淘寶網店推廣策劃書（精選5篇）

淘寶網店推廣策劃書

一、什麼是策劃書

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，並展現給讀者的文字；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現有的知識開發想象力，在可以得到的資源的現實中最可能最快的達到目標。

二、淘寶網店推廣策劃書（精選5篇）

一段時間的工作在不知不覺間已經告一段落了，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標，做好策劃書，讓自己成爲更有競爭力的人吧。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，下面是小編爲大家整理的淘寶網店推廣策劃書（精選5篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

淘寶網店推廣策劃書1

一、前言

時尚對於我們21世紀的年輕人來說，已經不僅僅是對美的追求，我們還要張顯出自己的個性，無論是語言，服飾，都要走出自己的風格，最好自己的東西都是獨一無二的，隨着社會的發展，經濟水平的不斷進步，越來越多的年輕人開始選擇網上購物，因爲它方便、快捷。購物的範圍也越來越廣。在網絡這個大平臺中只有想不到的商品，沒有買不到的商品。在這樣快速發展的中國市場中，我們不能在整天守侯在店鋪中，等待路上行人的光臨，我們要藉助網絡，藉助電子商務的發展優勢，帶給我們更多的商機，利用網絡去實現自己的創業夢。

二、網店介紹

1、店鋪名稱：彼岸花。

2、店鋪的經營範圍：各種時尚服飾。

3、經營方式：網上經營，實體店鋪。

4、產品概述：主要是各種時尚服飾。

5、網店經營宗旨及目標：依靠淘寶的大平臺展示自己的小店鋪，以BtoC的經營模式。希望打造出時尚達人的樂園，我們的經營注重誠信，保證商品質量，努力成爲淘寶世界中的皎皎者。

三、產品特色

時尚、高貴，彰顯氣質，品質優秀，巴黎時尚的高貴，東方女性的時尚淳樸美，瑞麗雜誌推薦最新產品。

四、市場分析

1、市場概述：

時間的前行，網絡得高速發展，對於美的定義出現在多樣化，各種新版服飾的不斷創新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經營的時尚服飾必然是極有發展的路線。

2、目標市場：

追求時尚個性、崇尚完美的學生、上班族等。

3、競爭對手分析：

服飾對於每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數不勝數，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與衆不同的特色，（）突出我店鋪中服飾風格，永遠保持在時尚的前沿，引領潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如羣衆的口碑做好這個更爲重要，親至上。

4、親的行爲分析：

對於每個喜歡追求時尚和張顯個性的時尚潮人來說，沒多做不到的，就看想不想做，所以，只要我店鋪的服飾夠時尚和有特色，就能吸引更多的潮人光臨。只要他們喜歡，就不會去計較價格，爲了時尚。

五、宣傳滲透

1、本店應有得資源

（1）店名：要起一個誘人的店名，最好能看到店名，就讓人明白是賣什麼的。

（2）店鋪信用：這是每個買家購物前幾乎必看之處。

（3）店面裝飾：店面裝飾的好，給親的第一印象就好，心情好了才能慢慢的欣賞店面寶寶，從而流量增大有更大得發展空間。

（4）合理得應用公告欄和產品推薦欄：公告欄給親們本店有那些最新產品，好的特價優惠活動等。

（5）儘量得詳細說明產品：不要怕麻煩，如果自己的產品描述的不是很清楚，那麼親們第一印象就不怎麼好，反而對他們來說這就是最後一次訪問該店了。

（6）上架時間和上架天數：一般塊要下架得衣服是放在前邊的，我們必須保證每天都有上架每天都有下架那樣會增加流量，流量最大時間是14點到16點和20點到22點，減少循環週期也會增加流量，所以我們最好選擇7天一個週期。

2、網絡推廣

（2）淘寶旺旺：生意好，都是因爲旺旺常在線，方便交易雙方的溝通。

（3）淘寶論壇：論壇裏暗藏着許多準買家，千萬不要忽略它的作用。把頭像和簽名檔設定得好看些，再配合好的帖子，無論是首帖，還是回帖，別人都能注意到；定期更換籤名，把網店的最新消息及時通知給別人。

（4）百度貼吧：買家透過它會找到我們的網店。

（5）博客推廣，網易等論壇推廣：多寫一些有建議得東西把自己得網店也加進去，多在論壇上邊留言特別是沙發，在後邊得那留下網店網址。

（6）qq飛信、MSN：把自己的網店網址放在自己的個性簽名那。讓自己的朋友更多的瞭解自己的網店。

（7）視頻，圖片推廣：做點搞笑視頻，和搞笑的活動圖片加上自己的店址發在視頻網上，或者論壇網上。

3、市場推廣

（1）自己也可以做一家實體店，把自己的網址印發成名片的形式放在親的購物袋中。

（2）做地攤的形式：你可以印發一批購物袋上邊寫着自己的網址給地攤老闆們。

（3）自己也可以去擺地攤：那樣更能瞭解市場，更能瞭解親們的消費習慣。

六、售後服務

1、建立客戶資料庫，有助於我們維繫客戶。

2、根據二八原則和開發一個新顧客是維繫一個老顧客成本5倍，買家設定爲我們的VIP客戶羣體，在店鋪內製定出相應的優惠政策，讓他們享受商品8折優惠等等。

3、在淘寶旺旺或者QQ裏設立客戶服務。

（1）給顧客提供一個溝通交流的平臺，以便從他們那裏得到良好的意見和建議；

（2）分組顧客，時常和他們聯繫一下，鞏固一個老客戶比發展一個新客戶更容易，在節日的時候問候一聲，就像朋友之間交往一樣，我們賣出的不僅僅是一件貨品，更是一份友誼。

（3）主動將最新活動訊息透過電子郵件傳達給客戶；

（4）及時和客戶聯繫，避免已成交的買家由於沒有及時聯繫而流失掉。

淘寶網店推廣策劃書2

一、前言

做好的網店如何讓買家瞭解我們的產品，如何讓買家光顧我們的店鋪，的方法就是我們積極主動的推廣，否則儘管我們的產品質量有多好，價格多便宜，店鋪多特色，買家根本不知道它的存在。如今網絡資訊傳播不遜於廣告媒體，電子商務前景如此可觀，可利用的推廣平臺比比皆是，因此，要想讓小店廣被人們熟知，我們可以使用幾個不同的途徑進行推廣。

