《影響力》讀後感（精選12篇）

當品味完一本著作後，你有什麼總結呢？不能光會讀哦，寫一篇讀後感吧。想必許多人都在爲如何寫好讀後感而煩惱吧，以下是小編整理的《影響力》讀後感（精選12篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

《影響力》讀後感1

這是一本三年前的書，原本三年前就該讀完它的。那時，我一個同事是讀書狂人，他的書單大約比我看過的小說還要多，影響力似乎是他推薦的，也不一定，時間太早了，我已經記不清了，記得住的只有那羣人。

那會兒的我很虎，什麼都不懂，工作中拼了命的表現，什麼事都做，什麼事都搶着做，好似一支空心的竹子，但凡有點風，就放肆、拼命、肆無忌憚的搖晃着。《影響力》就是那會兒買的。“暢銷書”、“風頭很盛”，是它的標籤。買回來就翻了幾頁，深以爲然，深刻反省自己的順從性，覺得這簡直是人性一大弱點，太危險了。

後頭又添置了幾本書，不知道怎麼回事兒，這本就被拉下了。直到前天才被重新翻了出來，總想着讀完它吧，不至於辜負我當年下單時那麼大的心勁兒。

古典少俠在《躍遷》中給知識做了三種分類：一流知識是源頭，薄薄幾頁紙便是一門思想，供世人研究；二流知識是大拿們對一流知識的解讀；三流知識是迎合，把你想聽的、聽得懂的東西講給你聽。《影響力》似乎可以歸到最後一類。

《影響力》講了一個現象：人的順從性有幾個不同的影響因素，互惠、承諾和一致、喜好、稀缺、權威和社會認同。完了，就這麼多，沒有來源，沒有出處。這樣的一本書居然被稱爲當今社會心理學被引述率之冠，Are you kidding me?

我不懂心理學，不過我想心理學研究的也許不只是現象。

好像現在沒有人看《影響力》這本書了，彷彿一下子銷聲匿跡了。而我只有默默的吐槽自己曾經錯誤的選擇。

現在的我還是很虎，很多時候依然放肆，但跟以前還是會有區別——至少我不會再買同類的書了。

《影響力》讀後感2

最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書《影響力》，感覺收穫很大。這是一本類似於心理學的好書，讓我頗有感觸的是一下幾點：

1.當我們請別人幫助時，如果能將出一個理由，那麼我們得到別人幫助的可能性會大增。

2.當一個理財顧問在試圖說服一個比較保守的客戶做一些風險較大的投資時，你應該着重告訴他，如果他不這麼做，他會失去什麼。

3.拒絕--退讓策略：當我的本意是想要一個小東西時，我可以故意提出要一個大的，這樣在大東西遭到拒絕時，得到小東西的成功率會大大提高。

4.即使是一些看起來微不足道的請求，我們也要保持警惕。答應這種小小的請求，不僅會使我們更願意答應那些更大的，與之前小的請求無關的請求。

5.把東西寫下來，有一種神奇的力量。很多大型企業會讓員工把他們的計劃以書面的形式寫下來，甚至還要公開張貼在顯眼的位置，從而不斷的起到強化其動機的作用。

6.喜好原理：將一羣認識的人聚集到一起搞個活動，由已經是我們銀行客戶的人想他的朋友推薦是最有效的MGM的方法，因爲大部分人無法拒絕他喜歡的人。若在活動現場可以給每個顧客一份小禮物，利用互惠心裏，讓客戶感覺到欠我們人情，則更能促進銷售的達成。當然，聚會要策劃得當，不容易被看出來才行。

7.只要有兩個人，總是可以創造出喜歡一個人，而討厭另一個人的情形。這樣，受歡迎的那個人就得到了機會。這同時運用了喜好原理和對比原理。“好警察、壞警察的例子”。

8.如果你有足夠的權威，同時可以獲得對方的信任時，銷售業績會大增。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺到你在爲他着想，或者讓他感覺到你在爲他做一些違背自己利益的事(當然，這都是無關緊要的方面)。

《影響力》讀後感3

這本書包括影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、與短缺。論點是人是社會性動物，希求用自己能夠發射的最大影響力將利益最大化。我覺得這本書主要用七章來說明爲什麼有些事情對羣衆的影響力巨大以及個體可以如何拒絕花裏胡哨的營銷或者他人請求。

