汽車美容店套餐活動方案
汽車嗎,如今是家用電器產品,汽車美容也是必要的。本站小編整理了汽車美容店套餐活動方案,歡迎欣賞與借鑑。
汽車美容店套餐活動方案【篇一】
一、目的
透過情人節,舉辦活動促銷,加大品牌的宣傳度。
二、活動時間
20xx年2月10日-2月14日;
三、活動主題
情人節,“愛”與“日”俱增!
四、活動內容
“愛”與“日”俱增:
2月10日凡購買價值1000元的美容套餐,即優惠210元;
贈品:1盒巧克力、3朵玫瑰花、1只神祕禮物;
2月11日凡購買價值1800元的美容套餐,即優惠211元
贈品:1盒巧克力、6朵玫瑰花、2只神祕禮物;
2月12日凡購買價值2800元的美容套餐,即優惠212元;
贈品:2盒巧克力、8朵玫瑰花、6只神祕禮物;
2月13日凡購買價值3800元的美容套餐,即優惠213元;
贈品:2盒巧克力、9朵玫瑰花、8只個神祕禮物;
2月14日凡國民價值4800元的美容套餐,即優惠214元;
贈品:2盒巧克力、99朵玫瑰花、12只神祕禮物;
備註:
1、神祕禮物爲避孕套,而且要把避孕套放在巧克力盒裏面,最後僞裝成巧克力,最好放一張紙條,寫上車震專用,然後一定要告訴顧客,巧克力裏面有神祕禮物。
2、如果你覺得合適的,可以在巧克力盒子裏面放一本《車震手冊》,印刷要精美哦,呵呵!
五、活動佈置
1、在店前做好活動宣傳海報或X展架,在櫃檯安排活動諮詢員並設立諮詢電話方便顧客諮詢。
2、店內的佈置要花點心思,最後結合情人節的主題進行合理佈置。
3、微信的宣傳和推廣自然不能少,這樣的活動只是爲了標新立異,給顧客不一樣的感覺,不建議大面積邀約顧客來。
4、活動比較簡單,至於內部的培訓還是必不可少的,至少要掌握推廣的`重點。
汽車美容店套餐活動方案【篇二】
傳統的門店在搞活動的時候,往往都是打折降價處理,消費者對於這套的營銷已經見多了,他們也深知羊毛出在羊身上的道理,所以對這類的營銷已經沒多大的興趣。而此方案沒有一處是靠打折來處理產品的。雖然最差的情況是支付50%,但是同樣有利潤產生,只是沒有那麼暴利,但是本着“有總比沒有好”的原則,在慘淡的淡季,有利潤就是王道!
分期式付款!
這樣的營銷方式,可以類比成分期式付款,因爲很多消費者對於一下子掏出全款心理上有障礙,覺得不划算,分期式的付款,好比鈍刀割肉,雖然一刀一刀慢,但是也能割下肉。一次性的付款雖然快,但是成交率卻非常低,而且錢一下子的收進,消費者也會質疑門店會不會拖沓後續的服務。
3、“體驗式”體驗式銷售!
這樣的體驗式銷售,是在建立消費者的信心,是在明確的告訴消費者,我們的產品和服務原價值這麼多錢,我們不會降價打折,我們這裏可以體驗式的消費,消費者覺得產品好,覺得服務好,你分期付錢,你覺得不好,你可以停止支付後續的費用。
方案的執行
1、統籌規劃
所謂的統籌規劃,即各門店根據自己的實際情況,如員工工資及提成制度,套裝的販賣價格,店內的項目設定,當地的經濟情況,自己的客戶類型等,來設計更詳盡的一個套餐表。這裏瀾泰提供通用型的一個套餐表,請自行根據實際情況修改使用。
2、宣傳
對於此方案的宣傳,瀾泰公司提供宣傳海報、DIM傳單等設計。海報設計包括:鍍膜鍍晶的好處、車內空間空氣淨化的好處、發動機清洗和鍍膜的好處、內飾的鍍膜的好處、夏日活動主題等,DIM傳單的設計包括:個性化套餐卡的設計、此次“體驗式”營銷活動的介紹等。至於通知到客戶,由門店自行去組織通知。
銷售
銷售是利潤的來源,銷售做的不到位,必然影響門店的業績。對於此次活動,老闆要將活動細則要傳達到位,銷售人員及技師都要熟知此活動的方方面面。
服務
因爲此次的活動很重要一點是依賴服務的,服務做不好,必然導致後續的餘款不能支付,爲此,對於服務的標準要嚴格統一,一旦後面的服務做的不好,前面分期支付的款型的提成不予支付。
方案的風險評估和解決辦法
客戶出現最差支付情況,即僅支付一半款項。
解決辦法:先問清楚客戶不滿意的原因,分析出是施工不符合流程造成效果不好,還是職工的服務態度不好。若是施工效果達不到要求,可以重新施工,體驗效果這環節的錢就不收取。
客戶後續的保養不來了
解決辦法:先予以短信提醒,2次後電話提醒同時問清楚客戶不來的原因,若是客戶是不想再付錢來做後續保養,那保養就不做,但是繼續提醒贈送的服務門店還是會履行諾言去做。
至此,方案已經完結,希望各門店能根據自己實際情況結合瀾泰公司的支援,在夏日的淡季,能做出比往日更好的業績!詳細不明白的地方請諮詢瀾泰公司各區域負責人。
20xx.7.20
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