【熱門】學生實習報告模板集錦9篇

在經濟發展迅速的今天，我們都不可避免地要接觸到報告，報告具有語言陳述性的特點。我們應當如何寫報告呢？以下是小編爲大家收集的學生實習報告9篇，歡迎大家分享。

學生實習報告 篇1

暑假期間我一直在工作，沒有回家，我工作的地方是一家複印社，這是我之前沒有接觸過的，我知道自己的能力需要提高，接觸以前沒有接觸過的東西也許會更加的鍛鍊自己的能力。從連一個方面來說，我也沒有找到一份合適自己的工作，我想我應該做的好一點，我會努力的。

我於放暑假一個月期間在複印社做兼職工作，主要是給人家幫幫忙，做一些簡單的計算機操作。在這短暫而又漫長的一個月時間覺得自己又成熟了許多，學到了許多，主要總結了以下幾點：

1、在學校談戀愛不太現實，當然很多人都喜歡浪漫的愛情，學校的愛情更是純潔，愛情也不是隻有兩個相愛的彼此相愛就可以走到一起了，透過認識外面的人，聽到的身邊的故事，再加自己新身感受到的，我認爲愛情不能缺少了物質基礎，因爲現在就是金錢社會不是嗎？

2、一分錢來之不易，不能浪費了，花父母的錢沒覺得什麼，買衣服等等大手大腳的就給花了，可是自己拿着自己掙的錢的卻一分錢也不捨得花，因爲親身體會到了一分錢得來不易了，所以以後可不能再浪費了。

3、感覺還是在學校好，在校的時候就總盼着放假，早點出去工作，可是工作就盼着早點回學校，哈哈感覺還是在學校好，因爲想與我朝夕相處的同學和老師們。

4、自己懂的太少，新學期必需好好學習就簡單的中微本以爲自己學的不錯了，沒想到工作中，出了很多幼稚的問題，當然也有的是自己不會。現在感覺畢業那天在慢慢的靠近，與此同時壓力也隨之而來。看到了競爭的激烈，也感覺到了自己的渺小，總之自己懂的太少，新學期必需要好好學習

5、珍惜在校時光，與同學們一起努力，共創美好明天！

6、找工作辛苦主要因爲我們做的是短期而且又沒有工作經驗，所以很多公司將我們拒之門外，有的就是工作合適了，實習/人家只留一個人（可是我們三個是不能分開的），還有就是關於計算機的工作不是很多，於是我們爲了工作整整跑了一天，總之一個字來形容那就是“苦”。

7、我們社會經驗太少，容易上當受騙。偶然在報紙上看到一條關於鐘點工，大學生勤工儉學的的招聘資訊，我們欣喜若狂，根據上面的地址，找到了那家公司，進去才知道那所謂的公司原來是中介。中介的負責人給我們看了招聘一攬表中確實是一些鐘點工，宣傳員，抄寫這類的工作。跑了一天沒找到工作，心裏當然着急，在這多呆一天就要多花一天的錢啊。她說只要辦一張會員卡，當天就會推薦工作，看到來的人這麼多，辦了張會員卡，就去外面等着推薦工作去了。負責推薦工作的人，給我們的只是幾個招聘單位的電話號碼，我們給那幾個單位打電話不是招滿了，就是手機停機了，哎！再想要回自己的的錢，門都沒有了，就當是花錢買了個經驗吧！

8、辛苦中感受到親情的溫暖第二天我們在姚家小區找到了一份複印社的兼職工作。

學生實習報告 篇2

誤迴路，也便於追索裝置的動作順序，所以在表明工作原理方面有明顯的優點，適用於具有多支迴路的複雜迴路。

畫展開圖的步驟：

1.根據原理接線圖，將交、直迴路分開表示。而交流回路中又分爲電流回路和電壓回路。把繼電器的線圈和接點分別畫在所屬的交、直迴路中。

2.畫展開圖的順序是：先畫交流回路，後畫直流回路;先電源後線圈，先線圈後觸點，先上後下，先左後右。展開圖迴路是按元件的動作順序排列的。在直流回路中，各回路接於正電源101和負電源102之間。

(二)繼電保護裝置

電磁型繼電器的基本結構：螺管線圈式，吸引入釘鐵式、轉動活式片式

變電所是由主接線、變壓器、斷路器、隔離開關、互感器、高壓熔斷器、並聯電容補償裝置等設備組成的。

(三)電氣測量

兆歐表：專用於測量和檢查電氣設備或供電線路的絕緣電阻。

使用方法：

(1)必須在設備或線路停電狀態下測量絕緣電阻;

(2)對含有電容的設備;

(3)選擇兆歐表的電壓等級;

(4)檢查兆歐表;開路：00;短路：0;

(5)發電機必須有足夠的電壓才能保證正常工作，一般兆歐表的額定轉速爲120r/min。

(6)用兆歐表測過的設備，如含有電容，要及時放電，然後再停兆歐表，防止發生觸電或毀壞兆歐表。歲月如梭，韶光易逝。社會實踐就這樣結束了，我作爲這次實踐的一員，作爲一名大學生，能參與到這次實踐中，使我感到無比榮幸!

