實用的計劃方案模板集錦10篇

爲了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？下面是小編幫大家整理的計劃方案10篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

計劃方案 篇1

“環境保護是一項崇高的事業，是積德的事業”。因而，對幼兒實施環保教育，使他們從小具備環保意識與環保習慣是十分必要的。

一、主要目標：

讓幼兒較系統瞭解自然環境對人類的重要性，瞭解目前被破壞了的人類環境的實際情況，知道解決問題的方法，逐步養成有益於環保的行爲習慣。

二、具體目標：

1、培養幼兒熱愛地球，關注地球的情感；

2、幫助幼兒獲取粗淺的環保常識；

3、培養幼兒良好的環保習慣。

三、具體措施：

1、創設適宜的環境爲環保教育的開展創造條件。

（1）大班利用種植園地，各班設立植物觀察角，爲幼兒提供了一個瞭解植物與環境的關係的機會和“綠化”幼兒園。

（2）培養幼兒良好的生活習慣，養成人人講衛生、人人愛清潔的良好習慣，達到無衛生死角，無紙屑、無灰塵、無臭味、無污跡等，實現班級環境的“淨化”。

（3）積極利用廢舊物料，組織幼兒參與利用廢舊物料製作玩具、裝飾物等，美化教室、美化園舍，既讓幼兒建立循環再用的觀念，又實現“廢物利用”後的“美化”。

2、透過多種途徑開展環保教育，使環境教育滲透到幼兒的一日生活中。

（1）在各領域中滲透環境教育。根據本班幼兒的年齡特點，結合教材，將環境教育滲透到各個領域的教育教學活動中去。

（2）在德育中滲透環境教育。加強有關環境道德方面的內容，使幼兒形成正確的環境道德觀念，學習用一定的規範約束自己的行爲，透過環境保護常規的評比，幫助幼兒強化對環境有利的行爲，使幼兒良好的行爲逐漸成爲幼兒日常生活中自然而然的行爲，並逐步養成愛護環境的好習慣。

（3）在遊戲中滲透環境教育。教師結合環境教育的有關內容，把環境教育靈活巧妙地滲透到遊戲中去。

（4）在各種節日中滲透環境教育。結合“植樹節”、“愛鳥周”、“環境日”、“糧食日”及各種節日中滲透環境教育，使幼兒更有系統地接受環境知識的教育和培養幼兒良好的環境保護行爲，

3、透過環保專欄、家長園地等，向家長宣傳環保知識，讓家長了解幼兒環境教育的重要性，積極支援幼兒園的環境教育並規範自己的行爲，做孩子的榜樣。

計劃方案 篇2

一、發展前景

就目前的飲食情況考慮，雖然營養搭配合理，但是缺乏新意。

據考察，現在不論在城鄉、集貿市場、大街小巷、還是公園、小區及夜市，燒烤及休閒小吃隨處可見，它已成爲消費者飲食文化中不可缺少的一部分，造就了一個龐大的消費市場。隨着時尚更新，燒烤和煮燙食品因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，收到越來越多消費者的青睞。約上幾個朋友圍桌而坐，叫上冰涼的鮮啤酒，邊烤邊吃、邊喝邊聊，四溢的烤肉香加上“滋滋”的烤肉聲，都是令人垂涎欲滴的理由，足以讓每一位美食家按捺不住。

目前燒烤小吃已成爲人們熱衷的食品，風靡國內外，但真正有特色、能吸引回頭客的特色燒烤卻不多見。特別是在夏天，夜晚休閒的時候人越來越多，那麼品嚐燒烤小吃是一個不可或缺的活動，這樣不僅可以豐富咱們的業餘生活，而且還會增加彼此的交流和溝通，所以開一家有特色有風格的燒烤小吃店還是會有不錯的市場收益的。

二、店面簡介

本店位於我們公民區，主要針對的客戶羣是夜市遊民、區域居民、行人。經營面積約爲100平米左右。主要提供各種燒烤和煮燙食品，燒烤和煮燙食材主要有各種肉類：豬肉、雞肉、雞翅、翅中、牛肉、羊肉、羊排、羊腿、各種香腸和肉丸等，海鮮類：魷魚、蝦、扇貝、各種魚肉及肉丸等，蔬菜類：土豆、香菇、豆腐、白菜、茄子、紅薯、黃瓜、尖椒、韭菜、白菜、生菜、豆芽、冬瓜等各種蔬菜，並提供啤酒和各種飲料。本餐廳採用自助的方式，使顧客有輕鬆的就餐環境與選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的溫色調，廚房佈置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

三、發展戰略

1.本餐廳開業之前，要作宣傳，因爲主要客戶羣是夜市遊民、區域居民、行人，餐廳位置坐落在集合區，所以不需作很大的宣傳，開始的時候採取一些優惠政策即可。

2.本餐廳採取自助餐的方式，免費茶水。燒烤和煮燙食材都是新鮮的，我們將始終秉承物美價廉的原則爲顧客提供高質量的服務，本着服務廣大食客的原則，給顧客提供更多的優惠，價格上優惠於其他同標準的餐廳，以吸引更多的客源，用長遠的眼光看待企業的發展，着眼於企業的持續發展。

3.餐廳使用精緻的陶瓷自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯繫，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得並不到

位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

5.夏天吃燒烤的會多一些，冬天由於天氣寒冷，吃火鍋的人又會增多，鑑於季節影響，我們採取燒烤和火鍋一體的商業模式，這樣不至於由於季節因素影響我們的營業狀況，在不同的季節均可盈利。

6.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展並進行分析，製作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下一步計劃和調整，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定後，可以考慮擴大經營規模，增加其它服務項目，並可以尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造屬於自己的品牌，做大做強，可以往專爲區域提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此纔能有企業的未來。

