《影響力》讀後感500字(精選5篇)
看完一本名著後,你有什麼總結呢?不能光會讀哦,寫一篇讀後感吧。那麼我們該怎麼去寫讀後感呢?下面是小編收集整理的《影響力》讀後感500字(精選5篇),希望能夠幫助到大家。
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《影響力》,很多人爲之推崇的一本書。首先從質地上講,字比較大,書頁比較厚,所以我覺得其實沒有什麼太費神就看完了,速度還是比較快的。裏面提出來的理論大家在日常生活中也會有很多接觸。很多理論都是相通的,只不過是換了一個詞,書中重點講述的一些內容就是給我這樣的感覺。
本書從幾個角度進行了影響力的闡述,理論+案例進行講解,這樣不會讓內容覺得過於枯燥。文章開篇也是舉了一個動物的例子展開整體。
從互惠、社會認同、承諾和一致、權威、喜好、稀缺幾個方面,講解了我們在生活中所做的選擇和確定某項選擇的原因。在工作時利用好這些部分相當於給別人設了“圈套”,很快它就會淪陷。這相當於我們利用了別人的弱點展開了攻擊一樣。在這些所體現出來的人類性格特徵之中,我覺得“權威”是最殘酷的,因爲權威,人們不敢去抗衡而做了自己不願意做卻不得不做的事情。讓我想到了很多時候我們都被迫生活在某種“淫威”之下。這是一種憤怒與無可奈何。
不管怎麼說正是因爲有了這些感觸,將這些能量轉化到自己想要利用的時候爲己所用,恰到好處的利用,達到自己的目的。
人很多時候是有自己的思維盲區的,也就是所謂的“慣性思維”,順從着日常自然而然的反映去進行決斷,往往就會給別人一些可趁之機。
用好的事物個感官去感受那些美好,影響別人進入一股正能量的洪流,活泛的將這些知識在不違反道德的情況下爲己所用吧。
《影響力》讀後感500字2
今年8月份看的這本書,經典中的經典。
書中闡述了七種影響人們認知和判斷的原理,它們分別是對比原理、互惠原理、承諾一致原理、社會認同原理、喜好原理、權威原理以及短缺原理。這些原理的影響是如此廣泛,以至於在我們日常生活的各個方面都隨處可見。這些原理又是如此深深地植根在我們的意識中,甚至於我們受這些原理影響而行事卻不自知。
對比原理——————對比1年前,1年後的工作表現;對比其它銷售員;對比之前公司
互惠原理——————拒絕—退讓策略:先提大請求,再提小請求
承諾一致——————入門策略:貼標籤塑造形象;拋低球策略:拋出一個誘餌使對方做出選擇,再撤去誘餌或等對方承諾後再加上一個不太愉快的條件。
社會認同——————利用相似性給出證據;樹立榜樣的力量:其它公司工作三年是什麼待遇; 喜好原理——————稱讚;利用相似性;利用接觸,強調合作; 正面關聯
權威原理——————利用頭銜:我在愛可視做客戶經理,我說底薪4.5K,沒人相信。
短缺原理——————東南亞這個新興市場將會收到更多的重視,但是熟悉這塊市場的銷售不能說很少,但是的確不多。我現在新加坡、馬來西亞、緬甸開了三個客戶。明年計劃是印尼、泰國、印度開三個客戶。
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①互惠原理。也就是所謂的人情債,對方給我們任何好處,我們潛意識都想給予回報,甚至對於硬塞給我們的一些不需要的給予,我們也會很難拒絕。
②承諾和一致。我們做出承諾之後,會給自己心理壓力,讓自己兌現承諾,甚至明知是錯的,我們也會在潛意識裏說服自己。比如,女人嫁了渣男,即便發現問題,也很容易妥協,付出越多,也就越難離開。
③社會認同。當我們對於選擇不確定時,習慣以別人的選擇作爲判斷的標準,比如,路邊有一個人遇到困難,路人越多,伸出援手的可能性越小,不是因爲冷漠,而是不能確定他是否需要幫助,因爲大家都沒幫,同時,越多的路人意味着自己的責任越小。
④喜好。我們會自動給長得好看的人一些正面特點,比如才華、善良、誠實等,而且自己並沒有意識到這一點,而被評價者因爲自我形象與評價的一致性壓力,也會容易向這些品質靠近,這就是“相由心生”,其實更是因爲“相貌”,所以生心。
⑤權威。人們本能的相信權威是正確的,比如和你說話的是一位行業專家,你潛意識就會相信他的話,甚至於在自己信任的權威面前,我們願意落實他下的任何指示。比如,一個穿制服的人會自帶信任光環,一個有頭銜的人會被別人尊重。
⑥稀缺。一樣本來毫無吸引力的東西,僅僅因爲稀少就立刻變得迷人起來,這種稀缺並不會提高東西的'品質,但是會催發人的佔有慾。
《影響力》讀後感500字4
讀的過程中,閃現了很多回憶的片段,或是窘迫,或是無奈,現在才恍然,原來自己是中了別人的順從圈套啊!