供用電技術主要是面對用電側各種電氣設備的供電及用電。可以去各種工業企業，它膠有大量的用電設備，需要人員來管理和完成其供電保證。

我們所學的專業旨在培養掌握供用電技術基本知識，具有供用電工程及電力系統施工、維護、自動控制、試驗分析和技術開發能力的實用型、技能型人才。主要相目有《二次迴路讀圖》、《繼電保護》、《電氣測量》、《高壓電氣設備》、《高壓預防性試驗》、《變電值班實習》等核心課程。供用電技術包括：輸電變電線路及設備安裝調試、高低壓輸電線路維護、變電站電力執行監控、用電設備的使用及維修等相關技術。

一、實習目的：

透過在學校所學的知識，在掌握基本理論知識和技能的基礎上，綜合運用所學基礎理論知識、基本技能和專業知識與工作實踐相結合，全面檢驗我們的分析問題和解決問題的能力，日常工作內容。把理論和實踐相結合，更好地鞏固自己的知識。

二、實習的單位及崗位介紹：

在工作前，我們進行了安全生產教育，這是每一個參加電力工作者的必經之路。 只有進行了安全教育才能走上崗位，安全事故的通報使我知道有許多事故發生的原因是作業人員未認真執行安全操作規程，不按規章作業，工作負責人現場勘查不到位。很多的事實證明，如果對危險點不預測、不防範、不控制，在一定的條件下就可能演變爲事故，後果不堪設想。安全生產要堅持“安全第一、預防爲主”的思想，並切實落實到日常工作的作保一個小細節中去。安全規則使我毛骨悚然，電力行業的危險深深的印入我的腦海。做爲我以後要從事的行業，我必須從現在做起。 在老師傅的指導下，我瞭解了更多有關安全規程基本內容，如;保證安全的組織措施是;工作票制度;工作許可制度;工作監護制度;工作間接，轉移，和終結制度。

保證安全的技術措施是：停電;驗電;接地;懸掛標示牌和裝設遮攔。

電氣設備分爲高壓和低壓兩種，高壓電氣設備：電壓等級在1000伏及以上者;低壓電氣設備;電壓等級在1000伏以下者。

高壓設備接地時，室內不準接近故障點4米以內，室外不準接近故障點8米以內，進入上述範圍內人員應穿絕緣靴，接觸設備的外殼和構架時，應戴絕緣手套。

無論電氣設備是否帶電，工作人員不得單獨移開或越過遮攔進行工作;若有必要移開遮攔時，應有監護人在場，並符合安全距離。

在執行中的高壓設備上工作，分爲三類：

全部帶電的工作，係指室內高壓設備全部停電{包括架空線路與電纜引入線在內}，並且透過鄰接高壓室的門全部閉鎖，以及室外高壓設備全部停電。

部分停電的工作，係指高壓設備部分停電，或室內雖全部停電，而通至鄰接高壓室的門並未全部閉鎖。

不停電工作是指：

(1)工作本身不需要停電並且不可能觸及導電部分的工作。

(2)可在帶電設備外殼上或導電部分上進行的工作。

(3)10、20、35V戶外(內)配電裝置的裸露部分在跨越人行過道或作業時，若導電部分對地高度分別小於2.7(2.5)、28.(2.5)、2.9m(2.6m)時，該裸露部分兩側和底部應裝防護網。經對安規的學習，使我瞭解到電力生產現場保證人身安全、電網安全和設備安全的基本要求的同時，也讓我在思想上安全的警鐘長鳴。也許不經意的的次懶惰，一刻的放鬆，就會帶來一生的遺憾。安全生產工作是全面建設小康社會的重要內容，“人人事事保安全”即要求在生活、學習、工作中重視安全，做到“不傷害他人，不傷害自己、不被別人傷害”，也特別要求每一個供電員工提高安全防範意識，嚴格執行安全生產法律、法規，確保電力設備和電力職工的安全。在老師結合實例的分析講解下，我更加明白電力行業員工的工作責任重大，每一個人都關係着一個家庭的幸福，牽繫着家長、兒女們的心，更是維繫着一個家庭幸福的紐帶!正處在基礎階段，所以養成良好的工作習慣尤其的重要，一個初學者，需要學習很多的理論，並且透過實踐來充實自己，完善自己。

三、實習內容及過程

(一)二次迴路讀圖

原理接線圖是體現二次迴路工作原理的圖紙，並且繪製展開圖和安裝圖的基礎。在原理接線圖中，與二次迴路有關的一次迴路，是同二次設備及其迴路圖畫在一起的，所有一次和二次設備都是以整體形式表示其相互連接的電流回路、電壓回路和直流回路，也是綜合畫在一起的。因此這種接線圖的特點是能夠使看圖者對整個二次加路的構成有一個明確的整體概念。

展開圖是原理圖的另一種表達形式，它接線清楚，易於閱讀和發現錯誤

學生實習報告 篇3

實習人員：

實習地點：

陝西省西安市司法局

實習時間：

XX年2月6日~XX年3月20日（2月18日到26日春節休息）

學校院系：

西安科技大學社會科學系法學

從XX年2月6日開始，我在xx省xx市司法局進行了一個月的實習，整個實習進行了32天，在這三十多天的時間裏，在我的指導老師李主任，學校指導教師孫老師以及我所實習的辦公室同事的幫助下，在經歷了幾多尷尬和困難下，順利地完成了實習任務，並獲得了我轉業領域的工作經驗，鞏固並檢驗了自己幾年來本科學習的知識，提高了自己的專業素養和能力。