四、餐廳管理結構

店長2名，主管1名，收銀員2名 ，廚師兼採購2名，服務員3名。

經營理念側重於以下幾點：

主要的文化特色：休閒放鬆、愉快飲食

主要的產品特色：具有休閒特色的燒烤和煮燙食品

主要的服

務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環境特色： 在嚴肅緊張的工作中打造一個休閒舒適的進餐環境

五、市場分析

居民的飲食一直是個問題，居民的飲食營養搭配雖然比較合理，但方式單一，只是簡單的炒，燉，無法滿足食客的精神追求，時間長了自然會產生厭煩感。

本企劃就是根據這一點，爲了豐富食客的飲食文化，提高食客的飲食方式的多元化，旨在爲食客提供更加舒適愉快的飲食環境。下面我們看一下本項目存在的優勢和劣勢：

優勢分析：

目前來看，燒烤和煮燙小吃已經成爲一種時尚，因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，收到越來越多消費者的青睞。所以本項目能吸引消費者的眼球，特別是在飲食方式單一的區域中。本餐廳經營解決了區域餐廳飲食方式單一的問題，爲區域食客豐富了業餘生活，爲他們解決了外出就餐的麻煩，這是本店的一大特色。另外，本餐廳採用自助就餐方式，很容易受到顧客歡迎，並能節省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，並提供免費茶水。顧客都喜歡在乾淨衛生的餐廳就餐，然而大部分的燒烤都是在露天的流動小攤上進行的，這種就餐環境威脅消費者的飲食安全，因此舒適整潔的就

餐環境將是本店的另外一大特色。

劣勢分析：創業初期餐廳的規模較小，餐廳的人力資源、服務項目等都比較有限，而區域區外的競爭也是比較激烈的，因此還存在着不小的劣勢。另一方面，由於我們平時時間有限，在管理上有時會無暇顧及，這就需要聘請一位有豐富經驗的主管來幫我們打理這家餐廳，由於我們是在區域裏邊，管理比較嚴格，所以招聘優秀的店員也是個比較麻煩的問題。

機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有很強的競爭力。而本人正是蟻族--這個最大客戶羣中的一員，更能瞭解顧客需要什麼樣的產品和服務，從這些方面來看，還是很有機會把握住市場的。

威脅分析：因爲這是我們投資的第一個項目，之前也沒有相關的開店經驗，所以在管理上我們可能會存在問題，這就需要我們多借鑑其他創業者的經驗以及自己的慢慢積累，形成一套有效地管理模式。其次，雖然我們的餐廳是自助式的，但燒烤食品的配料決定着其口味，所以我們應該選擇好的配料，使我們的產品有獨特誘人的口味，讓消費者流連忘返，這樣我們纔會有好的經營業績。

六、促銷和市場滲透

促銷策略：

前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。後期宣傳：重視已有顧客關係管理，藉此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助區域組織的晚會藉此進行宣傳，透過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。

七、財務狀況分析

據計算分析，餐廳設立初期，會發生如下費用：

1、辦理營業執照、稅務登記證、衛生許可證等各項費用20xx元，

2、場地租賃費5000元，

3、餐廳裝修費15000元，

4、燒烤設備15臺，每臺300元，大約4500元

5、冰箱、冰櫃冷凍設備3臺5000元，

6、桌椅、廚房用具等設備10000元

7、招聘主管1名，月薪3000元，廚師兼採購2名，月薪3000元，收銀員2名，月薪20xx元。服務員3名，月薪20xx，共計19000元左右。

8、水電燃氣費等10000元。

綜上分析，餐廳建立初期，需要大約70000元。

下面我們再來分析一下我們餐廳預計未來盈利情況。

我們可以以份爲單位計量，一份即一盤（盤爲中盤）。（1）肉售價8元/份左右，成本爲

5元/份，利潤是3元/份。（2）蔬菜2元/份，成本爲1元/份，利潤爲1元/份。（3）海鮮10元/份，成本6元/份，利潤爲4元/份（4）啤酒售價3.5元/瓶，成本3元/瓶，利潤爲0.5元/瓶。

下面再來分析一下客流量

大部分顧客吃燒烤食品以肉食爲主，蔬菜瓜果只是輔食。因爲中午時間有限，客流量會少一些，預計50人左右，每人消費量在2份肉，2份海鮮，1份蔬菜，我們即可獲利15元左右，所以中午利潤在750元左右。晚上時間相對充分，預計100人左右，總利潤額1500元左右，啤酒預計每天銷售400瓶，利潤200元，所以每天利潤總額爲2500元左右，月利潤總額爲80000元左右。

每月除去水電費、員工工資、稅費、利潤淨額爲50000元左右。

按照預計利潤，我們可在2個月內收回成本。

八、 營銷組合策略

有形化營銷策略：

由於本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將採取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而採取一整套行之有效的承諾營銷進行產品宣傳。透過選單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導天之素的經營宗旨與理念。

技巧化營銷策略：

做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，爲了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員資訊反饋系統，實現營銷承諾：

l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

2、將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻爲

顧客着想。

3、建立餐廳顧客服務調查表，定期由專人負責對顧客進行跟蹤服務。

九、 大力打造“休閒食品”的品牌形象

因爲我們餐廳採用的是健康環保的無煙燒烤，燒烤出的食品口味鮮美獨特，綠色健康。因此我們餐廳圍繞“綠色、健康、休閒”爲核心，樹立自己獨特的品牌，推動健康休閒來實現營銷目標。作爲一個餐廳開展休閒營銷，我們有着天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色休閒餐廳的標準。無論從原料採購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。努力營造出休閒舒適又不失時尚的就餐環境。透過對餐廳設計的佈局、裝飾風格、溫度等，體現健康休閒的理念。

十、 重視搞好一系列的企業公關活動

本餐廳將透過一系列的公關活動，處理各方面的關係，爲餐廳的發展提供寬鬆有利的經營環境。

1、與員工建立團結、信任一致的合作關係。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，透過發行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

