行分類。比如老人會有哪些高發病，就可以把這些藥集中起來進行優惠銷售。

7、廣告推廣

不必刻意的去做某個藥品的廣告在媒體上，費用又高，又侷限，作爲一個有實力的連鎖藥店，自己的品牌更重要，可以透過一些公益性的講座及活動，利用一些知名度高的藥品來提高藥店的知名度。

其實這些營銷方式也都是互相聯繫，好的營銷方式就會有促進銷售，其實營銷方式中提到的這些活動又可以是一種廣告，而這些廣告又會給藥店帶來知名度，這樣的廣告也許就在不知不覺的在藥店與這些人的交流溝通中而達到一種真正效果。

8、網站的維護

需要一名網銷人員來做好網站佈局設計，內容發佈，藥店宣傳等工作內容。

9、關注季節變化

有很多事季節高發病，就要在這個季節的時候對一些藥品進行重點劃分，及根據上邊的活動來銷售藥品。

10、24小時售藥

晚上即22點之後銷售人員可不必太多，三個足夠。兩個最好。

二、人員素質

1、專業知識的掌握

醫藥知識的掌握，因爲大多數來買藥的顧客，更多的是對銷售人員的一些諮詢與信賴，這就需要銷售人員要提供給他們專業、科學的購物指導。更要符合國家對醫藥銷售人員的要求。

2、銷售技巧的掌握

洞察顧客的心理，提供給他們需要的產品，人性化的服務。

3、良好的自身素質

具有親和力，性格樂觀開朗，喜歡與人溝通，勤勞刻苦，積極向上，自信，具有學習的能力。

三、產品質量

這是很重要的，儲存藥品要符合藥品特性來存放。覈實藥品的批准文號和取得質量標準；審覈藥品的包裝、標籤、說明書等是否符合規定；瞭解藥品的性能、用途、檢驗方法、儲存條件以及質量信譽等內容。記錄內容應包括：藥品的品名、劑型、規格、有效期、生產廠商、供貨單位、購進數量、購貨日期、等項；還要檢查好封口。把握好質量這關，當然這是需要更加專業的人士。也要做好藥品的分類，一般藥品都分爲西藥中成藥，其中包擴呼吸系統類、解熱鎮痛類、面板類、抗過敏用藥、抗結核及麻風類、抗菌消炎類、神經系統類、維生素及營養類、心腦血管類、免疫功能調節、抗腫瘤藥、胃腸疾病類、肝膽胰用藥、泌尿系統類、內分泌及代謝類、血液疾病類；中草藥類；保健品類等。

四、企業管理

1、分工明確，制度嚴格。明確公司的各項制度，各盡其職，工作時間最好安排倒班。由公司的管理人員安排好上班的班次，及負責的區域。

2、銷售業績要考覈。並設立顧客對銷售人員的滿意評價項目，每月都有固定的業績任務，把銷售人員分成若干小組，每小組都有一個組長，這樣用競爭與鼓勵的方式去激勵員工更加的努力工作。並由長及管理人員做好業績的統計及顧客對銷售人員的態度滿意度。這個一定要堅持並認真做好。

3、財務分工負責。3人即可，其中要有一名財務主管，這些財務人員即要做好收銀的工作，又要做好與廠家的結款，及員工的工資管理。

4、採購要做好進貨渠道安全，藥品質量安全，做好檢查與監督的工作。做好藥品數量與日期的統計，隨時保證不積壓、不斷貨、不過期。

5、在藥店內的各個位置都安裝好攝像頭，確保安全，又方便管理。

大家持之以恆的決心，認真實施的態度，嚴格的要求是對每一個營銷策劃書最好的支援，當然有很多還需要在實踐中吸取經驗，不斷完善與進步！

醫學類創新創業項目計劃書 篇4

一、摘要

素衣營養保健健康管理是一家銷售與服務的企業，以倡導身心健康生活方式，提供全面健康管理爲主。以全新健康管理理念，資身的專家團隊和真誠奉獻精神，爲會員和用戶提供最專業的健康服務。

健康管理面對的消費人羣：亞健康人羣和疾病患者，白領及中，高檔收入人羣及老幹部爲主要羣體。以“一對一”純私密的個人建立健康管理檔案，標準的健康體檢，資身專家諮詢，資身專家上門診療，制定個性化的健康方案（包括飲食養生，運動養生，方藥養生，心理養生），健康資訊，健康講座，社交聯誼等全方位的健康管理服務。提供膳食分析，營養評價，營養配餐系統以及居民飲食指導並針對不同需要配送各類健康食品。致力與研發和推廣新型健康檢測方法，系列天然健康品及其他中華養生干預方法，爲提升民衆健康水平和生活質量作出貢獻，目前僅需投資20萬，贏利空間百分之40%—70%之間波動。