實習期間我經歷了由熟悉司法局構成，打印檔案，整理檔案，整理案卷，整理宣傳材料，送達檔案和上級指示內容，參加社區法制建設和宣傳，親自宣講教育的過程。這些工作是由簡單到複雜，不僅是我學習和工作過程，也是實習單位和老師以及單位同志對我前期簡單工作的認可，以及能力的肯定。

學生實習報告 篇4

每一個人都因爲他的唯一性而顯得寶貴。

經歷獲得的可能性有賴於機遇，經歷獲得的多少則取決於一個人力求超越自己的程度。加入到實習隊伍中去是因爲心中有夢想，夢想在這個開闊、有朝氣的舞臺上舞出自己的青春，獲得不一般的經歷。

我是幸運的，獲得了xx個月的實習機會。xx個月的時間是轉瞬即逝的，然而當你在一個完全陌生的環境中體驗一段全新的生活的時候，期間的所見、所聞、所感、所爲會在記憶中顯得格外特別，甚至對以後的人生產生影響。也正是因爲意識到這點，我在xx的xx個月努力讓自己各方面都過得充實，可以說，這段經歷確確實實地成了我人生非常寶貴的體驗和財富。接受方在給我的邀請函上對我所要參加的項目作了非常簡單的介紹：材料內部機構的設計和研製並測試相關材料。他們同時對可能用到的軟件進行了提議——等。這個課題對我來說非常陌生。

首先，他們所提及的這些軟件幾乎都不是我所學專業的常用軟件，而且這些軟件的側重點都有不同，我不知道我將主要利用哪個軟件，從事何種工作。公司提供的資訊又如此有限，自己根本不清除切入點將會在哪裏。好在，材料是相通的，相信自己盡心盡力地完成的項目後，這xx個月內必將是獲益匪淺的。

“你來這裏實習的內容或許和你的專業並不是很相關，或許學的東西今後也用不到，我希望這次實習能擴大你的知識面，這就足夠了。”這是指導我的教授第一次見我時說的話，我記憶深刻，我想實踐所帶來的財富是足夠終生受用的。

學生實習報告 篇5

一、實習題目

從實踐中再次認識物流理論知識

二、實習時間

XX年6月26日下午14:30—17:10

三、實習地點

石布嶺港區

四、課程實習班級：

winny

n3080510309

08級

特許經營管理3班

五、課程實習的領隊教師：林常青老師

六、課程實習的目的

在學習完一學期的物流管理後，透過到港口實地考察，使學生能夠更深刻地瞭解海上運輸以及國際物流等相關的內容，用理論結合實踐的教學方式使學生能夠更好地消化物流管理這門課程，並做到在現實中融會貫通地運用。

七、課程實習的內容

這次物流實踐課的地點是北海四個碼頭中的石布嶺港區，同學們到達目的地後可自行在指定範圍內自由參觀，有任何問題都可以諮詢現場負責解答的顧經理。

根據現場提問和自行觀察，我瞭解了以下的一些情況：

北海有四個碼頭，每個碼頭的貨運和客運都是不固定的，但是港區有分客貨區。

我們所考察的石布嶺港區的碼頭全長約453米，建設規模有2萬、3萬、5萬噸級雜貨泊位各一個，年吞吐量在500萬噸左右，屬中型港口。港區的船舶以散貨、雜貨船爲主，港區的貨物多爲銅、鐵、硫磺等礦產，還有化肥。出口的貨物主要是化肥和一些礦產，其中化肥多是雲南、貴州的公司從該港出口。而進口的主要是硫磺和礦產，進口多爲美國，加拿大，中東等國家，其中以巴拿馬的船舶爲主，在硫磺進口中以美國和加拿大爲優。從港區到美國和加拿大是30天左右，到中東是15天左右。同時，外國船舶必須掛中國國旗在桅杆方可進入國境。

港區的淡季爲11—4月，以春節前後爲主，而旺季爲5—10月。

港區退潮時水位9.5米，安全水位爲11.5米，但通常都會到達12米，大約在卸下幾件貨物後恢復到安全水位。港區接待過噸位最重的是一艘7.5萬噸的貨輪，吃水13.8米。港區的碼頭基本不放貨，一般在卸完貨之後馬上運到倉庫。

今天看到停泊在碼頭的有三艘貨輪，一艘是2萬噸級的，一艘3萬噸級的，一艘3.5萬噸級的。而載重3.5萬噸的貨輪正在卸貨，貨是硫磺，卸貨工具是以軌道移動的吊車，卸貨方式是用鬥抓硫磺。岸邊有一個叫集裝箱岸邊橋的起重設備，集裝箱大多以鐵軌運輸，也用正面吊把集裝箱放到指定位置。另外，我們還到辦公大樓看了北海港—XX的建設項目表，從而瞭解到北海港未來的建設方向和發展規模。

八、課程實習的體會

雖然此次物流實踐課在大雨中進行，使我不能很好地參觀和考察，但是透過現場提問，讓我更清楚地瞭解海上運輸和國際物流的流程，也讓我能夠更好地理解物流的相關知識，獲益匪淺。但是，在考察中也發現港區存在着污染問題，由於貨物泄露而導致碼頭附近海域大規模污染，是海水變色。這個問題應該儘快加以解決以免造成更大的污染和貨物的損失。