2、與顧客建立良好的關係。爲保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客羣，得到可靠的後勤保障，應積極參與維護區域環境、積社區極支援區域文化事業。尊重顧客的合法權利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。

3、政府關係。及時瞭解並遵守政府相關法律法規，加強與政府部門的聯繫，主動協助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立並保持廣泛關係；向其提供本行業的真實資訊。

十一、管理風險

內部管理風險：

餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對於大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在着內部管理鬆散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關係着企業的生與存，成與敗。

如何應對：

一、找出有關成本的各項組合前提。

充實利用“What諮詢法”，把店肆中所有會影響成本的因素，逐條細細列出。如廚師、幹部、P-T、廠商、季節（時蔬）、售價、制度、庫存方式再集結相關人等共思

計劃方案 篇3

※公司定於20xx年5月30日整體搬遷，特制訂搬遷方案 前期準備工作

注意事項：

1、詢問價格時需要確認以下資訊：

a、 全部物品及規格，有些物品需要額外收費，標準因規格不同而不同。如：保險櫃有1米以上和一米以下兩個收費標準。 b、 搬家的兩個地址及環境，涉及收費問題。如樓層、有無電梯。電梯口與裝貨地點距離。

c、 詢問全部物品運輸需要幾輛車及需要什麼車。此項非常重要，會避免由於裝貨不合理而帶來的額外損失。 d、 確認桌、櫃等拆裝費用，同時要考慮到有些物品不能進入電梯而需要人工搬運而產生費用。

2、和新辦公室交接時要仔細，除了物品確認，還要注意將各個燈具、水具、下水管道均檢驗下，看是否有問題。

3、電話線路和網絡問題要提前進行，儘早發現問題並在搬家前解決掉，不能放在後續工作裏做，影響正常辦公。檢測時需要將各個接口都檢測到，網絡要保證有線連接能使用。

打包5.29

注意事項：

1、 行政物品打包時一定要留出足量的必需品。如：生活用品及膠帶。 2、 對於貴重物品及易損易碎物品要標註“小心”“勿壓”“輕放”等字樣。

搬遷（分部門按時間逐一搬遷）5.30

注意事項：

1、 留守人員除了要看好物品還要看好個人物品。

2、 跟隨搬家師傅的需要注意包裹的完整性，避免物品遺失或損壞。 3、 儘量先把通訊設施、基本辦公設施及生活用品搬運走。

4、 搬運桌子及櫃子時一定要鎖好抽屜、將鑰匙編號統一收起來。 5、 拆包時要注意物品是否有損壞。

第三步驟（搬家過程B處）

第四步驟（後續工作）

計劃方案 篇4

“看病難,難看病”這是一個令政府頭疼百姓煩惱的難題,而藥品價格虛高就是其中最大的癥結之一。有關調查標明藥品流通領域至少有40個百分點虛高成分,藥店和醫院的藥價一般比成本貴幾倍甚至更多。藥品是特殊商品它直接關係到人們的生命安全與健康狀況,與所有的羣體,所有的人密切相關。因此,是否能解決藥價虛高難題是人們特別關注的問題。

一、造成藥價虛高的原因

1、醫院過度提供藥品服務行爲是藥價高的直接原因。大家知道，我國醫院收入主要來源於財政補助和業務收入，後者由藥品收入和醫療服務收入組成。但是當前用於彌補人員成本的經濟性財政補助比例卻不斷下降，城市醫院目前收入中來自政府的財政補助的比例不到10%，這對於醫院“龐大”的人員成本無異於杯水車薪。同時技術勞務收費價格較低，而藥品和檢查服務的價格卻高出成本，醫院只能透過提供這些服務來彌補虧損。其中，藥品使用具有普遍性，贏利空間有較大彈性，因此成爲醫院收入的主要來源，形成了醫院“以藥養醫”的局面。

2、醫療購銷行業的不正之風是造成藥價虛高的另一因素。藥品虛高定價及生產和流通環節的供需矛盾，是藥品回扣現象產生的根源。近年來，我國藥品生產和流通企業不斷增加，過多生產與流通企業的產生導致了藥品生產與供給能力過剩，而很多生產者的規模小，成本高以及許多產品是在低水平上的重複，最終帶來的是無序競爭和惡性競爭。即競爭後面更多的是“回扣”和“關係”的競爭。因此，很多藥品的出廠價格極度偏離成本，其價格高出成本十幾倍，有的甚至幾十倍。這就成爲生產商和批發商向醫院和醫生提供回扣的經濟基礎。

3、現行藥品價格評估審定機制不健全，造成了藥品價格虛高。雖然藥品原材料價格下降，生產領域成本降低，規模化經營和市場激烈的競爭使銷售成本也迅速降低，但很多藥品仍然沿用多年的價格，這主要因爲現行藥品價格評估審定機制不健全：藥價由行業協會提出，專家組審定，然後再報主管部門批准。因此，定價人既是藥品價格執行的監督者，也是藥品價格的制定者，如此雙重身份易於產生定價的“一面倒”。各大零售企業的聯手極易掩蓋藥價的巨大水分，導致主管部門的監管行爲處於被動地位。此外，藥品利稅對地方財政的貢獻、醫療保險的存在、對醫院按項目付費的支付方式、醫院的分配製度、消費者觀念以及醫療服務的特殊性等，也不同程度地影響藥品費用水平。

二、解決藥價虛高的具體措施

1、加快醫藥衛生體制改革，完善國家對醫院的補償機制。年月，國家八部委聯合出臺了《關於城鎮醫藥衛生體制改革的指導意見》，明確了要實行“醫藥分開覈算，分別管理”，但是如今醫藥分離的步子仍然很緩慢，而且還沒有完全徹底分離，國家對醫院的補償機制沒有形成。許多醫院除了要承擔治病救人的責任外，還要進行科研和教學工作，要完成這兩項任務醫院需要巨大資金，但由於國家投入不足，沒有建立專項財政補償機制，醫院難以打破“以藥養醫”的局面，所以藥品也難以與醫院分離。只有加快醫院體制的改革，實行醫藥分家，藥品完全從醫院藥房搬出來，讓患者自主選擇購藥。建立和完善國家對醫院的補償機制，完全取消以藥養醫的補償政策，才能減少醫院對藥品收入依賴，減輕廣大患者的醫療負擔，降低藥品費用水平。

