想喝咖啡嗎美文
巴西聖保羅各地鐵站出現了有趣的巨型廣告牌。廣告牌上除了一個滿臉絡腮鬍的男子外,一片空白。男子除了眨眼睛,面部表情幾乎全無,似乎懶得動彈。過一分鐘,男子才慢慢張嘴,張大,張大,再張大,然後痛快地呼出一口氣——哦,他在打哈欠。哈欠打完,男子又恢復原狀,除了眨眼,還是一動不動。
誰這麼無聊,在地鐵站豎一個只打哈欠的廣告牌?更讓人覺得好笑的'是,男子的哈欠一打就是三個——隔一分鐘一個。看到廣告中的男子打哈欠,乘客全都不由自主地跟着打起哈欠來。不過,看到男子三個哈欠過後,大家都笑了。很多人說:“這個廣告牌看似無聊,其實背後蘊含着無限營銷智慧。”的確如此。這個只打哈欠的廣告牌,其實是巴西一個著名的咖啡品牌特意打造的。
負責這次廣告活動的,是營銷主管羅麗莎。羅麗莎最初想要營銷團隊在地鐵站衝調好咖啡送到乘客手中,讓他們免費品嚐,可她同時發現,貿然邀請乘客品嚐咖啡很不禮貌,絕大部分人不會理睬,自然也不會喝。要用什麼方法去喚醒顧客,讓他們主動想到喝咖啡呢?
羅麗莎想到了打哈欠。人們之所以想打哈欠,通常是因爲感到疲倦,想釋放一下壓力。打哈欠在人羣間極易傳染,很多人看到其他人打哈欠後也會跟着打哈欠。羅麗莎覺得,疲倦的狀態和喝咖啡最能聯繫在一起。於是,她利用哈欠效應打了一個獨特的廣告。男子三個哈欠後,廣告牌的畫面出現一杯熱氣騰騰的咖啡,接着出來一行字:打哈欠了?咖啡時間到……
這時,營銷人員端着一杯杯剛衝好的咖啡,走到那些剛打完哈欠的乘客面前,熱情地邀他們品嚐。換作是你,剛打完哈欠,你會拒絕面前這杯熱氣騰騰、香濃可口的咖啡嗎?你應該不會拒絕,地鐵站的乘客也應該不會拒絕。
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