外貿業務員實習心得怎麼寫

實習總結應對實習過程進行分析、總結、然後自我評定

時光飛逝，一轉眼我從學校步入社會實習工作已經有兩三個月的時間了，在工作中，我本着嚴以律己的思想，認真對待和做好每一項工作。與工作相關的事上，不懂則虛心向同事請教，不斷的提高和充實自己，同事也提高自己的工作效率。作爲一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎麼與人共處，該如何做好工作；但是公司寬鬆融洽的工作氛圍、團結向上的精神，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

兩三個月，雖說不長也不短，在這段時間裏我學到了不少。剛開始的一週，許多事情都是雲裏霧裏，自己也很迷茫，但隨着同事的指導，我漸漸步入正軌，一開始就是按着指示做事，自己思考較少，後來隨着事情多了起來，開始懂得如何好好安排自己的工作，做好計劃，按着計劃一步一步來完成工作。爲自己列一個計劃來行事用許多好處，一來起到統籌規劃的作用，二來按部就班的做事，才能把事情做到井井有條，同時也提醒着自己當天的事要當天完成，提高了工作效率。

每天上班的'第一件事就是檢視郵件，看看有沒有客人的最新回覆或詢盤，如果有新詢盤第一時間反饋給採購，讓採購及時報價以便在儘快的時間內回覆給客人。若是客人的回覆，則繼續跟進，回覆客人的郵件。跟進詢盤時，根據客人的需求向客人發送產品照片推薦產品。

在開發客人這一工作上，我在一個多月的時間內接到了第一張訂單，能接到這張訂單，我要非常感謝我的同事們對我的幫助，沒有他們耐心細心的指導和幫助，單憑我一人在沒有實踐經驗的情況下是無法做到的。都說外貿是長跑，有些人跑了很久仍無法跑出成績。而我在一個多月的時間內小有成績，這筆訂單着實鼓舞着我再接再厲，長跑仍未結束，還需要不驕不躁，沉得住氣，靜下心來，好好對待每一位客人，認真回覆好每一封郵件。對每一位客人及時進行總結，在開發客人時或訂單進行時要處於主動位置，帶領着客人朝我們預期的路線走，而不是被動的等待客人指定要做什麼。

初入職場，許多不懂的事情仍需前輩指導；各種經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，避免不必要的失誤發生。同時我也認識到自己還有許多不足之處，深知自己還有許多需要努力學習的地方。我會在日後的工作中繼續學習，與同事同行不斷交流和總結經驗。