實踐課其實就是一次讓學生能夠實際考察在理論課所學知識的機會，讓學生能在實踐中把理論課上所不能瞭解的知識用實際情況來說明。

雖然理論知識很重要，但是理論還是要在實踐中才能體現其價值。現在學習好理論知識是爲了將來能在實踐中更好地加以運用而準備。只有擁有紮實理論基礎的人才能在實際中學以致用。

學生實習報告 篇6

大學的第一個寒假我開始了人生的第一次打工歷程，其中的辛酸與快樂都是一份寶貴的經驗。XX年1月7號我來到了許昌市花都大酒店開始了第一天的打工生活，花都大酒店是一個以餐飲與住宿爲一體的酒店，而我的工作就是服務，對於我們服務員來說客人就是我們的上帝，我們的宗旨就是讓客人滿意。剛開始的幾天我的任務就是看菜譜、熟悉菜名和了解這道菜怎麼做的，經理給了我一星期的時間去學習這些。剛開始我以爲不就是菜譜嘛。我根本沒把這看在眼裏，別以爲這很簡單，第一次我們經理提問我的時候回答得很不好，經理也很不滿意。兩天後經理又提問，這次回答的還是可以的。慢慢的經理就讓我嘗試着去幫客人點菜。第一次點菜的時候我站在那裏都是發抖的，由於緊張給客人上菜的時候都把菜水灑在了客人的衣服上，好在客人很好，沒有多說些什麼。然後一些老員工總會教我一些，比如上菜的時候一定不要緊張，要等客人讓出來一定的空間的時候再把菜端到轉盤上，如果客人沒有注意到你的時候，就一直說你好。直到他們給你讓出來一定的空間。碰到愛找事的客人，就一直保持着微笑，讓他們無事可找。

在學校中的我們總是兩耳不聞窗外事，無慮的，總把世界想得很美好。到社會上了才發現一直都是自己太天真了。感覺自己太傻了，什麼都不瞭解，有時候別人說的話根本就聽不懂。自己決定出去打工的時候父母都不是很願意，總覺得我們還小，天又太冷。可我們總不能活在父母的庇護下。就像小鷹如果不離開老鷹的懷抱永遠享受不到飛翔在遼闊的天空時帶給他們的成就感。我剛開始打工的時候也是感覺很新鮮，新鮮感過去的時候也想過放棄。因爲每天去上班時寒冽的風衝的我是瑟瑟發抖，三天下來我的腳趾頭凍了，看着腫脹起來的小腳趾，說實話真想放棄。可想想剛開始的熱情自己還是挺過來了，從前有點小毛病就會向爸爸媽媽抱怨，如今自己卻沒有勇氣向他們抱怨，因爲這是自己的選擇、、、、、、在打工的過程中曾經在四天中摔到三次，沒有哭泣、沒有埋怨、沒有訴說、沒有放棄，只能怨自己太不小心，因爲哭泣、埋怨、訴說、放棄只會讓別人更瞧不起你。我做的只能是讓自己站起來對旁邊的人笑着說‘我沒事‘，繼續幹自己該乾的活。也曾經差點讓客人跑單，我不能抱怨客人記性不好，只能怨自己太不認真，如果不是經理打電話給客人回來結賬，那麼我不是要看着自己辛苦一個月的成果就因爲自己的粗心而爲別人吃的飯買單嗎?這個教訓也讓我明白無論做什麼都不能粗心，萬事細心一點總是好的。在打工的最後一個晚上面對客人們一開始的無理取鬧和喝醉酒後的找事，我只能笑着什麼事也沒有的去做，儘管他們呵斥我，說我工作的不好，我也只能當是他們在自己的領導面前受氣了，找個地方撒撒氣而已。畢竟當我不開心的時候還會給別人臉色看呢。面對各種各樣的壓力人們總會有不開心的時候。

在不同的崗位上的人們無論他們的職位高低如何都有不爲人知的辛苦，就像我們的酒店經理，她雖然不用費那麼大的力去幹活，也許我們看着她每天往吧檯裏一坐很清閒的樣子。其實她比我們操的心要多，當我們的服務不能讓客人滿意了是經理陪着笑臉去向客人說好話，當我們出了什麼差錯的時候，是她跑前忙後的去給我們處理。大多時候窮人總會羨慕富人能過上豐衣足食的生活，而自己整天爲這些拼命地苦幹，其實想想做個窮人有什麼不好，不用擔心別人惦記你的財產，不用擔心別人和你成爲朋友是爲了你的錢，不用整天有很多的應酬，不用白天是白天夜晚還是白天的過。簡簡單單有什麼不好，無慮也是一種境界經過這次打工的社會實踐讓我學到了很多寶貴的經驗，也讓我不再像以前那樣不敢在很多人面前說話。我認爲吧，我們每個大學生都應該有自己的主見有自己的社會經歷，總有一天我們要像雛鷹那樣離開父母的懷抱去打拼自己的世界，爲自己的世界去奮鬥，就像蒲公英的種子一樣不離開父母永遠不會有開花結果的那一天。這次打工讓我明白成功都不是從天上掉下來的，不經過努力、不經過打拼只能是默默無聞，無所事事。學歷固然重要，經驗更難能可貴。我們沒有理由去瞧不起任何職業，從事任何職業的人都是這個社會必不可少的，就像環衛工人，雖然它們看起來微不足道，但如果沒有他們，那麼我們的城市會是什麼樣的呢?會像現在這樣整潔嗎?不論將來我們從事什麼職業都要懷着一顆認真的心去對待，幹一行愛一行，行行出狀元嘛。而且我們還要尊重別人的勞動成果，因爲那都是別人用自己的汗水換來的，你尊重別人了，別人也就會尊重你。不論是在社會上還是在學校我們都要用心去對待任何人，學會忍耐，學會做一個聰明的人。即使自己受氣了，也要站在別人的角度去想想，那樣也許自己就會開了，學會做一個樂觀的人。我們在實踐中獲得經驗，在經驗中不斷成長，讓我們用心去體會種種實踐吧。

