不賺錢的玄機美文摘抄
一而十,十而百,百而千,千而萬
17歲的島村芳雄在東京一家包裝材料廠的門市部裏當店員。他發現,商家會提供一個紙袋子讓顧客裝商品,而每個袋子都離不開拎口上的麻繩。他覺得做麻繩生意一定賺錢,可他一無經驗二無資金,怎麼辦呢?一個全新的銷售策略在他的腦中萌生,這就是後來聞名世界的“原價銷售法”:以廠家的原定批發價買進,然後以同樣的價格賣出,中間商不賺一分錢……
島村芳雄先是趕往麻繩之鄉岡山市,他找到其中一家麻繩廠商,拿出全部積蓄用來以5毛錢一條的價格買進麻繩,然後又原價賣給東京的'紙袋工廠,結果他的低價吸引了東京的所有紙袋工廠,幾乎所有人都知道“島村芳雄的麻繩最便宜”,所以各地的訂單像雪片一樣源源不斷地飛到島村芳雄手中,短短一年時間,他的平均每日交易量達到了1000萬條之多。
這種無利潤的生意做了一年後,島村芳雄就控制了整個東京的麻繩市場。此時,他心中的時機已經成熟,於是開始第二步行動:他先是拿着批發單據找到訂貨客戶們訴苦說:“你們看,到現在爲止,我是一毛錢也沒有賺你們的,如果再這樣下去,我只有破產一條路可走了,所以無論如何你們得給我加點價,只有保住我不破產,你們才能繼續享受遠低於市場的採購價。”結果客戶們都被島村芳雄的誠實和信譽所感動,心甘情願地把訂購價提高到5角5分一條;緊接着,島村芳雄又與岡山市的麻繩廠商洽談:“你們賣給我一條是5角錢,我一直按原價賣給別人,因此纔得到現在這麼多的訂單。如果繼續這樣下去我就只能關門倒閉了,我倒閉,你們的銷量就沒有這麼高了,所以無論如何你們得給我降一點批發價。”結果,岡山市的麻繩廠商代表一看島村芳雄手中的海量客戶單據,大吃一驚,也毫不猶豫地降低了5分錢。
那邊升5分,這邊降5分,1角錢的差價就這樣形成了。以島村芳雄當時平均每天銷售1000萬條的交易量來計算,他每天的利潤就可以達到百萬日元。“真正的智者不會計較一時的得失,他們往往把眼光投向更遠處,今天的損失有可能正是你明天的大財富!”2016年,87歲高齡的島村芳雄說。
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