銷售演講稿(15篇)

演講稿是一種實用性比較強的文稿，是爲演講準備的書面材料。在不斷進步的社會中，接觸並使用演講稿的人越來越多，那要怎麼寫好演講稿呢？下面是小編爲大家整理的銷售演講稿，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售演講稿1

尊敬的各位領導、同事們：

大家好！

今天我懷着無比激動的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了公司及各位領導對我的期望、支援和關心，這種機會對我來說是第一次也許是最後一次，我會透過我的努力爲公司創造更高的價值！

一、我的基本情況

本人叫xxx，19xx年出生，今年xx歲，大專文化程度，20xx年透過應聘就來到xx公司xx部，我想我是幸運的，透過我的努力和公司的大力支援，我先由業務員、區域主管，一步一個腳印走到了今天。

二、我的競聘優勢

1、自身綜合素質的優勢。我有一顆忠於銷售事業激情燃燒的心，鼓舞着我始終保持奮發有爲的精神狀態，多年來，我一直從事着團隊管理工作，無論是在任何地方，我都能以高度的事業心和責任感來嚴格要求自己，本分做人，踏實做事，服從於工作、服從於全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應有的貢獻。任職以來，公司無論從管理還是到業務發展，年年都有新高，結構調整非常合理，幾年來綜合競爭實力都在全省前列。

2、學習能力的優勢。我在工作後仍然堅持學習，積極參加各類學習和培訓，不斷提高自己的管理水平和專業水平。長期的學習養成了我較強的自學能力，並能把學到的東西靈活運用於日常管理工作之中，真正做到了學用結合。在抓好個人學習的同時，我以實際行動及帶領全體員工參加各類學習、培訓，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓，我都要求員工參加。

3、有豐富的工作經歷。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的瞭解和管理經驗，並能處理好各種實際問題，同時本着“以制度約束人，以思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規章制度。任職幾年來，未發生任何違規和責任事故。

4、有較強的協調能力。不管是內部或外部出現的各種問題都能很快的得到解決並有很好的結果，公關協調能力較強，與其他部門和賣場之間的關係密切。幾年來，我個人負責區域銷售業績都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達的業績和利潤目標。

三、競聘後的設想

如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達到公司和領導的要求，但我將繼續爲公司發展做出自己應有的貢獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現，也是我有機會進一步奉獻公司銷售事業，爲員工提供各方面需求。

我的具體工作設想是：

1、認真學習，努力工作，快速適應新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項業務，結合目前部門現狀，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人後做事，虛心向公司有工作經驗的同事學習，開啟工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。

2、擺正位置，當好大家的助手，積極推進觀念創新和機制創新，從方方面面想細做細，關心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經常交心、談心，促進他們全身心的投入工作。

3、當前在公司內部，要積極推進觀念創新和機制創新，樹立“以人爲本”的管理思想和“以市場爲導向，以客戶爲中心”的經營理念。作爲來自銷售一線的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求，爲員工設計職業生涯，能讓員工根據自身特點選擇發展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場纔有繁榮，有競爭纔有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產品爲中心的推銷觀念轉變到以客戶爲中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運作機制、規範嚴格的監督約束機制和符合公司發展的激勵機制，提高公司執行效率，降低公司運營成本。

4、關注員工，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學習，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權利觀，依靠團隊，盡職盡力，視權利爲責任，視職位爲服務，將公司的各項工作不斷推向前進。

以上是我的競聘演講，不當之處，請批評指正。

謝謝大家！

銷售演講稿2

尊敬的領導，同事：

大家好！

我在公司做了多年，是公司老員工了，我把公司當做我第二個家，在工作中，想辦法提升自己銷售能力，不會就學，不懂就問。一開始我做的很差，連續三個月沒有業績，但我沒有放棄，選擇一直堅持。

我從來沒有想到自己會有一天，成爲我們銷售部經理，我只是想把自己的工作做好，沒有太大的理想，當然了也想當經理成爲我們公司的基石，可是自己能力不足，所以只是把這個想法埋在心中，等待有一天發芽，當這一天真正到來時，很高興，對我來說，有驚喜，更多的是感覺自己的付出沒有白費。

我是衆多打工者中普普通通的一員，我沒有高學歷，也沒有深厚的家庭背景，只能靠着自己一步步往上爬，累了就趴在桌上休息一下，渴了就在公司接杯水，沒有什麼太大波瀾，我始終做着平凡的工作，與其他人想比我沒有什麼優勢。我之所以有今天的成績，成爲部門經理，那是因爲我踏實做事，從不會投機取巧，每一步都走的紮實，每一次都安心工作。

不會因爲業績低就沮喪，也不會因爲業績高就驕傲，始終堅持自己開始的工作心態，完成每天的任務。當然也不忘記提升自己，如果一個人只想着做本職工作，不考慮如何提升自己，那麼我們永遠都做不好工作，能夠站在更高的位置，那是因爲對於工作有熱情，對於工作負責任，不是爲了公司工作，而是爲了自己工作。擺好自己的位置，做出成績纔有可能有更大的成就。

我的經歷對於很多同事來說都是值得學習的。因爲我走的路適合在座的大多數人，只要踏實做好工作，完成每天的任務，不忘記提升，遲早有一天也能夠如我一樣，成爲我們公司的支柱。不要認爲自己做不到，難道當初我就認爲自己做得到嗎？我也沒有自信能夠站在這個位置。因此我把自己的目標定的不高，每次都可以提升，就是一次又一次提升，終於走到了現在。

或許對我們來說最難的不是工作，而是戰勝自己，不要懶惰，也不要耽擱時間，來到了工作我們不是爲了底薪而來，是爲了更高的業績，也是爲了更好的生活，不能忘記自己的目標，努力做好日常的工作，未來一樣也能夠走出一條大道。每個人都有自己的優點，只要我們不因挫折沮喪，不因成績驕傲，始終記住人外有人，安心做好自己的工作，那麼總有一天，你們也會站在這個講臺。

謝謝大家！

銷售演講稿3

銷售心得作爲一位在銷售行業三年在惠普銷售工作近1年的銷售人員，我一直以提高工作效能爲自已目標，而不是單指工作效率，換句話說就是學會如何控制自已，將有限精力集中在一些有價值客戶的身上，重點而有序的分層次跟進自已那些尚處於合作邊緣的客戶，當然這裏所指的邊緣是一種相對的概念-----所指的就是客戶對我們一次交談後，他們對我們所提供服務的接受度去到哪裏。

至於如何讓自已達到這種判斷力，除了自身的經驗外，更重要的是自已的一種心態。在這裏我也只能與大家分享下經驗，相信很多在公司工作的同事，也會有他們獨特的見地的。

博衆長而用之，方能爲自已開啟一片天地。心得一：仔細觀察體驗銷售技巧-----只有不斷學習銷售技巧的人，銷售業績纔會有提升。

其實銷售是一門非常深的學問，需要具備很多方面的知識。簡單的舉例說：作爲一名銷售人員我們一般都感覺每個人都有自己的一種銷售風格，可能你適合談爽快的顧客，但是其他顧客你就不怎麼會談。