《影響力》希冀讀者學會一些基本方法來擴大自己對於他人的影響力。第二章介紹了‘拒絕-後撤術’，大意是要實現一個大的要求首先提出小要求。破這個術的方法是認真識別使用這個技巧後面的意圖，如果是銷售直接拒絕。如果是善意的給予，那就大大方方接受。在日後需要付出的時候，及時回報即可。這也就是許多街上的銷售會給予一個小禮物的由來？女孩子要是接受了男生買單，也就意味着這個女孩子想要和男生那啥。顛撲不破的真理？第三章承諾和一致描寫了慈善機構會讓客戶先答應一個小請求，那樣就把這個人開始往預先設立的形象裏面開始套。一個人一旦答應了一件事情，就希望言行一致。

社會認同這個章節與不確定性密切相關，人們在不確定一件事情的時候就會覺得別人的行爲正確不過。也就是說爲什麼鬧市裏的案件反倒沒有人出手相救。在大街上遭遇侵害的時候，要學會像其中一個具體的人求救。迷信權威是不同人類社會都存在的突出效應，成熟社會結構能夠得到更好的發展。而短缺最容易被商家應用，這件商品馬上下架、聯名款、獨一無二最能受到人的追捧。

道理大家都懂，但是要寫下來總非易事。羅伯特.西奧迪尼將一個個商家經常使用的招數一一拆解並給出應付招數。這是一個心理學家能給社會不同個體帶來的巨大影響力。我們在生活中都需要何必人打交道，影響或者被影響同時存在。於我而言，對他人產生影響力在於塑造自己的權威感。學會用小事情去影響他人，也就是爲他人塑造一個新的自我形象。

如沐春風也是一種無形的影響力，擁有影響力也並不意味着就要去用到他人身上。身上有力量，才能不被他人控制。

《影響力》讀後感4

斷斷續續的花了一些時間，在家裏，在公車上，在醫院。今天總算是把《影響力》看完了，心裏有點高興，又多了一本看書的記錄了。

看完這本書，學到了什麼，體會到了什麼?寫讀後感的目的是什麼?寫讀後感的目的是借於此一能讓自己有個記錄，二能讓自己鍛鍊自己的寫作能力，三是能加深對書籍的印象。

《影響力》這本書主要講的是現在的順從者，大多是銷售，利用人類現在一些固有的想法，“播一下就放”的形式，影響到我們的情緒，讓我們做出一些毫無根據，毫不理解和無奈的選擇。主要包括“互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺”幾種因素。

透過文章的閱讀，瞭解了先前有些情況下自己所做出的一些不合理的選擇的原因。國外的書籍解釋的非常詳細，不同於國內的書籍泛泛而談。此書從根本和相關實踐得出結論，並進行擴展，以及面對這些影響力因素時，我們應該做的正確做法。確實是本好書，讓我又學到了一些，對於自己以後從事銷售的工作，以及面對其他順從者時，能夠洞穿對方的目的，做出相應的不損害自己利益的決定。

突然想起社會認同這一影響力的因素，其中有個案例指的是，當某人需要幫助時，路人都沒有及時給予幫助。這種情況下大多數人都會認爲是因爲現今社會的冷漠。但事實上，大多數情況是因爲社會認同影響而爲。首先，旁觀者對受害者的受害程度不清楚，對方是否真的需要幫忙呢?其次，旁觀者看到大家都沒有去幫助，故根據社會認同的原理，就會產生受害者也許不需要幫助的想法。已經瞭解了這兩點原因，不僅能幫忙以後自己碰到的受害人，而且也能在自己發生危險時，需求別人幫助時成功率。

總之，受到社會的一些固有的觀念，我們都已經形成了一些簡單的判斷方法和邏輯，而這些方法都有其單一性，並不理智。《影響力》一書讓我對人類的思想和一些原先沒察覺到的行爲有了新的認識，這本書推薦大家都要去看看。

《影響力》讀後感5

我們總是尊重權威，但是有時候我們對“權威”卻尊重過了頭，具有獨立思考能力的成年人也會爲了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情。而且，在權威的強大壓力面前，個人的抵抗力是十分渺小的。

