關於汽車週年慶活動方案
一、 活動背景
二、 活動目的
三、 活動主題
四、 活動資訊
五、 活動概況
一、 活動背景:
隨着國內微轎市場的競爭日益激烈,各品牌間的價格戰也愈演愈烈。然而
,單靠價格戰、以“放血”來搶市場卻並不是長久之計。在消費者對各種形式的降價促銷免疫力逐漸增強的當下,爲消費者建立一個良好的消費環境,靠真正的服務來打動消費者,消化公司現有的qq6庫存車輛。
二、 活動目的:
1、 借一週年之際開展全方位促銷活動提升消費者口碑促進銷售;
2、 提升旺季銷售量以保證年底銷量目標的完成。
三、 活動主題:
q心q力 爲您滿意——奇瑞qq6週年慶 vip尊貴服務回饋活動
四、 活動資訊:
活動名稱
q心q力 爲您滿意——奇瑞qq6週年慶 vip尊貴服務回饋活動
活動時間
20XX年12月15日——20XX年1月10日
活動舉辦
公司所有展廳
活動參加
奇瑞qq6已購車客戶和新成交用戶
活動形式
以抽獎形式爲主的促銷活動,藉助奇瑞qq6上市一週年的噱頭,在銷售旺季給予消費者更多的實質性優惠。並透過分衆資訊、新顏色資訊、促銷資訊的傳播,強化產品賣點,增加終端用戶到店率,用戶對產品的接觸率,進一步提升消費者口碑最終促進銷售。
活動調性
以抽獎爲主要形式的促銷活動,透過活動增加到店率。
五、 活動階段劃分:
時間
階段
內容
擔當
12月15日前
前期籌備/預熱
1. 在店內製作並張貼活動海報;
2. 在當地媒體上提前刊登活動資訊;
3. 電話等形式告知用戶參與活動,店內對購車用戶告知活動細則;
4. 製作活動物料,在店內進行促銷活動期間的裝飾,設立填寫表格和抽獎專區。
(奇瑞公司提供廣告模版,自行製作發佈)
12月15日—1月10日
(歷時4周)
活動執行
1. 透過“購週年奇瑞qq6 幸福大禮等您拿——奇瑞qq6上市週年抽獎促銷活動”引起媒體和受衆的.持續關注,提高品牌知名度,促進終端銷售;
2. 店內抽獎配合得獎用戶感言進行展示;
3. 透過公關軟文和廣告宣傳持續保持活動的熱度;
4. 由公司工作人員在最短的時間內將客戶相關資料進行整理,挑選,將得獎者資料在公司展廳進行展示。
1月11日—1月31日
活動後續
1. 採用媒體報道、終端展示和口碑宣傳相結合的方式,對這次活動進行更大面積的宣傳,建立並擴大消費者的信心;透過後續公關軟文深入報道,突出產品特點,有針對性地對潛在用戶的推廣,建立口碑傳播,提高終端銷量;
2. 與當地電臺進行合作,透過電臺欄目訪談形式持續向消費者宣傳奇瑞qq6帶來幸福生活的產品訴求,並可透過採訪得獎者拉近與消費者距離,提升消費者口碑。
活動細則:
活動名稱
q心q力 爲您滿意——奇瑞qq6週年慶 vip尊貴服務回饋活動
參與方式
消費者在購車時填寫《銷售滿意度及售後滿意度調查問卷》,即可參與抽獎。
更新方式
1、 客戶現場填寫問卷
獎項設定
此次活動共準備10張vip卡(2張鑽石卡、2張白金卡、3張黃金卡、3張白銀卡),每週抽取2—3名幸運客戶,獎品如下:
鑽石級vip尊貴服務 2名 質保期8年20萬公里,送10萬公里免費保養
白金級vip尊貴服務 2名 質保期6年15萬公里,送10萬公里免費保養
黃金級vip尊貴服務 3名 質保期4年10萬公里,送10萬公里免費保養
白銀級vip尊貴服務 3名 送10萬公里免費保養
抽取時間
以周爲單位,每週末進行抽取,每週抽取2—3張卡(卡型由公司選擇確定後公佈)。
告知方式
在抽取結束後,以短信、電話和郵件等形式告知得獎消費者。消費者接到獲獎資訊後於一週內到店領取獎品。
獎項領取
本次活動的獎品由奇瑞公司在20XX年1月20日前申請廠家下發,尊貴服務享受的起始時間從用戶收到vip服務卡之日起開始。
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