但我感覺一個真正優秀的銷售人員，是沒有自己銷售的風格的，而是根據顧客的銷售風格改變自己的風格。打個比方假如我們可以把顧客大概分爲三種類型，衝動型，分析型，傾聽型。

首先我們要觀察這個顧客屬於那種類型，假如這個顧客屬於衝動型這種顧客一般都容易一時腦熱而去買一件商品，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過10分種這顧客還沒成單，說明成單的希望已經變小。假如遇見分析型的顧客我們就要靜下心去慢慢去談，這種顧客千萬不要着急，你要去了解他的一切需求，和他看過的一切商品，坐下了去幫他分析幫他省錢最後把你的商品推銷出去。

假如是傾聽型的顧客其實是最難談的，因爲你跟他說的一切話他都不會作任何回答，這樣的話你根本就不瞭解他的需求，這種顧客先不要去說商品，先要他和你說話，你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動開口交流。比如問他辦公用家用，是給孩子用嗎？孩子多大了等等，但你感覺他感興趣的話題的時候可以多說些。

這種顧客他跟你放開的去交流一般買的機率也是挺大的。因爲東西太多就不跟大家說太多了。

心得二：主動纔是積極-----相信只有主動出擊的人，纔會有成功的機會。在我開始剛做爲一位銷售員的時候，我每次見完客人之後，一旦被客戶推拒我或同事問我爲什麼沒有籤成單，我有個惡習就是會對大家解釋說：“我不會…，因爲……….，我的計劃沒完成，因爲…”我總是在找藉口，在抱怨。

但我從未意識到給自已找藉口的同時，我已經變得相當的消極了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認爲很倒黴的事在你身上發生，其時禍根就是你自已。

說起我的轉變也很有意思，那段時間我聽到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啓發，“要讓人生更加漂亮，要努力纔能有運”。從此“要努力纔能有運”深深的刻入我的腦海中。

每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶，肯學着動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。

心得三：以終爲始----給自已在不同時期制定一個力所能極的目標在我們已經開始處於一種積極向上的心理狀態下，爲了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。在我作爲一個新的銷售人員時，我始終一開始，就把開單做爲一種首要目標，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。

如果這樣，很可能最後把自已逼入到一個自已設定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發揮，因爲你一開始就爲自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發揮的時候，你已經精疲力竭了。

我贊成循序漸進的方式，當然你得給自已設定一個時間表，這樣你纔會有壓力。在對待自已的業績上，我會爲自已每個月的目標或每一階段的目標設好一個較易完成的量，當然是以前期高點爲目標，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因爲是這樣，我一直保持着一種樂觀的態度去對待工作。

在客戶跟進方面，我理解一點是，我現階段不可能一次成單的客戶，我就開始籌劃如何進行下一次的跟進，當然我是首先進行客戶急迫性的分類。可能我定的目標是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務少的客戶，多認同我兩點服務內容而以，因爲這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。

我相信一次又一次的認同，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。

事實上我們需要在客戶的跟進方面做一些階段性地評估以及持續修正及改良。但最重要的是有方法的堅持。

心得四：博取衆長-，汲取衆力-----集思廣義，人多點子多我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近三年的銷售工作中，我發現一個很有感觸的事。

就是我的很多成單，之所以能成，很多時候是因爲我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應用。當有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會藉助他們的力量，合力去完成一筆生意。

認知自己。

銷售演講稿4

尊敬各位領導、同事、朋友們：

你們好！

很榮幸有這樣一個機會與大家一起交流我的一些不成熟的工作經驗，希望大家給與指正。

銷售技巧是銷售能力的體現，也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。包括對客戶心理，產品專業知識，社會常識，表達能力，溝通能力的掌控運用，總之，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，這是一項很專業的技巧。

銷售定義

銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括着有形的商品及服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。也就是一種交易。

態度決定一切——銷售人員應該具備的態度

對產品的態度

對產品的態度會決定銷售人員業績的高低。銷售人員認可公司的同時，也應該認可公司的產品。對產品的和對自己的自信是分不開的。如果銷售人員認可公司產品，那麼在與客戶的互動溝通之中，會有效地傳達給客戶這樣充滿自信，從而能順利地說服顧客。要做到對產品持有正確的態度，銷售人員需要在產品專業知識方面狠下功夫，瞭解產品具有的全部優點，瞭解產品符合顧客需要的各種特點。找出顧客的需求，並將顧客的需求與產品的優點密切結合，說服顧客進行購買。成功的銷售人員能夠不斷地找出公司產品的衆多優點，充分滿足顧客的需求。對客戶的態度

客戶是我們的衣食父母，但是並不是說我們就要無條件的屈從於顧客，在銷售產品過程中，我們對於客戶的態度，就是要把自己置身於客戶的位置上去，當你成爲一個客戶的時候，您想要銷售人員有什麼樣的態度呢？

對自己的態度

銷售人員完善的心態首先是對自己的態度。正確的對自己的態度是：認爲自己很優秀，不斷持續地增強自信。即便剛剛開始做業務工作，銷售人員也應該充滿自信，這樣，堅定的信念和頑強的意志才能不斷鼓舞着銷售人員，勇於面對顧客。

產品的成功銷售離不開與客戶的溝通，有了態度我們接下來看一下成功的銷售陳述技巧。利益是銷售陳述的重點

1、確保解決方案和產品利益要與客戶需求之間的精確匹配，客戶不會理解那些他們不明白的特性，也不會重視那些與他們的實際需求無關的的利益。

2、向客戶介紹不超過三個最重要的且能滿足客戶需求的優點和利益點，因爲客戶一般不會記住超過三個的產品優點和利益。

銷售陳述妙趣橫生，吸引潛在客戶。產品陳述需要遵循注意力、興趣、渴望以及行動的原則。除了針對銷售對象的需要，展示你的產品所具有的優越性和價值外，你還必須使銷售陳述變得生動有趣，充分調動你的形體語言，而最好的形體語言技巧之一是微笑。透過提問、試用產品、產品演示等方法激發客戶參與到銷售陳述中來，透過讓潛在客戶的參與，你會抓住客戶的注意力，減少客戶對購買的不確定性和牴觸情緒。事實上，使買方積極地描述利益比你描述相同的內容而賣方消極地聽效果更好。

銷售技巧：接待技巧至關重要

“顧客光臨”，營業員是靜靜地走開，還是輕輕地留下，這裏蘊含着營業員的商業功底。作爲一名普通的消費者，筆者同大多數女性具有共同的愛好——逛商店。但在逛的過程中，經常會碰到令人尷尬的場面：正興致極高地欣賞琳琅滿目的商品或剛剛臨近櫃檯還沒看清商品時，營業員就馬上湊上來一聲連一聲地追問“買什麼”或忙不迭的把商品遞到你面前。在這種情況下，顧客不回答或不作反應顯得很不禮貌，窘迫中的顧客留下一句“隨便看看”後，便惶惶然匆匆離去。