一個多層次的爲大家所接受的權威系統提供給一個社會十分多的好處，遵從權威人物的意願對我們來說通常是一件很實際的事情。但我們也很容易走進一個誤區：有時候權威的話並沒有什麼道理，可我們還是會毫不猶豫地按照他們所說的去做。由於在權威面前思考似乎成了一件多餘的事情，因此很多人就放棄了思考。但盲目地服從權威會帶來災難。

而依從業者深知我們對權威的反應，也就常常透過僞造權威來給自己牟利：

1、給自己僞造一個頭銜，要知道有時候頭銜比這個頭銜的主人有更強的影響力。

2、給自己換上看上去更權威的衣着。換上相應的制服就直接地暗示了權威地位，即使沒有制服，裁剪合身的西服也能相當有效地贏得完全陌生的人的尊重。

3、給自己配上一些外部標誌：精緻又昂貴的衣服和首飾、名車也是一種更一般的權威標誌。

那我們又該如何保護自己呢？對權威保持高度的警覺，在決定是否該聽從權威的意見時，問自己兩個問題：

1、這個權威是不是一個真正的專家？這包括分析這個權威的資格以及這些資格與我們手頭的問題是否有關係。問這個問題可以避免機械地服從權威帶來的問題，把目光對準權威地位的真憑實據。

2、這個權威會不會對我們說真話？經常停下來想一想權威們可以從我們的依從中得到什麼好處，便支起了一張保護自己不受權威過度影響的安全網。但同時要警惕依從業者的一個小伎倆：他們有時候會故意講一些在某種程度上違背自己利益的話，這種話若使用得當，可以微妙卻有效地“證明”他們的誠實。

《影響力》讀後感6

社會認同原理幾乎是《影響力》一書中講的依從策略裏最常見的，它的意思是：我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎麼想的，尤其是當我們要決定什麼是正確的行爲的時候。

同樣的，社會認同原理一方面給予了我們思考和行動的捷徑，另一方面也使得有心之人以此從我們身上牟利成爲可能。社會認同原理最讓人痛心的一個例子就是，遇到有人在大街上發生突然發病或者被搶劫這類突發狀況，周圍有很多路人看到，卻無人伸出援手。每每出現這種報道，都有很多人感慨現代人太冷漠人心不古什麼的。

可真的是這樣嗎？

其實真實的原因並不是現代人在變壞，那真相是什麼呢？首先，當現場有幾個可能幫忙的人時，每一個人的責任感便降低了，每一個人都以爲其它人會幫忙甚至已經有人幫了忙，結果卻是沒有一個人幫忙。其次呢，在碰到一件突發事件時，我們很自然地會先看其它人的反應再對這件事的緊急程度做出判斷。可是，其它的目擊者也在從其它人那尋找判斷依據。而我們都喜歡在他人面前表現得沉着穩定，因此尋找證據的過程也是不動聲色的。於是，每個人都是一副鎮定自若的樣子，這件事情就被解釋成了一個非緊急事件。

那麼，面對突發狀況時應該如何自救呢？首先我們應該明白旁觀者並非冷漠，只是不瞭解情況也不知道自己是否有責任給予幫助。此刻，你應該做的是，在旁觀者中尋找一個看上去更有能力和意願給予幫助的人，看着他、指着他說：那位穿XX顏色衣服的先生(女士),請幫我......這一條技巧是《影響力》的作者認爲這本書裏介紹的技巧中我們最應該記住的。

而要避免機械化地依從於社會認同，方法是注意區分外界給我們傳遞的我們想依從的資訊的真僞，這一般是很容易區分的。

最後，再分享一個小技巧：與我們類似的人的行爲對我們最有影響力，所以啊，想要教會家裏的小朋友某件事情，讓他的小夥伴來教或許比父母教的效率高好幾倍哦。

《影響力》讀後感7

《影響力》這本書所提到的觀點都指向了人們非理性的弱點，而這種非理性通常是被我們給忽視的。

首先作者提出的互惠原理，就是我們應該儘量以類似的方式報答他人爲我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行爲，我們要以一種類似的行爲去加以回報。商業中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用。其次，承諾與一致原理，一旦作出了一個選擇或採取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下，我們想法設法地以行動證明自己先前的決定是正確的。再者，社會認同原理認爲，在判斷何爲正確時，我們會根據別人的意見行事。很多時候，我們不是依照理性思考出發，而是從社會大衆的普遍選擇出發。然後，喜好的影響，我們大多數人總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提出的要求，對於這一點，恐怕不會有人感到吃驚。令人吃驚的是，有些我們完全不認識的人卻想出了上百種方法利用這條簡單的原理，讓我們順從他們的要求。比如，審訊嫌疑犯的過程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運用了喜好原理。還有，就是權威在人們心理的根深蒂固。權威所具有的強大力量會影響我們的行爲，即使是具有獨立思考能力的成年人也會爲了服從權威的命令而作出一些完全喪失理智的事情來。最後，就是稀缺，人們心中“物以稀爲貴”的思想一直激發着人們的好奇心，對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。