二、推廣目的

網店運營後，儘可能的增加訪問量。讓更多的買家了光臨我們的店鋪購買的我們的寶貝，以增加盈利。

三、目標客戶分析

目標客戶羣體主要爲青少年;其特點是喜歡新鮮事物，追求時尚。

四、推廣渠道

(一)淘寶網內部的免費渠道

包括在社區發帖回帖、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。

(二)店鋪裝修和店標的設計

店鋪裝修是很關鍵的。給顧客營造一個舒服的購物環境，他們願意在你的店裏多呆一會，你的成功交易機會就大點。同時也能夠更好的達到推廣目的。裝修時能做到色彩統一和諧，和自己的商品搭調，突出個性。

店標意味着店鋪的標誌形象，要設計特色。店鋪的名字也要注重特色，讓人好記最重要，簡單明瞭，讓人一看就知道你賣的是什麼。如我們的店鋪【女生宿舍】，第一感覺就給人一種溫馨感，一看就知道賣女性的東西，宿舍就像是家一樣，有家有有衣廚!店標放置內容有店名+圖片+聯繫地址+店鋪網址。

五、推廣手段

(一)網上推廣方案

1、淘寶個人空間推廣：

好多網店的個人空間都是空的，我們組每個人定期2天到3天在空間上寫文章，文章內容主要介紹我們店鋪內的商品，在商品圖片上連接我們店鋪。多寫一些經驗的分享，網店掌櫃的爲人處事原則等的帖子，引起顧客的共鳴，以達到宣傳的目的。我們穿插的廣告不宜太過明顯，否則會因爲明顯的廣告嫌疑而被刪。

2、合作推廣

(1)友情連接：

淘寶對每個商家提供最多35個友情連結。我們同班之間或是相關的班級之間的網店首先相互進行連接，然後多連結一些人氣高，信譽好的店鋪，自己主動把它們加入友情連結。同時也可以與別的店鋪合作推廣，進行物品共享。比如賣衣服店鋪，可以與飾品店做連接，也可以去人氣旺的店鋪留言並希望得到更多人的回訪，已此提高自己店鋪的人氣。

3、論壇推廣

論壇暱稱爲“【女生宿舍】”，個性簽名爲“【女生宿舍】——衣櫥的發源地+淘寶網店地址。我們組因爲主要是經營女性服裝爲主，所以主要註冊在一些女性論壇，比如“貓撲大雜燴-大小姐版區、瑞麗女性論壇”等，其次就是發帖和回帖的質量要高。轉載一些有意義的帖子、與商品相關的專業性的帖子

如發貼主題：a、衣服如何搭配b、網店經驗、c、夏季女性必備的三種款式等等來吸引論壇成員來灌水。在回帖中的末尾處加上一些商品打折資訊，以達到宣傳的目的。這樣即可以有效的防止自己的廣告做得太過於太明顯，又避免引起論壇網友的反感。實行軟文推廣爲主。也可以認真回覆淘友的帖子，回帖是沙發，第一頁宣傳效果都很好，也能增加店鋪瀏覽量。

4、使用阿里旺旺推廣

在淘寶上開店使用最多的聊天工具則是阿里旺旺，我們可以透過旺旺挖掘我們的潛在消費者。

網店旺旺暱稱爲“女生宿舍”，個性簽名爲“【女生宿舍】——衣櫥的發源地+淘寶網店地址。多加女性好友，以好友聊天方式來委婉的推薦自己的店鋪(如“其實我店裏就有這個類型的衣服啊”)，利用旺旺推廣則是一種比較好的手段，這使得我們所做的廣告能夠更好的得到推廣。

5、聊天工具推廣

(1)聊天工具

如QQ、MSN、飛信等，在個性簽名、QQ、Q羣、百度、新浪、飛信等空間里加入店鋪的連接或者做一些店鋪以及產品的介紹。讓更多的人光顧我們的網店。

(2)具體方案

A、例如Q羣具體推廣：我們組5個人每個人平均都有2個qq，每個qq至少加有5個羣，每人每天發一遍。平均、10個qq*每個qq加入5個羣*每個羣50個 人=2500人觀看。如果qq更多，加入的羣更多，加入的是大羣，每個羣的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。

B、在QQ羣是可以發羣郵件的，我們還可以把網店上的一些新上架的寶貝圖片及說明寫在郵件裏，郵件主題爲：【女生宿舍】——美女衣廚發源地!!等，發給大家看，以吸引大家的目光。

6、電子郵件推廣

(1)工具

我們組每個人都有自己的郵箱，而且在不同的地方有多個。如百度郵箱、雅虎郵箱、新浪、163、網易、QQ等。

(2)具體方案

我們可以利用這些電子郵件給好友定期發送我們相關產品的資訊，是一個月一次。Email推廣方式使用一次即可，多發會給他人留下不好的印像，影響口碑。發送email推廣方式成功的關鍵是發送邀請別人訪問自己的廣告信，寫得要有誠意，把我們最有特色的寶貝和的寶貝動態，加上網店網址和網店介紹寫在廣告信裏，並期待得到好友的回訪。如：

郵件標題：【女生宿舍】——美女衣廚發源地!