90年代的大商場，都十分注重營造優美的購物環境，提供豐富多彩、適銷對路的商品，但往往忽視營業員素質及櫃檯接待技巧和方法。同顧客直接打交道的營業員一向被看作商鋪的門臉，其形象也是商場整體形象的反映。所以營業員素質的高低，接待技巧如何對商店來講是至關重要的。

櫃檯接待技巧一：“男女有別”

由於男性和女性在生理、心理髮展方面的差異，以及在家庭中所承擔的責任和義務不同，在購買和消費心理方面有很大的差別。

男性消費者在購買商品以前，一般都有明確的目標，所以在購買過程中動機形成迅速，對自己的選擇具有較強的自信性。當幾種購買動機發生衝突時，也能夠果斷處理，迅速作出決策。特別是許多男性消費者不願“斤斤計較”，也不喜歡花很多時間去選擇、比較，即使買到的商品稍有毛病，只要無關大局，就不去追究。

男性消費者在購買活動中心境變化不如女性強烈，他們一般是強調商品的效用及其物理屬性，感情色彩比較淡薄，很少有衝動性購買，也很少有反悔退貨現象。針對男性消費者的這些特點，營業員應主動熱情地接待，積極推薦商品，詳細介紹商品的性能、特點、使用方法和效果等，促使交易迅速完成，滿足男性消費者求快的心理要求。

在購買過程中，女性消費者容易受感情因素和環境氣氛的影響，一則廣告或一羣人爭相搶購的場面，都可能引發女性消費者特別是年輕女性消費者一次衝動性購買，所以女性消費者購買後後悔及退貨現象比較普遍。同時，女性消費者比較強調商品的外觀形象及美感，注重商品的實用性與具體利益。在購買商品時，即要求商品完美，具有時代感，符合社會潮流，又要從商品的實用性大小去衡量商品的價值及自身利益。這就是女性消費者走東店進西店，比來比去，挑挑檢撿，遲遲下不了購買決心的原因。

所以營業員在接待女性顧客時，需要更多的熱情和耐心，提供更周到細緻的服務；不要急於成交，給她們足夠的挑選、比較的時間，滿足其求真的心理。

櫃檯接待技巧二：“察言觀色”

營業員職業的特殊性要求他們具有敏銳的觀察力，善於從消費者的外表神態、言談舉止上揣摩各種消費者的心理，正確判斷消費者的來意和愛好，有針對性的進行接待。

1。從年齡、性別、服飾、職業特徵上判斷。不同的消費者，對商品的需求各不相同。一般來講，老年人講究方便實用，中年人講究美觀大方，青年人講究時髦漂亮；工人喜歡經濟實惠的商品，農民喜歡牢固耐用的商品，知識分子喜歡高雅大方的商品，文藝界人士喜歡別具一格的商品。當消費者臨近櫃檯時，營業員可從其年齡、性別、服飾上推測其職業和愛好，有針對性的推薦介紹商品。

2。從視線、言談、舉止上判斷。眼睛是心靈的窗戶，語言是心理的流露，舉止是思索的反應。從消費者的言談舉止、表情流露能進一步瞭解消費者的需要和購買動機，還可以看出消費者的脾氣和性格。動作敏捷、說話乾脆利索的消費者，其性格一般是豪爽明快的，對這種消費者，營業員應迅速爲其推介商品，快速達成交易。在挑選商品時，動作緩慢，挑來比去，猶豫不決的消費者，一般屬於順從型的性格特徵，獨立性較差。對於這種消費者，營業員應耐心周到，幫助其挑選，並適當的加以解釋，促使其作出購買決定。

3。從消費者的相互關係上判斷。消費者到商店買東西，特別是購買數量較多、價格較高的商品時，大多是結伴而來，在選購時由於各自的個性特徵及興趣、愛好不同，意見往往不一致。接待這樣的消費者，營業員要弄清以下情況：

①誰是出錢者。有些時候符合出錢者的意願是很重要的。

②誰是商品的使用者。有些時候使用者對選定商品有決定作用。

③誰是同行者中的“內行”。由於“內行”熟悉商品，所以雖然他既不是使用者，又不是出錢者，但對商品選定起着重大作用。在瞭解了上述情況以後，營業員還要細心觀察、分清主次，找到影響該筆生意的“守門人”，然後以“守門人”爲中心，幫助他們統一意見，選定商品。

以上就是我對銷售技巧的心得體會。今後，我將一如既往的努力學習，勤奮工作，以正在做的工作爲中心，以將要做的工作爲起點，努力紮實的完成每一項工作任務。謝謝大家。。

銷售演講稿5

各位同志們：

大家好!

年假休完了。新的一年已經開始，對於我們XX地產又即將翻開新的一頁，續寫新的篇章。

新的一年，將是新的形勢，新的挑戰，新的要求，我們面臨新的任務，新的`機遇，新的挑戰。值得注意的是我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在，具體地講，主要可總結爲以下幾個方面：

第一、物業管理方面：物業管理工作好就比產品的售後服務，直接關係到我們XX在社會上的形象，影響公司的長期發展，故打造品牌物業將成爲物業公司XX年度的工作重點。去年物業公司存在幾個比較重要的問題：

(一)是人員流動性過高，專業人才招聘困難。

去年全年共計離職員工人數將近120人，相當於一整個物業公司人員。員工流動性高，必然導致一些列的問題出現：一方面增加招聘費用、培訓費用等管理成本;另一方面會讓內部業務流程等不能有效的延續，讓部分工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業公司須綜合詳細地分析員工離職的主要原因，及時採取綜合有效的辦法，努力提高內部員工的歸屬感和凝聚力，體現更多的關懷，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。與此同時，透過各種渠道和各種辦法，招募優秀的物管人才，保證物業公司良性發展。

(二)是安全防範工作仍存在有漏洞。

由於保安人員不多，人員流動性大，專業素質仍有待提高。在安全防範方面例如裝修、管理和出入控制等方面，各項手續要遵循“人性化、服務性”原則的同時，也要兼顧確保安全性目的。小區出入口檢查等方面仍需要進一步加強工作，對此，下年度應從人員素質上着手，努力建立更完善的安全綜合防範系統，做好“防火、防盜、防人爲破壞”三防工作，確保小區安全無問題。

(三)是內部管理和工作流程須進一步完善和規範。

目前，物業公司在XX顧問公司的指導下，內部管理和相關業務流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進的地方。例如物業公司內部的相關業務流程、工作指引、服務指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導性不高;工作人員服務意識不足等。導致小區業主對物業管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現。因此，物業公司應從 “服務就是讓客戶滿意”，“業主至上，服務第一”等服務理念出發，強調對客戶工作的重要性，加強內部管理，進一步完善內部工作流程和工作指引，加強員工教育培訓，在實際工作尋求突破。

(四)創收能力進一步提高。

去年物業雖然現在推出了一些個性化服務項目，但現僅限於內部客戶，且在價格上與服務水平方面與社會其他同行相比無明顯優勢，會所的功能也沒有充分的發揮，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現有的有利資源提高創收能力。

