銷售總監月度工作計劃
銷售總監月度工作計劃
銷售總監進入廣辦工作,目前人員還不多,很重要的一部分工作是直接開展業務工作,或者協助同事一起完成業務工作,所以自己在業務開拓方面也需要成爲一位業務好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業務工作,注意做好時間管理。設定好業績要求,所有的業務跟進統一按公司規定要求進行。
工作要點:
1、做好市場調查分析,對當前市場情況、對手情況、國家政策法規做一個深入瞭解,形成相關文檔。
2、在市場調查分析後整理出自己打單的市場策略,打單的突破點在哪幾方面做好總結。
3、梳理客戶,聯繫跟進。對省各地市黨政軍,公檢法,大型企業關注,廣泛收集相關名錄資料,利用各種關係瞭解情況,梳理好客戶關係和人員脈絡,整理出跟進表格,安排好跟進計劃。
4、更多關注情報系統、輿情管理系統方面的.客戶。那些行業會更多需求?政府部門、大型企業市場部,大型諮詢公司……做認真詳細瞭解工作,瞭解客戶特點,需求想法,提升自己情報行業知識,成爲行業專家。
5、尋求內部資源支援,形成適合自己風格的合作模式,例如售前支援,形成良好配合。
6、準備好各種類型的安全"故事",善於講故事,用案例打動客戶。做安全的一定要善於激發起客戶對事故的害怕,提出更廣泛的業務需求,講故事是一個好辦法。
7、發展合作伙伴。提供客戶資源,例如尋找一些安全友商合作,尋找一些協會合作,舉辦客戶會議等等。
8、跟進原有的渠道,做日常拜訪工作,爭取合作。
9、負責收集、彙總、挖掘客戶對於新功能、新產品的潛在需求,滿足客戶,提升產品。做一個產品專家。
10、在需要突破的行業考慮各種類型廣告投放。
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語文拼音《un ün》教案設計
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2019年競選班長演講稿格式及例文
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韓國料理店年度總體工作計劃我韓國料理店的核心理念是一個最重要的理想和信念,它是一個企業的靈魂與動力之源。韓國料理店的遠程目標是在全體員工的努力下,將我店的燒烤食品不斷創新發展,搭配出適合大部分人羣的口味,將我韓國料理店發展成爲遠近馳名的著名餐飲店。...