優秀團隊總結範文（精選10篇）

優秀團隊總結範文

優秀團隊總結怎麼寫？

1、你都做了哪些事，簡明扼要

2、這些事情中有哪些需要用你個人的技巧去解決，或需要你個人的腦子去解決，讓領導看到你是用心用腦在任務，即使沒有問題，你也要寫出遇到有難度的問題，然後透過你的努力解決了，沒有給單位帶來負擔或者帶來哪些效益

3、透過的任務，你對崗位和任務的認識

4、今後的任務你還要提高哪些能力或者需要再補充哪方面的知識，並已開始着手去做，去學了

5、上司喜歡自動自發的人，而不是推一推動一下的人。所以，沒有分派到你的任務但是你分內的任務，你要先有做的準備

優秀團隊總結範文（精選10篇）

總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，快快來寫一份總結吧。那麼如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編精心整理的優秀團隊總結範文（精選10篇），歡迎閱讀與收藏。

優秀團隊總結範文1

20xx年12月8日至12月13日，本人蔘加了由吐哈石油公司舉辦的第三期中層幹部綜合素質提升班的學習，透過認真緊張的學習，本人收益頗多，感受和體會深刻，具體感受彙報如下：

一、理解團隊，帶領團隊

顧名思義，團隊就是由兩個或兩個以上的人組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協同工作，解決問題，達到共同的目標。作爲中層幹部，在團隊中要起到承上啓下的作用，對上要對公司領導團隊負責，對下要對自己的團隊（單位職工）進行負責，帶領自己的團隊（單位職工）完成公司下達的各項任務和考覈指標，這就要求中層幹部要正確理解團隊含義，並且帶領團隊完成目標，只有這樣才能把團隊建設好，因此只有理解了團隊，才能帶領好團隊。

二、加強溝通，高效協調

加強溝通，是領導主體與組織內的上級、同級、下級或組織外的個人、組織、羣體乃至社會，進行思想、觀點、信念、意見、感情、願望交流的過程，目的是形成相互理解、相互信任的和諧人際關係。高效協調，是領導主體爲了更好地實現領導目標而採取不同的方法、手段，協同各方面的力量和步調，以達到相互配合，以形成最大合力和支援力的具體過程。溝通是協調的主要手段。

領導，就是指領導者充分運用自己的影響力，在獲得被領導者的自覺追隨和服從的前提下，引導、率領被領導者實現共同目標的行爲過程。

加強溝通和協調，就是使自己成爲受歡迎的人，提升與人合作的能力。在以往工作中，確實存在同上級、同級、下級的缺少相互溝通。透過此次培訓使我認識到溝通在工作中的重要性和必要性，溝通可以加強相互之間的瞭解，減少誤會和誤解，統一認識，目標一致。彼此尊重，相互信任，密切合作，預防和避免工作中的失誤。是減少內耗、增加效益的重要手段；是實現人員團結、組織鞏固的有效途徑；是調動各方面積極性的重要方法，因此加強溝通和組織高效協調非常重要，在團隊中必須引起高度的重視。

三、準確定位，把好尺度

在實際工作中，中層幹部既是領導着又是被領導着，在上級面前是被領導着，在下級面前又是領導着。對待上級定好位，甘做綠葉；履好職，當好參謀；做好人，經常溝通。對待下級要統籌而不包攬，要放手而不撒手，要寬容而不縱容，要敢斷而不獨斷，要兼聽而不盲從，要推功而不諉過，要廉潔而不廉情。

在實際工作中，還要作到關心員工，瞭解員工的想法與困難，在力所能及的條件下解決員工的困難，但要把握好尺度，因爲過度關心是一種傷害，對其他員工會產生不滿情緒，影響工作的正常執行，同時對那些得寸進尺的個別人員也要敢於制止，指出其缺點，督促其改進，只有這樣才能帶領好團隊。

四、敏銳觀察，頭腦清醒

高績效團隊，觀察是領導者接觸工作對象最直接的途徑。良好的觀察力，在領導活動中具有十分重要的作用。領導者良好的觀察力是領導者作出科學決策的前提條件。領導者的任何決策都是從發現問題開始的，一個領導者能否準確及時的發現問題，直接關係到領導者和團隊的決策是否正確及時。因此，一個領導者要想做出正確及時、科學有效的決策，必須具有良好的觀察力，必須勤於觀察、善於觀察、敏銳觀察。一個適應時代發展的領導，必須具備良好的觀察力，並時刻保持頭腦清醒，善於把握部屬的思想脈搏，不能人云亦云，步別人的後塵，培養起敏銳觀察、清醒頭腦是很重要的。

五、全神貫注，善抓關鍵。

高績效團隊，領導者良好的注意力是領導者提高工作和學習效率的必要條件，也是進行高效隊伍、提高領導效能的重要條件。領導工作的特殊性就在於他在一定的範圍內具有統領和影響全局工作的作用，因此，領導者在工作中的疏忽大意，不僅僅給領導者自己，更重要的會給這個領導者領導下的團隊造成不良的後果，甚至巨大的損失。總之，要想成爲一個合格稱職的領導者，就必須具備良好的綜合素質和高超的注意力。同時，還要根據工作任務的變化，善於抓住某一時期的主要矛盾，積極、適時轉移對象，制定相應的計劃措施，也就是抓住關鍵中的關鍵，解決了矛盾中的主要方面，才能引起次要的矛盾的同步有效的加以解決。

六、博覽羣書，終身不輟

高績效團隊，領導控制的資訊和資源比較大，雖然比較大，但是日常的工作中透過感知獲得的各種資訊，有許多是需要儲存的，以便使用時隨時提取。博覽羣書就是要求領導者破書萬卷，儲蓄淵博知識，而且還要具備良好的學習能力和學習效率，善於記憶吸納新的東西。領導者具備良好的記憶力是領導者博覽羣書，終身學習的必要條件，也是領導者開展領導活動的一個重要優勢。記憶就是資訊的輸入、儲存、編碼和提取的過程，在領導活動中，領導者的記憶力起着十分重要的作用。良好的記憶力也是領導者必備的一個心理素質。原來單純的學校學習已經不能適應時代的發展，爲了避免被時代淘汰，領導者必須博覽羣書，終身不輟。生命不息，學而不止，就象人們長說的“生命不息、學習不止”。

優秀團隊總結範文2

當獲知音樂組被評爲優秀團隊時，我們的內心激動之餘還有一絲忐忑不安，因爲我們做的還遠遠不夠，也許更多的是老師們對我們的一種厚愛。所以，此時此刻，最想說的還是感謝二字。