內容：凡任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。希望大家多多光臨本小店+淘寶網店地址。附上3~4件新商品的縮略圖，圖片付有連結。

若我們所提供的資訊內容正好是收到這封信的網友所需要的。那就可以大大的提高網店的暴光率了。

7、博客推廣

可以透過註冊多個博客，博客名爲“女生宿舍”，個性簽名爲“【女生宿舍】——衣櫥的發源地+淘寶網店地址。博客要活躍，比如：在名人博客裏回覆內容(藉助名人博客的高訪問量，宣傳我們的淘寶店。)儘量在第一頁回覆，這樣帶來的流量是很可觀的。

但是回覆內容不能直接的宣傳本店，不然容易引起反感。比如：在回覆內容的結尾處加上“希望大家多多光臨本小店!”這樣給人的感覺就不會很明顯是在宣傳我們的淘寶店。

8、檢視買家求購資訊，隨時瞭解買家的需求，主動出擊

淘寶的求購集市是個好地方，很多懶的一家家逛店的買家都直接在求購集市發求購資訊。賣家可以進去尋找合適的客戶，針對性地推薦產品，這樣成交率是相當高的。就算沒有求夠者所要的商品，也可把相關的商品推薦給求夠者，這也是個很好的產品推廣方法。

9、優惠促銷、贈送活動

(1)折扣促銷

根據店鋪具體情況給老顧客折扣優惠。(不能同時享有兩種活動的優惠)

A、如第二次上門的顧客，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以後的購物均可打七折等等。

B、購物滿100元，可以贈送有價值爲15元的絲襪

C、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞等等。

如此一來，一次的錢可能會賺得少一些，但是長久考慮，能留住許多老買家，還是值得的。

(2)贈送活動

凡在本店購買任意一件寶貝，我們將會贈送小禮品(髮圈)。就拿本店的做個示例，商品一般的價格是45 元，有一批商品價格在3~5元左右，例如小發圈。一般情況下，這個低價格的寶貝作爲贈品，鼓勵買家拍下贈品，並從正常購買的40元中扣去贈品的價格。從而使本店在支援一個寶貝就是40元的情況下，獲得了兩個寶貝，也就是多了一個贈品。這種方法可以使用在促銷中，從心理上，買家得到了滿足，賣家的好處是贈品也形成了一個交易，多了一個好評，信用增加極快。

(二)網下推廣方案

1、印發宣傳單

A、自主印發宣傳單

內容：各位親親們，歡迎來到【女生宿舍】，小店雖然剛起步,但是我家的衣衣質量保證的哦，希望大家多多的支援。您的支援是我們的鼓勵。您的光顧是我們服務的宗旨,小店每一件商品都是我們精挑細選的哦,親親可以放心選購。

優惠活動有：a、購物滿100元，可以贈送有價值爲15元的絲襪

b、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。

宣傳單尾處：希望大家多多光臨本小店+淘寶網店地址

B、也可以和其他企業合作，比如和超市合作，在小票印上網店地址，客戶購買時，輸入小票的標號可享受折扣，以達到推廣的目地。

2、包裹推廣

我們可以在顧客購買的包裹中放入名片，介紹自己的店鋪和寶貝，留下ID和店鋪連接，以便買家再買時記得你的店鋪，提高客戶忠實度。另外還給客戶一些小贈品(髮圈)，提高顧客回頭率。

3、淘寶客戶發送節日祝福

每逢佳節倍思親，在佳節即將到來之時發上你一句溫馨的節日祝福，讓客戶感受你對他的重視，留下好印象。比如在XX節日前2~3天，給QQ、阿里旺旺、MSN、飛信上的客戶發送XX節日即將到來的溫馨小提醒資訊。資訊內容爲：母親節就要到咯。親們趕快想想送什麼給您和藹可親的媽媽 結尾：淘寶小店-【女生宿舍】提醒您+淘寶網店地址)，若下次有需要購物時，也許會首先考慮你的店鋪從而大大提高了網站的服務形象。

4、淘幫派推廣

現在淘寶網裏面的淘江湖很受人的關注，裏面的幫派很受廣大賣家買家的關注，多在幫派參加幫派活動，提高自己的人氣、增加自己店鋪的曝光率，加入一個好的幫派能爲你帶來大量的流量。每個幫派都有廣告位，有免費的也有付費的，這個對宣傳也很有效果，免費的最主要就是多發帖回帖，多搞一些促銷活動。幫派越大，人數越多，客戶越多，多發帖回帖店鋪流量也會增加。

5、加入淘寶團購

團購是團體購買和集體採購的簡稱，其實質是將具有相同購買意向的零散消費者集合起來，向廠商進行大批量購買的行爲(實質就是批發)。這樣團購的價錢相對也比較便宜，單件比零售要少3~5塊左右，現在多以網絡團購的形式出現。我們可以利用這一點，把店鋪的信譽提升上去，也起到了宣傳店鋪的作用。