學生實習報告 篇7

新昌加油站坐落於北京市昌平區沙河附近，是石油銷售北京分公司下屬的一座加油站，此油站是中油銷售公司在XX年11月份從私人手中租賃而來，年租金150萬。油站經過中油銷售公司的整理改造，現在已經基本完善，即將被石油銷售公司定爲四星級加油站。

油站目前佔地面積達6000平方米，主要經營汽油（90#、93#、97#）和柴油（各種型號），主要市場是昌平——市區方向的高中低檔汽油車和柴油車，油站汽油型號不超過97#，所以油站經營主要面向中低檔汽油車和柴油車。油站擁有員工16人，其中總經理、副經理、會計、計量員各一人，營業員兩人，其他人員爲加油人員，站內普通員工月平均收入1000元左右，油站月銷售油量爲500噸左右。現在，油站正在逐步發展，各方面逐漸趨於成熟。

新昌加油站共有員工16人，其中加油員與營業員實行循環白夜兩班倒制度，每天工作12小時。員工工資實行固定工資+績效工資的薪酬體制，例如加油員的固定工資爲550元，績效工資爲每噸油提取12元，假如有6個加油員的話，某天賣出20噸油，那麼這天每個加油員的工資爲（550/30+12*20/6）元。由於加油站屬於服務行業，所以沒有雙休日，在兩班倒制度的情況下，員工的長時間勞動導致過度疲勞，雖然有績效工資掛鉤，仍然影響員工的勞動積極性，導致服務水平下降。所以增實習報告加站內工作人員，實行三班倒制度將會大大提高員工積極性，提高服務質量。

另外，公司只爲非農業戶口的人員實行保險制度，而大部分油站工作人員爲農業戶口，所以在員工心理上造成不平衡，馬斯洛對人的5個層次的需求描述中，第一層是生存需求，第二層就是安全需求，所以在生存需要滿足的基礎上，增加員工的安全係數對提高員工的工作積極性和工作態度起到主要作用。

客戶服務流程與hse（健康、安全與環境）管理

在客戶服務流程方面，加油站把加油作業分爲十三步曲，十三步曲是加油站的核心流程，是體現“以顧客滿意爲中心的流程設計”思想的集中體現。

hse管理即健康、安全、環境管理，是一種以風險管理爲核心的科學、系統、規範的管理方法。新昌加油站積極實行hse管理，做到有備無患。

健康方面：油站管理人員關心員工健康、安全與福利，暑期定期發放防暑藥品和防暑費，供應綠豆湯，冬季定期發放感冒藥品，給員工配備溫度計等

安全方面：油站定期開展安全教育，落實崗位安全職責，制定滅火預案，定期進行安全檢查，安全檢查分爲日檢、月檢和年檢三種。

環境方面：油站在油罐和加油機等處安裝了油氣回收系統，把環境污染降低到最小。

三、 客戶結構分析與客戶關係管理

在加油站調查期間，我簡略的對190輛車進行了調查，調查方法屬於抽樣法（分別取第1、21、31……爲樣本），其中調查結果如下：（此調查樣本較少，只反映大致趨勢）

車的類型 佔有率% 是否常來 佔有率 非油品業務可行性 佔有率

公 車82 43.16 常 來118 62.11 鼓勵實施182 95.79

私 車38 20.00 偶 爾40 21.07 無所謂8 4.21

出租車70 36.84 第一次32 16.84

由此可知：客戶結構中，公車佔較大比重，私車相對較少，出租車比例在兩者之間。對客戶結構進行分析對油站的經營管理具有重要作用。

加油站在經營期間，對顧客提供免費加水和停車服務，方便的司機的需求，油站還對老顧客和企業用實習報告戶實行預付款制度，方便了顧客的加油程序，給顧客帶來了便利。加油站在運營過程中由於某些原因與客戶聯繫較少，沒有對老顧客進行定期訪問，所以建議油站儘快實施客戶交流，這樣將會給油站帶來更大的收益。

市場營銷與促銷手段

新昌加油站主要實行的是價格策略和加油獎勵等促銷手段，價格策略即是透過低於市場其它加油站一角或五分錢的價格來吸引顧客；加油獎勵是加固定錢數的油品贈送一定的獎品的手段來吸引顧客。油站曾經實行過類似與超市的積分獎勵的促銷手段，但由於沒有專門的積分卡，效果不明顯。加油站的顧客可分爲新顧客、老顧客、離去的顧客和未開發的顧客4類，所以留住新顧客、保持老顧客、減少離去的顧客和開發未開發的顧客是加油站工作的重點。