不知不覺就在忙碌中度過了，音樂組緊緊圍繞着葫蘆絲這一特色項目的創建而開展了一系列學習研討活動，我深深地感受着張書記的引領與激情，董老師對藝術的執着與熱忱，趙老師的踏實勤奮，唐老師的聰慧肯幹，印老師對教學的熱情與智慧，孫老師的好學與自信，許老師的謙虛與細緻。爲了共同的目標，也是在不知不覺中學會了相互包容，相互支援，相互學習，相互鼓勵。

團隊的力量是無窮的，合作鑄就成功。短短大半年的時間，葫蘆絲已經成爲我們西小的一個亮點，西小孩子的一個特點，這些都與組內的每一位老師的辛勤工作密不可分。音樂會舞臺上的一百多個的孩子們，沒有舞臺經驗，沒有舞蹈基本功，在整個訓練過程中，由最初的緊張、懵懂到最後的自信滿懷、激情釋放，我們聽到了一種拔節生長的“嗤嗤”聲，能夠伴隨着這批孩子的成長，我們是快樂而幸福的。

一直沒有機會和大家交流一下當時最真實的感受，今天就藉此機會了。這學期我耳邊至今還回想着這麼幾個短句：

“大家再想一想！”每次張書記和金校長召集我們開會時，總會說這樣一句話，正因爲有了這句“大家再想一想”，纔有了高目標、高追求和高質量。

“別急！”每當出現困難或問題，張校長總會說這兩個字，在她的“別急”中，我們感悟到了靜心做事，學會了悉心指導，並有條不紊地推進工作。

“我知道了。”這是我們可敬可愛的老師們，在20xx年槐花飄香的季節裏，對我們音樂組所有成員說的最多的一句話。在“我知道了”中，用最最實際的行動默默支援着我們，鼓勵着我們，激勵着我們。請大家用家鄉話在心裏默唸這句“我知道了”試試，那是怎樣的一種味道呀，是帶着真誠和善意的友情、是帶着甘甜和清香的親情。

5月26日的早晨很多老師四點多就到學校了。演出後的下午，我在校園裏遇到了很多老師，大家不停地打着哈欠，卻滿臉笑容，那時，我們只想說：“老師們，你們辛苦了。”

記得冰心曾說過：“情在左，愛在右，走在生命的兩旁，隨時撒種，隨時開花。”20xx年的盛夏又如約而至，時光淡淡地如水一般靜靜地流淌，因爲我們在一起，所以一起幸福地繼續打着哈欠吧，那是生命中最純樸而真實的華章。

優秀團隊總結範文3

一、營造一種支援性的人力資源環境

爲了創建一支高績效的團隊，管理層應該努力營造一種支援性的人力資源環境，包括：倡導成員多爲集體考慮問題，留下足夠多的時間供大家交流，以及對成員取得成績的能力表是信心。這些支援性的做法幫助組織向團隊合作邁出了必要的一步，因爲這些步驟促進了更深一步的協調、信任和彼此之間的欣賞。管理者需要爲此構架一種良好的溝通平臺。<<<更多團隊管理 針對現狀建議採取這些作法：

1、不論是部門會議還是全體會議，在主要發言進行完畢之餘，必須給與會者交流體會或意見的時間，且管理者不能從中間打斷大家的交流，而應給予正確的引導，並將交流時的核心問題記錄，能夠當場講明的應從速，不能及時解決的待會議之後以書面形式答覆或者在下次會議中着重提出。

2、對於提出問題或者意見的成員，要進行鼓勵和讚許，這要成爲管理者的習慣。因爲能夠提出意見，暫不論其意見的正確或合理與否，首先表明了這個成員在乎團隊的現狀，對於公會的各個方面存在疑問或者認爲可以做得更好，這本身就是作爲公會其中一員的自覺。管理者面對這種情況，應該有一顆平常心、感恩的心。

3、倡導成員爲集體考慮問題。鍛鍊成員的全局觀，從一個部門的角度思考問題，解決問題。

4、成員取得成績的能力要及時的給予肯定和支援。

二、團隊成員的自豪感

每位成員都希望擁有一支光榮的團隊，而一支光榮的團隊往往有自己獨特的標誌。如果缺少這種標誌，或者這種標誌遭到損壞，員工作爲團隊成員的自豪感就會蕩然無存。許多無知的管理者不知道，團隊成員的自豪感，正式成員們原意爲團隊奉獻的精神動力。

因此，從創建公司的形象系統，到鼓勵各部門、各項目小組營造一種英雄主義的亞文化，都會對團隊的創造力產生積極的、深遠的影響。

三、讓每一位成員的才能與角色相匹配

團隊成員必須具備履行工作職能的勝任能力，並且善於與其他團隊成員合作。只有這樣，每一位成員纔會清楚自己的角色，清楚自己在每一個職能流程中的工作位置以及上一道工序和下一道工序。只有這樣，每一個進入團隊的人，才能真正成爲一個團隊成員。如果做到了這一點，成員們就能根據條件的需要，迅速行動起來，而不須要有人下命令。換言之，團隊成員能根據工作的需要自發的作出反應，採取適當的行動來完成團隊的目標。

所以高效率的團隊需要每一位成員的才能都能夠與角色相匹配，並要求所有的人都全力以赴。

四、設定具有挑戰性的團隊目標

主管人員的職責是勵整個團隊向總體目標努力，而不是強調個人的工作量。如果做的好，一個勞動模範也許會起到領頭羊的作用；然而，在不同的工作環境下，這種做法卻可能打擊團隊的合作。正確的做法是，爲團隊設定一個具有挑戰性的目標，並鼓勵每一個位成員的團隊協作精神。當人們意識到，只有所有成員全力以赴才能實現這個目標時，這種目標就會集中遠公德注意力，一些內部的小矛盾也就往往消彌於無形了。此時，如果還有人自私自利，其他人就會譴責他不顧大局。這樣，就能形成更加緊密的團隊。

五、正確的績效評估

一個卓有成效的績效評估體系通常包括兩種評估形式：正式的評估和日常管理中的即時評估。企業之所以要進行績效評估，首先是希望透過對員工的考覈，判斷他們是否稱職，從而切實保證它們與職位的匹配、報呈、培訓等工作的科學性，這就是績效評估的評覈性；其次是希望透過績效評估，幫助員工找出自己績效差的真正原因，激發員工的潛能，我們八次稱作績效評估的發展性。

與績效評估緊密相關的'工作，就是如何科學的支付報酬。作爲對所有團隊員工績效的認可形式，這些報酬體系，首先在設計上應該表現出“對內具有公平性，對外具有競爭力”的特點。無論是金錢報酬或者非金錢報酬，其目的應該在於激發員工的創造力和團隊合作精神。