六、校園的推廣方案

(一)利用我們學校的天天來店網站推廣

在論壇上發佈資訊，每天都要進行更新，以引起廣大師生的關注。

學生都很關注一些緋聞，新聞之類的，我們可以利用新聞來炒作，提高天天來店的點擊率，然後在上面發佈我們的特價產品，吸引學生的眼球，進行我們網店的推廣。

(二)天天來店展銷會

我們可以利用多種手段在展銷會當天宣傳我們的網店，提高天天來店網站的點擊率。

1、可以在海報上面寫上我們的網址

2、可以在與顧客講解產品的時候提到我們的小店的網址

3、可以在顧客購買後在銷售小票那裏寫上我們小店的網址

4、可以用委婉的語氣跟顧客說產品好用的話，可以介紹給朋友，叫朋友登陸我們網店瀏覽瀏覽

5、可以在展銷會那天，用音響放音樂的時候插播我們網店的網址進行推廣

(三)在校園銷售指定的地點做一些相關的宣傳活動

1、利用週末時間在指定的銷售點進行銷售我們的商品，銷售的同時也宣傳我們的網店。凡在網上購買都可以享有參與優惠活動的機會!利用促銷活動來刺激消費者關注我們的店鋪購買我們的商品。

2、爲學生活動提供贊助。如：校園三好杯籃球賽，十大歌手比賽等

3、協辦學校的大型活動。如，學校舉辦的水電運動會，

4、舉辦專題活動。

5、利用週末時間，我們可以在學校黃河閣這段路，或者是學校一教升旗臺那這路進行實體展銷，搞特價進行限期的促銷，然後來進行網店的推廣。

6、利用晚上不上晚自習的時間，去女生宿舍進行上面推銷，然後進行網店的推廣

(四)印發宣傳單

首先使用發放問卷形式在長江閣、黃河閣和水文樓等學生宿舍進行隨機發放調研人羣是我校大學生100人。校園市場需求狀況。調查使用的資料是透過發留置問卷收集的原始資料和數據。爲得到準確的資訊數和據，調研中採取抽樣調查法來檢查調研結果。調研中採取了等比例分層抽樣方法：

經管系的樣本單位數目爲：100X40%=40(人)

計算機系的樣本單位數目爲：100X30%=30(人)

電力系的樣本單位數目爲：100X15%=15(人)

水工系的樣本單位數目爲：100X15%=15(人)

然後 進行統計

最後 ，我們根據實際抽樣的數據，估計確定要打印的份數，到學校各系的班級或是宿舍進行發放傳單，這樣可以有效的避免資金浪費。

(五)製作宣傳海報、橫幅

1、海報

我們每週製作10份海報，在海報付上我們店鋪相關的產品資訊以及店鋪網址。粘貼在人流量較大的地方，例如：學校食堂、資訊欄、校門口的宣傳版、宿舍樓下等每個地方一長。爲了避免我們的海報被其他的覆蓋，我們要設計有特色的店標、以黑白紅三色爲主色調，製作有特色的海報，以吸引路人的關注。

2、橫幅

我們可以在黃河閣、系辦旁等路邊這些比較醒目的地方掛橫幅，分別每個地方掛一張;橫幅標題爲：【女生宿舍】——美女衣廚的發源地!+店鋪網址+

活動促銷：a、購物滿100元，可以贈送有價值爲15元的絲襪

b、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。

(六)校園廣播

我們可以利用校園廣播在中午11：35到12：00，晚上5：30到6：00這兩個時間段對我們的店鋪以及相關的商品進行介紹。這段時間是我們師生剛好下班下課的時候，大家可以邊吃飯邊聽廣播。即給全院師生帶來娛樂又達到我們所要宣傳的目的。

淘寶網店推廣策劃書3

【推廣目標：】

網店策劃建設階段的推廣：也就是從網店正式發佈前就開始了推廣的準備，在網店建設過程中從網店結構、內容等方面對google、百度等搜尋引擎進行優化設計;網店發佈初期的基本推廣手段：登入10個主要搜尋引擎和分類目錄(列出計劃登入網店的名單)、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分合作夥伴建立網店連結。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網店發佈企業新聞。

網店增長期的推廣：當網店有一定訪問量之後，爲繼續保持網店訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網店投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網店及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作夥伴進行資源互換;

網店穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一箇中立的與企業核心產品相關的行業資訊類網店來進行輔助推廣。

推廣效果的評價：對主要淘寶網店推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網店流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

上面的這個案例並不是一個完整的淘寶網店推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的淘寶網店推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：

第一， 制定淘寶網店推廣計劃有助於在淘寶網店推廣工作中有的放矢，並且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二， 第二，淘寶網店推廣是在網店正式發佈之前就已經開始進行的，尤其是針對搜尋引擎的優化工作，在網店設計階段就應考慮到推廣的需要，並做必要的優化設計

第三， 淘寶網店推廣的基本方法對於大部分網店都是適用的，也就是所謂的通用淘寶網店推廣方法，一個網店在建設階段和發佈初期通常都需要進行這些常規的推廣。

第四， 在淘寶網店推廣的不同階段需要採用不同的方法，也就是說淘寶網店推廣方法具有階段性的特徵。有些淘寶網店推廣方法可能長期有效，有些則僅適用於某個階段，或者臨時性採用，各種淘寶網店推廣方法往往是相結合使用的。

第五， 淘寶網店推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時淘寶網店推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

第六， 網店進入穩定期之後，推廣工作不應停止，但由於進一步提高訪問量有較大難度，需要採用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業資訊類網店的計劃等。

第七， 淘寶網店推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在淘寶網店推廣評價方法中，最爲重要的一項指標的網店的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了淘寶網店推廣的成效，因此網店訪問統計分析報告對淘寶網店推廣的成功具有至關重要的作用。

【通用推廣方法】：

1、簽名檔

一定儘量用自己店上比較出色的產品，這樣的效果讓人家一看就知道你家的東東是什麼東西，比一般的文字有效果多了!如果可以的話，可以用動畫的，那樣的效果會最好點。

2、努力發貼

儘量去論壇轉轉，去看看比較熱的貼子跟精華貼!這樣可以去學學人家是怎麼成功的!別忘了給人家空回貼，如果不回的話，簽名檔就發揮不出來他的威力了!