第二、公司內部管理方面

(一)是進一步完善公司規章制度，細化管理流程。嚴格執行公司的各項規章制度，逐步與規範的管理體制接軌，進一步明確內部分工和職責，建立順暢的上傳下達通道，大家團結協作，規範有序的工作秩序，從而有利推動各項工作順利開展。

(二)是加強團隊建設，努力提高員工素質。首先，進一步加強職工隊伍的思想工作，促進員工思想觀念的轉變，在積極轉變工作作風方面下功夫，對全體員工適時安排員工學習，提供交流平臺，在公司內部建立學習的氛圍，透過培訓學習不斷提高員工整體素質，配合總公司的發展需要，儘快打造出一支可以高效、實幹的企業團隊，爲公司的發展提供優秀的人才資源保證。

第三、工程管理方面

強化工程管理，細化工作計劃。積極加強對施工單位的管理工作，對項目進行分解，

明確各階段的工作內容、工作難點、工作時間等，採取分段控制，責任到人的辦法，真正做到“凡事有人負責、有人監督、有章可循、有據可查”的四有原則。對工程安全、質量、進度上嚴格要求。嚴罰重獎，充分調動了施工單位及監理人員的積極性，充分發揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通，瞭解施工單位的難處，及時排除工作中的困難，推進項目建設，從而保證了按期、保質、保量、順利完成各項任務。

銷售演講稿6

我今天演講的題目是“誰能讓客戶滿意？有什麼可以做營銷的？”。衆所周知，今天演講的主題是全面營銷，也就是公司自上而下參與營銷。但如何參與營銷，是我們應該思考的問題。我可以做一個人事，也做營銷嗎？他是製作人，還做銷售？那麼就會很混亂，管理也會變得很混亂。我覺得專業人士做專業的事情，做自己的工作更用心、更用心，就是間接做自己該做的營銷。在這裏，我們不能都做銷售，而是強調我們所有人都要樹立全體員工營銷的理念和意識，爲營銷中心的外部營銷提供強大的後盾和保障。

今天，我們聚在一起開員工會議和演講。我們想想，爲什麼要聚在一起？因爲這是一家企業，我們來企業工作。而什麼是企業呢？簡單來說，企業就是一羣人聚在一起，貢獻自己的價值，爲一個共同的目標而奮鬥，不斷推動企業的發展進步，獲取利潤，實現員工與企業的共同共贏。

利潤從哪裏來？從產品上？我們傳統的銷售是爲企業生產產品，透過促銷的方式銷售產品，從而創造利潤。然而，隨着市場的競爭和發展，客戶的需求也在不斷變化。光有高質量的產品是不夠的。產品再好，你還是怕巷子深。爲了獲得市場認可和客戶認可，我們必須提供良好的服務來滿足客戶需求，將生產與銷售相結合，透過客戶滿意來滿足客戶和創造利潤。誰能讓客戶滿意？我們每個人！所以我們提倡全員營銷！

正如我剛纔所說，隨着市場競爭的日益激烈和市場需求的不斷變化，我們需要全員營銷。同時，隨着公司的不斷髮展，從公司成立之初以開拓市場和營銷爲主要職能，到公司不斷髮展成規模化經營，營銷理念融入其中，進而客戶處於主導地位，成爲核心和共同的對象。營銷逐漸轉化爲綜合職能，營銷與其他部門處於合作關係。而這是我們公司的發展趨勢。隨着公司的發展，全員營銷勢在必行。

另外，不知道大家有沒有聽說過市場營銷的1-3-11原理，在這裏分享一下。營銷有一個1-3-11原則，就是留住客戶的關鍵是讓客戶滿意，滿意的客戶會：1。再買；2.少關注有競爭力的品牌和廣告；3.購買公司新增的其他產品；4.對至少3個人說公司的好話。相反，一個不滿意的顧客會向11個人投訴他們購買的產品。全面營銷能做什麼？我們應該做好我們的工作，爲我們周圍的每一個客戶服務。不要讓11個人因爲自己的言行去抱怨公司，抱怨公司的產品。我們要讓自己成爲一個允許客戶對至少3個人說公司好話的人，這樣客戶就不會對11個人抱怨我們公司和我們的產品。所以我們需要全面營銷。

那麼什麼是全面營銷呢？全員營銷的主要含義是：人人營銷；一切營銷；不時營銷；到處營銷；內部營銷；外部營銷。

每個人的營銷是指企業中的每個人都要有“營銷意識”和“服務意識”，要結合自己的工作，參與營銷活動，服務客戶，包括內部客戶和外部客戶。一切營銷就是要把一切和營銷聯繫起來，努力發揮營銷的積極推動作用，做什麼都要考慮營銷。一切都和營銷掛鉤。一切都注入了“營銷”的靈魂。時間營銷是指在任何時候，我們都要思考營銷，思考營銷，研究營銷，學習營銷，在力所能及的範圍內做一些有利於營銷的事情。處處營銷是指我們無論走到哪裏都想着營銷，營銷，可以根據實際情況進行適當的宣傳推廣活動。營銷深入我們的腦海，成爲我們的潛意識。內部營銷就是利用一切事件、一切機會、一切場合、一切可能，不斷宣傳企業文化，不斷宣傳“服務意識”和“營銷理念”，加強溝通。就像我們這次舉辦的全員營銷演講比賽和我現在做的，就是加強公司內部營銷。我們這個月完成的工業園基地各部門相關logos的製作也在做內部營銷。外部營銷是指我們的員工在面對外部世界時，要積極宣傳公司的形象、產品和服務、文化和企業。

那麼各個部門都可以爲營銷做些什麼呢？比如生產部、質保部以最快的速度、質量、數量做好生產；銷售部以最好的服務和指導做好開票發貨和客戶接待，這些都是爲了營銷服務；技術質量中心積極開發、引進和改進合適的產品，積極解決客戶問題，積極配合產銷，這也是營銷；營銷中心需要積極“尋找潛在客戶，改造潛在客戶，培養新客戶，維護老客戶，復興老客戶”，積極服務客戶，積極創造“客戶好感”，這些都是營銷。行政後勤人員，積極做好本職工作，積極影響客戶，都是營銷活動。

還有我所在的部門和總營銷有什麼關係？我的部門能爲全面營銷做些什麼？衆所周知，無論是企業之間的產品質量競爭，還是銷售市場的競爭，背後都有人類的競爭。有一個故事，講的是一位母親讓她的小兒子給世界拍一張照片

銷售演講稿7

銷售應該具備的幾點解決問題的能力——銷售人員需要有準確的判斷能力，迅速的找出你要服務的客戶，評估客戶是否是能決定與你合作，比如：是由您負責這個項目的吧。

您是公司的老闆吧？等等含蓄卻能有效的瞭解客戶的身份地位。迅速的擺脫無意義的接觸，擺脫沒有決策勸的客戶，找到決策層，同時也不會讓他感覺你直接跳過了他，在和決策層聊的時候不防提起他，讓他知道你的感謝。