由於加油站自租賃到現在還處於完善階段，所以對客戶的調查工作特別欠缺，所以促銷方法具有很大的盲目性，在上頁調查結果中，其中公車佔43.16%，私車和出租車佔56.84%，所以降低油價比加油獎勵的促銷手段是更爲有利的，因爲公車司機更看中的是獎品，對油價的反映不敏感，而私車和出租車主要爲了省錢，更看中的是油的價格，所以56.84%的比例顯示降價更有利。同時，常來車輛佔62.11%，所以油站應該把重點放在保持老顧客上。

學生實習報告 篇8

一、學科特點。

就其探討範疇來講，神經外科緊張探討東西是中樞神經系統，因爲中樞神經系統的解剖紛亂，加上人類大腦的機能的認識其實不好壞常明白，並且病人的臨牀症狀、體徵千差萬別，同種、同部位的疾病可有差別的臨牀表現，差別的臨牀表現也大略是聯合種或聯合部位的疾病，這給神經外科疾病、特別是顱內神經外科疾病的診斷帶來了必定的堅苦，比方：對付昏倒的病人，大略是顱內疾病而至（如腫瘤、出血），也大略是顱外疾病而至（如水電解質混亂、心血管疾病），其探討範疇大略屬於外科範疇，也大略是屬於內科疾病，是以，對付神經外科大夫來講，面對有神經系統症狀的病人，緊張的題目是肯定，是不是屬於本學科的探討範疇。然後才思慮醫治方案。

就其醫治方法上看，神經外科的手術醫治觸及大腦及其病竈，面對着人類如今還不非常明白的、紛亂佈局的、並且又是生命中樞地點的大腦，神經外科大夫在手術前必須決議，在甚麼部位、以何種方法進行手術，既到達醫治目標，又對大腦平常構造毀傷最小的抱負術式；在手術時，必須非常熟悉大腦的部分解剖，以純熟的操縱技巧，進行手術操縱，才華做到既毀傷小，又能到達手術醫治的目標，在手術後，採納何種有效的方法，增進病人的規復，這一切，都對神經外科大夫的表面程度及操縱技巧發起了較高的要求。

對付顱腦毀傷的病人來講，時候便是生命，這就要求神經外科大夫臨危鞏固，對病人的病情進行急劇、精確的分析判別，並及時採納有效的救助及醫治辦法。是以，隨時籌辦處理突發變亂，也是神經外科的特點之一，而具有對突發變亂的應急本領，也是神經外科醫生必須具有的根本本質。

二、練習方法。

因爲神經外科屬於特長性強的科室，練習同學進入科室後，面對各種神經外科的疾病，凡是感觸疾病紛亂，手術操縱難度大，從而產生畏難感情，練習的成果卻與所用的時候不能成正比。如何才華在有限的時候內學到更多的知識呢？如何才華搞好神經外科的練習呢？這就必要同學們在練習前及練習中把握有關神經外科的練習方法。

最終，熟悉把握有關的表面根本知識是本學科練習告成的關鍵。是以，在進入神經外科練習前，就應當複習中樞神經系統的解剖，入科後還應根據詳細疾病的臨牀表現比較複習，做到表面與實踐相聯合，從而兌現對疾病的精確認識。

其次，要選擇好本身練習的立足點，明瞭練習的重點。因爲神經外科的專業性相對較強，要想在較短的時候內到達特長的程度是不大略的，是以，教授和特長大夫熱中於探討的疾病其實不必定是同學必要把握的重點疾病，同學應當根據傳授綱領的要求，明瞭本身必要把握重點內容，然後訂定得當於本身的練習籌劃，而不該好高鶩遠，片面追求專業性太強的有關知識和內容。

第三，臨牀練習的目標是把學到的表面知識應用於臨牀，兌現表面與實踐相聯合，是以，應把進修的重點放在對神經外科疾病，特別是神經外科急症疾病（如頭皮外傷、各型顱腦毀傷、腦疝等）的診斷、醫治方法以及臨牀工作程序等方面，如許才華及時精確地對病人的病情作出判別，從而採納有效的醫治辦法。

第四，不要只珍視手術操縱。在外科練習的同學，每每太過珍視手術操縱，片面強調手術的“大”、“難”、“新”，而忽略了對外科手術根本功的進修和練習，這類認識是差錯的，對付練習同學來講，做手術的目標不可是要求學會某個術式的操縱方法，而是經過議定手術熬煉，把握有關的根本技巧和技巧，如果異國諳練和結壯的外科手術根本功，是不大略做好外科手術的，這一點在神經外科顯得尤其凸起。

總之，要想搞好神經外科的練習，必要把握和應用好有關的表面知識，明瞭本身練習的內容和重點，必要練好有關外科手術的根本技巧。

學生實習報告 篇9

這次的暑假社會實踐就是透過學校裏的'暑假工招聘，到蘇州璨宇光學有限公司打工。這是時下校園裏流行的一種新行業，以其豐厚的利潤吸引着一些大學生，當然，我也就是其中一人，現在的大學生都有了生存能力，而如今人們的生存成本那麼大，很多學生又是來自農村，都想爲家裏減輕負擔，大家都想在大學裏鍛鍊鍛鍊，以儘早的適應這個社會。所以寒暑假工就成了熱門。現在就看看過程吧。

