大學生假期的社會實踐調查報告
大學生是一個獨特的消費羣體,知識水平相對較高,願意嘗試也容易接受新鮮的事物和理念。雖然現在消費力相對偏低,但人數龐大,消費領域集中。
更重要的是現在的大學生在不久的將來,就是整個中國社會的中堅力量和消費主體,誰抓住了他們,誰就抓住了未來的市場。
由此,國內外衆多廠商紛紛把目光投入了大學校園,如飛利浦公司放棄中國足協盃,贊助中國大學生足球聯賽;紅牛在全國大學校園贊助推廣“紅牛杯三人制籃球聯賽”;雀巢公司在大學校園舉行“雀巢咖啡e世代大賞”活動。
濟南現有普通高校66所,在校生30.16萬人,成人高等專科學校12所,在校生12.907萬人,對大學校園內的商業推廣活動進行調查,努力探尋其中的規律,不僅對當前在做商場推廣的商家會有所幫助,也會對日後打算進入校園的商家有所裨益。
xx年11至12月份,山東世紀經綸營銷企劃公司市場研究部消費者研究中心“高校商業推廣活動課題組”在濟南進行了專題調研。課題組對以山東大學、山東師範大學、山東中醫藥大學、山東建築工程學院爲代表的四所高校60名學生了進行了小組座談和一對一深度訪談,以深入瞭解大學生這個特殊的消費羣體,挖掘其中蘊含的商機,爲商家提供決策依據。
一、大學校園內的'媒介主要有印刷媒介、電波媒介、校園網、戶外媒介等。
印刷媒介包括海報欄、雜誌、宣傳單,大學校園的海報一般統一張貼在海報欄上,每所大學一般會有2到3處的海報欄,分佈於學生宿舍旁或教學樓前,這是大學生最主要的資訊源。大學生經常購買雜誌和報紙,如《讀者》、《青年文摘》、《南方週末》、《齊魯晚報》等。
電波媒介包括電視、廣播、電話,現在大學校園宿舍一般都有了電視機,每所大學也都有自己的校園廣播,一般在中午和晚飯時播出,通常是時事和本校的資訊,大學校園內各宿舍的電話一般都是互通免費的。
校園網的用途目前主要是選課、查成績、看新聞、查資料和論壇灌水,網上跳蚤市場極少。
戶外媒介主要是指校園內玻璃宣傳欄和餐廳外的大型招牌。
二、大學校園商業推廣形式比較多樣,頻率各有不同。
在濟南,大學校園商業推廣活動一般有海報、傳單、贊助、報告(講座)、商家人員銷售展示、學生代理、書攤、上門推銷與講解、演出。其中,針對女大學生上門講解化妝品知識和商家舉辦大型演出(活動)這兩種形式極少;報告(講座)這種形式也比較少,大部分高校一學期有一次或兩次;上門推銷在各高校曾是個普遍現象,隨着各高校學生公寓管理越來越嚴格,這種形式在日益減少。星期六、星期日,不時會有商家人員在校園銷售展示
但一般沒有什麼規律性,次數也不是特別多;書攤一般都是在星期六、星期日。
大學校園最常規、最普遍的還是海報、傳單、條幅、贊助學生代理這幾種形式。由此可以看出促銷類(遊戲活動、贈品、免費使用優惠券、價格折扣等)推廣形式運用的極少,這一點應當引起商家的重視。
三、大學校園商業推廣的產品大多集中於學習類、教育類和生活用品類。
大學校園內商業推廣的產品有三大類:學習用品、教育培訓類、生活用品類。
學習用品一般有書、復讀機、電子詞典、隨身聽、cd、電腦、學習資料。教育培訓類有四、六級考試、計算機考試、考研、託福、雅思、二外(法、德、日)和各種證書培訓。
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