2、推進藥品流通體制改革，整頓藥品流通秩序。鼓勵藥品生產經營企業打破地區、行業、部門和所有制界限，以產權、產品、市場網絡爲紐帶，組建規範化的商貿、工貿和科工結合的大型企業集團。鼓勵大型批發企業兼併市、縣級批發企業，將市、縣級批發企業改爲區域性的基層配送中心。嚴格區分藥品批發企業和藥品零售企業，取消批發兼零的經營方式，逐步推行處方藥與非處方藥分類管理制度，發展連鎖藥店、普通超市乙類非處方藥櫃檯及獨立門點等多種形式的藥品零售服務網絡。實行藥品集中採購和招標採購，杜絕藥品行業的不正之風，打破醫藥流通各中間環節自身循環體系內已形成的利益格局，使藥品流通從無序到有序，從市場競爭的不充分到充分，市場運轉正常了，企業經營成本下降，藥品價格自然降低。

3、解決藥價虛高問題必須調整醫療服務價格收費標準。隨着市場經濟體制的初步建立，特別是醫療新技術、新設備的發展和運用，現行的一些醫療服務價格已不能適應這種需要，部分醫療收費標準偏低，甚至低於成本，造成醫療單位開展項目越多越虧本的局面。醫療服務是複雜的技術勞動，醫務人員經過高等醫學教育和多年的臨牀實踐，爲保護、延續人類生命，從事複雜的醫療科技活動，付出了艱辛勞動，贏得了社會各界的尊重，但他們的勞務價值卻得不到體現。同時醫療服務價格標準偏低，導致醫院醫療收入減少，降低醫療單位自我補償能力。而財政補助有限，醫院爲了生存和發展只能從藥品收入做文章，所以，在穩定增長財政對衛生事業投入的前提下，運用價格槓桿，逐步有升有降地合理調整醫療服務價格和提高醫療收費比重，減少醫院對藥品收入的依賴，是各級政府加強宏觀調控而採取的重要措施。

4、改革藥品價格管理，努力降低藥品虛高定價。由於藥品不同於一般商品的特殊性，國家對藥品價格管理要有具體而嚴格的規定，實行政府定價和市場調節價。國家基本醫療保險藥品目錄中的甲類藥品和生產經營具有壟斷性的'特殊藥品，執行國務院價格部門制定的最高零售價，基本醫療保險藥品目錄中的乙類藥品的民族藥的價格由省級物價部門制定最高零售價，省級勞動部門在編制藥品目錄中標明其價格，自動接受廣大參保職工監督。中藥飲片、醫院自產自用製劑的價格，應該由省級物價部門確定管價形式與作價辦法。政府定價以外的其他藥品實行市場調節價，由經營者自己制定零售價。藥品生產、批發、零售單位及醫療機構，要在不超過政府或生產企業制定的零售價格的前提下，制定本單位的藥品實際銷售價格。藥品銷售實行明碼標價。物價部門應該加強對藥品價格的管理和監督，嚴格審查成本，切實降低藥品“虛高”定價。實行藥品價格監督報告制度，依法查處藥品價格中的違法行爲。

三、降低藥價可能帶來的負面影響

降低藥品的零售價格確實可以使老百姓和國家獲得利益，但是由於“藥品費用高”的背後隱藏着多層次的問題，涉及到一個複雜系統的多個環節，包括藥品生產、藥品企業和流通企業的准入、藥品價格制定、藥品服務提供以及醫療保障程度和藥品服務消費等方面，如果在目前的環境下短期內大幅度降低藥品零售價格，可能帶來“激盪”式的影響。例如，在缺乏完善醫院補償機制和調整其他不合理醫療服務價格的系統性政策和措施的情況下，在短期內單純在大幅度降低藥品價格將會影響一批醫療機構的發展，甚至生存，影響那些用量少，生產和銷售成本相對較高特殊藥品的生產和銷售。

由此可見，解決藥價虛高問題是一項系統工程，不可能一蹴而就。僅僅依靠市場機制很難完全改變目前藥價虛高的局面，只有深化醫藥衛生體制的改革，同時相關政府部門加大監管力度，才能利用市場手段擠壓藥價虛高的水分，才能打破壟斷、抵制醫藥購銷行業的不正之風，才能讓老百姓特別是廣大低收入階層看得起病、吃得起藥。改革爲我們的社會經濟生活帶來了巨大的發展變化，我們相信也一定能在平抑藥價虛高，減輕老百姓用藥負擔方面起到決定性作用。

計劃方案 篇5

今年是營業部更名爲xx支行第一年，今年工作經營直接影響到我行今後健康、持續、協調發展。我行確立的思想就是貫徹省市行工作會議精神，牢固樹立辦商業銀行的經營理念，以“三比一管”活動競賽爲主線，繼續堅持以市場爲導向，以客戶爲中心，以效益爲目標，以抓好增效，大力拓展市場爲重點，搶抓機遇，加快發展。爲此制定以下工作計劃。

一、全力推進“三個創新”

第一個創新是科技創新。要加快科技創新，爲加快發展提供強有力的技術支撐。將現有限財務儘量向科技進步傾斜，強化硬件設施建設;維護和充分利用好現有科技設施尤其是ABIS系統;不斷研究和開發科技與業務經營、內控管理相結合的金融產品，營業室要加快速度克服技術難關，儘早把網上銀行推出，在條件許可時，還要積極拓展自動銀行、電話銀行、手機銀行等科技成果的開發和應用，全力打造新一代、大前置、中間業務、網上銀行四大應用技術平臺。

