《銷售中的心理學》優秀讀後感範文

當細細地品讀完一本名著後，你心中有什麼感想呢？需要好好地就所收穫的東西寫一篇讀後感了。可能你現在毫無頭緒吧，以下是小編爲大家整理的《銷售中的心理學》優秀讀後感範文，歡迎閱讀與收藏。

《銷售中的心理學》優秀讀後感1

《銷售中的心理學》這本書裏面的東西對於大多數人而言只能作爲參考，我們所要做的是根據自身情況去改變自己的缺點，書裏面的東西不一定全是對的，也不一定在每個人身上都能展示開來，要不然人與人之間就沒有差異了。

我們要學會做與衆不同的自己，模仿加改變纔能有創新，纔是你自己的東西，書不僅僅是讓我們學到了知識，主要的是對於我們心靈的啓發。特別是在看銷售之類的書籍時，估計很多人看完過後都認爲是“瘋子”寫的，世界上怎麼可能有像書裏寫的這樣的人，“瘋子”，肯定是瘋子。我以前不理解，經過一段社會經歷過後，我能感覺到社會上真的需要這樣的“瘋子”，他們往往走在富貴的最前端，我以前公司的銷售總經理他就是這樣的人，他的業績每年都在公司排第一，他沒有什麼文化，估計初中還沒有畢業，他做事很少安套路做，很多時候不安遊戲規則辦事，也是個很幽默的人，他的性格非常適應我們這個行業的發展，也決定了他一生的命運，在上海有房有車。同行中很多人會死在前輩的後面，某位很優秀的銷售員去一家大企業談業務，談了幾次沒有談成功，回來說了挑剔之類的很多理由，其他銷售員肯定想都不敢再想去這家談業務了。無形中從心靈深處把他打敗了，太按照潮流做事了。我們做任何事應該永遠只相信自己，別人和你說的，有的是在僞裝自己，好讓他的形象不至於在你的心目中遭到破壞，我們只能作爲參考，別人永遠不能影響我們，我們纔是影響我們自己的關鍵。我們要把握住自己快樂的鑰匙，不能因爲別人而把它送出去，我們不期待別人使自己快樂，相反能將快樂和幸福帶來給別人。

我們現在還很年輕，錢只是我們最後的目標，更多的是要提升自己，等到我們達到了一定的高度，錢，No problem！

儘管我來到公司將近半個月了，但是我沒有感覺到一種團結合作的氛圍，特別是銷售這一塊，大家很少有機會在一起交流經驗，這是一種不好的現象。我希望我們能像一首歌裏面寫的：想飛上天，和太陽肩並肩世界，等着我去改變，想做的夢從不怕別人看見，在這裏我都能實現，大聲歡笑讓你我肩並肩，何處不能歡樂無限，拋開煩惱，勇敢的大步向前，我就站在舞臺中間，我相信我就是我，我相信明天，我相信青春沒有地平線，在日落的海邊，在熱鬧的大街，都是我心中最美的樂園，我相信自由自在，我相信希望，我相信伸手就能碰到天，有你在我身邊，讓生活更新鮮，每一刻都精采萬分！

我們都有夢，所以纔會努力，煩惱纔會愈來愈多，這些都是因爲我們已經慢慢長大了。

《銷售中的心理學》優秀讀後感2

通讀了《銷售中的心理學》一書之後我瞭解了本書的作者博恩。崔西一位首屈一指的關於個人成長的權威人士，在成功學、潛能開發、銷售策略及個人實力發揮等各方面擁有獨樹一幟的心得的偉人。也許是我個人的悟性太低還是沒有那種天分，只從本書中得知了一個優秀的銷售人員不僅要有積極向上的精神面貌，自信豁達的生活態度而且要有明確的工作計劃，豐富的談資儲備。

上週接到一個鄭州市關於醫療及電鍍污水處理的客戶詢盤，應客戶要求，我和宋經理帶着我們公司近期正在調試中的兩個相關工程的工程概述及我們公司的相關資料去拜訪客戶。如期到達客戶的公司接待我們的是我從開始一直聯繫今邁公司環保部專員王女士，她大概有二十四五歲見面後簡單的聊了一會她就看我們帶過去的一些資料，之後便簡略的詢問了我們污水處理的一些反應原理，雖說年齡相仿但經驗還是略有差距，再加上主客之分，我和宋經理在與她的交談中已經略顯青澀。隨後王專員帶我們便引見了梅經理。談話時間不長便草草結束。我們約定兩天後他來我們公司參觀考察，我們臨走時他也許是不想給自己留下一個問號或許是真的憋不住了，便捎帶着問了一句：“你們是不是剛剛進入公司工作？”

