【精選】個人述職報告十篇

在當下社會，需要使用報告的情況越來越多，不同種類的報告具有不同的用途。爲了讓您不再爲寫報告頭疼，下面是小編整理的個人述職報告10篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人述職報告 篇1

自從事本職工作以來，我一直在不斷地加強自身修養，努力地提高思想道德水平，認真地進行各項文化和專業知識的深化學習，不斷地探求新知，銳意進取，積極地開展智能範圍內的各項工作，完整履行好一個技師的工作職責，起好模範帶頭作用。積極參與技術交流和科技創新活動，大地做好了傳、幫、帶的作用，並全面完成了上級下達的各項任務及指標，在公司的生產和發展中發揮了應有的作用。現將本人任職以來的專業技術工作總結如下：

一、自覺加強理論學習，努力提高個人素質

沒有堅定真確的政治方向，就不會有積極向上的指導思想。爲了不斷提高自己的政治思想素質，這幾年來我一直非常關心國家大事，關注國內外形勢，結合形勢變化對企業的影響進行分析，並把這種思想付諸實際行動到生產過程中去，保證自己在思想和行動上始終與黨和企業保持一致。同時，也把這種思想帶入工作和學習中，不斷追求自身進步。有人說：一個人要成才，必須得先做人，此話有理。這也就是說：一個人的事業要想得到成功，必須先要學會怎樣做人!特別是幹我們這項技術性很強的工作的，看事要用心、做事要專心、學習要虛心。容不得有半點馬虎和出錯。所有首先工作態度要端正，要有良好地職業素養，對工作要認真負責，服從領導安排，虛心聽取別人的指點和建議，要團結同事、禮貌待人，服務熱情。

二、端正工作態度，起好帶頭作用

自從進入公司參加工作開始，我就從事所有了所有的機電事務，包括所有基建時期的安全和質量的監督巡查。我深知機電管理工作在建設期間的重要性，特別是含有大部分隱形的電器基礎設施與工程，要隨時監督檢查，發現問題就必須解決問題，決不能草草了事，否則後患無窮且再無法根除，這就擺機我們作機電管理的面前是一種考驗和責任。作爲我是一位機電班班長和一名電工技師，身上的責任和重擔我義不容辭。因此，在平時的工作中，我不僅要求自己班組成員在監督巡查時，要認真仔細，做到一絲不苟，而且自己還深知打鐵還須自身硬的道理。我對我自己做出了這樣一些嚴格要求：一要在遇到髒累苦險的工作時搶在工人前頭幹，而且要比工人乾的多、下得力;二要在遇到技術性難題是挺身而出，儘自己最大的努力攻克技術難關;我始終堅持以盡我最大努力做好每件事，以公司利益爲重。包括建成後的生產過程中，有時是搶時間爭分奪秒地處理了大大小小的電氣設備故障有幾十起，爲公司贏取了寶貴的生產時間，爲公司的發展打下了堅實的基礎，爲公司創造經濟利益和社會效益提供了堅強的後盾和強有力的保障。三是我要求自己能勇於承擔責任;我認爲既然自己是一名技師，那麼在業務水平等諸多方面就要比一般工人要強一些。在公司分配任務時，在一般工人完成起來比較困難的任務時，自己要主動踊躍承擔，更不能與工人推諉扯皮，要做出師者風範，勇挑重擔。平時我不僅是這樣要求自己的，在實踐中，我也是按這些要求去做的。所以我的這些表現也深深受到了公司領導和職工的一致好評，發揮了我作爲一名技師應有的作用，樹立了一名技師應有的良好形象。

三、加強業務學習，提高技術水平

長到老，學不了這句話是我的座右銘。科學技術不斷髮展的今天，一天不學，就被落後。特別是電氣自動化這一塊，沒有誰能百分百的什麼都精通完了，它是不斷地在開發在更新，就和電腦軟件一樣，天天在更新，時時在發展。說不定你昨天還認識它，過兩天它就變了樣了，就有更先進的東東裝進去了。所以我平時只要有時間就多看看專業書籍。一年來，我搜集了大量的新的專業書籍資料，不斷地充實自己，不斷地掌握新知。例如《電氣設計製圖》、《電子技術》、《現代變頻技術》、《直流在工業中的應用》等等，在學習這些知識的過程中，我學到了很多新的知識，如：PLC編程控制原理，ABB變頻器設定和控制原理、SIPMOS大功率雙向可控硅的控制原理等等使我的確受益匪淺!不僅拓寬了我的知識面，還在很大程度上提高了我的技術水平，也使我對更高層次的理論及技術知識的學習產生了濃厚的興趣。

個人述職報告 篇2

我們認真貫徹落實了全鎮衛生工作會議精神，拓寬了工作思路，改進了工作方法。疾病預防控制工作中，我們始終堅持傳染病防治並重的原則，以控制突發疫情爲重點，以降低傳染病發病率，高發現和高治癒結核病人爲目標，加強了疾病預防控制體系建設，增強了疾病預防控制能力，傳染病發病率比去年同期有所下降。