這樣你在以後的工作中多了一個有利的支援者。銷售應該具有貪婪和好鬥的本性，那些知足常樂，安貧樂道的人不適合做銷售，一個銷售應該是渴望同陌生人交流，把同客戶的接觸，“鬥”思想當作是一種樂趣，而且自信的人，能夠承受拒絕和失敗，不會因爲客戶的拒絕而產生懷疑，具有堅忍不拔的毅力，隨時的調整自己的狀態，有一句話“迅速的把自己的左臉再次面對客戶”銷售應該具備的察言觀色，觀察客戶的內容包括，年齡，服色，服裝，走路的姿勢，語氣，聲調，語言邏輯等等，重要的是他的“眼神”眼睛是心靈的窗戶，一個人的眼睛藏不住心裏的東西，綜合的透過以上幾點來分析顧客對與不同問題的反映和購買意向的體現，這些觀察功力需要你在日常生活中的體會和總結，是經驗的積累，銷售應該具有創新思維，“如何向和尚推銷木梳”不同的角度有不同的理解，而在銷售角度來分析，銷售需要創新思維，不要墨守成規，在你銷售的過程中拿出你的個性，特色，獨樹一幟，突破傳統。

如果你按照規矩來銷售，你會黔驢技窮，只有有自己的思想，有自己的做法，你纔會有層出不窮的解決問題的方法。銷售還需要有堅定的意志，這樣你纔會在談判中堅持你的原則和利益，不會因爲客戶的引導所設定的圈套，而放棄你的利益，甚至會回到公司去爲客戶爭取利益。

彙報客戶的抱怨，苦衷。銷售的傾聽工夫很多人都談了，但是傾聽不只是聽，還需要你用更多的肢體語言，比如你的表情，你的點頭，和你的語言，來表達你的贊同，更重要的是知道如何誘導顧客將你所想知道的，象你吐露，讓顧客說出有價值的東西。

儘快的進入角色，和客戶產生共鳴。銷售的隨機應變能力，也是衆多人的話題，不同的客戶不同的問題，如何能夠在客戶提出問題的時候作出正確的回答。

這需要你有靈敏的觀察能力和應變能力。集中注意力去觀察客戶，分析客戶。

作出正確的回答。銷售的提問技巧大家有些忽視，這和傾聽同樣的重要，詢問方式一般分爲，開放式或者是封閉式，開放式比如：你喜歡什麼樣的人？你喜歡去那裏旅遊？給顧客回答的餘地。

封閉式比如：你喜歡這樣的人嗎？你喜歡去這裏旅遊嗎？客戶只能回答是或者不是的提問方式。一般根據客戶不同的情況提出不同方式的問題，從中抓住客戶需求信號。

例子，信徒：我祈禱的時候可以抽菸嗎？牧師：不行。信徒：我抽菸的時候可以祈禱嗎？牧師：可以。

很有意義的一段話，我們能從中體會很多，因爲我們是銷售，玩的就是語言邏輯，思維邏輯。

銷售演講稿8

尊敬的領導、同事們：

大家好！

有句語叫做：“萬涓細流，終成大海”。如果把__比作一片大海，那我就是匯成這片大海的一條涓涓細流，__也許註定是我奮鬥的地方。今天站在這裏，我所要表達的是一條小溪對於大海的禮讚與崇敬之情。

記得兩個多月前，因緣湊巧，我來到了__。忐忑，不安，浮躁，擔憂各種負面情緒鋪面而來，揮之不去。然而兩個月過後我很快的適應了這裏，我感受到同事們的友善與幫助，領導的關心與支援。我覺得自己深深的愛上了這裏。我慶幸自己找到了一個值得與之共同進步的企業。

__每隔一段時間都會派員工到各公司進行交流與溝通，這樣不僅改善了我們與其他公司的友善關係，同時也能揚長避短，共同進步。目前我們公司在國內外有十幾家分公司。透過培訓使員工的專業知識和業務能力不斷的提高，並很好的運用到平時的工作實踐中。

由於從事銷售的關係，我們需要經常與外國客戶交流溝通，因此掌握一門熟練的外國語言非常重要。爲了避免尷尬場景在公司發生，針對越來越多的外國客人來這簽單，公司多次實施了英語實戰培訓，針對日常的簡單交流進行實戰培訓。很多員工都積極的報名參加。就我本人來說，在這兩個月裏，我的英語口語有了很大的提高，使我與國外朋友交談時更加的自如。

在這裏，你能充分感受到家庭的溫暖，體會到組織的關心。我上司百忙之中，利用自己休息的時間帶着我們一步一步的去了解並熟悉自己的業務，很有耐心的解答我們提出的各種問題，而我也在他的指導下在最短的時間內熟悉了公司的業務以及公司的產品。銷售是一個很有挑戰的工作，心態很重要。我很感激人事部的副經理，每隔一段時間，都會詢問這段時間的工作狀態，遇到的問題，給我提出很好的建議，給了我無窮的鼓勵，幫助與支援，透過這兩個月，我深刻的體會這個企業對人才的關心與培養，在這樣的一個環境下，我一定能夠更快的成長，早日實現個人工作目標。以好的成績來回報企業對我的栽培。

__給了我的職業生涯的開端，給了我展示自己人生價值的空間，使我更加堅定了信心去搏擊風浪，在挑戰中成長，造就我理想中的寫意與飽滿的人生。讓我們在公司領導的帶領下，堅持“滿足客戶需要，追求完美一流的企業信念，開拓進取、奮發有爲，讓我與__公司一同走向一個更加輝煌、燦爛的明天。

謝謝大家！

銷售演講稿9

縱觀銷售行業，在浩浩蕩蕩的銷售大軍中，前赴後繼的景象非常壯觀，一批人倒下了，另一批人又跟上來。倒下的人糊里糊塗，不知自己是怎麼倒下的；跟上的人不亦樂乎，而跟一段時間後，他們也光榮地倒下了。那麼想要在銷售行業中長久生存，都首先應該瞭解那些“死掉了”的業務員的“死因”，你瞭解了“死因”，就是掌握了避免“死掉”的真理。

1、怕死的

怕見客戶，怕被拒絕，一個“怕”字扼殺了業務人員的無限潛能。業務活動的快樂在於每天見不同的人，經歷不同溝通場景，不斷向客戶傳遞價值，怕的本質在於太在乎自己，在於“心裏有鬼”，深懷成就客戶之心，怕從何來？

2、想死的

想的太多，乾的太少，把“研究”當作業務活動是業務人員的大忌。只有大量的行動，在戰爭中學習戰爭，才能練就過硬的本領，在操場上永遠學不會游泳，智慧是在實踐中噴發出來的東西，乾的太少，想的太多，“思想”就成了行動的負擔與阻力，沒有海量的拜訪，所有的技術技巧工具都是沒有用的“裝備”。

3、懶死的

不想付出，懶字當頭，把“靈泛”當作自己安身立命的本錢。做業務與種地本質上是一樣的，一份耕耘，一份收穫，你付出多少，客戶心裏就收到多少，分毫不差。“人生敗相，非傲即惰”，勤快、勤懇、勤謹永遠是業務活動最樸素最有效的法門，缺失了“勤”字爲業務人生鋪就底色，一切都會蒼白。