3、商品名稱

商品的名稱可是最重要的，不能亂取，在淘寶上，商品名稱可是有規定字元的哦!30個字以內，所以我們儘量要取些比較實用的商品名，比如加上自己的店名，促銷，新款，低價等等比較熱門的字元!儘量用完30個字元，這樣子人家搜尋，促銷，新款的時候，就有可能把你的商品展現出來!!

4、在旺旺上發廣告

在發這種廣告的時候，盡理要小心點自己的文字!儘量放客氣點!多弄幾個招財貓跟金元寶!收買下他們!不過這種方法還是少用爲妙，如果碰巧遇到個不開心的.淘友，那就可麻煩了。

5、推薦位

這招大家都知道有用，但是也都知道難搶，所以就有好多幹脆放棄了，其實不要怕，一次搶不着，兩次搶不着，都不要緊，反正也沒什麼損失，至少還能練練手不是嗎?熟練了，終究有一天會被我們搶到。。

6、虧本也要搞一元拍

我在這裏說的一元拍是荷蘭拍，因爲我在論壇上看到，很多鑽石級的賣家都說一元荷蘭拍的人氣比一元拍好得多，最重要的一點是，一元荷蘭拍會在淘寶首頁上推薦!所以被買家看到的次數相對來說，就要多得多!考慮到一元拍有陪本的機率!所以好多人不敢用一元拍。其實可以拿一些便宜的東西拿出來拍的!這樣虧也虧不了多少!而且買家可能會透過這點，去買買點其它的東東，這樣不就可能給你把損失給帶回來，最主要的事，給你帶來了新的客戶!這樣何樂而不爲呢?

【優秀淘寶店推廣核心經驗方法】：

(一)社區發帖回帖

這個不用多說了吧，所有人都知道的，發帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因貼而異，有的人一篇帖子能帶來數百甚至上千的瀏覽量，而有的人發了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，(就像我一樣，發了N多垃圾貼，根本沒人看哦～) 呵呵，所以我們不能光看數量，最重要的是帖子的質量哦!

(二)到其他論壇發軟廣告

除了淘寶社區，其他論壇也應該多去逛逛哦，順便發幾個小廣告，也能提高一下小店的知名度，爲你的小店帶來一定的流量哦。不過發廣告可要注意了，現在許多論壇都反感廣告，直接去發廣告的話，會被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費了。可以採用比較含蓄的辦法發廣告，寫個帖子，內容豐富一些，然後再其中透露出廣告資訊，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

(三)友情連結

這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。

(四)寶貝上架時間

應該大部分賣家都知道在什麼時候上架寶貝了吧?不過爲了極少數不知道其中祕訣的新賣家，這裏再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架～那麼要控制寶貝的下架時間，當然只能從上架時間着手咯，所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝!

(五)合理設定寶貝名稱

寶貝名稱儘量多包含熱門搜尋關鍵詞，當然是要跟你的寶貝有關的哈，不然算是違規哦。多包含熱門搜尋關鍵詞，能增加寶貝被搜尋到的機率，自然也增加了被買走的機率。

(六)用好櫥窗推薦

千萬不要讓你的櫥窗推薦空着不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜尋到哦，而且機率大好幾倍!一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店裏來逛逛哦!

(七)利用好評價管理

評價管理包括你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當的打一下小廣告哦，反正又不花錢又不費事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不爲呢?同時買家給我們評價以後，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，並不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候我們更應該好好利用這個機會進行宣傳，因爲許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這裏如果有廣告資訊的話，嘿嘿，效果非常好哦!

(八)利用店鋪留言進行宣傳

在我們自己的店裏是可以隨便留言的，在這裏把我們的優勢寫出來，促銷資訊寫出來，買家到我們店裏之後就有可能看到這些資訊，增加購買的機率。另外還可以跑到別人的店裏去留言哦，不管認不認識，進去先看一下人家賣的產品，然後留言誇一下掌櫃人好啦，東西漂亮啦，緊接着就是我們的廣告資訊，嘿嘿，這家店有客人來的時候就可能看到你的留言資訊哦，說不定被吸引到你店裏來呢!

(九)用好寶貝描述模板

現在賣寶貝描述模板的賣家非常的多，很容易找到價格實惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個重要作用。

選寶貝描述模板一定要選側面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件寶貝進行描述的時候，在側面插入其他寶貝的圖片和連結。買家在檢視寶貝描述的時候，就會順便點擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的機率哦，否則的話，很多買家看了這個頁面就直接走了，不會看店裏其他的東東哦!個人認爲這一條非常重要的!!

(十)登入各大搜尋引擎

此計難度也不大，只需要找到各大搜尋引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多麼簡單的事呀!

