應屆大學生頂崗實習週記(12周)

一週的時間即將結束了，這一週內讓你有什麼啓發呢？這時就需要我們認真地寫一篇週記了。可是怎樣寫週記才能出彩呢？以下是小編精心整理的應屆大學生頂崗實習週記(12周)，僅供參考，大家一起來看看吧。

第一週

這是我來到xxx公司後的第一週。說實話，到現在爲止，我在之前的計劃已經有了很多的意外。在這裏，我來到的是名爲銷售的實習崗位。說實話，這並不是我開始最期望的工作崗位。也許是看着其他同學們都已經走上實習所以有些焦急，又或許是我自身也耐不住繼續待在學校裏。總之，既來之，則安之。如此，我便在這裏展開了自己的實習生活。

如今，儘管經歷了一週的生活和“學習”，但我卻依舊沒有對周圍的情況很好的熟悉。這裏的環境與氛圍與學校完全不一樣，但相同的是在每天，我們都要在帶教前輩的指點下進行學習和鍛鍊，倒讓我感覺自己好像是來學習而並非工作。但如今經歷了一週的培訓，我也非常清楚。自己的能力其實非常的不足，甚至難以完成工作的任務！所以，我會耐心下來，繼續努力的做好工作基礎的培訓學習，努力的透過培訓考覈。

第二週

經歷了一週多的培訓和學習，我們終於開始了正式的工作。但就在我以爲自己已經透過培訓掌握了銷售的技巧的時候，我們卻在工作中接連碰壁。在培訓中，我們都認真刻苦的學習了銷售有關的技巧以及我們公司的產品資訊。爲此，也都經歷了很多的努力！但是，如今在真正的工作中，我們才知道，之前的努力，不過知識作爲一名銷售最最基礎的門檻而已。

這周的工作中，我充分的感受到了工作的不容易。作爲銷售，我們要不斷的撥通潛在客戶的號碼，去挖掘並開拓新的銷售路線。雖然說起來容易，但真正做起來的時候，往往是電話才接通30秒，客戶就已經掛斷了。因此，領導也再一次開始對我們進行培訓工作，儘管沒有第一次這樣接連不斷，但透過在工作反思之後的學習，卻能讓我們瞭解到更多工作的事情，並學習更多關於銷售的經驗。

第三週

來到這裏的第三週，我的實習工作已經有一些起色了。甚至在一次意外的幸運中，促成了幾單生意，這也讓我在工作中更加的自信，對未來也更加的充滿了信心！

此外，除了工作之外，我在這周還有很多讓我高興的事情。儘管已經來到這個崗位有兩週了，但我卻沒怎麼和身邊的同事們說過話，好像大家都是一個小團體，讓我感到無從加入。但在這周，我卻遇上了xx等同事的邀請！在一起吃過飯後，我感到其實大家也沒有那麼的“冷漠”，過去的孤單也僅僅只是我不敢邁出那一步而已。如今，自從走出了這一步，我在工作也變得更加方便，更加積極。在大家的幫助和鼓勵下，我不僅在工作中有了不少的成長，連工心態也變得更加積極、熱情起來。相信在加入了這個大集體後，我一定能在實習中收穫更多！

第四周

隨着第四周工作的開始，我們這些實習生之間的的差距和問題也開始慢慢的展現出來了。至少是我也能清楚判斷的程度。看着其他同事在工作中取得的好成績，我起初真的感到非常的疑惑。是運氣的問題嗎，還是我有什麼少做的地方？爲什麼大家總能取得這麼出色的業績，但我的工作卻總是艱難異常？爲此，我也做過一些努力，但失敗了。

最後，無可奈何，我去請教了領導和一些前輩，並從他們的教導中反思了自己在工作中的情況。在大家的指正中我才明白，機關我的`工作並沒有太大的錯誤，但卻依舊停留在原地，比起我來，其他的同事早已在工作中不斷的改進和進步，現在他們的努力，也得到了相應的回報。

