走在失敗的路上的美文
說到戶外運動,就不得不提“三夫戶外”,不得不提“三夫戶外”的創始人張恆。
張恆是河南的一個農家孩子,以優異的成績考取西安的一所軍校,能到軍校就讀對於一個農村家庭來說是天大的喜事,因爲軍校管衣食住行。但是,誰也不會料到,大三的時候,張恆做出了一個驚人的決定:從軍校退學。儘管家人反覆勸說,張恆仍然堅持他的決定。
退學回到農村,張恆在家人的幫助下辦起了一家小企業,可是折騰不到幾個月就倒閉了。無奈之下,張恆只得重返中學校園參加高考。經過艱辛的努力,他成爲北京一所大學的學生。轉眼4年過去,大學畢業了,但他又一次離經叛道,決定自己開公司,進軍IT業。
揣着從老家借來的20萬元資金,張恆與兩位好友在中關村成立了一個計算機公司。張恆對此充滿信心,他想憑自己的學識,就算比不上比爾·蓋茨,但做個IT精英應該沒問題。然而事與願違,公司經營僅一年就夭折了,他也由此欠下了20萬元的債務。
剛工作一年就負債20萬元,壓力可想而知。苦悶之下,張恆獨自一人揹着揹包去西藏、青海等地走了3個月。他每天徒步奔走在西藏、青海的路上,高強度地消耗自己的體力,似乎只有這樣心裏纔會好受些。
在行走中,張恆接觸了很多國外的自助旅行者,他們揹着揹包帳篷睡袋四處行走,用比較便宜的方式去一些人跡罕至的深山、叢林、峽谷探險,周遊世界。他們告訴張恆,國外的戶外市場很發達,有很大的戶外用品店。張恆心中一動,產生了做戶外用品的想法。雖然當時國內自助旅行非常少,但張恆相信戶外運動可以在國內發展起來。
張恆繼續行走,當他一路輾轉到達西藏後,身上的錢只夠買一張拉薩返回北京的機票了,怎麼辦?張恆的目光落到自己的戶外用品上,他在布達拉宮廣場擺起了地攤,沒想到不到半個小時的工夫,便有一位藏族老大娘買走了他從北京一路用過來的帳篷。緊接着,他又將睡袋、揹包等裝備進行了“處理”,結果投入不足500元的裝備卻賣了近千元,這更加堅定了張恆做戶外用品的決心。
回到北京後,張恆透過調研,瞭解到戶外用品存在巨大的潛力。於是他在北大附近租下一個20平方米的小店,用再次拼湊起來的3萬元錢開了一家戶外用品零售店。爲紀念與兩位好友夭折的創業夢,小店取名叫“三夫戶外”。
店是開起來了,但每天只有幾個顧客進來轉一圈就走了。這時候的張恆窮得連吃飯的`錢都沒有,有時一張大餅就過一天。但是,經歷了兩次創業失敗的張恆具備了更強的毅力,他仔細琢磨其中的原因。他發現主要是因爲門面位置過於偏僻造成的。於是,他便主動出擊,蹬着三輪車到各高校、社區去展銷戶外用品。沒想到,張恆的走出去策略收到了效果,高校學生追求時尚、追求自然的觀念與張恆的想法正好吻合,每個週末的“展銷”總能帶來一兩千元的收入,“三夫戶外”的生意慢慢地好了起來。
吃飯是不成問題了,但還得發展哪!僅靠零敲碎打,無法做強做大,怎麼才能鎖定未來的戶外一族呢?一個偶然的機會,讓張恆開了竅。有一天,一位顧客到店裏買了一頂帳篷,隨口說:“什麼時候組織一次活動,讓我們把帳篷睡袋真正用起來。”張恆想,對呀,既然經營戶外用品,就要把生意做到戶外去,他隨後在網上發佈組織戶外野營、旅遊的資訊。這一招還真有效,報名、諮詢者絡繹不絕,他的戶外用品也逐漸有了銷量。
此後,張恆經常組織活動,慢慢地參與人數越來越多,並有了固定的客戶。兩年過後,三夫戶外成立了俱樂部,當年銷售額超過100萬元,並且以每年40%的速度擴大規模。現在的三夫戶外已經擁有18家直營店和200名員工,經營的產品涉及150個國家的品牌、3000種貨品,一躍成爲中國戶外用品專營店零售中的老大。
世上並不存在“失敗”,那不過是生活想讓人們換個方向走走罷了。很多時候,看上去最短、最方便的路,並不一定是捷徑。從第一次開公司失敗,到蹬三輪“展銷”戶外產品,再到建立網站、論壇、俱樂部聚攏客戶羣,從一無所有到零售老大,張恆似乎走了很多彎路,耗費了很多精力。但正是這些失敗的路,讓他到達了成功的頂點。
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