銷售主管年終總結及年工作計劃範文
各位領導,各位同仁,大家好!首先給各位拜個早年。預祝各位在XX年工作順利,閤家歡樂!也忠心祝願我們公司在新的一年更上一層樓,取的更大的成績!
雖然我們相處的只是短暫的幾個月,擔任管理的也只是短暫的3個月,我深感管理的難度越來越大。考驗也越來越嚴峻。深感那些將自己前途及發展寄託與公司事業上的同事,及領導們給予的厚望,我感到責任重大, 唯有透過加陪努力與公司共同進步來回報關心。支援我的同事及領導。
今天,我們又相聚在一起。共同分享我們的成果,分析我們的不足。不斷鞭策自己,使我們工作越來越好。現將本人工作詳細總結如下:
雖然本人上任不是多久,接觸這份事業也不是很長,但也不足以可忽略所存在的問題,這些問題都是來自於客人投訴和反饋意見部門自查, 問題之明顯,整改之必要,主要體現反映以下幾條:
1、客服意識不強,客史檔案的`不健全。
2、成本控制的力度不大,績效管理尚未到位。
3、業務人員的水平與要求還有很大的差距。
4、硬件改造、設備維保力度不夠,進度太慢。
5、滿足現狀的大有人在
6、設施設備不盡完善。
反覆出現的問題有:有些崗位員工,儀容儀表不整潔,禮節禮貌不主動,接待服務不周到,處理應變不靈活。此外,清潔衛生不仔細,設備維修不及時等,也影響着整體的服務質量。
新年工作發展總結計劃:
一、鑄造團隊精神,強化整合意識
團隊建設是自管理有效溝通的重要組織形式,以團隊合作精神作爲團隊建設基礎,以及時快速溝通作爲團隊建設渠道合作觀念的培養,帶頭樹立良好的工作作風,積極營造精誠團結的合作氛圍,堅決反對“事不關已、高高掛起”的工作態度,徹底消除“各自爲政、不聞不問”的工作現象。
二、在細微服務上下功夫 着力塑造優良的服務
作好日常經營的同時,深入挖掘服務細節,全面提升服務檔次,以客人爲中心,以質量爲核心,牢記“用心做事,真情服務,注重細節,追求完美”的宗旨,視客人爲上帝,牢記‘客人永遠是對的’觀念,突出個性化和細微化服務,讓客人感受到與衆不同的服務特色。
三、推行戰略營銷,穩定客源市場,從而來提高自己的業績
針對熟客加強關注度、加大回訪率,加強對生客的關注度,建立和完善客史檔案,要求定期對客戶進行電話拜訪,及時掌握客人的消費動態,深入瞭解賓客消費後的感受和意見,及時將客人意見反饋,並積極採取措施,適時整改。
透過對工作的回顧和總結,激勵鞭策着我和各位同仁能更好地振奮精神、紮實工作、發揚優點、奮發進取、更正缺點、揚長避短,以強烈的事業心和高度的責任感,爲實現新一年的管理目標、業務業績指標和工作計劃而努力奮鬥。
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