4、累死的

做銷售有的人要麼閒的要命，有的要麼忙得要命。有些銷售人每天忙東忙西，甚至有時候連飯都顧不上吃，早出晚歸，精神每天都繃得緊緊的，最後累垮了！建議做銷售的朋友要適當的給自己放鬆一下，如果你有下屬，也要適當授權給他們，不要什麼大小事情都自己搞定！

5、等死的

很多做業務的人不願意主動去拓展客戶，總想坐着等待客戶送上門來。其實，有句號叫做“主動是一切機會的開始”，你不去主動聯繫客戶，不去主動拓展新的客戶，哪有什麼機會給你？有人說等運氣來了在做？運氣也不會白白降落在沒有付出過努力的人身上的。運氣——運動了才能產生氣，才能帶來了運氣！不動的人，只能坐以待斃。

6、氣死的

在做銷售過程中，不免遇到一些刁難的客戶、一些打擊你的客戶、一些難纏的客戶、一些滿口粗話的客戶……反正，在銷售中都會遇到各種各樣不同性格，不同脾氣的人，作爲一個銷售人員，如果沒有一種寬容的心態去面對的話，很容易被這些人給活活氣死。當你面對這些客戶的時候，唯一的生存法寶就是：莫生氣！

7、餓死的

這是非常悲劇的一種死法，很多人一開始滿腔熱血的來做銷售，但是幹了幾個月沒有啥業績，開始面臨窮困潦倒的局面，爲了生活，爲了家庭，還有各方面的壓力，就開始覺得自己不適合做銷售行業，就選擇離開了。

銷售演講稿10

各位：

在快速消費品行業淡旺季非常明顯，如何能夠充分抓住旺季市場機會，是企業成敗的關鍵。俗話說，一年之際在於春。只有春季的辛勤耕耘和播種，纔能有金秋的豐碩果實。沒有淡季的精心籌劃和細緻工作，就不可能有旺季的驕人業績。所以說功夫在淡季。那麼在旺季到來的淡季企業營銷部門應做些什麼呢？

一、 做總結。沒有總結就沒有提升和進步。在旺季到來之前，應對上個旺季的營銷工作進行全面系統的總結與分析，發揚經驗，吸取教訓，查找不足。主要總結：

1、 銷售指標達成率分析（銷售量、銷售額、回款率、利稅總額、利潤率）。

2、 市場投入利用率和成本效益率（廣告、促銷、終端進場費的利用率；營銷成本率）。

3、 產品利潤渠道成員滿意率和消費者滿意度（分銷商、終端商對產品利潤的相對滿意度；消費者對產品之價格、品質、文化的滿意度）。

4、 渠道建設情況和廠商關係評價（渠道結構、終端輻射面、渠道成員之間關係和廠商關係的緊密度）。

5、 營銷計劃可行性和執行效果評價（營銷計劃的周密度、可執行性、效果分析）。

6、 營銷制度及業績考覈體系的健全與完善程度（產品開發、市場開發、客戶管理、營銷人員業績考覈等制度的評價）。 白酒銷售技巧之如何贏取終端？

銷售演講稿11

“走過路過，不要錯過!這兒的東西物美價廉!”我胸前掛着“推銷員”的牌子，扯着嗓子，賣力地吆喝着。開學第一天，我們學校的跳蚤市場熱熱鬧鬧地開張了!

瞧，我們雪花小隊的攤子上擺放的商品琳琅滿目、應有盡有：有嶄新的可擦筆，有趣的圖書，亮晶晶的礦石……每樣東西都那麼誘人。

“走過路過，不要錯過!這兒的東西物美價廉!”我的叫賣聲一次比一次響亮，我要做一個稱職的推銷員。可能是我們攤子擺放的位置不夠顯眼，我吆喝了很久，嗓子都快吼破了，可是來光顧的同學卻寥寥無幾。我們都很着急。我靈機一動，對呀，一直守着攤子是不行的，要主動出擊，你們不來，我就拿着東西出去賣。

說幹就幹，我捧着一大盒固體膠向人多的地方走去。一個小姑娘向我這邊走來，我熱情地迎上去，說：“來看看我的固體膠吧!粘性特別強。”小姑娘嫌價格太貴了，經過一番討價還價，最後以三元錢成交。接下來，我就是用這種方法賣掉了整盒固體膠。跳蚤市場快要結束了，攤位上剩下的商品也不多了。這時，我果斷換了一種推銷方法——買一送一，大減價。攤位上的商品馬上就被搶購一空了。

當推銷員可真不容易啊!既要能說會道，又要會隨機應變。

銷售演講稿12

尊敬的總經理，同事們：

大家好!

春節即將來臨，藉此機會向諸位拜個早年，祝大家新春愉快!身體健康!閤家幸福!

在這裏我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺!

感謝總經理!感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支援!

過去的一年，我們努力過、奮鬥過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績，對今天來說都已成爲過去，成爲公司發展道路上的一個里程碑。剛剛參加的集團年終會議給我很大的觸動，我們一個總人數佔集團公司三分之一的數量的實業公司，竟然靠他們輸血支援我們。心裏真不是個滋味，當時我就在想，是我們比他們傻嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與武漢業績優良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷售部人員，沒能給公司帶來豐厚的訂單。得過且過，混日子的思想還是存在的。

一年下來，由於訂單少，利潤低，回款期過長是導致公司虧損的重要因素，儘管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責任，我們也不能推卸責任。因爲公司要我們是來克服困難，提高效益的，否則，要我們銷售隊伍幹嗎呢?任何企業檢驗銷售成績的惟一標準就是看業績增長與否，這始終是硬道理。

不蒸饅頭蒸口氣，新的一年裏，我們一定認真汲取經驗教訓，好好總結想方設法提升銷售業績。爭取打個翻身戰讓公司走向盈利的軌道。

在過去的20xx年，我們的銷售隊伍是以新兵爲主，大家在摸爬滾

打中經歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問題，在種種困難中鍛鍊了我們的銷售隊伍，更重要的是我們的銷售隊伍成長起來了。又一年的實戰鍛鍊，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規範化的管理也更加合理。

今天開始，我們的銷售隊伍已不再是新兵，而是一批經過一場又一場戰爭洗禮的老兵，積累了豐富的客戶資源和人脈，業績的提升必定指日可待。我們還將繼續補充新鮮血液，不斷的培養壯大銷售隊伍。

多年來我一直認爲，人要學會感恩，特別是在這個浮躁的時代，有許多企業關門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個人都應該感謝公司提供這樣一個良好的、穩定的工作平臺讓我們一起奮鬥，因此，我希望銷售部每一位員工從現在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關係處理上關注細節，粗放的結果是被市場淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤、及時回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報!

20xx開年之際我們已喜迎我們公司產品中的新成員3D打印機，樣機已經陸續送達到客戶手中，產品的測試改良也將有條不紊的進行着。相信不久會有豐厚訂單像雪花一樣飄來。

俗話說，芝麻開花節節高。去年銷售業績比前年有所提升，經過一年的鋪墊、佈局，我們有理由相信20xx年銷售業績會有很大的突破!