優秀團隊總結範文4

大家好，很慶幸自己能來到這氣魄宏偉的創業大廈工作，心裏有喜悅、有感動，但更多的是壓力。新環境、新崗位、新知識，一切對於我來說，都是新鮮事物，自己必須從頭學起，只有這樣，才能讓自己更快的融入到空港創業的隊伍中。很快，在單位領導的關心下，在同事們的幫助下我較好的完成了單位所安排的各項工作任務。現在我就這半年的思想、工作情況向單位領導作以下彙報：

一、努力學習，注重實踐。

火車跑得快，全靠車頭帶。在工作中，李局長一直以“太行精神”來引導我們，時刻強調如何做人做事。社會就是一所大學，生活就是一本教材，只有實實在在做好人，才能踏踏實實幹好事。李局長還讓我們在工作中記住這幾個字：辦公室接待一個“勤”字，勤動嘴、勤動手；到工地辦公一個“苦”字，能吃苦、樂吃苦；幹工作一個“巧”字，巧動腦、巧解決；在招商工作上一個“寬”字，視野寬，範圍寬。

除了爲人處世哲學的學習，我們還集中學習了省委袁書記的講話，我對他在講話中談到的學習方面記憶猶新，他說：學習者智，學習者勝，學習者生存，學習者發展，這是一個知識型的社會，更是一個學習型的社會，誰學習的好，誰就有本領，誰就能夠掌握髮展的主動權。這些話爲我在日後工作中不斷成長明確了思路，面對空港新形勢新任務，自己只有重視學習、堅持學習、勤於學習、善於學習，才能不斷提高政治素養和招商能力。在李局長和王局長的安排下，我們還透過網絡、書本，學習了汽車配套產業、金正昆的《社交禮儀》、李開復的《做最好的自己》等知識，爲我們的不斷成長提供了很好的平臺。

二．踏實肯幹，服務企業。

這半年多的時間裏，去各企業工地辦公便是家常便飯，在李局長的帶領下，我們三局全體成員每週都要到工地檢視工程情況，對遇到的問題及時進行解決。一個老領導在工作中這種不怕苦、不怕累、認真負責、無私奉獻的精神激勵着我，讓我更加不敢有絲毫的懈怠。按照分工，我協助負責的兩個工程項目是運汽物流園和紫荊中醫院。每週到工地，我都會用心去看，用心去記，及時發現並設法解決企業面臨的困難。

（1）運汽物流園工程項目佔地105畝，建築面積3萬平米，總投資1個億。目前，一期工程已全面竣工，正在進行二期路面硬化，外圍管網建設。在建過程中，他們對有些手續程序不太瞭解，我們就幫助他們準備資料，填寫表格，熱心幫助他們完成一系列審批手續，爲企業建設爭取了寶貴時間。

（2）東湖春天19層3萬餘平方米的五星級大酒店已建至19層，元月中旬封頂。3號5號住宅樓地質勘測已完成，目前進行基礎打樁。在企業建設過程中，我們多次到達施工現場，查進度、抓質量，查安全、抓落實，詢問施工中的困難和問題，及時幫助解決。烈日炎炎的的夏日，工人們晚上酷熱難耐，蚊蟲叮咬，李局長看到這種情況，和負責人商量後，爲工人們購置了竹簾，給工人們創造了良好的環境。

（3）爲迎接省委袁書記的到來，按照單位的部署安排，在李局長的帶領下，我們團結一致，積極勞動，漂亮的完成了路面清潔任務，得到一致好評。同時，我們也爲農機公司11月13日的開業做了充分準備，保證了開業典禮盛大舉行。

三．立足崗位，勤奮工作

勤勤懇懇做事、堂堂正正做人是我的座右銘，也是新時期黨組織對我們廣大黨員提出的指示和要求，所以在平時的工作生活中我首先從加強自身思想素質建設出發，以大局爲重，履行自己的職責，不斷創新，堅決順應時代要求，更新自我，完善自我，尊敬領導，團結同事，遵守單位的規章制度，無論作什麼事，特別是涉及到單位根本利益的事，都能保持清醒的頭腦，以嚴格的紀律要求自己，敬業愛崗，服從安排，不遲到早退。

四．存在的問題和今後努力方向

半年多來，雖然自己能認真學習、敬業愛崗，但也存在一些問題和不足，主要表現在：

第一，新單位新崗位，許多工作都是邊幹邊摸索，以致工作時無法做到得心應手，工作效率有待進一步提高；

第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位；

第三，自己的理論水平還跟不上空港工作的要求，還需不斷努力學習，開拓創新。

在來年裏，自己決心繼續認真提高業務工作水平，爲空港經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：

第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習汽車產業知識和相關法律常識。加強對汽車產業發展脈絡、走向的瞭解，積極招商。

第二，本着實事求是的原則，團結同事，多動腦筋，創造性的完成各項工作。

第三，協助領導，積極招商，狠抓建設，早日實現空港的跨越式發展。

優秀團隊總結範文5

9月8日，公司組織中高層管理人員到懷柔誠通培訓中心，進行以“培訓拓展”爲主題的系列活動。此次拓展訓練透過破冰、高空斷橋、信任背摔、瘋狂市場四個項目，揭示了抽象而深刻的道理，讓我們找回了工作中被時間磨蝕掉卻非常珍貴的東西：意志、激情與活力。這使我們更深刻地意識到，其實我們每個人都是很堅強的，每個人在平時工作和生活中都有潛在的能力未曾發揮出來，只要有信心、有勇氣去面對，就沒有解決不了的難題。

每個小隊都由隊員自己起一個隊名，並選一首隊歌和一句隊號。在開始項目前和結束項目後，我們都大聲的唱隊歌，喊隊號，這使我們每一個人都時刻感受到，自己不是一個人，而是處在一個團隊當中，要成功完成訓練項目，需要每一個人的努力，需要大家的充分合作。大家沒有任何的隔閡而是相互幫助和協作。這使我感受到，如果我們在實際工作中都能像在“同舟共濟”中一樣，口號一致，步調一致，我們就能成爲一個團結的、具有強大競爭力的團隊。

訓練中印象中最深刻的是信任背摔，信任背摔是一個鍛鍊團隊精神最具有代表性項目。當學員站在1.7米的跳臺上直挺地向後倒下的時候，在臺下方的學員會用手托起成一個“人牀”把臺上摔下來的學員接住。如果臺上的學員不信任臺下人的話，就可能會屁股先下，使下面的個別學員收到很大的傷害。如果臺下人不信任臺上的人的話，就可能會跑開，那麼對臺上學員的傷害可想而知。信任背摔關鍵是要信任隊友，在背摔中，隊友爲背摔者架起了一座生命之橋，當我們對同伴或者團隊出現信任危機時，就會猜疑、無法真誠相對，然後動作就會變形、行動容易出軌，我們的所作所爲不僅得不到支援，還有可能損害到團隊的利益，而且最終讓自己受到損害。這個活動也讓我意識到越信任別人，自己越安全，只有在心理放鬆、姿勢標準的情況下，倒下的人最安全，而接的人也最省力。