淘寶網店推廣策劃書4

一、網店簡介：

（一）網店的定位與經營主體

淘寶商城"圖圖潮流閣"主營韓版時尚女裝，當前還處於發展中的不完善的初級階段，產品銷售對象主要定位於在校大學生和年輕人青少年能消費的羣體。產品主要在網上銷售。

目前網購女裝非常火爆，網店上的女裝價格往往低於市面上的女裝價格。據相關數據顯示，近幾年，網上銷售最好的就是女裝。因此，女裝的網絡銷售市場前景很廣闊。

（二）網店的贏利模式

1、商品策略：每週上架一次新的商品，做好服裝的分類擺設，把新上架的服裝最好擺在店鋪最前面，在銷售區中多穿一些現在比較熱賣的寶貝。

2、價格策略：選出幾件價格低的擺在最前面，來吸引顧客的關注與點擊率。同時設定好與其他賣家的差價。

3、促銷策略：對一些衣服進行短期低價促銷，促使買家儘快購買。最好產品都進行包郵策略。

（三）網店的運營思想：

從商品開始，以最優的質量吸引顧客。其次，要維護好本身的網店。比如：商品的選擇、網店的推廣、售後服務等。還有對顧客熱情的態度，加強與買家的溝通能力。加強與客戶的聯繫。

二、產品概述：

（一）產品行業分析：中國是一個人口大國，是世界上最大的服裝消費國和生產國。近幾年，服裝業有了較大發展，也促進着國民經濟的發展。

三、網店經營產品市場分析：

（一）產品市場環境分析：衣、食、住、行是人類生活必不可少的因素。人們把"衣"放在了首位。因此，衣服對人類來說很重要。

（二）產品市場機會分析：女裝一直是服裝大頭，一直引領着時尚。()女裝消費也比較高，因此，女裝網店市場機會前景

是很不錯的。

四、經營產品行業競爭分析：

（一）競爭對手分析：互聯網銷售

（1）優勢：減少銷售環節，縮短產品經營週期和上市時間，市場範圍廣闊，資訊採集及時，物流快捷。

（2）劣勢：不能克服實體店的購買，相關法律不健全，存在安全隱患。

（二）網店競爭策略分析：本店鋪由於新開業不久，在本行業競爭中處於弱勢，但仍有提高的空間。現在的淘寶店鋪很多，想要做的比別人好，就應該做出自己店鋪的特色。所以首先要推廣店鋪。根據消費者對各種服裝的需求，積極補充貨源，定期更新產品，以高效的服務吸引消費者。

五：市場銷售與管理：

（一）市場開發計劃：根據已往的買家，分析這些客戶的特點，他們的年紀，職業，年齡，愛好等，可以在他們常去的論壇和地方進行相對應的宣傳，根據買家不同的特點對店鋪進行宣傳推廣，也可以使用搜尋引擎，設定關鍵詞。這樣知道我的店鋪的人多了，產品銷售的也就提升了。

（二）定價策略：因爲網店比實體店的成本小，沒有店租金的壓力，沒有工商稅務的煩惱，所以說我的淘寶店要與實體店相比，價格上有較強的競爭優勢，同時要設定好與淘寶其他賣家之間差價，用價格吸引顧客。

中低檔價位：20—100元

中高檔價位：100—300元

（三）銷售策略：

1、由於服裝有多個顏色和尺碼，因此，寶貝介紹時應該更加細化。

2、服裝產品陳列技巧方面應向模特展示方向發展。透過更清晰、更簡易、多角度的產品展示，彌補遠程商品選購的直觀性欠缺的不足，提升購物體驗，

促進銷售達成。要注意選擇能夠吸引顧客的商品；要在價格上有優勢；商品描述要清楚詳盡；注意商品的關鍵字；錯開商品上架時間；推薦的商品不要長期不變要經常變化商品名稱要全面；在顧客高峯時發佈商品資訊；商店和商品名稱要設定一些關鍵字；上架期最好設爲7天；經常關注網站首頁及相關分頁面出現的被搜尋的熱門關鍵詞。

六、經營風險分析：

（一）市場風險： 由於行業門檻較低，可能出現進入市場強大的新競爭對手，替代品搶佔公司銷售額，主要產品增長率下降。

七、網店推廣經營戰略：

（一）網店推廣渠道：

1、淘寶網內部的免費渠道有在社區發帖回帖、友情連結、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。

2、第一步：使用在社區發帖回帖。

因爲我是新註冊的淘寶會員，沒有銀幣搶佔廣告位來宣傳我的店鋪或單品，所以我現在只能透過發帖回帖來推廣我的網店。那樣可以讓我的店鋪在人前多露露臉，想了解情況的人可以加我爲好友，也可以直接進我的店看看，感興趣的人可以收藏我的店鋪。當然了，我發帖時要細細琢磨琢磨，要發一些質量高、大部分人都感興趣的帖子。

第二步：使用友情連結

每個店鋪都有35個友情連結位置，我可以與35個店鋪交換友情連結，最好與信譽好、流量大的店鋪交換友情連結。我現在能和我們班的或者我認識的人交換友情連結。

第三步：使用金幣搶佔廣告位來宣傳我的店鋪或單品

店鋪經營了一段時間，有了足夠的金幣，這時候可以使用金幣來宣傳我的`店鋪或單品。

3、 淘寶站外的免費渠道

（1）在論壇、貼吧發帖子。

在百度貼吧上發了帖子，在設定個人資料和簽名的時候帶上了店鋪地址。

最好的方式就是在論壇或貼吧裏發高質量的原創文章，在文章里加一個我的`店鋪地址如果寫得非常好的話，還會有很多人轉載，以此達到廣泛宣傳的目的。

（2）可以透過平時的人際關係網宣傳。

比如向親戚朋友同學等發出店鋪開張的消息，讓他們幫助免費的宣傳，一呼百應，先讓她們看看我的網店，沒準他們看着喜歡就買了，就算不買也可以收藏一下店鋪，增加增加人氣也是好的。告訴許多同學讓他們收藏店鋪，順便幫自己向他們的親朋好友宣傳宣傳 。

（3）透過聊天工具進行宣傳

在qq、微信、微博上聊天時，可以告訴好友去逛逛我的店。也可以在空間裏、朋友圈裏發說說，最好發一些有趣的或有用的說說，這樣轉載的人多，在說說上有技巧的加上店鋪的地址。還可以在把網店名設定爲個性簽名，個人資料上寫上自己的店鋪地址。店鋪有什麼活動或增加了什麼新品也可以發說說。

