做企業,先做人美文
南存輝出生於溫州市柳市鎮,他的家庭十分貧窮,牆是用碎石片壘成的,屋頂是用茅草鋪蓋的,過的日子半飢半飽。小時候遭到別人歧視的感覺,令南存輝刻骨銘心。
貧寒的生活條件,讓年少的南存輝開始瞭解應該如何對家庭負責,如何尊重別人,如何去謀求生活。南存輝讀初中二年級那年,父親在幹農活時腳被水泵砸傷,造成粉碎性骨折。作爲家中的長子,拉扯弟妹、養家餬口的重擔就落在13歲的南存輝與母親的.身上。
父親是街坊上手藝精湛、人人皆知的老鞋匠,南存輝自然子承父業,開始踏上鞋匠生涯,辛苦掙錢養家。無論天氣如何,每天南存輝都挑着工具箱早出晚歸,在柳市鎮走街串巷,擺攤替別人修鞋。
持續修3年鞋,雖然沒有賺到多少錢,但是讓南存輝懂得誠實做人的道理,有質量便有市場,守信用就有希望。生活的苦難並沒有把南存輝壓垮,沒有使他放棄觀察和思索,反而塑造出他堅強不屈的性格,更加堅定他的生活信心和事業信念。
修鞋的過程中南存輝發現,柳市鎮有不少供銷員在全國各地攬到很多低壓電器業務,開起衆多的前店後廠,這個行業發展非常快,不但能夠賺錢,而且可以鍛鍊人。16歲的南存輝隨即把修鞋的生意停下來,也開始做電器業務。覺得依靠個人的力量不行,他便找到3個朋友,共同四處借錢,合夥擺一個櫃檯。
4個人幾乎每天都做到凌晨5點鐘,可惜幹30天賺來的第一筆錢竟然只有35元,3個合作伙伴都十分沮喪,南存輝卻異常興奮,只有他認爲自己終於找到挖掘財富的路子。南存輝安慰其他夥伴:“做事業的人不要妄想發橫財,要靠心血和汗水來換取。我有祕密武器,跟着我大家會有錢掙的。”
隨後幾個人投資5萬元,在一個破屋子裏建起作坊式的樂清縣求精開關廠。剛開始辦廠的時候很難,南存輝什麼都不懂,技術不懂、質量不懂,尤其是不知道哪裏有市場。沒有設備、沒有技術、沒有人才、沒有資金,很難的開頭,讓南存輝傷透腦筋。
當時溫州低壓電器假冒僞劣成風,電器企業無序競爭嚴重,許多人不按常理出牌,把市場搞得很亂。南存輝沒有跟風順勢撈錢,而是不惜本錢,請來幾個上海人民電器廠的工程師。當這些工程師來到樂清縣求精開關廠時,他們都感到吃驚,這裏連最基本的工作模具都沒有,在他們眼裏還不如家庭作坊。有幾位工程師被南存輝的真誠所感動,最終留了下來。工程師曾經試探地對南存輝說:“如果要發財,你不會比別人差。如果要創牌子,那你就要耐得住寂寞。”
南存輝心裏非常清楚,電器產品家家要用,質量好壞關係到用戶性命。他的想法很簡單,不能圖財害命。在幾個工程師的指導下,樂清縣求精開關廠慢慢地發展起來。
由於質量問題比較突出,有關部門便對柳市鎮低壓電器市場進行拉網式的清理整頓,昔日車水馬龍的街道變得冷冷清清,可是樂清縣求精開關廠因質量過硬而輕鬆過關,產品在全國暢銷。優質產品既贏得信譽,也佔領市場,更讓南存輝完成最初的資金積累。
南存輝覺得,做人要正直,處世要泰然,企業纔會穩如泰山。把正直與泰然合起來,就誕生他的正泰公司。公司剛創立的時候,質檢員發現已經裝箱並即將出口歐洲的第一批產品外觀色澤有問題,就將情況說出來。當南存輝知道後,立刻趕往運輸現場。
“這批貨不能發,歐洲市場的成敗與此密切相關,所有產品必須全部開箱重新檢查。”南存輝告訴質檢員,“只要牽涉到產品質量問題,我是毫無商量餘地的。”
“如果全部產品重驗一遍,原來約定的船期肯定會延誤,而倘若不能在對方要求的交貨日期之前運到希臘,公司就會面臨索賠,”工人提醒南存輝,“公司的信譽也會受到影響。”
“不過質量是品牌的生命所在,”南存輝斬釘截鐵地說,“即使我可以賠錢,也不能損自己的招牌。”當貨重新裝好的時候,南存輝作出決定,將貨空運到歐洲!把貨由航運改爲空運,南存輝輕易就賠掉80萬元。
“雖然今天損失80萬元,但是有信譽之後,我們還可以賺到更多的80萬元。”南存輝充滿自信地說。
那批貨運到希臘,很快就開啟那裏的市場,隨後有很多人向南存輝訂貨,讓他果然賺到無數個80萬元。注重品牌的南存輝,後來嚴格要求員工,寧願少做一個億的產值,也不讓一個不合格產品出廠。
在南存輝的誠信經營下,正泰集團迅速發展成中國低壓電器行業最大的產銷企業,轄6大專業公司、50餘家持股企業、800多家專業協作廠,並在全國各地設有2000多家銷售公司和特約經銷處,在國外設立5家分公司和30多家銷售總代理,產品暢銷世界80多個國家和地區,年銷售額100億元左右。
經過多年頑強拼搏,從貧窮鞋匠變成億萬富豪之後,依然低調的南存輝總結道:“在做企業之前,首先要學會做人。做人做事,要時時刻刻心存敬畏。個人能力有限,如果覺得天下本事我最大,那可能就是失敗開始的時候。”
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