在整個拓展訓練的過程中，我們每一個人都自始至終都在爲自己的順利過關而滿足，爲同伴成功而歡呼。即使在整個訓練過程結束之後，大家都很累，可每個人都興高采烈地議論着訓練中的事情，都感到回味無窮。通這次拓展訓練增強了大家的自信心，磨練了戰勝困難的毅力，提高了解決問題的能力，同時增進了對集體的參與意識與責任心。也讓我們明白了我們是一個團隊，而我們的每個人就是團隊中的一員，自己能克服困難，因爲有隊友們的支援，有他們的鼓勵，我們才勇敢地踏出了這一步。同理，在工作的過程中，如果我們都是孤立一人，沒有同事們的協助，支援，理解，工作也是很難開展，再好的想法也是一句空話。雖然只有短短一天的時間，但我想這次經歷一定會在今後的工作中給大家帶來很大的幫助。

優秀團隊總結範文6

20xx年9月x日對我們19位同學而言是一個特殊的日子。因爲在這天，我們踏上了教育實習的征程，我們將把在以往三年中學的的知識運用於實踐中來。從這天起，我們開始走出校園，開始我們人生新的篇章；從這天起，我們的身份將發生改變，從一名受教的學生變成一位教書育人的老師，總而言之，從這天開始，我們將展示一個全新的自己。

可是美好的時光卻如白駒過隙般，一個月很快就過去了。10月26日，當放學的鈴聲響起，我們的心也跟着顫動，實習結束了。回憶這一個月與老師、學生們相處的點點滴滴，我們除了感激，更多的是一份不捨之情。對於學生而言，我們也許只是他們人生中的過客，但是對於我們而言，這些學生是我們通向教師之路的引導者，他們教會我們作爲一名教師可能要面臨的各種問題；對班主任老師和生物組的老師們而言，我們可能只是他們指導的一批批實習老師之一，但是對我們而言，你們確實我們通向教師之路的指導者，在我們遇到各種問題時，總能夠用你們廣博的知識與豐富的經驗教會我們應該如何應對。所以在這裏，我謹代表我們實習小組感謝嶽麓外國語中學的領導老師，謝謝你們給了我們這次實習的機會，讓我們能有機會走上講臺；同時，還要感謝我們所有的班主任老師，生物組的老師，謝謝你們對我們的殷切指導與孜孜教誨。下面我將從基本情況、教學工作與班主任工作三個方面介紹我們小組實習的情況，希望從中發現一些優點和缺點，爲我們以後的學習和工作增加經驗。

一、 基本情況

人員安排：共19人，分爲9組，其中一組三人其他組一男一女兩人

指導老師：朱澤瑞教授，劉珍老師

實習隊長：文玉輝（隊長）、吳慶平（副隊長）

實習學校年級：長沙市嶽麓外國語實驗中學初二年級（260班——268班）

二、 教學工作

（一）、教學見習

1、見習內容

實習第一週，即x月24號——x月30號。通這段時間重點了解學校的相關資訊，如作息時間安排，與學生有關的規章制度；與指導教師見面並進行了溝通交流，班主任指導教師給學生介紹實習學生，與所代班級的學會見面，瞭解班級與學生的基本情況，並完成一份調查報告；跟隨指導老師聽課，瞭解和熟悉指導教師的授課風格和方式以及學生的基本情況，然後利用國慶假期進行備課，指導教師對所寫教案進行批改，提出改進意見。

2、完成情況

實習第一週隊員們都很努力的與班主任老師溝通交流，詳細的瞭解班上的各種情況，有的同學甚至花了兩時間就完全記住了班上所有學生，在第一週結束前每個隊員基本上已經把自己融入了自己所在的班級中，所以說第一週與班主任以及學生的交流非常成功。在教學工作方面，同學們認真聽取生物組各位老師的課，並且作了詳細的聽課記錄，同時特別感謝程麗明老師爲我們專門安排了一場公開課，讓我們每個隊員都學到了許多上課的技巧。隊員們每天早晨六點多起牀然後步行或乘坐公交車趕赴學校，這一切已經慢慢習慣，大家都已經漸漸把自己定位爲一名光榮的老師而且是班主任老師，所以這周的見習總體來說完成得非常好。

（二）、教育實習

1、實習內容

備課，進行課堂教學，聽同組同學的課並進行集體評議，課後個別同學的輔導，作業批改與講評，考試與進行閱卷工作，考試分析，進行學習總結以及一些臨時性工作。

2、完成情況

實習過程中在指導老師悉心的指導和幫助下我們全體實習學生認真細緻的鑽研各學科的課程標準與教材，熟悉教學內容，明確課程的重難點，進一步瞭解學生原有的知識技能水平，學習興趣，方法和習慣等方面的情況。在此基礎上確定每節的教學目標，重難點以及所準備採用的教學方法和手段，儘量避免教學方法的陳舊，大多數同學採用參與式教學方法，教學過程的具體安排並考慮教具的選用和製作，練習的內容和方式，板書的設計，布臵作業，認真寫好教案向指導彙報並徵求意見，爲上課做好一切準備。

在具體的教學實踐中，我們根據教材和教案的要求，努力貫徹教學原則，結合學生的年齡和實際水平，上好每一節課。在課後，我們主動，虛心地徵求指導教師的意見和建議，並重視學生的資訊反饋，認真地做好自我分析，評議和總結，對指導教師提出的意見進行改進，爲下一節課做好準備。透過各隊員不斷的分析總結，我們發現了我們實習老師在上課過程中還存在以下幾個問題，在以後的工作中需要加以改進：

（1）、課前一定要紮實的備課和精心的準備，這樣上課纔會得心應手有條有理。而且上課之前要在教室先把PPT播放一遍，以確保教室的投影儀以及音響能夠正常的工作，保證上課能夠正常的進行。

（2）、課堂上要注意教學秩序和教學效率。如果課堂紀律很亂，將會直接導致學生接受效率不成，影響最重的教學成績。

（3）、上課時，態度要從容大方鎮靜，採用恰當的姿態語言幫助說話，從而使教者更加具有激情，調動課堂的氣氛，使學生在快樂的輕鬆的氛圍中學習。

（4）、注意運用啓發式教學和鞏固性原則，在教學的過程中，啓發和引導學生去探究和思索，從而完成本節課的教學任務和教學目標，而不是“注入式”和“填鴨式”的傳統教學法。

在課後作業方面，我們在每一節課後，都精心選擇分量適當、難度適中的作業布臵給學生，並着眼於鞏固學生知識培養技能，尤應注意發展學生的智力和創造才能。同時，對布臵的作業及時進行檢查，認真批改並分析研究學生完成本次作業的優缺點。給學生寫評語時，我們保持慎重的態度，時刻注意保護學生的積極性。最後，在自習課或練習課上進行作業講評，對於一些學習特殊的同學，我們甚至採用“開小竈”的方式來保證他們對知識的理解。