20xx年在總經理的帶領下，各位同仁的支援下，相信大家一定能完成950萬的銷售任務，衝擊1100萬的銷售目標。

在此我代表銷售部全體成員向在座的領導、同事們表個態，20xx年銷售部一定會給大家一個滿意的答卷!謝謝大家!

銷售演講稿13

尊敬的重百領導們：

您們好!首先我代表重慶莊勝公司丸美品牌祝賀重慶百貨大樓股份有限公司喜迎62週年慶典.我是重百丸美專櫃彭婭，今天，我懷着無比激動的心情，參加重百化妝箱包組領班競聘，首先我要感謝重百所有領導給我們提供了一次展示自我，相互學習的機會!今天挑戰這個崗位，我有勇氣擔當重任，更有信心把今後的工作做的更好。在我參加工作的兩年半當中，我看到我們重百公司突飛猛進的發展速度和團結奮進的精神，使我不禁產生要爲重百商場而奉獻青春的決心。參加今天的公開競聘，我認爲，我具有以下優勢：

第一，因爲我現在學的就是銷售管理專業，所以我有較爲專業的基礎知識。我很明白要想往高層升，就要先做好基層做好!第二，在我參加工作的兩年半中，透過工作實踐，總結出相對豐富的工作經驗，不管是在哪一個工作崗位上，我都把堅持原則，細心謹慎，不折不扣執行規章制度作爲一項準則，我時刻站在對方的立場想所以我深得人心。第三，就是我還年輕，有健康的身體，青春的活力，容易接受新事物，我喜歡站在舞臺上的感覺，我喜歡主持演講的，我也接受過國際型大公司的培訓銷售和管理知識，深知先學做人再學做事的道理。

我對重百企業文化的認識：

在經營管理實踐過程中，重百企業文化在價值導向的、行爲約束、士氣凝聚、形象輻射等方面發揮基礎作用，是重百的核心競爭力、凝聚力、應變力、公關力、銷售力、形象力等企業力量的基礎;是重百永續發展與追求卓越的動力源泉。 我深深爲我是一個重百人感到無比驕傲，我有責任爲重百營造誠信經營，優質服務，順應市場，創造滿意的企業文化氛圍。我要做到時時創新、事事創新，及時發覺每一位同事的個人價值，達到團隊和個體的共同成功、共同分享。 透過全體員工的共同努力，重百企業文化在長期的市場執行與經營管理實踐過程中，不斷積澱豐厚、提煉昇華、豐富成型，讓重百越做越大!

我對重百企業發展前景的認識：在誠信經營卓越服務的基礎上，以低風險的穩健經營風格，以重慶市場爲核心，面向西部連鎖擴展，纔是符合實際的願景;只有不甘人後，才能永續前行，目標、戰略、制度、流程才能避免流於短視、自滿與形式化，才能不斷創新去超越自我、超越競爭者，鑄造輝煌的品牌和強盛的企業生命力，由此才能共享成功的喜悅與豐碩的業績回報發展是第一要務加快實施連鎖擴張戰略，必須重視質量與數量的完美結合、內涵與外延的有機統一，從而做到科學發展。公司的連鎖發展必須牢固堅持“內涵強壯、外延擴張”的兩條腿發展方式，統籌協調，步調一致，相得益彰，重百纔會持續做強做大。做一個重百人要推廣重百壯大主業、推進兩翼、多種模式、連鎖發展的發展戰略;遵守改革與管理同步，發展與效益並重發展原則，實現西部一流全國前列的發展目標。加快重百連鎖發展需要我們每一個重百人共同努力!

如果競聘成功，我的工作打算是：

第一、我認爲，任何工作都應該樹立服務至上的思想觀念，我要在堅持重百員工制度的前提下，服務好、協助好上級做好各項工作，要積極參與重百公司制定各項計劃和規劃，合理建議，準確決策，協調好、落實好每一名員工應履行的職責;在協助重百上級加強管理，搞好團結，凝聚人心和士氣。我認爲一個人在任何崗位都應值得尊重，當下屬和上級都有難處，希望每個人能多站在對方的立場上想一下，團結和諧開心開展工作就沒有那麼難了。

第二，加強自身學習，不斷提高銷售和管理能力，要認真學習重百管理知識，以身作則幹好工作，透過掌握高水準的業務技能，高標準的職業道德，用言行一致的行動，表率帶頭的人格，引領每一位重百員工各項工作的開展。我希望我可以經常與大家分享我的美容心得，銷售方式，管理模式以及心態培訓，讓每位銷售人員提高業績與客單價，提升心裏素質有集體榮譽感，把重百的事業當成自己的事業來做好做大。

第三，堅持實事求是的工作原則，任何時候都要有一說一、有二說二，不添枝、不加葉的反映工作問題。對個員工起到監督引導的作用。我認爲工作和生活應鮮明的分開，不要把私人的情緒和生活上的瑣事放到工作上，工作時間內就有條不紊把工作做到盡善盡美，這樣我們都更能得到大家的認可與尊重，工作之餘也更加愉快。

第四、在工作實際中，要發揮手勤、眼勤、嘴勤的工作方式，做到手把手教、眼盯着改、嘴不停的講，反映出工作的問題要害，促進重百公司各項工作的發展。以上是我對重百化妝箱包領班工作的理解，由於我尚不是重百領班，也沒有參加過重百這方面的專業培訓，所述錯誤之處請重百各位領導給予指正。但是我作爲重慶市場美容技術總監我對重慶各大美容，服裝，箱包，數碼器材品牌前景已有相當資深的認知，對於解放碑、南平、沙坪壩各大國營與中外合資商場及公司模式非常熟悉，我相信我是一丈光芒，絕對能夠照亮每一個重百與每一個丸美!

如果競聘成功，我將認真履行領班的職責，切實承擔好自己所肩負的使命，不辜負領導的信任和期待。在過去兩年半的銷售與管理工作中，我深得老闆同事顧客的好評與認可，我相信在我的堅持下我也一定得到重百各位領導的賞識，因爲我認真努力，喜歡把別人的事業當成自己的事業來做!我非常以我是重百人，我是丸美櫃員爲榮，所以我工作起來相當開心，我喜歡多聽少說不抱怨,我認爲這是成功的捷徑!

如果這次我沒有被聘用爲領班，我也決不氣餒的，這說明我的工作離公司的要求還有一定差距。失敗對我來說一點也不可怕，我現在失敗有多大的，相比之下我接下來成功就有多大。我的膽量來自於我是90後，我對自己相當自信，我也一股積極向上的吸引力的，我會把吸收所有人的優點，我纔會越走越遠越做越好!打好營業員的基礎，以後在高層纔會更理解下屬的不易，才能得到更多人的支援尊重與擁護。

在接下來的工作中，我更要以嚴格的標準來要求自己，不斷提高自己的業務技能和專業知識，努力爲重百公司與丸美公司更好的明天盡心盡力。謝謝大家!

