產品促銷活動方案
促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種資訊,說服或吸引消費者購買其產品,以達到擴大銷售量的目的。下面是小編爲你帶來的產品促銷活動方案 ,歡迎閱讀。
一.活動背景
每年7月,基本上會是夏裝與旅遊集中消費月,但是隨着暑假的結束,無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會給以後的銷售造成不良,所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的,而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,8/9月份市場銷售前景絕對低迷,只有把7月份把握好,纔有可能引領夏季的市場影響力,提前吸引消費者的眼球。
二.活動主題
炎炎酷夏、森馬送清爽!!
三.活動目的
提升銷量、清理老舊庫存與滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力與市場競爭能力、提升品牌知名度與美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶佔市場份額。
四.活動時間
20**年7月7號———20**年8月7號
五.活動產品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閒鞋等
六.活動城市
南京市及各區縣
七.活動規劃
(一)活動內容
1、時間:爲了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將爲期一個月,具體時間是從20**年7月7日8時到20**年8月7日18時。
2、 地點:南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區專賣店。
3、執行人:各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。
4、 促銷政策:
① 促銷形式
a、買贈 b、派樣 c、特價 d、遊戲
e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他
② 具體內容:將設定買贈:100元以下的服裝類商品定爲買一贈一類商品、
100-200元的服裝類商品定爲7折優惠類商品、200元以上的定爲6折優惠類商品,同時設定各種抽獎和和互動小遊戲。
5、 廣宣方式
主要是大量的分發宣傳單、
店內的視頻廣告、
POP廣告、
還有大量的網絡宣傳。
6、 效果預估
透過此次促銷活動,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,同時森馬品牌的影響力也將大增加,是更多的消費者信賴森馬。透過廣宣與市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實現了最大化,讓森馬服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎,透過網點的完善,實現了傳播效果的最大化與產品傳遞渠道的最短化,充分體現了整合營銷的市場功效。
7、 費用預估
基礎費用:包括POP廣告印製、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元,以及各種應急費用1萬元。
(二)活動形式
活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等,主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。
(三)補充說明
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬於品牌形象的硬件部分,而陳列則屬於品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一,以樹立起品牌形象,塑造強勢的銷售張力,以追求市場利潤的最大化。但爲何未能達到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品爲主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,透過綜合運用藝術手法展示出來,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進一步瞭解、記憶與信賴的程度,從而最大限度引起購買慾望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。作爲營銷系統中重要的一環,如何陳列好商品,應從以下幾點入手。
貨品陳列方式:作爲服裝來說,陳列一般分爲疊裝與掛裝。
疊裝:一般是透過有序的服裝摺疊,強調整體協調,輪廓突出,把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,好處就是能有效節約有限空間,一個賣場,其空間是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場的空間不夠用。此時採用疊裝,以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢,但劣勢是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴大空間。
掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易於形成色彩視覺衝擊和渲染氣氛,使消費者一眼就能認識瞭解該商品。但在有限的賣場,不可能過多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運用空間,另一方面,也使整個商品陳列,有層次感。
比如整個店鋪中的焦點即爲收銀臺後形象標誌牌。焦點通常位於視平線或視平線的上方,色彩對比強烈的POP宣傳畫,或產品的組合往往設定爲焦點,它可有序引導,引導消費者的注意力,並起一定的`呼應和提示的作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點塑造形象標誌牌,這種直觀的宣傳,能傳達品牌的商品資訊,促進銷售,宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用,對於陳列來說,起着主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,井井有條的視覺效果和強烈的衝擊力,陳列中較多運用色彩對比設定爲焦點,或營造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產生購物的衝動,協調和層次感,並輕易鎖定目標商重複效應可營造視覺趣味,突出連續和整塊效果,注重統一和對比,同時高效利用空間,形成強烈視覺衝擊力,此原則適用於焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重複效應,比如,同一款服飾採用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時運用,達到突出重點,最大限度強化形象。
八.促銷價格策略
100元以下的服裝類商品定爲買一贈一類商品、
100-200元的服裝類商品定爲7折優惠類商品、
200元以上的定爲6折優惠類商品。
九.活動終端要求
1、市場調研:南京市終端要做好服裝的市場調研,以便於順利開展促銷活動。
2、制訂方案:一個完整的促銷方案包括:促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷範圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。南京市幾個區縣終端要做好各自的應急方案,以便於應對緊急情況的發生。
3、溝通認同。方案制訂後並不是要馬上執行,而是要讓有關執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細瞭解,能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟,充分調動人員的積極性和主動性。
4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的,而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位,並地人員進行必要的前期溝通和培訓,保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。
5、資訊傳播。促銷是針對第二方的,必須透過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷資訊快速高效地傳播給促銷對象如終端老闆、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。
十.經銷商配合內容
經銷商務必做到收貨、擺貨及時,不耽誤整個活動的進程,同時注意整個促銷活動的細節問題。
十一.宣傳物料
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬於品牌形象的硬件部分,而陳列則屬於品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一,以樹立起品牌形象,塑造強勢的銷售張力,以追求市場利潤的最大化。
陳列是以商品爲主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,透過綜合運用藝術手法展示出來,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進一步瞭解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買慾望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。作爲營銷系統中重要的一環,如何陳列好商品,應從以下幾點入手。
同時還要注意外在的宣傳模式,主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。
十二.效果預估
透過此次促銷活動,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,同時森馬品牌的影響力也將大增加,是更多的消費者信賴森馬。
透過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實現了最大化,讓森馬服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎,透過網點的完善,實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化,充分體現了整合營銷的市場功效。
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