在正常情況下，促使我們作出順從決策的幾個最常用的資訊，都可以引導我們作出正確的決策。每個原理本身都能夠極爲可靠地提示我們，什麼時候說“是”比說“不”更加有利。告誡我們靈活應用上述原則，不被別人利用，成爲真正有影響力的人。

《影響力》讀後感8

《影響力》這本書以通俗易懂的例子，妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的六條基本心理學原理：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺。心理學原理就像物理學中的萬有引力定理和經濟學中的看不見的手一樣，悄無聲息的發揮着巨大的作用，只是我一直沒有看到而已。這種規律來自我們所受的教育和生活環境，以及人們共有的觀念和生活經驗。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原理認爲：我們應該儘量以相同的方式回報他人爲我們所做的一切，我們感到自己有義務在將來回報已收到的恩惠。因爲這一類東西的接受往往與償還的義務緊緊聯繫在一起。互惠原理以及與之行影相隨的負債感，它在人類文明中幾乎無處不在。互惠原理之所以可以如此有效的說服他人，主要原因在於：人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。

互惠原理常常會把償還的義務強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是佔多數的。正因爲如此，篤信並且服從這個原理也就成了我們生活中的一項十分重要的行爲規範。“我們每個人都知道，凡是有人敢違背它，必然要受到社會的制裁和嘲笑。由於普通人大多討厭一味索取、從不回報的傢伙，我們往往會想方設法地避免被別人看成揩油鬼、忘恩負義的王八蛋，或者不勞而獲的懶蟲。”

記得上初中的時候，因爲一些小摩擦而和同學大打出手，之後老師讓我們相互道歉，握手言和。當時的自己心理並沒有釋懷這件事，但之後竟然會成爲無話不說的好兄弟，我一直認爲是不打不相識的緣故。但讀到互惠原理時，我在思考也許是放學路上的一句簡單問候，也許是學校裏的一次不經意幫忙，也許正是這互惠原理，才使得我們的關係越來越好。

現在，我似乎明白這本書爲什麼要用“蒙娜麗莎的微笑”作爲封面，也許它意味心理學的神祕源自於人豐富的內心；也許，它預示着當“心理學”與“經濟學”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜，而這二者的結合，恰恰成就了《影響力》。

《影響力》讀後感9

買這本書已經很久了，一直塞在書架上。直到在另一些書上不斷看到這本書的名字，這才發現自己錯漏了一顆明珠。

昨天晚上，乘着大家外出散步，我一個人靜靜地坐下來看了第一章。有點豁然開朗、醍醐灌頂的感覺。

第一章講的是互惠原則。互惠原則真是應用廣泛，只要有人的地方就有互惠原則的存在。互惠原則是社會關係存系的重要紐帶。基本每個人都被納入到了這個關係網絡中，不遵從這種原則的人往往會被社會職責，甚至唾棄。所以，重要性可見一斑。

小到鄰里之間、朋友之間，今天你給送我一根絲瓜，明天我幫你打個水，今天你請我吃飯，明天我幫你貸個款。大到國家之間貿易往來。一方施惠，另一方接受。接受的一方就會產生歉疚感，理所當然的認爲自己有類似“還恩”的義務。故而，超市裏免費試吃，網絡購物裏的免費試用，都是利用了互惠原則，希望引發潛在購買者的歉疚感，讓你不好意思只吃不買，從而成爲真正的購買者。

