市場營銷實訓報告範文
雖經過了兩次實訓,但第一次未能起到實訓作用,真正起到作用的是第二次。
在操作中,根據以往經驗,企業要想在激烈的市場競爭中立足,首先要有明確的市場定位,目標市場要明確,據原有資料顯示,在三個細分市場中,傳統家庭佔市場第一位,隨後是時尚家庭,企業用戶次之。
在第一季度中,ele公司原有產品elea面向大衆市場,未經行市場細分,爲滿足消費者需求,我公司特推出了新品牌bx,其目標受衆是時尚家庭,產品定位高,定價爲2700元,屬於高端產品,爲了提高該品牌的知名度,在廣告宣傳,渠道支援都做了充分部署,第一季度經營成果也充分顯示取得了不錯的效果,市場佔有率由7%上升到9%,銷售量達101,769,股指爲110,股價貢獻98,951,銷售收入183,514。
在第二季度,由於決策失誤,公司總體利潤下降究其原因,一是忽視了產品創新的`重要性,沒有推出新品牌;二是盲目跟隨市場,降低了原有品牌的價位,爲以後企業發展帶來不利因素;三是預測失誤,對前景過於樂觀,最終導致庫從增多,增加了庫存開支;四是由於una公司的大幅降價,並獲利豐厚,從而導致市場出現價格戰,但不容置疑的是,這不是長遠之計,由una公司後來的業績可以看出,此舉所冒風險之大可以拖垮一個公司!
進入第三季度,爲了挽回公司整體下滑趨勢,我公司開發了新品牌——就選我,該品牌定位爲低端產品,以傳統家庭爲目標受衆,並迎合消費者需求,定價在1,600元左右,該品牌的推出,一方面填補了我公司在該細分市場的市場空缺,開拓了市場,另一方面也滿足了消費者“便宜買好貨”的需求,順應了市場發展潮流。該季度的運營結果顯示,傳統家庭所佔市場份額上升,進而使得該季度總銷量上升,銷售收入提高,股價上漲,公司總利潤增加,總體呈上升趨勢。也是從該季度開始,公司運營順利,一直呈上升趨勢。
在第四季度,我公司又開發了一新產品——one,是針對企業用戶特意打造的新品牌。在市場細分中,傳統家庭所佔市場份額一直名列前茅,同時也是競爭最激烈的細分市場,針對該細分市場出現的品牌多,價格戰激烈,並愈演愈烈,使得公司利潤在該市場下降,因此適時的轉移目標市場是準確的選擇,而企業用戶市場成爲首選,經調查顯示,該市場有廣闊的市場前景,有發展空間,因此,我公司推出了該品牌,並大力宣傳,人員促銷做到位,最終取得了良好效果,企業用戶市場佔有率上升,佔總市場的30%多,也使該季度的市場佔有率上升,股價,銷售收入,淨貢獻增多。當然這也與我公司其他產品降價有關。
進入第五季度,根據前四季度的運營結果發現,針對傳統家庭推出的bx品牌市場反應並不是很理想,雖該市場競爭激烈,但爲了在該市場獲得利潤,又推出了新品牌——xuan,爲了取得良好效果,最大限度的滿足消費者需求,在產品設計方面下了很大功夫。無可厚非,該產品促進了公司銷量的增加,也是該季度整體利潤增加的重要因素,當然各品牌價位的調整也提升了公司的總體利潤。雖說達到了預期目的,但也出現了不足與失誤。
在第六季度,考慮欠周到,只是一味的提高市場佔有率,未從長遠利益出發。透過全方位的大幅降價,銷量增加,市場佔有率也在冰箱市場排行第一,但公司總利潤,股價指數均下降。
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