二、項目介紹

企業和項目地點：城市及周邊地區

產品及服務：經營城市面上所擁有的健康食品系列，主要以營養保健和中醫藥保健爲主。以倡導身心健康生活方式，提供全面健康管理爲主，GB5310高壓鍋爐用無縫鋼管。以全新健康管理理念，資身的專家團隊和真誠奉獻精神，爲會員和用戶提供最專業的健康服務。針對亞健康人羣和慢性病人羣，以“藥食同源，系統養生”理論爲指導，致力與研法和推廣新型健康檢測方法，系列天然健康品及其他中華養生干預方法，爲提升全民健康水平和生活質量作出貢獻。

創業企業的宗旨：振興中華傳統醫藥，弘揚中華傳統文化。

市場優勢：本公司透過系統綜合管理，包括健康檢測和健康干預兩大方面，將人體保持在心理和生理俱佳狀態，從而真正達到世界衛生組織關於健康的標準。在健康干預方面，本公司集合拉“營養食品及中醫藥保健食品，現代營養，飲食，心理，運動，藝術，環境，季節”等多種手段，有機融合拉現在營養學的健康指導理論，透過兩大體系優勢互補和完美結合，推動人類身心健康年提升的一次新躍進。

發展計劃：

1、建立健康俱樂部：爲要員，商界精英提供以“一對一”純私密的個人建立健康管理檔案，標準的健康體檢，資身專家諮詢，資身專家上門診療，制定個性化的健康方案（包括飲食養生，運動養生，方藥養生，心理養生），健康資訊，健康講座，社交聯誼等全方位的健康管理服務。提供膳食分析，營養評價，營養配餐系統以及居民飲食指導並針對不同需要配送各類健康食品。

2、建立中華養生俱樂部：由姿身專家組成，以會員制度形式包括建立個人健康檔案，專家健康諮詢，制定個性化綜合健康提升方案，健康講座，產品特惠，健康姿訊和社交服務等多元化優質健康管理服務。

3、建立中華養生坊：打造全國連鎖招募工作，普及科學養生方法，推廣健康管理模式，鑄造社區服務品牌，爲更多的社會家庭提供優質健康管理服務。

三、市場分析：

1、市場定位和市場規模：公司主要以亞健康和慢性病人爲主。提供標準的健康體檢，資身專家諮詢，資身專家上門診療，制定個性化的健康方案（包括飲食養生，運動養生，方藥養生，心理養生），健康資訊，健康講座，社交聯誼等全方位的健康管理服務。提供膳食分析，營養評價，營養配餐系統以及居民飲食指導並針對不同需要配送各類健康食品。會員費用在（600—10800元不等），享受的待遇不同。

2、目標市場：我們主要針對亞健康人羣和慢性病人羣，中國亞健康人羣占人口的95%以上；其次針對要員，老幹部退休羣體，經濟收入高，有保健健康意識；再次針對學生（高考生）及孕婦進行食療強化。

3、產品消費羣體，消費市場，消費習慣，主要因素分析。

產品消費羣體主要是慢性病人羣，主要分佈在中老年人羣中，市場消費額平均每年在4000—10000元之間。普遍已保健食品爲主，主要是身體某一部分發生感染，或損傷，想治療或加強抵抗能力，從而達到健康的目的。

4、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段。

市場成熟，深入民心。產品排名：大連市場前三位。本產品在大連市場經營非常好，購買量從06年開始月銷售最高達300萬元。最底80萬。市場經營廣，信譽好，並出口多國家。

5、市場趨勢預測和市場機會。

投入的產品隨市場變化而變化，現在主要以海蔘和中醫藥爲主打，此兩款產品在市場前景廣，銷售量大。如果投入利潤空間很大，最低30%—50%小的成手銷售。如果以公司名義加盟，利潤點會更大。整個市場操作的領導關係都非常融洽。渠道可放心。

5、競爭對手分析：

一般來說對手都是單一化模式，都只有一到三種產品，銷售在廣也受侷限，二、選擇題（多選題）。以多家銷售模式爲主導的僅一家：大連保健品商行，但此公司太過侷限，優惠力度比較小。

購買率也不是特別的高，走的趨勢是超市自贏。以上企業至於管理更是不到位，走入下坡，比較散，員工流動比較大。而中醫藥產品在連很少，管理模式正在摸索，還沒進入正軌，我以加盟此公司，產品比較好，有待開發。（以上公司都沒有飲食調理）