三、 班主任工作

1、實習內容

檢查班級出勤情況，檢查班級衛生情況，檢查學生儀容儀表，督促學生廣播操做到集隊快、靜、齊，做操動作規範、準確，關心學生上課紀律、完成作業、課代表收交作業等情況，加強與任課老師的溝通，認真組織好早讀、午休、自習課、課外活動等，輔助班主任完成各項工作。同時，在本次實習過程中，學校剛好組織開展秋遊活動以及秋季運動會，這兩件事需要各實習老師全身心的參與，幫助班主任老師把工作做好。

2、完成情況

班主任工作是最考驗實習老師與學生交流能力、處理學生問題能力以及管理能力的工作，也是最辛苦的工作之一。每天的工作量十分大，上午需要監督學生早自習的出勤情況，早讀的情況以及教室衛生、公共區衛生打掃上午情況，上課情況，下午又要對一天的學習情況進行總結等等。工作多的而繁雜，除此之外，班主任也是科目老師，往往擔負着幾個班級的教學工作，所以這就要求班主任老師具有良好的協調能力。對於學生日常學習生活中遇到的種種矛盾，班主任老師又要負責調解，批評與教育，這要求班主任老師具有良好的與學生溝通交流的能力，還要具有一定的人格魅力，使學生信服。

見習期間，我們隊員們以輔助班主任完成各項工作爲主。在正式實習期間，班主任老師往往會交由實習老師一些班級工作，要求實習老師處理。在這期間，隊員們本着認真負責的態度，完成分內的各項工作，遇到難以解決或者不懂的問題，虛心跟原班主任學習，學習處理各種事情的根本宗旨和大體原則。圍繞一個原則辦事，遵從學校的規章制度處理事情，但也要考慮學生的實際情況。

透過班主任工作，實習老師與班上的同學交流越來越多，對學生的瞭解也越來越深，經常向班主任老師提出一些關於如何管理班級、督促學生學習、加強班級凝聚力等方面的創造性建議，比如採用學生監督，學生負責，一幫一等方法加強班級的管理，這些建議受到各班主任老師的大力讚揚與支援，有些班主任老師甚至主動要求實習班主任親自去實習，大大提高了隊員們的工作積極性，也讓隊員們在此次實習中學到了更多。

在此時實習期間，我們所有隊員都開展過主題班會，次數不等。隊員們透過相互交流討論，查找資料並且根據本班特色設計出適合於本班的的班會。有的同學把自己大學生活的一些故事加入班會中，還有的同學開展一些豐富多彩的集體活動，旨在在輕鬆愉快的氛圍中團結學生，教育學生。活動受到學生的熱烈歡迎，也受到班主任老師的大力讚揚。

在秋遊期間，實習老師組織學生參觀省植物園，並有燒烤、三項遊戲項目等娛樂活動，寓教於樂，在與學生一起娛樂的過程中瞭解學生並教育學生。

在運動會期間，實習老師統籌運動會期間班級宣傳小組、後勤組、通訊組、啦啦隊等人員安排，並帶動所在班級的學生爲運動員們加油喝彩，本着友誼第一、比賽第二的態度，對每名運動員都致以崇高的敬意。透過本次運動會，大大加強了班級的凝聚力，使班級更加團結。

班主任工作是重中之重，透過這一個月的實習，我們發現在開展班級工作中要注意一下幾點：

（1）、首先要樹立一個良好的班主任形象，公平、公正、個性、富有愛心，幽默而不失嚴厲。

（2）、要本着公平公正的原則處理班級事務，但是對於一些特殊情況要用特殊的方式處理。

（3）、做好每一個第一次，充分利用好第一節班會課，利用好第一次集體活動給班級定位，用爭取第一名的目標來鼓舞學生的士氣，增強集體責任感等等。

（4）、善於觀察學習心理動態，把握每一個機會激勵學生，做學生的朋友。

（5）、經常聯繫其他科任老師，瞭解學生上課情況，多與學生家長進行交流，透過家庭與學校雙方面的努力來引導學生，教育學生。

優秀團隊總結範文7

這是第一次參加年會，也是自己第一次演講。對於這個總結，是對自己過去一年的回顧，也許還有很多很不到位。所以，希望大家見諒。無論演講的好不好。這都是自己的最真實的經歷與故事。還記得，到公司第一次面試的情景。如今，在這裏已經將近四個月了。每一天，從晨會的開始到夕會的結束。

首先，袒露我最真實的心聲。我感謝公司給自己提供主持晨會的機會，因爲它讓我學會思考。讓我充分地去發揮自己的想象力，想如何去主持才能讓每一位同事以最飽滿的工作狀態投入到一天緊張的工作中。同時，也鍛鍊了自己的組織能力以及學習同事們成功的策略與方法。優優企業，將是我一輩子最美好的回憶。

我感謝公司每天午會的按摩以及健美操，因爲它讓我學會放鬆。當每天坐在電腦前有些身心疲憊和中午昏昏欲睡醒來準備迎接新一輪工作挑戰的時候，公司員工之間及時的按摩以及健美操讓我可以小小的放鬆一下。每個人的心情就好像天氣，天氣好了一切都會過去的！心情再不開心，工作的事情再讓你煩惱，短暫的娛樂也會讓我重新振作起來的。

我感謝公司下班之前的必須而且重要的夕會，因爲它讓我學會分享。一天的工作下來，沒有一個人能夠保證自己是沒有遇到任何問題的。每一次的夕會，我們可以提出自己的工作中的問題以及解決辦法或者良好的建議都可以。經過這樣的會議，不僅一天的工作可以告一段落而且可以學到同事們很多成功的經驗以及技巧。同樣的問題做到心中有數，下次我就不會再犯錯誤的。

我感謝公司提倡每週末寫工作總結的要求，因爲它讓我學會總結。每次寫工作總結之前，我都會先去瀏覽一下上週寫好的。從中尋找同樣的錯誤自己是否已經改正?制定的工作計劃我是否也已經完成?暫且拋開，原定的工作計劃是否已經按照要求完成。更重要的的是，這個無形的束縛讓我時刻提醒自己，改正自身問題。也許，剛開始的時候我也認爲它是沒有必要的或者浪費時間的行爲。但是，它的確讓我養成一個學會總結經驗教訓的好習慣。以後無論我走到哪裏，我都將把它銘記在心裏並且去行之。