7月3號晚上8：30在學校門口集合，可是車子沒有來，就有人說這肯定也是假的，他的同學7月1號和另一批暑假工去的上海，可是沒有找到工作，白花了幾百塊錢就回家了。他們讓學生代理退錢，說不去了，可是代理也不給，說是錢已經交了車費了，後來這羣人見他們不給錢就打電話報警了。一片混亂後，警察就不知帶誰回去做調查去了，等到十點多包的車也來了，我們就上車了。車上垃圾到處都是，嘔吐物惡氣熏天，但也只能忍了。車開了，11點多，車終於到了市區，我就閉眼休息了會，可等我睜眼時發現車又回到了校門口，原來是有老師來作保證。老師說完車終於出發了。

7月4號早上8點多，車終於到達目的地，等人來接我們，可接到通知說，我們原來籤合同的那個公司人已經招滿了，又開始了混亂。學生代理就說沒關係，一會聯繫別的廠，讓我們再等等。不一會，阜陽師範學院的律師和經商學院的書記來了，安撫我們並且保證等我們找到工作他再回去。

一直等到11點多鐘，終於有一個廠來招人了，可他說只招30個人，還只要女生，還算幸運，挑到了我，可是那人看我身高太高了，說那工作時要穿的無塵衣(注：無塵衣就是從頭包到腳，只露倆眼的那種衣服)我穿不上，然後就把我換了。就這樣，我被淘汰了。只能繼續等。可其實那三十人也在猶豫，所以都在等。其實吧，就覺得我們像是古時候那種人口買賣似的，別人看中我們就把我們帶走，沒選上的繼續等着人來挑。唯一的差別就是沒有在我們的頭上插根草了。

下午一點多了吧，又來了一個廠招人，介紹公司的基本工資是1140，住宿費要自己出，宿舍是十人間的，沒有空調，伙食方面只包中午一餐。可開始他們保證的是基本工資有2100元，住宿費全免，宿舍是六人間的，也有空調，伙食是三餐全包的。這種待遇和原來說好點的差了太多，我們當然就不同意。然後他們就走了。

開始的那個廠見挑的那30個女生還沒動靜就破口大罵，還想出手。那經商學院的書記就報了警，那人就消停了會，可警察一走，那噁心男人就說：“老子從上午等到現在，你們還叫110，再不跟我走一會讓你們叫120。”然後那30個女生就和他走了。

老師們一會說讓我們都各自回家，可是我們都交過一百多塊錢了，現在回去來回車費就幾百了，太虧，都不願意。老師們就打印了一沓保證書，保證我們在蘇州出的任何事都與學校無關。我們大部分都簽了，可也有些人覺得苗頭不對就回去了。

下午3點多鐘吧，又一個廠來了，待遇雖沒保證的那麼好也算過的去，我們見都耗一天了，在這樣下去也不是辦法，就答應了，那人就讓我們先交40元的商業保險。我們也交了，交完他就讓我們等，一會有車接我們，今天太晚，先去旅館住一夜，明天一早去體檢再去報到。

等到5點多，車子來接我們了，上車後說要交車費，一人10塊，我們就又交了錢。到地方後，發現這旅社破爛不堪，讓我們住的房間是8人間，只有一個電扇，關鍵是房間了除了牀什麼都沒有，而且牀也只有一塊板上面也沒有席子被子，只有一層厚厚的灰加滿屋子的黴味，就要在這樣的房間住一夜，接着代理就又開始收錢了，說這房間也得一人交10塊錢。雖然不願意也沒有辦法，只得交。

再後來，說要身份證複印件和照片，我們就去準備，兩天一夜都沒吃飯了，就買了個麪包充飢，回去發現大家都聚在門口，都說要回去，讓他們把40塊得商業保險退了，那130塊的車費就不要了，就算來玩一趟。可是代理說錢不在他這，讓我們回去等別鬧事，他一會去宿舍一個一個處理。一會他們來了，說男生那邊都同意不走了，問我們的意見。因爲男女不在一起又都不認識，沒有聯繫方式，只能聽他的，錢都越交越多了，走的話就越來越不值得了。只得留下。後來才知道，原來代理在我們這說男生都不走了，在男生那又說女生都不走了。

在這種環境下，睡的都不踏實，手機在窗戶邊充電，半夜居然有人伸手進來拿，幸好有人沒睡，把外面的人嚇跑了，後來就不敢睡了。

第二天一早，集聚宿舍門口，商量去留。因爲昨晚又有不少人走了，那邊廠得人說我們人少不要我們了，我們就又不知道怎麼辦了。真是痛苦啊……不過一會又說可以了，真是不確定因素太多。但是代理說我們不能說我們是暑假工，因爲他們不要，而且要統一說我們是專科畢業生，出來實習的，要實習六個月，接着接僞造了一份阜陽職業技術學院的證明。也簽了合同書。然後我們就等着車來接我們去體檢。

體檢本來說是五十塊錢的，可後來居然要交60塊。沒辦法，到了這一步只得交。因爲體檢，一直都沒吃飯，到下午才結束，結束就坐車去了廠裏參加面試。到車上，代理說去廠裏要交50塊得住宿押金以及50塊多的入廠費。就這樣一步一步的誘導中，又有100元套進去了。

一直到這裏總算要開始我的暑假實踐了。

面試很簡單，就是背26個英文字母，然後問一些簡單的關於顏色的英文單詞。順利透過就是去找宿舍，代理又說話了，宿舍的牀上用品一律由廠裏提供，費用是130元，什麼話都沒得說，只能乖乖搬東西了。

