銷售主管年度工作總結及工作計劃
銷售主管年度工作總結及工作計劃
xx年,對於我個人來講,是有意義。價值也是收穫的一年,但是也有少許的遺憾。
在xx年初,我爲自己制定了x套的新籤任務,今年實際成交了x套,其中a區高層x套,c區多層x套,c區高層x套,完成總成交面積x平米,總成交額x元。
針對xx年的工作,我並不是太滿意,因爲在下半年的時間裏,面臨自己的新房交工,有一半的心思都用在了淘寶和裝修上,未完成自己年初制定的任務。但是我不會對此耿耿於懷,過去不代表未來,面對嶄新的xx年,我爲自己制定了x套的新籤任務,這一年我會用自己的激情,行動和實力全力以赴去完成自己的目標計劃。
除了做好自己業績的同時,在團隊管理上我爲自己制定了三點:
1、人員管理:人員管理的好壞,直接關係到銷售與服務的質量。一流的銷售團隊,必須要擁有一流的銷售人員。在xx年,我將以身作則,帶頭做好公司的各項要求:整潔的儀容儀表,富有激情的工作態度,成熟穩健的工作作風,帶領我的團隊再創佳績!
2、招聘4——5名新的員工,爲團隊帶來新的血液,新的能量!
3、對新員工的培訓,只有不斷的學習才能不斷的進步。作爲房產銷售專業的置業顧問,只有掌握了基本專業知識和溝通技巧,並在日常工作中不斷的熟練和提煉經驗,纔會讓客戶信服你,纔會下定。
團 隊在xx年5月份,重新組建之後,一直都是6個人。在11月份之後又加入了3位新的夥伴,目前是9個人。在xx年,本組共完成新籤x套,銷售總額爲x元,總成交面積爲x平米,其中x歡x套,成交面積x平米,成交金額x元。x程x套,成交面積x平米,成交額x元。x軍x套,成交面積x平米,成交額x元。張x龍x套,成交面積x平米,成交額x元。馬x龍x套,成交面積x平米,成交額x。鄒x輝因爲是11月份纔來,x套單,成交面積x平米,成交額x。另外劉芳從1月份—5月份新籤x套,成交面積x平米,成交額x元。x傑x套,成交面積x平米,成交額x元。x潔x套,成交面積x平米,成交額x元。離職員工合計x套,。成交面積x平米,成交額x元。
作爲一名銷售主管,在日常的工作中,我認爲起到作用是非常重要的。除了本身要具備,強勁的銷售能力和良好的領導能力,用我的行動,去感染我的銷售和團隊的銷售。並要最大限度的,激發組員的工作激情和培養組員的工作能力,以及團隊協作意識。最大限度的提升個人和團隊的業績。但是在xx年,因爲個人原因我並沒有做到,在這我首先做出自我批評,但是我相信自己也相信三組的夥伴們,經過xx年這一年的沉澱。都會認真的制定出個人計劃,並嚴格要求自己,全力以赴的完成個人及團隊的任務。
房產銷售不同於其它行業,就像喬總平時溝通的因爲簡單的工作要重複的去做,所以會覺得辛苦,乏味,枯燥但是也充滿了張力,只要你努力,想收穫多少都可以。當然箇中滋味,只有親身經歷過的人才會知道,才能感同身受。辛苦就不用說了,做房產銷售是鍛鍊人的。它會磨練我們的意志,也讓我們學會從失敗中奮起,從一個成功走向另一個成功!
在xx年,針對所剩房源和即將開盤情況,本組共制定了新籤任務x套。我自己x套,x歡x套,x程x套,x軍x套,x輝x套,x毅x套,x倩x套,張x龍x套。具體的任務分配,我們會在日常的工作中,根據每個月的實際情況,不斷的修正和落實好。在xx年,我希望也相信,三組的夥伴們能夠同心協力,學會運用團隊的作戰能力,互幫互助,全力以赴的跟隨團隊的腳步,去完成我們自己制定的任務,給自己一個嶄新的收穫的xx!
還有幾句話要和夥伴們分享,有的夥伴看到同事簽單後,會在心中想:他運氣不錯嘛,他運氣真好,的確做人做事運氣是需要的,可是親愛的夥伴們,你有沒有想過,當機會來臨的時候,你做好準備了嗎?當公司爲你提供這樣一個邁向成功的機會時,你有沒有因爲一點的挫折就忘記了堅持?機會在每個人面前是平等的,不要抱怨,不要氣 ,面對xx現有房源和後續房源,只要你努力去做,有一天你就有機會成爲no.1!到那時你會感謝曾經自己走過的這一段路,爲人生畫上精彩的一筆。
最後祝願xx的所有夥伴們,在xx年業績更上一層樓,賺的盆滿鉢滿,身體健康!家庭幸福!
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