這樣的反思讓我充分認識到了自己在工作中做的還不夠多，還不夠好！這樣下去，我也僅僅只是在原地踏步而已！爲此，我也決心要在今後的工作中積極的去做出努力，及時的改變和加強自己！

第五週

經過上一次的請教和反思之後，我在工作中也開始積極的改進自身的工作方式。從態度開始，僅僅是熱情和積極的話誰都能做到，但想要繼續在工作中進步，就需要更進一步的提升！

所以，在工作中我開始學習如何在工作中如何去根據顧客的情況來改善自己的態度，此外，我還參考了一些銷售和心理學上的書籍。儘管起初的時候因爲學的挺雜，不僅沒能有進步，反而拖累了工作。但很快，在我找出門路之後，工作能力就開始飛快的成長。當然，這其中也是多虧了領導在我工作中進行了很多的指點，這才讓我找到了工作的方法。

也正是因爲這件事，我更加認識到技巧和方法的重要性。作爲一名銷售，不能緊盯着自己現在擁有的東西，要不斷的去收穫，這樣才能進步！爲了能在今後更好的完成工作任務，在工作的其他方面我也要更加努力，爭取早日趕上大家！

第六週

來到實習崗位的第六週，我在工作方面暫時進入了穩定器，儘管每天都依舊努力的在完成工作任務，但也沒有太大的問題或變化。反倒是在生活方面，遇上了不少的煩惱。

因爲學校宿舍和公司相差實在太遠，我也有好幾次考慮過要不要租房的打算，但因爲之前工作一直沒能穩定下來，所以就一直被擱置。如今，在工作方面我也已經平穩，而且也積攢了一些資金，所以便有了這樣的打算。但如今，卻反而被這樣的打算給影響了！因爲沒有租房的經驗，導致我也無從下手，甚至因此還影響到了工作的小情緒！儘管沒有帶來麻煩和錯誤，但這樣下去總歸是不好的。

但在這周的週末，我還是順利的租下了房子。這都是多虧了身邊朋友們的幫助，也因爲如此，我在社會的生活方面，又多學會了一些有用的知識。

第七週

正式開始在外居住後，我感到自己自社會的道路上又前進了一步。作爲一名頂崗實習的工作者，其實我在心中還是將自己定位在學生的位置上。畢竟每天工作後在學校間來往，這讓我一直沒能重視起自身的定位。但如今，透過在外的生活，我在生活中有了很多的改變，每天要做的事情也變的更多了。這就導致我在工作中不得不加緊自身的要求，提高工作的積極性！儘管這不能算是在工作方面的實際提升，但透過這樣的壓力，給我帶來的收穫和成長是肯定的。

當然，因爲是壓力，所以也並非沒有帶來過麻煩。尤其是在剛開始的時候，因爲對生活區域和方式的不適應，我在一段時間的工作中受到了很大的影響。但好在，我也積極的調整了自己的工作方式，讓自己充分的適應了新環境的變化！並進一步的適應了社會這個大環境。

第八週

回憶起來，這已經是我來到xxx公司實習銷售崗位的第三個月了。自從在實習期開始後，我們班的同學們就各分東西的離開了班級。如今，我更是離開了那個令人不捨的xxx學院！短短的幾個月裏，我們作爲學生的生活方式卻發生了翻天覆地的變化！對此，我也感到無比的思念。思念那個充滿回味的校園，那個讓我成長和進步的班級體！以及那個小小的，卻充滿了夢想的xxx號宿舍。如今，走上實習崗位兩個多月，我感到自己已經成長了許多，甚至已經要忘記自己曾經也是一個學生的事實。

但我也同樣知道，我如今的工作情況，不過依舊是基礎的要求和任務罷了。爲了能在工作中更進一步的完善自身的能力，提高這次實習的收穫，我也要更加努力的積極前進，更加拼搏的做好這份工作。

