用智慧叩開財富之門的美文摘抄
1992年,第25屆奧運會在西班牙巴塞羅那舉行。該市一家電器商店老闆,在奧運會召開前向巴塞羅那全體市民宣稱:“如果西班牙運動員在本屆奧運會上得到的金牌總數超過10枚,那麼顧客自6月3日到7月24日,凡在本商店購買電器,就都可以得到退還的全額貨款。”
這個消息轟動了巴塞羅那全市,甚至西班牙各地都知道了這件事。顯而易見,大家此時在這家電器商店買電器,就等於抓住了一次可能得到全額退款的機會。於是,人們爭先恐後地到那裏購買電器。一時間,顧客雲集,雖然店裏的電器價格較貴,但商店的銷售量還是大幅度地猛增。
然而出人意料的'事情發生了,纔到7月4日,西班牙的運動員就獲得了10金1銀,正好超過了該商店老闆承諾的退款底線。此時距7月24日還有20天的時間。如果以前購買電器的退款已成定局,那麼在後20天內購買的電器無疑也得退款,於是人們比以前更加賣力地搶購電器。
據估計,電器商店的退款將達到100萬美元,看來老闆是非破產不可了!當顧客紛紛詢問商店什麼時候履約時,老闆卻從容不迫、出人意料地說:“從9月份開始兌現退款。”
“這是爲什麼?他能退得起嗎?”人們的心裏難免有類似的疑問。
原來老闆早做了巧妙的安排。在發佈廣告之前,他先去保險公司投了專項保險。保險公司的體育專家仔細分析了西班牙可能得到的金牌數,一致認爲不可能超過10枚金牌。因爲往屆奧運會,西班牙得到的金牌數最多也沒超過5枚,於是保險公司接受了這個保險。
可對於電器老闆來說,卻得到了一個旱澇保收、只賺不賠的保險。如果西班牙運動員在本屆奧運會上得到的金牌總數不超過10枚,那麼電器商店顯然發了一筆大財,保險公司也無須賠償,結局是雙贏。反之,如果西班牙運動員在本屆奧運會上得到的金牌總數超過了10枚,那麼電器商店要退的貨款,屆時將全部由保險公司賠償,而與電器商店毫無關係,那麼電器商店無疑發了更大一筆財。不管得到多少塊金牌,電器商店的老闆都是隻賺不賠。
最能幹的人,不是等待機會的人,而是善於攫取機會,運用機會,征服機會,駕馭機會爲自己服務的人。文無定體,商無定市。經商貴在鬥智,善謀者勝。
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