（4）在買家購買了寶貝後，可以進行回訪，並可以將店的名片和新的寶貝資訊傳達給他們，回頭客可是相當大的消費羣，所以要儘可能的留住客戶

（5）在逛好友店鋪的時候，將在該店留言的買家，都加入到淘友買家組裏，擴大人際交往。

（6）透過電子郵件進行宣傳

首先向我的好友發電子郵件，介紹我的店鋪和商品，弄個超連結，直接連結到我的店鋪，既省時又方便，請他們幫宣傳，最好轉發給其他人。

淘寶網店推廣策劃書5

一、背景介紹

由於是先前工作室考覈的需要，我開了網店。但是由於沒有電腦，而不方便，並且也是因爲沒有專業知識，我只是匆匆忙忙開的網店。種種原因使得我沒有真正的裝修和經營網店。但是我是一個學的學生，正如我們所知道的，淘寶網店是電子商務的最基礎的一個部分。爲了能好的學好專業知識，我想我需要透過對網店進行一些深入探索和研究，因爲我覺得開網店對於我們學電子商務的人來說是最基本的。

二、產品的定位

現在隨着對專業的不斷學習，以及對網店知識的研究和探索，我對經營網點很感興趣，並且由於自己有了電腦就再也不用天天泡網吧了，我準備把我的網店真正經營起來。

（1）確定自己網店的目標商品

我覺得要想真正的把網店運營起來，首先就要選好符合自己網店的目標商品，既然已經確定了自己的目標商品，在選擇目標商品我考慮到了以下的幾個方面：

a、在網上進行搜尋調查，查找淘寶網最受歡迎的商品，

b、然後結合自己的愛好，確定自己的目標商品

c、從自身的實際出發，考慮資金問題

d、消費者的需求

e、以消費者身份來考慮他們的消費心理

我利用百度搜尋引擎知道了目前淘寶網最受歡迎的商品是服裝和鞋子，但是結合自身的喜好，我更喜歡經營服裝，並且從我身邊的網上消費者來看，他們到網上大多是買服裝的，而買鞋子的人卻很少，覺得鞋子沒有自己在網上看到的效果好，其實我也喜歡到網上賣時尚男女服裝。

（2）尋找貨源

我確定好所要經營的商品是服裝後，就對目標商品進行了進一步的瞭解，蒐集大量的資訊資料，尋找所要經營的貨源，查詢了許多的網站，搜尋貨源，並進行對比，包括服裝的質量，價格，以及外觀等。最後我在淘寶網上看到我所喜歡的服裝，很有特色，質量看起來不錯，並且價格也很低廉，我把那些我所搜尋到的服裝的店鋪進行了對比，並把其中一些好的店鋪收藏了起來和添加了一些友情連結！其實我現在還沒有找到我所需要的實體店鋪，我現在想的就是如果我找不到我所需貨源的實體店鋪，就打算到別個的淘寶店鋪去進購低價服裝，進行銷售。具體地說我已經找到了我要到哪裏店鋪進貨了。

三、分析市場環境

一個產品必須要分析它目前所在的市場，瞭解市場對產品的需求的大小，同時還要確定產品的主要消費者，並且還需要對風險進行一個大略的估測。

（1）市場需求

所謂“人靠衣裝，佛靠金裝”，隨着人們生活水平的提高，人們的消費觀念也發生了改變，在解決自身溫飽之後也在追求一種時尚美。人們對服裝的要求也越來越高，併產生了一種審美觀念和情趣愛好，這是一種消費時尚。而消費時尚在服飾，加點以及某些保健品方面，表現最爲突出。由於互聯網的普及，網民數量不斷上升，網上消費者也在與日俱增，消費行爲也很頻繁。有很多網民都很依賴互聯網，他們在網上進行購物或者是工作。

（2）目標消費者的確定

因爲互聯網的普及，網民增多，網購行爲變得更加頻繁，據調查，網民年齡大多數集中在15—45歲，並且我還了解到這個年齡段的網民有很高的審美觀念，對美的追求也很高，而本店所經營產品均是針對這一部分消費者，這些服裝均是質量上乘，風格獨特！同時我也認爲，本店服裝恢復和大部分消費者的需求，展現他們的個性！

（3）競爭格局以及危險

由於現在三是行業競爭太激烈，無論是類目競價，還是關鍵詞競價，我都還是一個新手。如今銷售服裝的銷售商越來越多，他們都抓住了網絡這個平臺來創造自己的競爭優勢，並打造自己的品牌和樹立信譽，他們更具專業化，面對這個荊棘遍地的平臺，我有可能會處處碰壁，甚至會銷售不出自己的產品，而遍體鱗傷。

四、網店推廣

面對目前所出現的激烈的競爭格局以及有可能虧損的風險，我必須要在這場戰爭中，做好防衛戰，並先發制人，打好漂亮的一戰。並形成一種對自己有利的競爭優勢！在這個過程中，我必須的採取有力措施。要想形成有力的競爭格局，就必須要制定一些有效的推廣方法。

（一）網店推廣所要達到的目標

目前，我沒有把網店真正的經營起來，我也沒有叫人刷過信譽，我的網店的'信譽度爲零。我想要經營自己的這個伊躍夢緣網店，想要吸引顧客，就必須要把信譽提上來。這次推廣的一年時間的目標是每天的獨立訪問用戶數量要達到2個，網店被連結的數量至少要達到20個，與競爭者相比的相對排名要提高20位，註冊的用戶數量200人。