我更感謝公司塑造我，培養我。領導的關心與鼓勵，員工的團結與互助。我不得不承認我喜歡這裏，我願意在這裏找到屬於自己的一片天空。

其次，談談過去一年我的得與失。20xx年，一言兩語怎能概括了呢?以前常聽身周遭的人人說：“畢業就等於失業”。面臨着現實的社會，作爲一名剛踏出校門的我。那一段，不堪回首的日子到現在還記憶猶新。

在學校的時候，什麼都不用發愁。吃得、喝得、玩得等等，想怎麼樣就怎麼樣。可以不喜歡聽哪個老師的課程而逃課在宿舍忽忽地睡大覺，可以在特殊的節假日讓同學代替上課跑回家裏大吃一頓，可以遇到不會的問題及時的問老師或者同學們，更可以花錢大手大腳的。

而進入現實的社會中，我卻是那麼的不適應。第一份辛苦找到工作沒有到三天我就給辭掉了，爲此我抱怨爲什麼別人就能找到我卻不能?在學校的時候，學習成績我可以一如既往的保持班級第一名。我可以輕而易舉的就拿到獎學金，但現在呢。優秀的我卻很沒有用，不知道是自己不自信或者所學的知識根本派不到用場還是其他的。在班級，作爲一個團支書我可以大聲的去演講。但那時呢，我連去面試都會心裏膽怯。因此，每天都在不停地爲尋找一份滿意的工作奔波着。這就是學校與社會的不同，畢業之後我必須具備養活自己的能力。因爲我也不好意思再問父母伸手要錢。反而，有的時候我們還要給父母錢。

當又一次去面試的時候，我再一次的要求一定要相信自己。自己都不相信自己，別人怎麼會認可自己呢。那時，面試的我的是牛總和蘭經理。之後，回去一直在想着：如果面試不上，我該怎麼辦呢?當公司認可我願意接納我的時候，我心裏真是萬分的感動。我一定要好好把握機會，我深刻的知道應屆畢業生到哪裏找工作都很難的。在工作之後，感受最深的是每天都要按時的上下班。在公司裏，上班遲到都是要罰錢的。可以這麼說，在學校可以不按時起牀。但是工作你若不用心，你連自己中意的衣服都買不起。好在，因爲喜歡這份工作慢慢地也習慣上班。

有的時候覺得這個社會真的很現實：要麼你去適應，要麼你去改變。在工作的過程中，一定要給自己一個合理的計劃。不僅僅是時間的計劃，也要有目標的計劃。除此之外，任何時候都要做好心裏準備。我們要預知這件事情我們無法避免的問題以及發現問題之後我們也要勇敢的去承擔。

剛開始到公司的時候，雖然整個網絡部並不健全。甚至，只有蘭經理和劉經理兩個人。但是，我們擁有一個朝氣蓬勃的團隊。那時候的我每天都是在蒐集與上傳資料緊張而充實的工作中度過，不管任何時候都不敢怠慢。遇到問題我們一起討論，一起解決。每個人的好像都有永遠使不完的勁，現在想想應該對那時拍幾張照片做個紀念的。網絡部體制完善沒有關係，經過大家的摸索與實踐每個人都深刻地認識到應該怎麼去做好它。更重要的是，不斷地總結讓我們逐漸的進步。從網頁的籌備到近乎完善以至最終的完美上線，整個過程可以說很枯燥但是也從中學到不少知識。比如，對於公司的資料要求要有明確的認識，什麼是符合我們的不符合的我們要棄之；公司網頁是其他網頁上面的我們要做到及時的發現，這就要求細心；每個模組的功能是什麼，如何才能讓用戶更好的去體驗。這都需要自己去分析與總結。總之，網頁的各個方面我們都要考慮到位。

之後，隨着工作的調動又是燈具網的籌備。還是重複着之前同樣的工作，但是最大的認識就是要吸引以前的經驗，那樣做起事情纔會更順手、工作的效率也會更高。就這樣，燈具網也是在我們的預期中上線。接着就是燈具網的推廣工作，那時候基本都是我一個人負責的。聽到要做推廣的工作，心裏一點底兒都沒有。不知道到底怎麼做纔好，一個網頁的推廣到底分爲哪幾個階段，每個階段又有什麼樣的作用。那時候，有時候真的無從下手的時候也不好意思去問周圍的人。即使去問了還是不明白到底什麼意思，就那樣還是堅持去做。後來想一想：既然做推廣，不會的我可以去學、可以慢慢的去摸索、更可以去看對手的網頁。同事也給我幾個效果比較好的論壇，那時幾乎每天都是在同樣的論壇發帖子。每天都過一樣的生活，只想着我一定要做好推廣到工作。現在依稀記得，那時每天都保持着50多條的反鏈。在更新站內模組的資訊的過程中，一直是很矛盾。不知道如何才能寫好原創文章等等。經過一系列的鍛鍊，在編輯文章方面雖然我不能說我可以完全的離開別人的文章去描述，但是我可以做到一篇文章用自己的話語去翻譯過來。一點畏懼感都沒有！

在推廣方面我不得不承認我是在進步，網頁推廣來說對我再也不是一個難題。有的時候我認爲網頁推廣並沒有很深刻的內涵，只要你用心用手去做去思考那麼你一定能總結不少對自己有幫助的東西。就像我剛開始不知道如何下手，同事只是說要帶上個性簽名。那麼我就聽他們的帶上，當再到下一個論壇的時候我就要去問：“還需要帶簽名嗎。”發一些什麼文章合適等等類似的話題。我都不知道如何下手?經過自己的不斷摸索與總結，現在發文章很多都是有技巧的，就像一個推廣的論壇我們可以從其他的論壇去複製別人的文章再做修改發到這個論壇，而所做的這些工作都是爲網頁的反鏈進行打基礎的。

在競爭網頁負責人的時候，心裏有多麼的恐懼但還是願意去嘗試。也許沒有壓力就沒有動力，雖然結果並不是很完美的，但是可以證明一點我做的確實還不夠好。如果競選上我也一定會拋開所有的壓力去努力做好它，如果競選不上我一定不會氣餒。但是當真正的讓我去負責整個網頁的時候，我才發現一切都是那麼的難。很多事情都是需要自己去考慮周全的，如果考慮事情不周到也會出現很多的紕漏！我深刻的認識到：實際上手機網算是一個很不到位的網頁，公司介紹、廣告圖圖片等等都需要重新的去改觀。經過同事的配合，整個網頁的也算換一個新的面貌。包括到目前爲止，整個網頁的公司資料已經覈實完畢。但是在業務方面，我仍然不知道從何處去下手。只是，我會督促他們。手機網現在除了網頁的線上推廣工作以及業務那邊的聯繫客戶，其他的事情並沒有多少。偶爾我也會接收客戶的資料進行上傳與替換！