銷售演講稿14

“路過，別錯過！這裏的東西又好又便宜！”我把“業務員”的牌子掛在胸前，扯着嗓子使勁喊。開學第一天，我們學校的跳蚤市場興奮地開放了！

看，我們雪花隊的攤位上有很多商品：全新的可擦筆、有趣的書、閃閃發光的礦物……一切都很吸引人。

“路過，別錯過！這裏的東西又好又便宜！”我的哭聲一次比一次大。我想成爲一名有能力的推銷員。可能是我們攤位的位置不夠顯眼。我喊了半天，聲音都快斷了，但是來參觀的同學很少。我們都很着急。我靈機一動。是的，不可能監視這個攤位。你不來，我就拿東西賣了。

首先，我拿着一大盒膠棒走到一個擁擠的地方。一個小女孩向我走來，我熱情地跟她打招呼說：“來看看我的膠棒！”！特別粘。“小姑娘覺得價格太貴了。經過一番討價還價，她終於和三元做成了交易。接下來我就這樣賣了一整盒膠棒。跳蚤市場要結束了，攤位上剩下的商品不多了。這時候我果斷換了一個促銷方式：——買一送一，大賣。貨攤上的貨物立刻被搶購一空。

做業務員不容易！要口若懸河，足智多謀。

銷售演講稿15

尊敬的各位領導、各位評委、同事們：

大家好！

我叫xx，20xx年來到xx銀行分行工作。年月至今，一直擔任中行營業部理財團隊大堂經理。

首先，我具有豐富的工作經驗衆所周知，經驗是做好工作的基礎和前提。屈指算來，我參加工作已經十多年了。這十幾年來，我從基層做起，一步一個腳印的成長和成熟起來。歲月帶給我的不僅是閱歷上的成熟，還使我在不同工作崗位的鍛鍊和磨礪中，積累了豐富的工作經驗，使我成爲既具有紮實的理論基礎，熟悉國家金融政策和法律法規，又善營銷，會管理，工作中能夠獨當一面的複合型人才。而且，在工作中，我接觸了大量的客戶，並與客戶建立了良好的關係，儲備了豐富的客戶資源，這些爲我做好今後的工作奠定了堅實的基礎。

第二，我具有較強的綜合能力

我性格開朗外向，具有很強的親和力，善於與他人溝通和交流，能夠以自己的真誠熱心和細緻周到，迅速拉近與他人的距離，具有較強的溝通和協調能力；同時，我具有較強的營銷能力。常年與客戶接觸和交流，使我能夠站在客戶的角度，揣摩客戶的心理，瞭解客戶的需求，以良好的服務意識和水平，爲客戶提供周到細緻的服務，贏得了客戶的信賴和選擇，在營銷工作中成績斐然，先後獲得省行存款先進工作者、省行優秀共青團員、省行最佳營銷員、總行先進工作者、全國中行系統百優青年、總行青年崗位能手等榮譽稱號；另外，我還具有較強的管理能力。在對理財團隊的管理中，我堅持科學管理，向管理要效益，以管理促效益，使理財團隊的工作制度化，程序化，科學化，各項工作開展得井井有條。

第三，我具有良好的綜合素質

我具有“大雪壓青松，青松挺且直”的堅毅品格，在工作中能夠做到不畏艱難，不怕挫折，不怕吃苦，勇於承擔繁重的工作壓力和挑戰；我樂觀、豁達，善於與他人相處，善於團結同志，具有良好的團隊合作精神和羣衆基礎，爲做好工作提供了重要保障。

同志們，在激烈的市場競爭中，營銷工作顯得越來越重要，企業間的競爭很大程度上，已經演化爲營銷能力的競爭。所以，營銷團隊主管絕不是名利和榮譽的象徵，而是一份沉甸甸的責任，是需要付出艱苦努力去完成的工作。作爲營銷團隊主管，就是要積極思考，勇於創新，做好本部門的組織、指揮、督促、激勵和考覈等各項管理工作，提升部門的營銷業績，爲企業帶來更大的利潤。

今天，如果承蒙大家的信任與厚愛，允許我走上營銷團隊主管的工作崗位，我將更加嚴格要求自己，紮實工作，開拓創新，力爭做到三個“最”：即建設一支最富生機、活力和戰鬥力的營銷隊伍；爲客戶提供最優質的服務；實現最佳業績。我的工作目標是：今年實現人民幣公司存款時點新增億元，日均新增萬元；外幣公司存款日均增萬美元；零售貸款時點新增萬元，日均新增萬元，零售貸款不良率控制在%以內，不良餘額控制在萬元以內；中間業務淨收入萬元；以後的年度工作目標是：各項存款及消費信貸的年增長率保持%以上，中間業務淨收入年增長率保持在%以上，零售貸款的不良餘額和不良率控制在省行規定的指標範圍內。

爲此，我將不遺餘力做好以下幾方面的工作：

第一，加強培訓，不斷提升客戶經理的業務水平。

客戶經理是營銷和服務的主力軍，他們的素質決定了我們的工作質量。因此我要加強培訓工作，對他們進行市場營銷、行業解決方案、服務規範等全方位、多層次的培訓，提高客戶經理理解客戶需求的能力、銷售能力，人際溝通能力，談判能力和自我管理能力，使他們個個成爲經營服務的能手。

第二，加強考覈，建立有效的約束激勵機制。

我們要建立健全各項考覈指標，加大對員工業績考覈的力度。透過考覈，強化員工的敬業意識，激發員工的工作熱情和主動性，提升業績；同時還要重視做好對員工的激勵，可以透過業績評比，優秀員工評選等活動，增強員工的榮譽感，充分調動員工工作的積極性。營造奮發向上，拼搏爭先的良好氛圍。

第三，加強服務，以優質服務贏得客戶。

爲了爭取更多的客戶，我們要打造自己的服務品牌。我們要完善服務功能，真正使客戶進門有舒適感、臨櫃有親切感、離櫃有留戀感，以此留住老客戶，吸引新客戶；同時，對重要客戶可以採取電話預約、優先辦理，上門服務等方法，增加客戶的信任感、忠誠度和滿意度。

第四，加強營銷，千方百計拓展市場份額。

我們要在不斷完善普通客戶標準化服務的基礎上，以搶佔中、高端客戶市場爲主攻方向，加強優質客戶的資訊蒐集，建立詳盡的檔案，進行等級分類，避免營銷的盲目性和隨機性，同時要大力拓展我們銀行卡類、網上銀行、電話銀行等產品的銷售，並實現資產、負債和中間業務的捆綁銷售，進一步拓展我們的市場份額。

尊敬的各位領導、同志們，如果我的坦誠、自信與能力能夠得到大家的認可，我將倍加珍視這一機遇，倍加努力工作，以自己的工作業績回報大家的信任與厚愛。當然，競爭就意味着必然有人會被淘汰，我作好了充分的心理準備，成功的結果固然令人心醉，但追求成功的過程同樣魅力無限，無論結果如何，我人生的這一樂章都無比精彩！我的演講完畢，謝謝大家！