有關市場銷售工作的心得與感悟

陽春三月在濛濛煙雨中悄然結束了。不知不覺地，也在東莞生活了幾個月了，竟有種喜歡上這裏的感覺。尤其是在那靜謐的夜裏，遠處的燈火闌珊。

自從從採購轉做了銷售，不管是生活，還是工作，所有的狀態似乎都倒過來。唯一不變的是數字帶來的壓力，以往是成本的對比，現在則是銷售額。但是不管是做採購也好，做銷售也罷，恆定不變的是，工作是經驗的累積，生活是體驗的堆積。

業務會被拒絕，但是不一定要從拒絕開始。推銷的不只是產品，更在於服務。最重要的是有一點是我始終的堅持，口才不一定要多好，但是一定要善於傾聽，瞭解對方的需求。採購、銷售和人事都是如此。

這種實際感悟與預想的差異不由得是我想起一件事情。曾經有個老闆問我記性如何，記憶能力一直是我的弱項，我理解他爲何會看中記憶能力，但是我當時的內心想法是，條理做事和資訊整合分析遠比記性來得重要。有了做事的條理，每天重複不就記住了。好記性還不如爛筆頭，況且現在科技這麼發達。

抉擇總是有風險，但是堅持自我，拒絕做消減自己的事情。不是個性，更不是叛逆，而是經驗的累積和體驗的堆積帶來的自信。