外貿專業學生的實訓心得

剛開始做文字性的工作時，頭腦比較清晰，方向比較明顯。但是第二天開始做廣告就花了太多時間，低檔的市場被搶的過多了。第三天才開始做了廣告，開始去搶奪市場。但是一切都好陌生，手腳也好慢，什麼都不懂。但是賣完第一批貨品，開始收到貨款的時候，心情很激動，但是仍然手忙腳亂。幾次都投放錯地區的廣告，導致有市場銷售的份額但是已經沒有渠道銷售了。

進入銷售後，思維開始混亂，心裏只想着賣個好價錢，很多因素都沒有考慮進去，因爲怕慢一秒，眼前的機會就消失了，所以撿了芝麻丟了習慣。最後的排名不算很後，但是卻一直都沒有盈利。感覺挺失望的。以後做事真的不能急功近利，頭腦要保持鎮定，不能隨便就急起來，時刻保持頭腦的清醒。

也許對着電腦日子過得特別快，一下子就來到了沙盤實訓。剛開始的那個下午，覺得時間過得特別慢。不知道是我不夠認真還是其他的原因，我認爲電腦的'那個軟件比沙盤更有趣。

我們公司在第一輪的時候就用時間幣買到了許多客戶，其實那時候真的好開心。但是我們沒有搞懂遊戲規則，大客戶就被別人搶走了，那時候真的一團亂，完全搞不清楚狀況，也不懂得如何保留自己的客戶，心情一下變得很沮喪，原來我們真的高興的太早了。

儘管經過了這一次實訓，我們公司吸取的經驗還不夠多，在第二個月的時候又被其他公司搶走了我們的新客戶，但是我們沒有灰心，我們仍然認真對待其他的小客戶，儘管成交額小，但是我們擁有的客戶夠多，也總不至於虧本的地步。隨着時間的消逝，我們也慢慢地懂得如何留住客戶，懂得運用我們的策略。

實訓時間越到最後過得越快，也讓我知道紙上的知識我應該瞭解並且掌握，但是實際的操作我更應該多加練習，累積經驗。