手機銷售員工激勵方案
【文章導讀】在手機銷售領域中,要如何去提高員工的積極性呢?尤其是要怎樣去制訂好員工的激勵方案,鼓勵員工完成銷售業績呢?下面關於手機銷售員工激勵方案 ,希望可以幫助到您。
【篇一】手機銷售員工激勵方案
一、業務提成(按當月到賬的貨款現金金額來覈算)
A、一個月銷售在30萬人民幣以內,提成按銷售額的1%來計算;
B、一個月銷售在30萬以上到100萬人民幣以內,提成按銷售額1.5%來計算;
C、一個月銷售在100萬以上到150萬人民幣以內,提成按銷售額的1.8%來計算;
D、一個月銷售在150萬人民幣以上,提成按銷售額的2%來計算
備註:1、以上提成是老顧客的提成,若是新客戶(第一次下單)的提成在原提成的基礎上上浮0.5%
2、年銷售額(以實際到賬)在150萬人民幣到200萬人民幣,獎勵區內遊,可帶家屬2人(也可選擇現金3000元)
3、年銷售額(以實際到賬)在200萬到350萬人民幣,獎勵區外遊,可帶家屬3人(也可選擇現金5000元)
4、年銷售額(以實際到賬)在300萬到500萬人民幣,獎勵東南亞遊,可帶家屬3人(也可選擇現金12000元)
5、年銷售額(以實際到賬)在500萬到600萬人民幣,獎勵歐洲遊,可帶家屬1人或4.5萬-5萬元的斯巴魯小車一輛
6、年銷售額(以實際到賬)在600萬到800萬人民幣,獎勵歐洲遊,可帶家屬2人或捷達車一輛
7、年銷售額(以實際到賬)在800萬到1000萬人民幣,獎勵10萬元
8、年銷售額(以實際到賬)在1000萬人民幣,獎勵15萬元。
二、年度業務獎勵計劃
1、首單獎勵計劃
1-1)首單獎:新業務員第一張訂單超過5000美金(不含運費、模具費、認證費、佣金等,下同)的訂單,獎現金500元;
1-2)新業務重磅首單獎:新業務員第一張訂單超過30000美金的訂單,獎價值3000元“小米”手機一部;
1-3)年首單獎(2):本年度第一張訂單金額超過50000美金的訂單,獎價值3000元“小米”手機一部。
2、冠軍獎勵計劃
月冠軍獎:當月銷售業績第一名者,獎現金200元;
季冠軍獎:季度銷售業績第一名者,獎現金1000元;
年冠軍獎:年度銷售業績超過100萬美金並是第一名者,獎價值45000元的奔奔小車一輛或折現30000元。
如跟別的獎勵條款相重疊,按高的標準執行。
3、優秀員工獎勵計劃
按價值觀考覈,每個月表現最優秀的員工,獎勵現金300元。
4、客戶開發獎
新客戶開發獎:第一次下單金額超過5000美金的客戶屬新客戶,沒增加一個新客戶獎500元。
5、團隊獎(獎勵費用只能用於團隊活動經費)
業績優秀團隊獎:
季度獎:季度銷售業績第一名的團隊,獎活動經費300元;
年度獎:年度銷售業績第一名的團隊,獎活動經費3000元;
活力優勝團隊獎:
季度獎:季度團隊合作最融洽,進步最快,後臺操作最好,最有活力的團隊,獎活動經費300元;
年度獎:年度團隊合作最融洽,進步最快,最有活力的團隊,獎活動經費3000元。
【篇二】手機銷售員工激勵方案
一、【適用範圍】
本制度適用於華北營銷中心市內分銷突擊部銷售員工的考覈。
二、【工資構成】
1. 工資標準參照華北營銷中心薪資體系,銷售部員工級(1400—1800元); 2. 該薪資構成比例爲:崗位工資佔50%,職能獎勵工資佔10%,效能獎勵工資佔40%;
3. 總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業績提成+其他獎勵與補貼;
4. 崗位工資700—900元,與考勤相關聯,不參與績效;
5. 職能工資140—180元,與專業能力和發生過程相關聯,參與績效,績效分數100分;(詳見附件一)
6. 效能工資560—720元,與基礎銷售額相關聯,參與績效,績效分數100分;
7. 個人業績提成,超過基礎銷售額部分的'提成,不參與績效;
三、【基本量及銷售提成率】
1. 個人業績提成標準:
(1)基礎值標準 (完成銷售額 1.4萬元—1.8萬元) (2)第一挑戰值標準 (完成挑戰銷售額2.5萬元—3萬元)
(3)最高挑戰值標準 (完成挑戰銷售額 4萬元以上,具體由自己制定)。 2. 提成率標準(如下圖):
例如:銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃,計劃完成第一挑戰值,並簽字確認。而在3月份實際完成21000萬元,完成了計劃額的84%,則視爲完成計劃任務,業績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃,則按照4.5%提成。
四、考覈標準
(1)【職能獎勵考覈標準】
職能獎勵考覈標準分爲100分,實得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100
(2)【效能獎勵考覈標準】
效能工資考覈標準分爲100分,實得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資× 實得效能獎勵分÷100
(3)【話費、交通補貼】
話費補貼:按照手機話費補貼標準執行; 交通補貼:50元/月。
六.【考覈紀律】
(1) 客戶管理記錄表中資訊不能做假,第一次做假時,警告並罰款100元;
第二次做假時,處分並罰款200元;第三次做假時,自動離職並罰款500元。
(2) 不能與客戶串通做出對公司不利的事,第一次發生此類事件時,警告
並罰款100元;第二次發生此類事件時,處分並罰款200元;第三次發生此類事件時,自動離職並罰款500元;若情節嚴重時,則視事實嚴重程度罰款1000-2000元,甚至送司法機關處理。 (3) 不能泄露公司的商業祕密,泄密按保密協議規定處罰。
七.【晉升】
當團隊連續2個考覈期銷售量均超過基本任務量的120%時,部門經理具有晉升一個子職級的資格,如果其它條件達到上一個職級標準,次月立即晉升一個子職級。
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