電信商業客戶部經理競聘演講稿
對於電信企業而言,在激烈的市場競爭中,成本、技術、網絡等要素都是可以模仿和取代的,只有企業的品牌、信譽是不可替代的。隨着通信技術的飛速進步與普及,各電信企業提供的同類產品之間的差異越來越小。而正是這種微小的差異的存在,便產生出鮮明的`品牌效應。客戶走進電信市場,受一種認同感的驅使,毫不客氣地放棄哪些在滿足需求方面有微小差異的商品,而對超越同類商品差異的著名品牌商品愛不釋手。因此可以看出好的廣告和宣傳在現代市場營銷中是必不可少的一部分。
一.把握先機
商業客戶市場較爲廣闊,潛力巨大,且用戶屬性較爲複雜。隨着市場經濟的不斷髮展,商業客戶的市場價格和利益回報必將成爲各通信運營商爭奪的焦點,誰把握先機,誰就將贏得主動權。因此,對商業客戶的市場調查工作顯得尤爲重要,我們將透過市場細分與整合,逐步將其形成制度化、日常化、規範化,以便能隨時掌握市場動態,同時爲其它部門提供準確、完整的市場調查報告,實現數據共享,爲公司的下一步決策提供依據。
二.細分客戶、建立技術資料庫。
在確定商業客戶的情況下首先對客戶進行細分,商業客戶的範圍本身來說就非常廣闊,有個體私營、集體經營、合資控股等等,其本身經營的範圍和營銷的手段多得數不勝數。因此,我們只有根據商業客戶的本身價值、市場價值、當前市場所佔份額、潛在市場的發展空間、未來的發展趨勢等等進行細分,才能根據細分情況定位出重點服務對象、個性化服務對象和一般服務對象,然後建立客戶動態檔案庫、個性化服務庫和技術資料庫,才能進一步完善和細化服務方式,提高本部門的運作效率。
三.當好助手
作爲商業客戶部技術支撐經理,我認爲在當好本部門的“助手”外,還要負責一些重要的商業客戶,如網吧和多媒體大戶、經營性中小型商業客戶的業務支撐、發展和管理工作,負責商業客戶的營銷管理、業務培養、潛在大客戶的培育工作,負責宏觀市場及個性化市場的跟蹤調查工作,同時還要做好本部門的市場調查、檔案和報表的管理等工作。
以上是我本人對技術支撐工作的一些很粗淺的想法和認識,不當和疏漏之處難免,希望在座的各位領導和同事給予批評指正,當然要把技術支撐工作做好,要依靠公司領導和部門的正確領導,依靠各部門的密切配合,同時還需要公司全體員工的共同努力才能完成。今天的竟聘,無論成功與否,這都是一次難忘的經歷。
我的演講完了,謝謝大家。
-
學生我與環保爲題演講稿
透過對演講稿語言的推究可以提高語言的表現力,增強語言的感染力。隨着社會不斷地進步,越來越多地方需要用到演講稿,爲了讓您在寫演講稿時更加簡單方便,下面是小編爲大家整理的學生我與環保爲題演講稿,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。學生我與環保爲題演講稿1老師們,同學...
-
交通安全優秀演講稿範文300字(通用7篇)
演講稿是一種實用性比較強的文稿,是爲演講準備的書面材料。隨着社會一步步向前發展,接觸並使用演講稿的人越來越多,那要怎麼寫好演講稿呢?下面是小編整理的交通安全優秀演講稿範文300字(通用7篇),希望能夠幫助到大家。交通安全優秀演講稿1尊敬的老師們,親愛的同學們:大...
-
關於新學期新規劃演講稿
演講稿在寫作上具有一定的格式要求。在當下社會,能夠利用到演講稿的場合越來越多,你寫演講稿時總是沒有新意?以下是小編收集整理的關於新學期新規劃演講稿,希望能夠幫助到大家。新學期新規劃演講稿1一個漫長的暑假已過去,迎來了這丹桂飄香、金秋收獲的季節,新的一學...
-
最新中考衝刺演講稿(精選5篇)
演講稿可以幫助發言者更好的表達。在學習、工作生活中,很多地方都會使用到演講稿,相信許多人會覺得演講稿很難寫吧,下面是小編整理的最新中考衝刺演講稿(精選5篇),僅供參考,大家一起來看看吧。中考衝刺演講稿1尊敬的各位老師,各位同學:上午好!很榮幸我有這樣的一個發言...