胡雪巖智借鉅款美文摘抄
晚清著名的紅頂商人胡雪巖出道時,手裏的資金和人脈都非常有限。有一次,胡雪巖打算做一筆大生意,但他手頭根本沒有足夠的原始資金來支撐和週轉。想來想去,胡雪巖決定去跟他合作過一次生意的外國商人史密斯借。
“可是,我們和他又不是太熟,他會借給我們那麼大一筆錢嗎?”胡雪巖的助手心裏打起了鼓。果不其然,當他和史密斯說明來意後,史密斯當即回絕了他。他再三保證胡雪巖會按時還款,史密斯只是搖着頭說:“不,不,我不能拿我的錢開玩笑。”胡雪巖聽了助手的陳述,陷入了沉思。
第二天,胡雪巖親自出馬找到了史密斯。到了晚上,他帶回來一百兩銀子。助手看了眼銀子失望地說:“這麼點銀子根本不夠啊。”胡雪巖沒有答言。幾天後,胡雪巖讓助手把原封未動的銀子還給史密斯,還附帶上了不菲的利息。助手瞪大了眼睛嘟噥着,這不是白白浪費錢財嘛。沒想到過了幾天,胡雪巖又去找史密斯借了一筆錢,這次比上次借的多一些,但對他們的生意來說還是遠遠不夠。更讓助手納悶的是,這次借來的`錢仍是在家裏放了幾天,便帶上利息,完璧歸趙了。後來,胡雪巖又陸陸續續地借了幾次錢,一次比一次多,當然與此同時,他也白白付出了高額的利息。
胡雪巖又一次借款回來後,助手看到了足夠他們啓動生意的大筆銀子,迎着助手疑惑的目光,胡雪巖坦然地說:“如果陌生人跟你借一筆鉅款,你肯定也不會借。但是如果他一次借一點,並及時還上,多次之後,他在你這裏就積累了信譽。你對他也會由懷疑到相信,再借多一點的錢,自然就容易多了。”助手聽後連連點頭,並對胡雪巖過人的情商讚不絕口。
其實在人際交往中,無論是好名聲還是信譽都需要積累,只有懂得長期經營的人才會在複雜的人際關係中游刃有餘,佔據主動地位。
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