藥品銷售的工作計劃
藥品銷售的工作計劃
1、 市場的劃分:20xx年我的銷售市場依舊是錦州市場。
2、 養殖量分析:錦州地區的市場家禽的養殖量分佈相對均勻,蛋雞和肉雞的分佈也相對平衡,錦州的市場主要是蛋雞市場,圍繞着錦州城區周圍的鄉鎮有着相當大的養殖量。養殖形式一般爲庭院養殖,但是養殖範圍相對集中。而其他的幾個地區的肉雞相對分佈比較廣泛,隨着這幾個地區肉雞養殖量的不斷加大,龍頭模式已在該地區已經基本完善。
3、 客戶開發:由於我們公司的藥品品種相對齊全,所以對於客戶的侷限性相對較小,所以無論是蛋雞藥品經銷商還是肉雞龍頭,均有良好的放藥優勢。在客戶開發這方面,我在充分了解市場的基礎上,不斷和經銷商溝通,並找到在當地有影響力的經銷商作爲公司產品的主要經銷處,以利於公司產品增強其在當地的影響力。
4、 疾病流行情況:在蛋雞相對集中的錦州市周邊,疾病流行情況較爲有規律,例如,春季依舊是呼吸道的高發季節,利於我們呼吸道產品的銷售。在肉雞分佈相對較多的其他地區則不必考慮季節流行性疾病的規律。由於11年秋冬季的疾病流行很嚴重,造成養殖量迅速減少,故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。
5、 市場行情走勢:去年的'養雞業的行情一直很好,一直保持穩中有升的勢頭,讓低迷了很久的養殖業終於看見了復甦的良好前景。但是隨着疾病的發生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑,給養殖業以重撞,而且大大打擊了養殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面,隨着養殖量的下降,勢必造成供求關係的變動,從而導致行情的上揚。
透過對市場的考察和對養殖戶的走訪,對於去年雞羣發病淘汰的養殖戶和閒置了一定時間的養殖戶,都表示今年會繼續引進雞雛,這樣一來就會保證錦州等地區的存欄量。從而很好的保護了市場。
6. 銷售目標: 儘管市場在各種優勢和劣勢的共同作用下會出現不同的變化,但是總體的趨勢還是良好的。所以,對於銷售業績方面也不必過於擔心,在今年,我將有信心將自己的業績超量完成並有所突破。向更大的業績進發。
在已經到來的20xx年,我將會懷着更飽滿的熱情,不斷提升自己,爲公司創造價值,提升自己的業績。 最後,祝公司在新的一年裏再譜新篇。造就更輝煌的明天。
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