書中還指出，哪怕是被強塞的恩惠，也能帶來接受方的報恩心理。所以說，即使一開始是不情願的互惠關係，後來也會產生互惠原則帶來的應有效應。

互惠原則裏還有一把利劍叫“互惠式讓步”。簡而言之，先退讓的一方會讓另一方產生歉疚感，從而也做出相應的讓步。所以，由此產生了一個絕招，叫“先提大要求再提小要求”。先提一個較大的要求，待對方拒絕後，再提出小要求，就很容易成功。比如你希望領導能給你批一個假期，但是怕不成功，那麼在和領導談的時候，可以先提一個較高的要求，比如表示自己工作非常繁忙，希望領導能夠給你加薪。加薪沒這麼容易啊，一般領導是不會同意的。當然，如果同意了那就賺到了，如果不同意，也是意料中的，那麼你就可以退而求其次，希望領導批個假期，這時候就很容易成功了。大家在平時的生活工作中肯定都有過類似的感受，只是對這種現象沒有歸納總結過。而這本書把我們日常的這種感受歸納總結出來，並用科學的依據進行解釋，故而看完之後會讓人恍然大悟，有了原來如此的想法。

《影響力》讀後感10

《影響力》裏介紹的最後一個定律是：短缺。物以稀爲貴，因此我們都會在某種程度上受到短缺原理的影響。在《稀缺》一書中提到，稀缺所帶來的陷阱遠比其帶來的紅利更多。由於人的帶寬有限，人在稀缺狀態時會把所有的注意力都放在稀缺的對象上，而忽略其它的東西。與此同時，我們對稀缺之物的價值判斷也會遠超於它在非稀缺狀態下的價值判斷。

因此，當賣家告訴你這款商品數量僅剩一兩個時，或者這棟房子已經有人來看過而且他明天還會再來時，你很有可能會馬上覺得把它買下來，儘管在得知這個消息之前你可能並不想買它。

除了數量的限制，對時間進行限制也是依從業者慣用的技巧：限時優惠這種方法讓你覺得不買就虧了，於是你又對銷售者說了yes。

短缺除了會引發對短缺之物的需求，還會引發我們對失去已經獲得的自由的抗拒。當某種東西變得比較少，我們想獲得它的自由受到限制時，我們就會對它產生一種更加強烈的慾望。最典型的例子就是“羅密歐與朱麗葉”：羅密歐與朱麗葉在雙方家長的阻止下最終選擇了殉情，但如果他們只是一對普通的情侶而不是仇敵的孩子，他們的愛情不會這麼濃烈，甚至很有可能在幾個月之內發現彼此並不合適而分手。

越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的人就越是想得到。這一點在教育上很有意義：對於不利於孩子健康成長的東西，像垃圾食品和電子遊戲，如果嚴格禁止孩子們接觸反倒會適得其反，反倒不如平常心對待並且加以引導。

那短缺面前，我們又該如何保護自己呢？知道短缺壓力產生的原因及其作用方式並不足以保護我們免遭它們的傷害，因爲“知道”是一種認知過程，而認知過程會被短缺引起的強烈情感衝動所抑制。

我們需要一個包括兩個步驟的應對方法：

1、一旦我們感受到短缺所引起的情緒衝動時，我們應該利用這種衝動作用作爲使其立即停下來的`信號。我們應該冷靜下來，重新恢復理智。

2、問一問自己，我們爲什麼想要這樣東西。假如我們的目的主要是擁有它，那麼我們應該根據它的稀缺程度來決定它的價格。而如果我們想擁有它是因爲它的功能，那麼我們應該記住，無論這樣東西是稀缺還是充足，它的功能是一樣的，稀缺的小甜餅吃起來並不會更美味。

《影響力》讀後感11

最近讀完了《影響力》這本書，頗有感觸。

作者認爲，我們所處在這樣一個知識大爆炸、資訊大爆炸的時代，我們沒有辦法、時間和精力，去仔細分辨每一種現象的合理與否，我們在日常中的很多活動，並不是依靠自己的深度思考和邏輯分析，而是一種慣性，而社會心理學則是研究這種慣性，廣大的商家也是利用潛在客戶這種慣性，去“套路”廣大消費者。

我敢肯定很多人和我一樣有着類似的經歷。時常走在路上會遇到很多“隱藏的商人”，他們以贈送的方式換取聯繫方式。時隔數日，他們會向你推銷一些廉價的精品物，然後你可能會不假思索的買了一堆，但後來，這些東西可能被丟在了不知名的角落。