四、營銷策略：

1、概述營銷計劃，（區域，方式，渠道，預估目標，份額）

準備在保健品聚集地開展前期工作，這裏彙集大連所有保健食品的百分之七十的經營點。前期以檢測和健康講座爲主，會員客戶跟蹤建立健康檔案（四季養生）。以社區定點，檢測，宣傳，專家諮詢。預計產品銷售額應該在（淡季每月6萬=淨2萬，旺季每月10萬=淨三萬）。

2、銷售政策的指定（以往/現在/計劃）

以往蒐集客戶資源，陌拜或掃樓兩種方式；現在以團體檢測，干預，養生一系列的健康服務爲主流線；計劃：每月定點聯繫老幹部局和中高檔社區兩到三個進行體檢，陶瓷球閥，干預，評估。並針對亞健康人羣實行會員跟蹤制度（包括飲食養生，運動養生，方藥養生，心理養生等）。

3、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務：

產品來自市場上的多家保健食品公司提供，以區代理形式進帳，多元化銷售渠道：健康講座，茶話會，健康檢測，餐飲，旅遊等模式。售後由醫學中醫及內科專家，營養專家，心理專家組成，提供身心靈的健康服務理念；會員配比跟蹤“一對一”理念建立完整健康檔案，每位客戶15天一電話跟蹤，塑料封條，三個月一次健康體檢，在服用產品和服務的同時並根據個人飲食愛好及身體狀況配比出營養飲食套系。回絕對不能意存貪念或據爲己有，一經發現將以紀律處分。

10攜物出店：員工進出店時，除預先經有關部門主管發證明檔案覈准外，不得攜帶任何店財物離店，若有犯罪着作盜竊行爲處理。

11防火和火警：員工必須嚴格遵守公司頒佈的防火告示，注意防火安全。如遇上火警，應保持鎮定，傳呼同事協助及通知上級報警，關閉現場電源及煤氣閥門，並迅速協助客人撤離火警現場。

5、風險分析及應對方法：

如果出現資金短缺，會象朋友求援或找志同道合的人入股。（有幾個開公司的朋友），；如果發現產品質量問題，立即停止銷售，返回產品公司，以糾正質量把關，或重新選擇新的項目。

第六部分：成長與發展。

成長與發展：下一步要怎麼樣，三年後如何等

素衣營養保健健康管理，是集產品和健康養生爲一體化的企業，將前景廣泛，現在人生活水平的提高，都非常注重個人身心健康和飲食健康，我們針對營養學剛剛起步的優勢，大力提倡食補工程。尤其推出高考前飲食調理和上門服務。這一快將打造有使一來的第一家全方位的綜合管理服務企業。

具備六大優勢：

1、超強全方位的保健食品代理

2、立足企業發展，培養，人性化管理模式

3、“藥食同源”養生理論

4、精選優質產品，服務萬家

5、GMP藥品工藝製造

6、全面健康管理，全程服務。

要建立龐大的專家組，努力將我們的優質產品突破300款，提供更加多元化的全面選擇；在未來的三年後，我們要建立和，社會團體的合作，並把我們的企業分支機構和服務擴展倆個以上城市；在未來的三年後，在強大的市場企業和教育培訓支援下，我們會有一支凝聚的龐大而高效的營銷團隊，和專業完善的“一對一”顧客服務體系，將我們優質的產品爲數萬家的家庭帶來健康和快樂，並開創一個嶄新的營銷時代。

在不斷的創新和努力，我們還在傳播我們的理想和精神信念。

醫學類創新創業項目計劃書 篇5

儘管我們處在一個大衆創業萬衆創新的時代，由於醫療行業市場化程度較低，目前參與到創業大潮中的醫生寥寥無幾。但是，隨着2016年年底多項爲醫生多點執業鬆綁的醫改政策的出臺，不少體制內的醫生重新開始春心萌動，難以抗拒外面世界的誘惑。在重大的決策面前，我們先來了解一下已經走上創業之路的前輩們的酸甜苦辣，看看他們有什麼樣的經驗教訓值得我們借鑑。

神經外科醫生宋冬雷：不能忍受5年虧損的人不要投資醫院

宋冬雷曾經在體制內有過顯赫的頭銜：原復旦大學附屬華山醫院神經外科教授、主任醫生、博士生導師。2009年，演員趙本山在上海突發顱內動脈瘤出血，宋冬雷就是主治大夫之一。但是，2013年宋冬雷選擇走出體制，到一家民營醫院做院長。當時已經47歲的宋冬雷做出這樣的選擇，在上海醫生圈內引起了不少震動。2015年9月，他又從民營醫院院長的位子上再度出走，這一次他選擇的是自由執業，成立醫生集團，不再受僱於任何一家醫療機構。