第二個創新即業務品種創新，除了利用好傳統的業務品種外，要藉助科技進步的有力支援，根據與時俱進的多樣化的客戶需求，不斷開發利用好更具吸引力的新的金融產品，諸如新的代理業務、通匯寶、銀證通、國債組合存款、教育儲蓄、養老儲蓄、金色世紀借記卡、校園卡、準貸卡、銀轉證、西聯匯款、私人理財，出口退稅貸款、汽車消費貸款等，不斷打造更具影響力和吸引力的業務品牌。在具體操作中，要注重業務品種的綜合並用，儘量爲客戶提供全面的產品組合服務，突出我行的特色。

第三個創新即服務創新。在搞好傳統金融服務的同時，積極爲客戶提供經濟金融資訊、代管保險箱、投資諮詢、個人理財、銀證聯網等綜合性服務，繼續堅持設立大客戶服務中心。“一站式”服務，且逐步讓一線臨櫃人員掌握百句服務英語，以應對日益凸現的金融國際化。

二、採取“七進”策略

1、堅持不懈抓存增效，擴大市場份額，把存款工作當作第一要務來抓而開拓奮進。

存款是立行之本，是發展之源，存款工作是制約我行業務發展的關鍵因素，要繼續推行競爭意識，強化市場營銷，細分目標客戶，採取差別服務。

①更新觀念，提高認識，牢固樹立大存款、大發展的經營思想。我們要從農行生存與發展的高度想問題，做事情，克服存款工作中單純任務觀念和稍進即安思想。大力組織資金不僅是解決資金困難的需要，實現大幅增盈的需要，也是迎接挑戰，參與競爭的需要，更是生存與發展的需要。

②加大市場營銷力度，提高市場競爭能力。

把營銷重點放在系統大戶，我們要立足開發區，把營銷區域擴展到全市，把營銷中心擱在教育、部隊、事業單位等行業，把營銷主體設在社區服務，把營銷觸角伸在邊緣鄉村，把營銷品種定在教育儲蓄，利用一切可利用的關係，採取一切可採取的方式，謀策劃、抓資訊，領導上陣，人人蔘與，強力營銷。

③以“迎新春優質服務競賽活動”爲契機，按既定目標對各科室發放計劃任務書，督辦通知書，實行按月考覈，按月獎懲，完成任務好的要予以精神和物質的兩重獎勵，對於宛不成任務且排序最後一名的科室負責人就地解聘，對於完不成任務的且排序取後一名的個人實行下崗分流。爭取在第一季度爲全年存款工作打下堅實的基礎。利用各種媒體加大宣傳力度，對外可召開重點客戶座談會，寫標語、拉橫幅、印發宣傳頁，對內抓好正反兩方面典型，用先進事蹟、模範人物鼓舞士氣，振奮精神。

2、積極營銷、強化管理，加大清收盤活力度，把提高資產質量當成重中之重來管，強力推進。

①要繼續貫徹落實信貸新規則，在防範風險前提下，優化信貸業務流程，提高信貸執行效率。把有限貸款資源集中支援市行與我行已確定的只有行業壟斷性，收益穩定性、科技含量高的重點客戶，如我市通訊項目貸款以提高信貸質量，增加利息收入。

②要強化貸後管理，健全貸後管理制度，規範貸後管理內容，設定貸後管理高壓線，設定貸後管理“高壓線”，定期寫出客戶風險分析報告。要把貸後管理工作同提升客戶或客戶退出計劃相聯繫，化解風險，提高質量。

③另外，一方面要認真抓好信貸退出工作，根據總行制定的標準在研究現有信貸客戶結構基礎，明確退出客戶具體範圍及貸款規模，合理牙分退出的責任，另一方面對已形成事實的風險貸款，要實行“一把手工程”行長親自上陣帶領資產經營部人員分包管理，相關行長與經營部同志的效益工資，與盤活業績一同掛鉤，嚴格考覈，同獎同罰。今年要在原能公司的盤活收息，對林技站的資產變賣，對航運處的公關處理上，拿出螞蟻啃骨頭的精神，實現大的突破。

3、將國際業務、個人業務當成新的效益增長點來抓，增加收入，減輕財務壓力，爲保證利潤計劃完成而奮勇前進。

在常規業務市場基本已定且開發成本高情況下我們要積極營銷，其它行無法比擬的業務優勢即國際業務和個人業務，充分發揮潛能增加收入。

①我行國際業務去年已取得突破性進展，在穩定走客戶的基礎，今年仍然要積極發掘新客戶，本着“虎口拔牙

”的膽略，把一些成長性、優良性的外向型客戶業務營銷過來，以辦理結售匯業務龍頭，吸引外幣存款爲基礎，發放出口貸款、押匯貸款、等底風險、高收益貸款爲根本，積極介入，優先辦理，爭取完成壹仟萬國際結算量、增加壹佰元的美元存款的目標。

②金融超市的業務優勢已逐漸顯現出來，要在保證貸款質量的前提下，繼續大力開展個人消費性貸款，集資建房貸款、汽車消費貸款、二手房按揭等業務，在原有規模基礎上實施量的突破。在條件成熟後，還可按照“積極安全效益”的原則介入個人信用評級業務個人旅遊貸款及高檔消費品貸款等新興個人業務，並加大宣傳力度，真正把個人業務的金明品牌擦亮、叫響，成爲營業部一個業務亮點。

4、加強內控制度建設，把建章建工作當成總的安全閥來擰，向會計創“三鐵”穩步邁進。

透過幾年來的努力，我行的內控制度管理一類行的榮譽已保持三年，我們決不能掉以輕心，要介驕、介躁，切實按照內控管理制度的要求建章建制，把我行的經營管理納入到合法性、規範性的軌道上來，向會計制度的“三鐵”穩步邁進。