這些都是工作上的事情，在網頁的編輯、推廣等方面雖然我可能還有很多知識要去學，但是現在對我來說都不是難題。從開始不知道這個網頁編輯這個職位是幹什麼的到現在介入手機批發網頁的推廣工作，有枯燥的時候，但是更重要的是從中我學到不少的知識。我很欣慰，因爲我在不斷地進步。

但是，作爲一個網頁的負責人。從我目前的狀況來看，考慮的問題還是太少。雖然業務這邊也在盡心盡力的去做好自己的事情，但是我卻沒有做到實時跟進其工作，沒有去了解真正的客戶情況。這也是工作上的失誤！今後的工作中，也一定會盡自己的職責。

接下來，說說生活上的問題。在生活上，我並沒有遇到很大的問題。最大的感覺就是自從自己工作之後，就很少給父母打電話了。再加上每週就一天的休息，很少回家看望父母。偶爾回到家裏，聽到爸媽的嘮叨心裏還很煩。但是看着他們滄桑的面孔，心裏真是酸酸的感覺。父母的身體不太好，有點對不起他們。有的時候都是他們主動給自己打電話，問自己現在好不好，鄭州天氣冷不冷。所以嗎，新的一年。我要做到每個星期都要給父母打一次電話，遇到節假日的沒有工作上的事情就回家看望父母。

除此之外，工作之後自己也很少出去運動了。記得那時候在國企的時候，每天上班坐電梯、中午也不下去吃飯、吃過飯之後也沒有出去逛過，就連一個好不容易等到的星期天，我還是悶在屋子裏面看會電影、睡個懶覺的。天氣慢慢地變冷，一直不斷的咳嗽吃過藥一直不好。有的時候，咳嗽的簡直承受不了。也許是畢業之後再也找不到好玩的地方，身體素質也沒有以前好。至少，在學校的時候可以每天出去運動、散散心什麼的。現在，每天上下班或者中午吃飯都會出去，感覺要比以前好的多啦。每天坐在電腦面前，有的時候出去逛逛也可以緩解一下眼睛疲勞。所以，新的一年。有事沒事的時候不要呆在家裏，多出去運動一下。身體是革命的本錢，給自己一個健康的身體。

畢業之後，也很少去聯繫以前的同學、室友甚至很鐵的朋友。有的時候我會想沒有人聯繫我我也就不聯繫他們，從畢業到現在我帶不帶手機都一樣的。因爲，沒有人會打擾我的或者找我有事情的。每月120條的短信寧可讓流失掉，也沒說給朋友發個短信問個好的。還記得，在學校那時候短信月月不夠用，現在呢一月就用幾條而已。這就是差距！不管怎麼樣，朋友多到哪裏都不怕。所以，在今後的生活中。多跟以往的朋友聯繫一下，加深彼此的關係。讓生活中再多一份問候與關愛吧！沒事的時候可以發個祝福短信，閒着的時候也可以打個電話問問朋友現在怎麼樣。處理好人際關係，拓寬自己的人脈。

無論是生活還是工作，有得到的也有失去的。過去的也已經成爲歷史，不管自己過得怎麼樣，都只能把它當做人生中的一段回憶。而現在，纔是真正應該面對的。所以，最後談談20xx年自己的打算與計劃吧。

在工作上，一個網頁的真正價值在於讓衆多的用戶知道，更重要的還是能夠取得良好的收益。所以，對於業務的工作。首先，每天做到實時跟蹤業務打電話聯繫客戶的具體情況；分析客戶緣，並且制定相應的措施。在週五的例會上也說過每個網頁現在都在同一起跑線上，最終的目標是50萬，雖然從來沒有去想過這個數據或者這個數據讓人恐懼，但是沒有壓力就沒有動力。這就是我們的目標，我們現在唯一能做得就是向這個目標去靠攏。我相信，只要全力以赴地去做一定會取得不錯的成果。

對於網頁編輯來說，工作安排具體到每個細節。每天做到上班之前將各自的工作計劃發到自己的羣裏面，不僅僅讓我見證更讓大家見證。當然，如果自己的工作計劃不合理只能作爲參考的標準。同時，我也會安排到位每個人的一天的工作。

對於網頁美工來說，隨時接受編輯交給自己的公司資料。按照公司的既定要求，進行廣告圖的設計。並且，做好之後及時給技術部進行上傳！在沒有任務的情況下，可以協助編輯做網頁的線上推廣工作！

不管是什麼樣的工作安排，一定要體驗一個團隊的團結。從現在開始，培養我們團隊之間的默契。全力以赴地去做好本職的工作，達到互利共贏的目的！

20xx年，多跟以往的朋友聯繫一下，也多跟家人交流一下，談談自己工作上的問題。除此之外，還要做好與領導之間的溝通！

20xx年，我相信：我會成功的！因爲我自信，因爲我不氣餒。前途是光明的，道路是曲折的，20xx，讓我們一起加油吧。最後，希望UU88勇越隊能夠勇敢的去超越，完成既定的目標。任何時候都不要放鬆，一心爲我們的目標而做充分的準備！最後，再次感謝領導給我這次機會。

優秀團隊總結範文8

大家好！20xx年已經過去，我現將我們團隊20xx年工作做一個總結。

來六維公司已經快一年的時間了，在這一年裏，我團隊在領導的指導關心培養下，在同事們的支援幫助密切配合下，我們在不斷的加強學習，對工作精益求精，我團隊每個人的思想政治素質和業務能力都取得了一定的進步，爲今後的工作學習也打下了良好的基礎。

回首一年，我團隊每個成員的成長速度都非常的快，大家都是從零開始，到現在對整個教育培訓行業有了一個全新的認識，業務水平和專業知識都有了很大程度上的提高。每個人都在克服自身的缺點，努力的提高自己，服務於整個團隊，也取得了一定的成績，但還存在很多不足的地方。

第一，參加集體活動的積極性不夠，工作氛圍不夠活躍，團隊凝聚力還需加強。

第二，我們團隊的業務水平還有待於在提高。大家已經具備了最基本的業務水準，但在與客戶溝通時不能深入話題，瞭解客戶的真實需求，尤其在避彈這一塊，技巧欠佳，不能及時的達成客戶成交。

隨着公司制度的不斷完善，公司的不斷髮展壯大，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，掌握的知識也更廣，我們團隊將吸取xx年的經驗，在搞好業務的同時，提高自身的綜合能力。現將我團隊20xx年的工作做一下計劃：

第一，我們將打造一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都來源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力、合作精神的銷售團隊是企業的根本。在20xx年的工作中，我們將自己打造成爲一支和諧具有殺傷力的團隊，創造更好的業績，同時，針對我團隊的業務技巧方面，我會不定期的進行系統的培訓，提高大家的業務技巧。