（二）網店推廣的渠道

1、淘寶網內部的免費渠道

包括在社區發帖回帖、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。

（1）店鋪裝修

店鋪裝修其實很關鍵的。它給顧客營造一個舒服的購物環境，如果他們願意在我的店裏多呆一會那麼我的成功交易機會就大點。既然已經找到貨源，採集到了關於所經營產品的大量資訊，我現在就必須對以前的商品進行下架，然後編輯本店所確定的目標商品，我覺得編輯商品也非常重要，編輯的產品資訊要簡單明瞭，並且要有亮點，能吸引顧客的眼球，裝修最好能做到色彩統一和諧，和自己的商品搭調，突出個性。做好寶貝描述和寶貝分類，最重要的是要確保所選商品屬於自己所選擇的類目，不能太雜亂，不然會被列爲違規商品。

同時我爲了能夠更好推廣我的網店，我對網店換了一套新裝，進行了大規模的裝修，首先是二級域名的設定，其實店鋪的名字也要注重特色，讓人好記最重要！簡單明瞭，讓人一看就知道，我把原先的店鋪地址改成了用我的名字作爲域名，這樣別人也可以瞭解到一些關於我的資訊，這樣才能讓人更好的記住我的店鋪。

（2）發帖回帖

大家都知道其目的在於多中國店長露臉，讓別人記住你，加你爲好友以至直接去你店鋪逛一圈。做到這一網上開店點上，有個基本要求，就是發帖和回帖的質量要高。

關於發帖，，寫一些有關淘寶經驗的帖子，帶來一些新手的關注，並從這些新手中培養顧客。當信譽達到一定數量的時候，再以產品專業學問爲主，吸引買家的注意，這時候來的買家基本上就容易成交了。

發帖回帖不是爲了立刻就有成交，而是建立一個信任我們的羣體的人—脈關係，我認爲這是做任何生意都必須做的最最基本的事情。幫派組織的促銷活動。

比如店長資訊秒殺、拍賣這些，都是經常出現在首頁和其他分類頁面的，是很容易帶來流量的。經驗暢談居幫派就經常舉行這樣的發帖積分活動，同時你還可以報名參加活動志願者工作，也能賺到積分，最後，就是根據我們的積分高低來提供秒殺廣告位的。

大部分產品都是適合這樣的活動的，因爲同一款產品有很多數量。

還有很多非官方促銷幫派組織的促銷活動，雖然每一次的效果可能並不非常明顯，但每一次能帶來少量的潛在客戶已經不錯了，積少成多，—時間長了自然而然就會有很多常常光顧的好友在你的旺旺裏留言的。

（4）搶廣告牌

我需要不斷的發帖，如果帖子被評爲精華帖或者是帖子的評論量很大，那我就有可能銀幣，從而有機會得到廣告牌。

友情連結

每個店鋪都有35個友情連結位置，意味着你可以與35個店鋪交換友情連結，所以最好選擇信譽高、流量大的店鋪。

（6）設定個人簽名、頭像

因爲在淘寶店鋪宣傳的最佳陣地就是論壇了，人氣最旺的就是經驗暢談居！所以在論壇裏有個屬於自己的獨特的個人簽名和頭像是何等的至關重要！最好設計新穎獨特、能凸現我的店鋪優勢，這樣才能吸引顧客走進我的店鋪。

2、淘寶網內部的收費渠道

目前大家所熟悉的就是直通車、滿就送、搭配套餐、會員折扣等幾種方式了。但是對於我來說，我有可能更加傾向於搭配套餐和購買一個淘寶旺鋪

3、淘寶站外的免費渠道

（1）像各種行業論壇、流量較大的社區，比如百度貼吧、百度知道、天涯社區、貓撲社區等等，進去申請一個賬號，找到對應的版塊，發帖子。發這些帖子跟淘寶社區裏的帖子可以內容差不多，但必須有差別店長資訊，就是要想盡辦法用暗示的方網上開店式告訴別人怎麼找到你，找到你的店鋪。畢竟淘寶社區內部透過旺旺就可以找到我，進入我的店鋪，但其他論壇的賬號不具備這樣的功能。（例如：我在百度上註冊了一個賬號是：尹若宸）例如，我可以在設定個人資料和簽名的時候帶上自己的店鋪地址、旺旺名等重要的聯繫方式。還要發高質量的原創文章。

（2）創建博客，以至博客羣。這裏不限制廣告，只要內容合法都可以，除了少數類似於鳳凰網的牛站以外。—只要你有足夠的原創作品、時間乃至人力，這是必須使用的方法，見效雖不快，但持久。

4、淘寶站外的收費渠道

對於淘寶外部的收費渠道，我想我沒有那麼大的實力，因爲我認爲在這個渠道中花費一定數量的資金，而我只是一個學生，並沒有太多的資金來源，所以我應該不會利用這個渠道來推廣網店。

五、推廣的內容

我必須依據我的推廣渠道來對我的產品進行銷售，做一些促銷活動。例如：我的店裏有一些情侶裝，我可以在情人節的時候，進行一些促銷活動，買二免郵並且還會送一些服裝飾品，發紅包或者禮物。

六、預計結果

本店新開張，我知道有許多方面都不如別個網店，在這段時間也可能會遇到許多的問題，也許會碰壁，但是人不可能不勞而獲，天上沒有掉下來的餡餅，也沒有免費的午餐，我們必須要付出努力，不斷地對網店知識進行摸索和研究，只有嘗試了才能增長見識，增加經驗。爲了能更好推廣自己的店鋪，我會對網店知識進行獵獲。雖然對於我這個新店主來說，經營網店會遇到挫折，但我願捨身一試，來接受這個挑戰，我相信我會把這種不利的挑戰轉化成一個機遇。