①提高認識，加強領導，切實加強會計基礎工作，在提高經濟效益的同時，加強對會計基礎工作規範化管理的組織和領導，成立專門領導小組，按照《中國農業銀行會計基礎工作規範化管理施行辦法》要求，結合今年的“會計基礎工業工作規範化考覈驗收”工作，制定年度目標計劃和長期規劃，並採取有效措施，保證規劃順利實施。

②繼續推行營業單位坐班主任制度，提高內部管理水平，防範和化解操作風險。

一方面要高度重視新一代綜合應用系統下，坐班主任監督的重要性，充分發揮坐班主任對業務處理的事前風險防範和事中事後控制作用。另一方面坐班主任堅持臨櫃坐班，不準兼櫃員和外勤並實行定期輪換制，要嚴格履行自己崗位職責開展即時監督、審覈工作事項、對上一工作日進行監督、審覈事項等日常性工作。同時每旬不定期對庫存現存、有價單證、重要空白憑證和代保管抵押品、質押品進行檢查和核對。

③ABIS營業網點要加強現金、重要空白憑證、聯行、抹帳、沖帳和掛帳業務的管理，安全穩妥地實施複覈制勞動組合形式，杜絕差錯事故的發生。

④實行行內部對應崗位的交叉檢查工作並制定出相應辦法，每季定期或不定期至少進行一次互查，對發現問題及時整改，若在上級行檢查時再發生類似問題，將嚴厲追究負責人和經辦人的責任。

5、強化服務意識，提高服務質量，把服務當作金字招牌來掛，以服務促發展而竭力拓進。

①拓展服務空間，要克服“坐在房地產間開銀行”的思想，積極改變工作思路，樹立“走出去，找上門”積極營銷的服務意識，要大力開展“金融社區服務進萬家”的活動，每月抽出四天時間，選派業務骨幹，深入各個居民小區，介紹我行的服務品種，替居民兌換成破鈔、講解金融常識等，真正把金明的服務品牌根植到廣大羣衆心中。

②培養高素質的服務人才，當前的服務先有“微笑服務”“站立服務”“一站式服務”是不夠的，還要具備會理財、懂英語、精代理等綜合素質，以應對不同客戶的不同需求。因此要在培養高素質的人才上下大力氣。

③開發服務品種。在傳統服務基礎上，要積極開展網上銀行、自動銀行、西聯匯款、外匯理財等新型服務品種，實現服務多元化，服務綜合化。

6、大力開展勞動競賽活動和體育文化活動，深化企業文化內涵，爲企業注入源源不斷的生命力，真正向全國百強百優行努力靠進。

①要認真貫徹實施省市行的“比利潤、比盤活、比存款、嚴管理”勞動競賽活動，結合自身實際情況制定出我行考覈辦法，認真考覈，嚴格獎懲，充分調動員工參賽積極性、主動性、創造性、激勵先進、鞭策後進，促進年各項經營指標的順利完成。

②加強企業建設，對於有效激勵員工，樹立良好的金明農行公衆形象，提高整體競爭力具有十分重要意義。要樹立與客戶共創價值的企業宗旨和與客戶雙贏的現代經營理念，要樹立與客戶共創價值的企業宗旨和與客戶雙贏的現代經營理念;要樹立團隊協作，追求卓越的企業精神，向世界一流銀行看齊，要樹立忠誠敬業，清正廉潔的職業道德，花大力氣整合現有產品資源，加強包裝設計，提升文化含量。

計劃方案 篇6

爲深入貫徹落實學校精神，圓滿完成學校 “十二五”事業發展規劃和本科教育規劃要求，本科教學工作將以實施教育創新工程爲契機，以專業認證和評估爲抓手，以優化本科教學管理制度和執行機制爲保障，深化專業綜合改革和課程教學改革，在高質量完成常規工作的前提下，20xx年重點工作計劃如下：

1.完善本科教學管理制度

以切實貫徹“以學生爲中心”的教育理念，構建“全面育人、全程育人、全員育人、協同育人”的育人機制爲目標，堅持學分制的基本思想和建設思路，充分借鑑國內外高校先進經驗、總結固化我校近年改革試點成功經驗，對本科教學工作基本規範、專項規範、質量保障、教學工作獎懲、教學管理組織等規章制度進行全面的梳理、修訂、補充和完善。

教務處項目主管：魏融、孟波；主要參與人：教務處全體工作人員

教學單位主管：分管教學的院長（主任）；主要參與人：全體教職員工

2.研究實施招生工作新機制

根據教育部、XX市教委關於本科招生工作改革的有關精神和要求，成立多方參與的研究團隊，研究制定相應的工作方案和具體措施；繼續研究實施招生、培養、就業聯動的專業招生計劃動態調整機制，制定20xx年招生計劃；繼續探索全員參與的招生宣傳與工作機制，制定具體工作辦法；堅持實施招生“陽光工程”，組織完成普通本科、高水平運動員和高職升本學生錄取工作。

教務處項目主管：魏融；主要參與人：丁虹、劉忠恩、邸洪剛

教學單位主管：院長（主任）、分管教學的院長（主任）；主要參與人：專業負責人、責任教授

3.推進專業認證與專業評估工作

深入總結分析化學工程與工藝專業開展工程教育專業認證工作，研究制定資源投入、政策措施與專業建設相匹配的工作保障機制，完善各項工作措施，形成詳細認證工作手冊；組織支援機械工程學院和資訊工程學院完成機械工程、自動化專業認證工作，組織高分子材料與工程等2-3個專業完成20xx年度專業認證申報工作；在第一輪工作基礎上，總結經驗和問題，完善評估方案、工作手冊和專家庫，制定校內專業評估長期規劃與實施計劃，繼續組織4-6個專業開展校內專業評估工作。

