最賺錢的賠本買賣美文摘抄
大學畢業,曹志遠就來到湖南長沙,在一家裝修公司當營銷員。曹志遠沒日沒夜地奔跑忙,卻沒有賺到錢。於是,便開始琢磨如何出較小的力賺更多的錢。
曹志遠產生這種想法源於一個老掉牙的故事。一位農夫在田地裏幹活,遇到了一隻老虎。老虎要吃農夫,農夫卻恭恭敬敬地把老虎請到了一隻籠子裏,然後上了鎖。這個故事對曹志遠啓發很大。他想:自己何不做一名“農夫”?於是,曹志遠上班不那麼早了,跑得不那麼勤了。他整日泡在辦公室打電話,發短信。
老闆在員工會上不點名批評了曹志遠。老闆說:“有些人,剛來的時候工作熱情很高。可是,三個月沒過,就原形畢露了。這是很危險的!”不過,老闆很快就轉變了對曹志遠的看法。因爲。到了月末,曹志遠的業績竟然超過了老員工。老闆驚訝得張大了嘴。在總結會上,老闆讓曹志遠介紹經驗。曹志遠說:“其實,我的`工作一直很努力。不過。與剛來的時候相比,我只是從‘老虎’變成了‘農夫’,從‘用力氣’變成了‘用智慧’,僅此而已!”其實,曹志遠說的智慧,就是搞到了那些新樓盤業主的電話號碼,因爲這針對的是目標客戶羣。
不過,曹志遠很快就發現了一種更賺錢的業務。這天,曹志遠在一家業主的裝修現場,無意中發現了物業公司發給業主的《業主手冊》。曹志遠認真地翻看了業主手冊,發現這本小冊子很乾淨,除了房屋使用說明書之外,其他什麼也沒有。於是,他突發奇想:要是能在這個小冊子上做廣告,效果一定會很好。因爲,這些業主都是新買的房子。都需要購買材料。裝修房屋。
曹志遠來到另外一個樓盤,找到物業經理,提出要免費給他們設計、編輯、印刷《物業手冊》,條件是讓他在上面做廣告。物業經理一聽,自己不出一分錢就能辦成事兒,天底下還有這樣的好事兒呀。於是,那位經理爽快地與曹志遠簽了合同。
曹志遠欣喜若狂。他急忙拿着合同,趕回公司,向老闆彙報。誰知,曹志遠還沒有把話說完,老闆的嘴巴都氣歪了。老闆說:“你傻呀你,你讓我出錢,爲他印樓書?這樣賠本的買賣我不做。你愛怎麼折騰你就怎麼折騰,與公司無關!”曹志遠傻了。
但曹志遠覺得自己的思路沒有錯,他決心要把這樁“賠本買賣”做到底。於是,他拿出了所有積蓄,總共2800元。他決定自己動手設計,用這2800元來印刷《業主手冊》。當然,最重要的是拉廣告。他一家一家地跑裝飾公司,一家一家地跑裝飾材料店。功夫不負有心人,在他的遊說下,竟然有10餘家公司和店鋪將信將疑地在他的手冊上做了廣告。不過,他們的條件是有效果付款,無效果拜拜。
《業主手冊》印刷出來了,樓盤經理非常滿意,業主更滿意。因爲,他們手拿《業主手冊》,不出門就可以買到裝飾材料,找到裝飾公司。不到半個月,曹志遠的廣告費就全部收清,淨賺3萬元。於是曹志遠辭了職。因爲,曹志遠決定自己當老闆,把這樁“賠本買賣”做大做強。
5年過去了,曹志遠與長沙的碧桂園、保利、綠城、長城等全國十強物業企業簽訂了合作協議,年收入超過千萬元。
曹志遠說,他就是那個故事裏的“農夫”。其實,在生活中,我們每個人都可以成爲“農夫”,因爲機遇就在我們身邊,只要你肯動腦子,處處留心,你就會發現那些最賺錢的“賠本買賣”。
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