互惠,承諾與一致,社會認同,喜好,權威,稀缺,這些融入社會基本運作的原理,同樣也是人性的弱點。
一旦透過手段讓對方產生虧欠感,便極有可能從對方手中取得互惠的收益。
流量是互聯網時代最值錢的東西之一,小到菜場的攤位,大到現在各大電商平臺的推薦位,越顯眼的位置,就意味着越大的流量,自然也要付出更大的代價。流量意味着曝光度,也意味着更多的關注,更多的評價,人們總是會下意識的關注人羣集中的地方,倘若經過一座橋,有個人往天上看,或許無法吸引你的目光,但若是五個人,十個人,必然會讓你忍不住看一眼,面對同樣的商品,絕大多數人都會選擇銷量,評價多的,畢竟,多數人的選擇,總是沒錯的。
除了那些高高在上,生活在另一個世界的名人,與平常人有着相似經歷的人,更易獲得大衆的好感。那些勵志,引起共鳴的故事,總是會讓人產生我也可以的錯覺,自然,此刻無論掏多少錢,只要在承受範圍內,都會讓人甘之如飴。
人們總是更相信KOL說的話,哪怕是包裝出來的。
稀缺品總是會激發更強的購買慾,在有競爭壓力的情況下,注意力會逐漸從產品本身的價值轉移到佔有慾上,而事實上,物品的稀缺與否,並不會影響其本身的質量。
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一、互惠原理
也就是所謂的人情債,對方給我們任何好處,我們潛意識都想給予回報,甚至對於硬塞給我們的一些不需要的給予,我們也會很難拒絕。
二、承諾和一致
我們做出承諾之後,會給自己心理壓力,讓自己兌現承諾,甚至明知是錯的,我們也會在潛意識裏說服自己。比如,女人嫁了渣男,即便發現問題,也很容易妥協,付出越多,也就越難離開。
三、社會認同
當我們對於選擇不確定時,習慣以別人的選擇作爲判斷的標準,比如,路邊有一個人遇到困難,路人越多,伸出援手的可能性越小,不是因爲冷漠,而是不能確定他是否需要幫助,因爲大家都沒幫,同時,越多的路人意味着自己的責任越小。
四、喜好
我們會自動給長得好看的人一些正面特點,比如才華、善良、誠實等,而且自己並沒有意識到這一點,而被評價者因爲自我形象與評價的一致性壓力,也會容易向這些品質靠近,這就是“相由心生”,其實更是因爲“相貌”,所以生心。
五、權威
人們本能的相信權威是正確的,比如和你說話的是一位行業專家,你潛意識就會相信他的話,甚至於在自己信任的權威面前,我們願意落實他下的任何指示。比如,一個穿制服的人會自帶信任光環,一個有頭銜的人會被別人尊重。
六、稀缺
一樣本來毫無吸引力的東西,僅僅因爲稀少就立刻變得迷人起來,這種稀缺並不會提高東西的品質,但是會催發人的佔有慾。
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