教務處項目主管：；主要參與人：

教學單位主管：院長（主任）、分管教學的院長（主任）；主要參與人：相關專業的全體教師

4.深化專業綜合改革計劃

組織環境工程專業深化教育部專業綜合改革試點方案，制定詳細的實施方案與工作進度計劃，逐步推進各項工作進展；研究制定專業綜合改革實施意見與工作方案，重點推進校內實施專業綜合改革的3個專業開展本專業培養標準、核心課程羣建設、課程教學組織形式改革。

教務處項目主管：；主要參與人：

教學單位主管：分管教學的院長（主任）；主要參與人：相關專業的全體教師

5.課程教學改革與建設計劃

在20xx年度建設基礎上，擴大大規模開放在線課程（moocs）資源的引進種類和數量，建立我校在線課程教學平臺，制定支援保障條件建設計劃；以推進研討課、翻轉課堂、校企合作課程等教學組織形式與課程考覈方式的改革爲重點，在通識教育課程、實施卓越計劃和專業綜合改革試點的專業基礎課程中，遴選15門課程開展深度改革試點；在前期卓越計劃、tep改革試點的基礎上，組織支援外語系制定大學英語課程教學改革實施方案；推進職業生涯規劃等創業就業類課程建設。

教務處項目主管：王騰、王秀梅；主要參與人：

教學單位主管：分管教學的院長（主任）；主要參與人：相關教師及教學管理人員

6. 校內外實踐教育基地建設

組織制定校內基礎教學實驗室建設規劃，修訂實驗教學管理辦法，推進實驗教學規範化和資訊化建設；組織並支援1個校內創新實踐教育基地申報成爲XX市示範性基地；全面分析現有各類校外實踐基地合作教育情況，制定合作協議、執行機制、管理體制等規範性、指導性意見與檔案；組織完成市級以上校外實踐教育基地申報；協助市教委高教處完成XX市校外人才培養基地的驗收與申報工作。

教務處項目主管：；主要參與人：

教學單位主管：院長（主任）、分管教學的院長（主任）；主要參與人：相關教師及實驗室管理人員

7．本科教學狀態綜合檢查與評價工作

結合期初、期中教學檢查等，組織開展全校本科教學秩序檢查工作，重點對實踐教學環節進行檢查；制定詳細工作計劃，以各院系督導組及聘請校外專家等方式，對各類核心課程進行全面的教學效果評價；組織各學院督導組對近三年新入校教師上課情況、近三年新開課程情況進行全面的檢查與反饋，提升課程教學效果。

教務處項目主管：；項目主管及主要參與人：

教學單位主管：院長（主任）、分管教學的院長（主任）；主要參與人：全體教師、教學管理人員等

計劃方案 篇7

活動目標

1、 欣賞並學唱歌曲《勞動最光榮》。

2、 瞭解歌詞含義，能有感情的唱兒歌。

3、 感受歌曲中勞動最快樂，勞動創造最光榮。

活動準備：歌曲《勞動最光榮》視頻及音樂。

活動過程：

匯入教師和幼兒進行討論，引出兒歌。

提問：

1 你們知道5月1號是什麼幾日麼?

2 你們覺得勞動爲什麼是光榮的?

3 關於勞動有什麼好聽的兒歌呢?

教師總結：五月一日是國際勞動節，一個人在勞動或者學習中充分體會到成長的喜悅、收穫的快樂，當他這些積極的情緒和體驗積澱下來，最終形成的是自尊、自豪、自信――“光榮”由此而萌發。老師這呢，有一首關於勞動的兒歌，讓我們一起來聽一聽吧。

一、學唱兒歌

1、欣賞兒歌《勞動最光榮》。

提問：這首兒歌好不好聽?你聽到了什麼?

2、欣賞音樂視頻。

提問：這首兒歌叫什麼名字?你們想不想學唱這首兒歌呢?

3、學唱兒歌。

教師範唱;

幼兒聽着琴聲有感情的唱;

提問：你們覺得這首兒歌怎樣唱?用什麼方式去唱?

4、分組演唱。

男孩女孩比比賽，看誰唱的最好聽。

5、進行創編動作。

討論：老師覺得小朋友們唱的真好聽!我們來一起想一想，爲這首兒歌加上一些動作吧。

二、兒歌表演

總結幼兒自創動作，與幼兒一起邊唱邊跳。感受勞動帶給人們的快樂，激發幼兒的勞動激情。

計劃方案 篇8

一、活動意義

人無禮而不生，事無禮則不成，國無禮則不寧。文明禮儀教育的重要性日益爲人們所瞭解，也引起我們家長、老師和學校的重視。爲切實提高學生的文明禮儀水平，我們一（1）中隊積極從師生身邊細小事情做起，在行動中培養學生禮貌待人、說話文雅和行爲規範，養成良好的文明禮儀習慣，提高班級文化建設，共同構建和諧班級。

二、活動目標

1．透過開展有關文明禮儀多種形式的班級主題教育活動，培養了學生良好道德品質和文明行爲習慣，使學生具備文明做人的基本素養。

2．透過活動，能提高學生的文明修養，做到人人遇見老師、客人主動問好；不亂扔垃圾；集隊、集會自覺遵守紀律。

三、組織機構

中隊長：邱婭婷

副中隊長： 萬旭

小隊長：餘浪嬌左東旭 李濤冉浩

四、活動安排

1．學習宣傳階段（1—3周）組織學生學習《小學師生文明禮儀達標要求》，制定中隊實施方案。

2．方案實施階段（第4周開始） 各組切實按班制定的方案做細、做實文明禮儀活動。

3．考覈評比表彰階段（第10周） 各組認真總結活動開展情況；期末表彰文明禮儀之星6名。

五、活動要求

（一）班會與家庭教育

1．利用班會宣傳文明禮儀知識，提高學生禮儀素養。

2．透過給家長一封信、家長會等形式，形成家校一體教育網絡，教育學生養成文明習慣。

（二）活動動態

1．制定本中隊“文明禮儀我能行”主題教育活動具體實施方案，做好活動記錄。

2．開展“文明禮儀我能行”主題教育活動。

（1）利用課堂、班會、班隊活對學生“就餐禮儀、行進禮儀、問好禮儀、交往禮儀、集會禮儀、衛生禮儀”進行強化訓練；透過爭章形式，重點突破“問好禮儀、集會禮儀、衛生禮儀”三個方面。