第二天我們就要上課接受培訓。參加了幾輪考試，終於很順利的我成了蘇州璨宇光學有限公司的一員。

工作了一個多月，8月10號我就自離回家了，因爲我們當時是僞造的證明，也說要實習六個月，現在要走領導根本不給離職單，而這個公司的政策是上月的24號至本月的23號算是一個月，而工資是在下個月的10號發。就這樣我8月10號領了7月6號到7月23號的工資，也就是說從7月24號到8月10號這段日子就等於白乾了。

現在一個多月的暑期打工生活也結束了。想想感觸真的很深，不管是在生活上，還是在精神上都得到了全身心的磨練。這個暑假雖然又苦又累，但是它讓我在做事的過程中歷練了自己，認識了一些人，也對社會有了更深層的把握，這些都讓我更成熟，更從容。在這過程中，我的學生氣一點點的被削減，我那些跟不上時代變化的書本知識一點點的被打磨，我原有的一些難以改變的觀點也一點點的被剝離，在工廠嘈雜的聲音中，細細的體會這些過程是生活中極有意義的事情，這既是享受，也是折磨，更是一次歷練。

回憶一下這些天在廠裏的各種生活和工作的情況吧!我在這裏，正常是8點上班，可要求7:40就必須要到，而從宿舍到工廠還有一段路要走，在加上吃飯時間每天6點多就得起牀。到廠裏後就開始工作了，到中午12:30纔可以去吃飯，而且只有40分鐘的吃飯時間，除去從工廠走到食堂的時間和排隊打飯的時間，根本就沒幾分鐘的吃飯時間。13:10必須在崗位上了，下午就5:30去吃飯，當然也是40分鐘的吃飯時間。我們每天早上6點起牀，7:30上班一直到晚上的9點下班，回去基本得12點才能睡覺。一天整整除去所有吃飯洗澡的時間就是12個多小時都在上班。怎樣形容這樣的生活呢?簡直就是把時間高度壓縮成上班時間，白天除了上班時間就吃飯時間!老闆就是從我們員工身上最大限度地榨取勞動剩餘價值，真是現代社會中的奴隸生活。

我們這個廠是兩班倒的，一月一換，所以從8月1號開始我就上夜班了，開始幾天真的很不適應，但領導纔不管你呢，完成不了任務量就得挨批，而且還要扣績效。幾天下來，我額頭上的痘痘就開始成羣結隊了，真的很痛苦。。。

這裏的生活完全是按照三點一線的點式生活與學校生活大相徑庭，上班――吃飯――睡覺、工廠——食堂——宿舍，平時跟本沒有什麼閒暇的時間。一天下來，只能用一個字來形容，那就是 "累"，在牀上一躺下就是天亮!

提到了吃飯就說一說工廠裏的伙食，其實這裏的伙食對我來說還真不是一般的好，平時在學校真的很少吃米飯，但是這裏的伙食是三個素菜加一個葷菜，有時還配一個蘋果或梨，真是把自己給喂肥了。

再來說說這裏的員工吧，我剛來到廠裏就明顯感覺到了和學校的不一樣。在學校裏基本沒有什麼煩惱，校園的每一處都充滿了歡聲笑語。而廠裏的員工呢?或許是面向社會等一系列的壓力，看起來充滿了仇恨與殺氣，而且好多素質都特別低，不過這僅限於寢室裏的人，也不知爲什麼，上班時碰到得人大多也玩的蠻好的，可就是這寢室真不是人呆的地方，感覺大家都把對方當賊一樣的防着，而且都不會相互體諒。我在這裏一個多月，和她們所有人說話加起來還不到10句吧，真不敢和她們說。和學校、和我們的“花香肆意”完全不可同日而語。

而這裏的領導呢?在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。尤其是有些領導不分青紅皁白，想罵就罵，士可忍孰不可忍，我也和領班吵架了，其實大家都知道，想讓“楠哥”發火還真的很難，可他卻做到了。當然後來他還是理虧的。但這也給我上了寶貴的一課。

還有就是與學校生活相比工廠的時間觀念特別的強，一分一秒就是一分一秒，因爲涉及到時間就與錢掛勾.你遲到或者早退都是要扣工資的，即使是一分鐘也會扣掉幾十塊錢，不像在學校拖拖拉拉的沒有一點緊迫感，無非就是被老師批評幾句，不痛也不癢。可現在我也更懂得了珍惜時間的重要性。

一個世界兩個國度，一種是天上人間的安樂舒服生活，另一種是爲了生活爲了幾個錢不得不幹的痛苦生活。這也讓我看到了爸媽在外面的生活。想想以前，自己在學校的種種最對不起的人就是爸媽，我明白了打工的苦，打工的累。我也可以更深刻地體會到錢的來之不易。它的背後可能會有多少的汗水與辛酸。

不要簡單地把暑期打工作爲掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是藉機培養自己的創業和社會實踐能力。這次的暑假實踐讓我學會了失望與接受，體會了工作的辛勞，鍛鍊了意志品質，同時積累了一些社會經驗和工作經驗。而其中所獲得的經驗與感受，是書本上永遠都學不到的。但是也因爲打工，讓我想要從書本上學到更多，進一步激發了我的學習的激情。