第九周

在工作以來的第二個月，我終於還是犯下了最爲糟糕，也是最讓人擔心的大問題！因爲我的懈怠，我竟在面對客戶的時候，粗心大意，將顧客的資訊弄錯，最終還耽誤了顧客的訂單！這不僅給顧客帶來了麻煩，也讓我們公司受到了信譽和資金上的損失！因此，我也是頭一次受到了領導這樣嚴厲的批評！聽着領導的批評，我心中，又有悔恨，也有慚愧，但也少不了一點兒委屈。從領導的批評中來看，我也能感受到這錯誤的嚴重性！但卻因爲一點小小的意外就引發了這樣的錯誤，這使得我在感到意外的同時也有些拒絕這樣的結果。

但最後，我在認真的反思了自己的錯誤後，還好承認了自己犯下錯誤這一點。也許確實這次的錯誤有些意外的因素，但作爲它的負責人，我應該對自己的工作負責！並且在後來的工作中反思了自己的錯誤，並且在今後的工作中我也做的更加仔細了，畢竟我可不想再犯下這樣的錯誤。

第十週

不知不覺間，第三個月已經也已經過去了一半。隨着實習期走進尾聲，我的工作情況也有了不少的改進和提升。如今，相比起來我在工作的能力和成績上比起剛開始那段時間已經可以說是天差地別的差距了。儘管這幾個月來，我所學到的東西都非常有限，但在積極的改進和調整之後，那些有限的能力和知識卻產生了質變！不一樣的方法，讓同樣的工作有了不同的收穫！當然，這也算是一種重要的收穫吧，但最重要的是，我能在這次的工作中收集到各種各樣的方法和智慧，這纔是我在實習工作中學習到的最重要的事情！

讓然，不僅僅如此，在生活中，在人際圈裏，我在這次的實習中學到的東西遠超我的想象。但如今，實習還沒有徹底的結束，我會牢牢的守住這最後兩週的時間，在工作中積極努力，讓自己能更進一步。

第十一週

在這周的工作中，我完成的非常認真，也更加的努力和刻苦。因爲，這是實習以來的第十一週！學校在實習中給我們定下的目標是完成三個月的實習任務，而在這之後，我們還有許多畢業的準備要做。爲此，當實習的時間結束後，我就不得不離開這裏，回到學校中去！回到學校，這對現在我來說是多麼懷念的事情！但回到學校，也意味着我要與xxx公司，與銷售部門的大家都告別！這又是多麼讓人揪心的抉擇。來到這地裏將近個月，我已經有了徹底的改變，並且熟悉了這裏的生活。如今的xxx公司對我而言就是一個新的大家庭！是我熟悉的地方，但我卻不得不考慮離開這裏，這對我而言實在是有些殘忍。

但是，如果註定必須要如此的話，我也無法阻止這件事情的發生。爲此，我只能去將自己在xxx公司的責任做到最好，充分的發揮自己在銷售部門的力量，不給自己的實習工作留下遺憾！

第十二週

這一天，終於還是到來了。也許是我出發實習比較晚的原因，這周的時間都還沒有結束，學校就已經給我們發來了歸校的通知。X月x日，也差不多是在這周結束的時候。能在這裏完整的結束這最後的一個月，實在是讓我鬆了一口氣。我可不希望自己在這最後的時候草草結束。但其實，在如今的工作中，我也很難留下什麼就是了。作爲一名實習生，我在工作方面不斷的學習，不斷的提升自己。但越是提升，我也越是感到自己在工作中的不足！這份感受也催促着我更進一步的去努力，去拼搏！但如今，卻依舊還有很多前進的空間！

但儘管如此，我也已經收穫了很多了。在這次的實習之後，我會更加努力的去改進自己，提高自我的要求，加強自我的能力，讓自己在今後能在工作中更上一層樓。