對於爲何拋棄已經取得的一系列光環出走，宋冬雷表示，在體制內醫院感覺自己像個喪屍，一年兩千四百臺手術，平均每天8臺，這意味着，宋冬雷經常要在手術室裏連續操刀四五個小時。“喪屍”是很多醫生的共同狀態。

作爲自由執業的先行者，宋冬雷告誡後來人，中國大多數民營醫院也是一個金字塔，做得好的民營醫院也只是塔尖。民營醫院背後的資本，有些想法與醫生的理念並不總是一致的。奉勸不能忍受5年虧損、財力不夠的人，千萬不要投資辦醫院，因爲你們的急功近利會讓醫院難以生存，也會讓你們的投資死得很慘。

龔曉明：先要培育自己的口碑

2016年3月，婦產科醫生龔曉明集結全國百位婦產科醫生，成立中國第一家婦產科醫生集團。這位44歲的婦產科男大夫將自己的創業公司命名爲“沃醫”，寓意“醫生的沃土”。

呼喚醫生走出體制溫牀的龔曉明，也曾在北京協和醫院婦產科工作十五年。在中國最頂尖的公立醫院，龔曉明享受着令同行羨慕的名聲。他是治療子宮肌瘤方面的專家，他的掛號費被“黃牛”炒到上千元，診室外總是擠滿了等待加號的患者。

“我本應該沾沾自喜。”但2011年冬天，一位患者告訴他，自己冒着零下四攝氏度的嚴寒熬夜排隊買他的號時，龔曉明被觸動了。“看病是件多麼痛苦的事。”中國的優質醫療資源過度集中在大城市，巨量患者的涌入，使三甲醫院的醫療服務不堪重負，現實也不時讓醫患雙方都感覺缺少尊嚴。

“這是不正常的醫療。”2013年龔曉明從協和辭職，嘗試多點執業。2015年，他徹底離開公立醫院，成爲一名自由執業的婦產科醫生。

儘管有國家政策支援，但龔曉明很長時間以來一直是孤獨的探索者。

醫生的“出走”讓公立醫院的資源優勢受到衝擊，因此常遭抵制。同時，很多醫生對是否“出走”也猶豫不決。“他們最大的擔憂是沒有病人。”上海知名血管外科醫生張強在創立醫生集團初期也曾面臨沒有患者的境況。“認廟不認人”是中國人普遍的就醫習慣。公立醫院的大平臺是病人來源的保障。成長於大醫院的大夫們從來不用去“討好”病人，他們一旦走出體制，便在市場競爭中無所適從。

在龔曉明看來，解放醫生，首先要讓醫生們跳過醫院，培育自己的口碑。他篤信互聯網是顛覆固有醫療模式的利器。而他從體制內走到自由執業的經歷，也恰好驗證醫生建立口碑需要“以用戶爲中心”的互聯網思維。

令人振奮的是，醫生自由執業被提上了國家日程。2016年年底，隨着國家出臺的多項醫改政策，醫師多點執業得到鬆綁，社會辦醫的門檻不斷降低，將會有更多醫生走上“二次創業”的道路，更多的醫生將會實現從“單位人”到“社會人”的轉變。

醫生創業：這是一個最壞的時代 也是一個最好的時代

對於醫生創業，“這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代”應該是最好的詮釋。

最壞的時代：首先，對於醫療服務，政府不滿意，醫保支出每年增長。其次，病人也不滿意，看病很難，找到專家很難，醫患溝通不夠；我們經常看到“醫鬧”的事件也是醫患矛盾的表現。第三，醫護人員也不滿意，他們的勞動沒有得到合理的陽光回報，他們的心情也不舒暢。我們也經常聽到一些醫生講到體制內的困擾，希望探討有什麼更好的發展的方向。

不滿意的地方就是有需求的地方，有需求的地方就是機會所在的地方，醫生創業現在是最好的時機。社會醫療的投資越來越多，診所、新建的醫院在不同的城市層出不窮，北京、上海有很多新的醫療機構建立，它們需要硬件和軟件的補充，這樣讓這個醫院運作起來，這也是給很多的醫生提供了機會，大量的民營醫院、外資醫院需要優秀的醫生，所以醫生走出體制也是一個很好的時機。