回到公司後一等二等卻再無音訊，心中滿是疑惑WHY?是因爲客戶最近比較忙？客戶出差了？客戶老婆生孩子了？閱讀了《銷售中的心理學》我再也不用那些騙鬼的理由來自我安慰了。我終於知道一個優秀的銷售人員給的客戶的第一印象非常重要。一個優秀的銷售人員的衣着穿戴甚至髮型都必須趨於商務化，給你的客戶一種職業感、專業度、成熟度、乾淨舒服利落；一個優秀的銷售人員必須有足夠的自信，即便你的普通話不夠標準，每天早晨你也一定要告訴自己：俺中！俺行！俺可以！俺是最棒的！俺最牛B！一個優秀的銷售人員的行爲舉止要落落大方，從初見客戶與客戶握手開始，你的一舉一動都會直接影響到客戶對你個人的感覺。見面握手時要帶有適當的力度讓客戶從所有不相干的事裏雲遊回來。保持一個舒服坐姿（站着的話證明要麼客戶有事要麼不願意這個時候與你談論）不要交叉你的雙手或雙腳並開啟你的雙肩這樣會讓對方感覺更願意接納你，如果客戶坐下之後保持了一種交叉的封閉狀態，那你就需要開啟客戶的心扉，你可以選擇遞上一張你的名片開啟客戶交叉的雙手()之後，就可以開始你們的談話了。

談話首先要保證有話題可談，這就需要你有相當豐富的知識儲備。你首先就得對你的產品有很好的瞭解，暫且不說能做到在你做夢的時候提到你的'產品，你都能給對方一個完美的答覆，至少你能更瞭解你的產品特性，分辨出哪些纔是你的準客戶，隨後你就需要多瞭解你的準客戶所處的行業現狀，以及準客戶的興趣愛好，從這些中找到你們的交集從而展開談話否則你只能和準客戶比較眼睛的大小了。

然而侃侃而談並非一個優秀銷售員的行爲，傾聽客戶的心聲纔是你成功的關鍵。傾聽能讓你更多的瞭解客戶的需求。但是你面對一個不善於言談的客戶時，你就需要活動一下你的腦袋，你可以選擇提出一些開放性的問題，去引導客戶暢談他的需求了。

我通讀《銷售中的心理學》全篇之後，領悟到作爲一個銷售人員，保持一種自信豁達積極向上的生活態度，熱情開朗真誠相待的個性理念，立足於對方立場看待問題、思考問題、解決問題思考隨後也就不存在問題了。

《銷售中的心理學》優秀讀後感3

《銷售中的心理學》的作者博恩。崔西是美國首屈一指的關於個人成長的權威人士，在成功學、潛能開發、銷售策略及個人實力發揮等各方面擁有獨樹一幟的心得。博恩·崔西是當今世界上個人職業發展方面最成功的演說家和諮詢家之一。本書總結了銷售人員在銷售中各種可能的消極的內心意識，並指導銷售人員如何正視並消除這些消極意識。

在本書中我又看到了二八定律：頂尖20%的銷售人員掙得80%的錢。本書的目的旨在透過一些有意識的訓練，讓銷售人員向頂尖的20%看齊。我覺得本書比較好的一點是在每一章後都有行爲練習部分，透過這些行爲訓練，可以激勵自己，培養和強化自己的積極自我意識，從而向成功邁進。

透過閱讀本書，我總結出：成功=積極的心態+正確的目標+正確的方法+行動力。我不禁問自己，這四個因素中我具備了哪些？問得自己很心虛，如果每項按10分給自己打分，我的自評如下：

1、積極的心態：7分，我曾是一個很消極的人，但是透過學習透過不斷地調節控制，我覺得自己有很大進步，尤其是進到公司以後，我覺得以後我還可以做得更好，更積極。

2、正確的目標：1分，有目標，但是非常模糊。書上說最優秀的銷售人員是強烈的目標導向者，他們預先知道自己在每週、每月、每季度、每年會掙多少錢。而我幾乎都沒有計算過，沒有長期目標和短期目標，沒有年收入目標，沒有月收入目標，沒有季度收入目標，這方面做得很差。

3、正確的方法：8分，這方面我不擔心，因爲方法是可以透過學習和實踐獲得的，但是還存在着一些細節上的問題。

4、行動力：5分，沒有正確的目標做導向，行動力自然很差勁。

所以，我現在的首先要做的是認真的分析自己，爲自己制訂合理的目標。可參照本書中關於目標的行爲練習：

1、爲自己制定下一年的收入目標，要比以前掙的高出5%-50%。

2、爲了實現你的理想收入，計算一下你需要在接下來的一年裏銷售多少產品和服務。

3、將收入和銷售目標按月、按周、按天分解；先確定自己想掙多少錢，然後確定每天都要做什麼事才能掙到那些錢。

4、提前計劃好每天；精確地定下你要拜訪的客戶數量，你要去見的人的數量，以及你要實現的銷售數量。

5、爲家庭和個人生活制定宏偉的、振奮人心的目標；列一張清單，寫下用額外掙到的錢想買和想辦的50-100件東西和事情。

6、爲實現你的諸多目標制定一份書面計劃，每天按計劃行事。

7、爲了實現絕大多數夢想，你將不得不付出代價。計算這個代價有多少，比如得加多少天班和做出多少犧牲；然後，開始付出。