個人銷售開展工作計劃
光陰迅速,一眨眼就過去了,又將迎來新的工作,新的挑戰,不妨坐下來好好寫寫計劃吧。我們該怎麼擬定計劃呢?以下是小編幫大家整理的個人銷售開展工作計劃,歡迎大家分享。
一、“查、訪、記”讓自己摸着石頭過河。
查:就是透過查企業資料或行業雜誌,讓自己對行業內部的情況或動態有更多的瞭解;
訪:自己在當地市場轉一轉,先看看公司產品的行業競爭狀況及找到競品品牌;
記:下市場前與一些專業人士交流,記下他們的觀點和忠告;
二、掌握好業務流程的四步曲。
整理:將本公司的產品知識、產品說明書、上市備查材料、銷售政策、銷售合同、銷售樣品、名片、電話號碼簿整理成冊,以備急需。
請教:向公司銷售經理及老業務員請教業務要點及下市場的注意要點。
設計:根據自己的習慣和優勢,如公司沒有標準業務流程,可自行設計業務流程。設計業務流程包括四部分:怎樣尋找客戶、如何詢問客戶、如何展示公司的產品資料、站在客戶的利益上如何說服客戶。
演練:找同單位的新手或利用休息時間讓朋友扮演客戶角色,用自己設計的業務流程來幾次模擬訓練。
三、個人應注意的幾個基本銷售技巧
1、見客戶時,衣着整潔、大方自信、跟客戶打招呼時,聲音要宏亮;
2、見到客戶時,要利用從大到小的“問題漏斗”方式詢問客戶的.需求,不要馬上向客戶灌輸本公司產品情況,因爲這樣無異於向客戶灌輸“資訊垃圾”。
3、向客戶介紹產品和公司銷售政策時,一定要先談要點,然後圍繞要點再展開談,讓客戶始終感覺到你說得有條有理;
4、要善於發掘客戶關注的利益點,並根據他所關注的利益點來凸現本企業產品所帶來的價值;
5、業務成交或簽訂合同後,要儘快找“藉口”離開客戶,防止客戶簽約後出現常見的“吃虧、後悔”情結,避免節外生枝;
最後仍然要說的是,市場是一個大熔爐,只有義無返顧地投身其中,方能體會到“百鍊成鋼”的奇妙
做爲公司的業務員把產品銷售出去纔是工作的首要任務,但要把產品銷售出去就得去找客戶,做爲新手找客戶真是一個很大的難題,那麼怎麼去找客戶呢個人應做到:
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