這樣的例子還有很多。比如：當你填了某份考證問卷後，很多機構便從不同渠道購買了聯繫方式。這些銷售人員的手段極高明。他們先是打電話來表明自己是某某機構的某姓老師。聊了幾句後說可以贈送免費資料作爲參考，藉此添加微信。一番詢問之後，讓你無意識的表明你的立場——報名了考試就一定要透過。接着，他們開始提及自己銷售的課程並願意給出優惠價，同時告訴你，名額有限而他把這個名額留給了你，錯過近期的優惠價可能就沒有機會了。結果就是，你可能真的沒有多想就買了。

看了《影響力》這本書，我開始意識到我們一直以來都是這六大影響力武器的受害者。上面就發生在身邊的例子都已經涉及到五個影響力武器：互惠原理、承諾一致、喜好、權威、稀缺。

這幾種營銷心理學，哪怕就是從字面意思上去理解都是顯而易見的，與其說這是一些營銷中很常見的手段，不如說是他緊緊抓住了消費者的大衆心理罷了，他所講的這六種方式環環相扣，不痛不癢就能直擊你的內心深處，而你也就因爲產生的共鳴而一步一步地上鉤，最終成爲人家的囊中之物。

我覺得本書既像是武器，又像是一面盾牌，人是複雜的社會性動物，日常工作生活離不開人際交往及各種交易活動，不可避免的，人總需要透過其他人達到自己的目標，或是幫助其他人完成他們的目標，這也是我說影響力既是武器又是盾牌的原因，在沒有意願、沒有時間、沒有精力或沒有認知資源對情況進行全面分析時候，我們最容易使用孤立的線索，我們往往會把焦點放在一些片面的資訊上，用更原始的方式來做出錯誤的決定。

隨着生活節奏的日益加快，各種資訊紛至沓來，我們的大腦沒辦法在總覽全局的情況下，需要我們保持大腦的清醒，在道德範圍內用影響力的武器去完成自己的目標，也要防止落入他人影響力的陷阱。

《影響力》讀後感12

第一次讀《影響力》，之前便聽過市營專業的學長說過，雖然到現在電商的知識早已更新迭代，但是這也不失爲經典讀物。

何爲影響力?是使順從的力量。"影響力”有多奇妙?善用你的影響力，使你更有魅力；運用你的影響力，使你擁有權力；尋找你的影響力，讓你展現實力；控制你的影響力，讓你隨心所欲。如何擁有影響力?

互惠，善於互相付出和讓步。在需要適當的付出和退讓的時機，率先讓步掌握主動權，啓動有益的交換過程。也啓示我們日常用善意回報善意，而非回報詭計。善良，而非回報詭計。

承諾和一致。個人承諾能建立起一套自圓其說的系統，爲最初的承諾找到新的理由。承諾一旦做出，便可以自己長出腿來支撐自己，也啓示了我們警惕保持一致的後果。社會認同。面對明顯是僞造的社會證據，要多一點警惕；其次，我們應該意識到自己的決定不應該建立在“其他人怎麼做”的基礎上，尤其是事情很重要，我們必須權衡優劣得失的時候。喜好、權威和稀缺。人們總對個人喜好或稀缺一本挺有意思的心理書籍，分析了很多社會現象和實驗結果，揭露了對比原理、互惠原理、喜好原理、承諾和一致原理、權威原理和稀缺原理，講述順從業者或者別有用心的人是如何使用這些影響力武器去使人產生一種"一點就播放按鍵"的反應，當然，無論使用什麼方法，都要常問自己爲什麼？心中一旦有疑問時要引起警覺，不要立刻做決定。

愛因斯坦曾經說過“一切都應儘可能的簡單，但不能太簡單。”成功的人總是那些懂得利用規律的人，我們做事情從簡單入手，踏踏實實一步一個腳印的做好每一件事情，懂得遵循規律並且利用好規律就能取得成功。

最後我想說的是讀了這本書，我認爲我們自己本身就應該學會散發影響力，讓自己成爲一個能影響他人的人，成爲一個有責任有擔當的人。誠實勇敢正直的做事是很大的影響力，當大家覺得你有足夠好的品質時，在這種心理下你會有最大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內心應該追求和維護優秀的品質，在優秀品質的基礎下去努力工作，一定會取得一番成就。

影響力無處不在，聰明的人往往會有意識地使用影響力的武器，學習優良品質我們要從自身做起，不能被別人利用人性的弱點，並且要學會理性的看待問題，在提升自己影響力的同時也要不斷學習。