第二，我們將會建立一套明確的系統業務管理辦法，加強團隊之間的溝通，提高團隊的凝聚力。

第三，培養我們團隊成員每個人養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的良好習慣，使大家的綜合能力迅速提高。最後，在以上基礎上，加大業務量，我們的目標是積累更多的意向客戶，使我們的準客戶資源化。

20xx年我團隊取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我團隊將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力和專業知識，緊緊圍繞公司的中心工作，以腳踏實地的工作作風，求真務實的工作態度，積極創新，20xx年將是具有挑戰性的一年，我相信，只要我們大家衆志成城，羣策羣力，我們的目標一定會實現，我們的夢想總有一天會變成現實！

優秀團隊總結範文9

我加入生意匯到已經快2年了，在這裏充分感受到了生意匯的良好氛圍，快速成長的高效率。在總經理的領導下，我們採購部門的工作效率還是非常高的，小夥伴們的表現都很出色。

但是，成功的採購管理也像玉石一樣，難免會有一些細微的瑕疵。我想提提對我們生意匯採購工作的改進建議，不妥之處請領導指正。我的總結從三個方面闡述：

降低採購成本管理

一般來說，一個產品的60%的成本花在採購物料上。降低採購成本是每個企業的永恆主題，在日資企業和臺資企業的採購管理上，這一點顯得更爲突出。他們一邊用銷售創造企業利潤，也一邊不斷減少採購成本，從採購中獲取更多的淨利潤。從採購的角度來，我想這可能就是日資和臺資公司能夠佔領全球市場的重要原因吧。我提到三點關於降低採購成本的看法，可能對我們目前降低採購成本會有一些借鑑作用。

價格審查管理

在價格審查方面，首先是要書面規定採購相關的人員的職責和權限：

①採購師對所採購的物料價格進行日常維護，並建立相關價格統計表與價格檔案；

②新的物料開發的價格由採購師安採購流程操作；

③供應科長對物料採購的單價、採購訂單和採購合同進行審覈，採購總監進行復核和批准。

④制定的訂單審批權限，如供應科長可批准5000元以下，5000至50000元由採購總監批准，50000元至100000元由總經理批准，100000元以上由董事長批准。

這樣可以明確權限又可以提高採購工作效率。惡意折單除外！

其次就是書面規定審查流程：

①詢價：每種物料原則上要有三家或三家經上供應商參與報價，生產輔料至少二家以上供應商騎參與報價，定做的物料和供應的物料要提供至少5次以上的採購價格記錄表，審批時必須把相關供應商的報價資料附上一同呈報審批。採購尋源，我們生意匯APP就可以解決。

②比價：對每一家供應商的報價，採購員必須對其各項物料的成本進行充分溝通和分析。並將所溝通的相關資訊記錄下來，做最終價格資料的確認，在審批時這這些資料附上呈報。

③議價：對較符合的供應商進行價格談判，小訂單採購由採購員直接談判即可，大宗物料的價格談判時應由供應科長一起陪同採購員與供應商談判，供應科長對價格進行審覈後，採購總監進行復核和批准，大金額訂單的可由總經理批准。

採購降價管理

所謂“重獎之下必有勇夫”，採購降價管理工作也是這樣的，要對採購的降價業績進行考覈。採購員對自己所採購的物料進行價格談判與降價。

①獎勵辦法：按已降下的價格與過去採購價格的平均差額計：獎金計算公式=降價差額×獎勵%。如9月的2個訂單採購物料的單價爲10。2元/pcs，透過談判或找到新供應商降價爲10元/pcs，9月份下單採購了10000pcs，如果獎勵是降價的5%，那麼9月份的獎金額=（10。2—10）×5%×10000=100元。（注：從降從日期起算到一月裏所採購的數量爲準。以當月採購數量爲覈算資金後不延續。後續採購用量供應科長可根據實際情況和採購員的綜合業績再定。

②懲罰考覈：採購員如在一個月內沒有一次降價，處罰100元/月，連續兩個月沒有一次降價，扣除當年資金50%，三個月沒有一次降價當年全部年終獎。供應科長和財務部對對降價數據的真實性進行覈實。

特注：生產輔料由於經常是品種多、採購不確定性，價格審查難度大，實行定點採購，防止可能出現的“混水摸魚”。

優秀團隊總結範文10

時間飛快，轉眼一年又過了。在這一年裏，首先我得感謝公司領導對我的信任與支援，讓我有機會挖掘自身的潛力，更好地爲公司服務。接下來還得感謝所有的同事對我工作的大力支援與配合，得以讓我的工作勝利地完成。

一、工作總結。

（一）生產方面。

透過了倉庫提前備料的方式，不但瞭解了欠料資訊，同時可以讓車間需要前置加工的物料得以有計劃地完成。依據欠料資訊、訂單數量、客戶的需求，合理地進行排產。確保車間生產的流暢性，也降低了車間半成品的積壓。對於車間上報的異常情況能盡全力進行處理。如有自身處理不了的，能及時的上報領導並跟進到位。

（二）物料方面。

透過召開物料檢討，瞭解掌握物料資訊。採取加急物料資訊白板化跟進，讓加急物料得以順利到車間進行生產。

（三）生產計劃方面。

在計劃方面，根據物料控提供的生產指令及初步的物料資訊以及客戶的需求進行擬製備料通知單，合理安排倉庫備料，透過倉庫備料提供欠料資訊擬製生產指令單，避免出現待料上線的情況。依據客戶需求、訂單的緩急、生產產能爲原則，進行合理排單。

（四）出貨方面。

從8月份開始調整成品庫存計劃後，今散單常規產品交期從原來的11左右壓縮到9天時間，大部分庫存產品訂單能當天發貨，少部分庫存產品訂單爲2——3天；從6月份到11月份發貨金額來分析，其中有9月份、10月份、11月份連續3個月的發貨金額大於銷售訂單的金額。同比上半年來說是有一定的進步。我個人認爲之所以能有這樣的進步，主要是庫存計劃起了很大的推動作用。

二、對來年的工作作以規劃：

1、目前，生產計劃的流程已成模式，在現在的基礎上，加強生產的意識，提高爲生產和銷售服務的意識。

2、對於物料跟進方面，仍需要大力強捉，仍要尋找更好方法改變目前的模式。

3、自身的加強，加強與部門與部門之間的溝通，提高溝通工作效率和工作質量。加強團隊意識。

三、缺點與不足。

1、感覺到部門與部門之間缺乏主動溝通的意識，甚至出現無效溝通的現象。出現了以自我爲中心的思想。不利於高效率、高質量的完成工作，雖然當別的部門提出配合時，大家也會配合，但是主動協助其他部門完成工作，或者很愉快地配合其他部門提出的要求及其他配合時，仍然還不是很到位。這一定會在一定程度上影響工作的效率及工作質量。

2、學習意識不強，缺乏創新思維。

3、建議建立物料倉臺賬