銷售工作發展計劃
爲了進一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作計劃:
一、對銷售工作的認識:
1、不斷學習行業知識、產品知識,爲客戶帶來實用介紹內容,更好爲客戶服務,顯得行業的專業性;
2、先友後單:與客戶發展良好友誼,轉換銷售員角色,處處爲客戶着想,把客戶當成自己朋友,達到思想和情感上的交融;
3、調整心態,進一步提高自己的`工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流;
二、對銷售工作的提高:
1、制定工作日程表;(見附表)
2、一天一小結、一週一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足,及時糾正工作的失誤,完善工作的整體效率;
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;
4、每天堅持打40個有效電話,挖掘潛在客戶、每週至少拜訪2位客戶(此數字爲目標,供參考,儘量做到),促使潛在客戶變成可持續客戶:
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的瞭解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好),並準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;
6、對陝西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售,挖掘潛在客戶,跟進並對相關重要客戶進行預約拜訪;
7、提高自己電話營銷技巧,靈活專業地與客戶進行電話交流;
8、透過電話銷售過程中瞭解各省、市的設備儀器使用、採購情況及相關重要追蹤人;
三、重要客戶跟蹤:
1、江西萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長;
2、山西、陝西、江西、河南各省市級公路局養護科;
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;
4、山西省大同市北郊區公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計劃,我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點,謝謝!
-
精選學期學習計劃集錦10篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,前方等待着我們的是新的機遇和挑戰,此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。什麼樣的計劃纔是好的計劃呢?以下是小編爲大家整理的學期學習計劃10篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。學期學習計劃篇1又是一個新學期的開始了,我也增長了不...
-
大學學習計劃範文合集6篇
時間的腳步是無聲的,它在不經意間流逝,我們的工作又進入新的階段,爲了今後更好的工作發展,現在就讓我們好好地規劃一下吧。相信大家又在爲寫計劃犯愁了?以下是小編爲大家整理的大學學習計劃6篇,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。大學學習計劃篇1在人的一生中,三...
-
精選學期學習計劃範文集錦八篇
光陰的迅速,一眨眼就過去了,又迎來了一個全新的起點,做好計劃,讓自己成爲更有競爭力的人吧。什麼樣的計劃纔是有效的呢?下面是小編精心整理的學期學習計劃8篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。學期學習計劃篇1在這個“地球村”的時代,作爲使用最爲廣泛的英語,在人們的心中...
-
【推薦】學期學習計劃模板錦集十篇
時光飛逝,時間在慢慢推演,很快就要開展新的工作了,立即行動起來寫一份計劃吧。可是到底什麼樣的計劃纔是適合自己的呢?下面是小編精心整理的學期學習計劃10篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。學期學習計劃篇12.錯題與難題:整理老師發下的複習試卷,記錄其中錯題,難題,並重...