（2）透過規範的指導和訓練，逐步培養學生良好的文明舉止。

（3）多種方式開展文明禮儀教育活動，如講身邊的禮儀小故事、演講比賽、知識競賽等。

（4）班裏出一期以文明禮儀爲專題的黑板報，並召開文明禮儀主題隊會3次，並在期末少先隊工作中作總結。

3．班內設立固定的文明禮儀宣傳陣地。

（1）宣傳欄內有《班師生文明禮儀達標要求》

（2）自主設計的班爭章考覈表（表內有就餐禮儀、行進禮儀、問好禮儀、交往禮儀、集會禮儀、衛生禮儀這6項考覈內容，做到每兩週一次考覈。）

4．動員學生主動參與到主題宣傳教育活動中來，按《文明禮儀達標要求》約束自己，積極參與和體驗。

六、總結表彰

1、班全面總結活動開展情況，表彰文明禮儀表現突出的人和事，同時進行“禮儀章、環保章、守紀章”的考章、頒章；評比文明禮儀之星6名，並推薦1——2名參加學校參評。

2．班裏將召開學生、家長座談會，瞭解學生在校在家文明禮儀表現。

3．在期末表彰文明禮儀之星6名。

總結：文明是風，它可以吹拂每一位學子的心；文明是花，它能將校園裝扮得更加美麗。同學們，讓我們在春天寧靜的早晨裏，在三月明媚的陽光下宣誓：從小事做起，從身邊做起，引領文明風氣、創建文明校園、爭做文明學生！我相信透過我們的努力，我們校園會更加的美麗，會使我們的大家庭像春天一樣充滿希望、充滿活力！我相信只要我們努力，我們會成爲文明守紀的好孩子，勤奮學習的好學生。一專多能的現代少年

計劃方案 篇9

活動目標：

1、感受新年來臨的快樂，喜歡參加集體活動，樂意與周圍的人進行情感交流，能表達出內心的喜悅。

2、懂得過一年長一歲了，萌發在新的一年要學習新本領、取得新進步的良好心願。

3、能大膽的展示自己的才藝，體驗與家長、同伴共同合作的快樂。

活動準備：

遊戲材料(鞋樣、鞋帶等)、彩紙等

活動內容：

共分四大環節，以擊鼓傳花、解說詞進行連接。

第一環節：

遊戲大比拼：

1、親子游戲“造反遊戲”

2、親子游戲“鞋帶朋友”

第二環節：

才藝打比拼：幼兒及家長才藝表演

第三環節：

摺紙打比拼：幼兒及家長在彩紙上書寫下新年的願望並學習折千紙鶴懸掛在班上。

第四環節：

製作禮物大比拼：家長和幼兒共同努力利用各種材料自制新年禮物，並進行展示和評比。

我們準備了兩個親子游戲請家長事先了解：

附：親子游戲

1、造反遊戲

玩法：跟着主持人的口令，做出相反的動作。如主持人喊：“向左”，其他人做“向右”;喊“站起”，其他人則“蹲下”;喊“向上舉”，其他人則“向下舉”;喊“稍息”，其他人則“立正”。做錯的人遭淘汰，最後剩下的就是勝利者。

2、鞋帶朋友

玩法：媽媽或爸爸手拿好鞋樣在一邊的凳子上做好，孩子拿着鞋帶另一邊跑向家長處，用大拇指、食指握好鞋帶的一端，對準孔穿進去，再把另一端穿進旁邊的孔裏，穿好後鞋空的上面打上蝴蝶結。

計劃方案 篇10

一、指導思想：

因爲數學知識具有很強的系統性，因此複習的目的就是要幫助學生整理知識，使知識條理化，形成體系；另外透過複習同時要有適當進行技能的訓練，以培養學生綜合運用數學知識解決實際問題的能力。在此過程中，重點是幫助學困生，查漏補缺，解決他們在知識與技能上的缺失。

二、複習目標：

1、計算：

（1）熟練進行整十、整百、整千數乘、除一位數的口算；

（2）正確進行兩、三位數乘一位數的筆算；

（3）正確進行兩、三位數除以一位數的筆算除法；

（4）能對乘、除法的結果進行適當的估算；

（5）能正確進行乘除法的兩步混合運算。

2、常用的量：

（1）對常用的質量單位：千克、克、噸，有正確的概念，並能根據實際情況，選用合適的質量單位；

（2）能正確對千克、克和噸進行換算；

（3）能正確進行千克、克、噸之間簡單的計算；

（4）掌握年、月、日之間的關係，能正確判斷閏年、大月和小月。

（5）知道一年有四個季度及每個季度的天數；

（6）掌握24時計時法與12時計時法的區別，並能正確進行互換；

（7）能運用年、月、日的知識解決簡單生活問題。

3、空間與圖形

（1）觀察由三個（或更多的）正方體所搭成的圖形，能正確分辨不同角度所得的圖形；

（2）理解周長的含義，並能根據周長的含義求多邊形的周長；

（3）掌握長方形、正方形和三角形周長的計算方法，並能根據實際情況靈活解決問題。

4、統計與概率：能對事情發生與否作出合理的判斷，瞭解事情發生的可能性有大、小之分。

三、複習安排

1、兩、三位數乘一位數的乘法筆算；

2、兩、三位數除以一位數的除法筆算；

3、運用乘除法知識解決相關兩步計算問題；

4、運用周長知識靈活解決簡單生活問題；

5、年、月、日之間的關係，如何判斷閏年、大月和小月、24時計時法與12時計時法的互換。

6、專項檢測

7、綜合練習