一、加強了防保隊伍建設

爲了進一步加強防保隊伍建設，認真解決個別防保人員工作水平低下，服務能力較差的問題。對鄉(鎮)、村兩級防保員隊伍進行了整頓。一是對鄉(鎮)和村級衛生室主任及防保站工作人員進行整頓，透過考試確定15名考覈對象，使防保站工作人員的工作水平和熱情有了很大提升;二是對村防保員隊伍進行了整頓。同時，制定了切實可行的規章制度，對鄉、村兩級防保員實行動態管理和末位調整。

二、加強了疾病綜合防控工作

我們認真貫徹落實了《傳染病防治法》、《疫苗流通和預防接種管理條例》等法律法規，建立健全了三級疫情，規範了疫情報告和管理工作，實現了傳染病、突發公共衛生事件相關資訊網上直報和傳染病疫情的個案化管理。

做到了疫情報告暢通無阻，提高了疫情報告的科學性、時效性和可靠性。爲控制春季流感下發了對流感大流行準備計劃與應急預案。對肝炎、流腦、乙腦、A+Cl腦炎，等傳染病的防控工作都分別進行了部署和組織實施。還根據季節特點制定並實施了《汛期突發公共衛生應急預案》。

三、突出了重點傳染病防控工作

1、爲了防止霍亂的發生和流行，一是印發了霍亂防制工作方案，併成立了防控工作組織，二是對醫療衛生單位的相關人員、各鄉鎮防保站站長進行了霍亂防控知識培訓，增強了疫情觀念。並對其進行了培訓。達到了預期的效果。

2、對病毒性肝炎的預防控制工作是乙類傳染病防制工作重中之重，基於此，制定了我鎮病毒性肝炎防制工作計劃，並加強了監督監測和肝炎門診的管理工作。

四，認真貫徹落實了《疫苗流通和預防接種管理條例》，嚴格執行了預防接種工作規範及《疫苗儲存和運輸管理規範》。

年初制定下發了《20xx年計劃免疫規劃、計劃及考覈標準》，建立健全了各項規章制度。制定印發了《預防接種單位確認、審覈工作實施方案》，規範了預防接種門診。加大了常規疫苗工作的管理力度。

爲了進一步加強免疫規劃工作，1-12月份對全鎮2個接種點進行了督導檢查，從總的情況來看，各接種點都有長足的進步。全年卡介苗接種率達99.57%，脊灰達97.9%，白百破97.44%，麻疹96.44%，乙肝98.58%，流腦95.72%，基礎免疫接種率均達到了國家規定的標準。在查漏補種工作中我站A+C，二破，麻腮風，乙肝，等疫苗補種12700餘針次，今年我鎮發生傳染病5種，共171例：結核病11例(初陽病人8例，復陽病人0例，初陰病人3例);細菌性痢疾3例，腮腺炎1例，麻疹1例，感染性腹瀉155例。

五、加強了結核病防治工作

認真加大了防治工作力度，與各接種點簽訂了目標責任書，做到了一級抓一級、層層抓落實，保證了督導管理到位。加大了結防知識的宣傳力度，羣衆結防知識的知曉率大幅度提升。完善了三級防癆網絡建設，強化了歸口管理治療工作。

六、加大了食品市場整頓力度：一是元旦春節期間對食品市場進行了監督檢查，保證了節日食品安全。二是對食品加工廠進行了整頓，三是對學校食堂、工地食堂進行了督導檢查。四是在大中型餐飲業中實行了量化分級管理工作。

七、做好健康教育活動

我站開展健康教育活動共十次，刊登健康宣傳欄十次，每兩月開展一次大型宣傳活動。發放健康宣傳資料22568份，包括手足口病，等防治知識等健康宣傳單。同時在醫院的輸液室與預防接種室進行了5次聲響宣傳，使廣大羣衆的衛生知識知曉率達50%以上。透過羣體責任醫生的努力和不斷的進行健康指導和干預，改變了一些羣衆的不良衛生習慣，真正做到疾病從預防開始。

八、抓好婦保兒童保健工作

我站的預防接種門診爲功橋鎮示範化接種門診，從今年年開始實行按天接種制，同時按照預防接種工作規範的要求做好了各項工作：兒童出生數480人，常住兒童293人，流動兒童187人。其中男嬰257人，女嬰222人，其中包括性別不明1人，產婦總數477人，其中3對雙胎，產妨人數290人，產婦系統管理156人，剖官產活產數233人，住院分娩率100%，高危產婦數110人。7歲以下兒童3080人，5歲以下兒童2525人，3歲以下1593人。5歲以下死亡數共有6人，其中女嬰5人，性別不明1人。新生兒死亡共有2人，其中女嬰1人，性別不明1人。嬰兒死亡共有1人，其中女嬰1人。5歲以下兒童死亡共3人，其中女嬰3人。6個月內母乳餵養情況調查32人，母乳餵養25人佔78%，純母乳餵養17人，佔53%，人工餵養20人佔62%。葉酸發放共464人，瓶數共發1912瓶。在外住院分娩補助共有240人。7歲以下兒童保健覆蓋率達60%，3歲以下兒童系統管理率達60%，5歲以下兒童體檢人數625人，建卡數618人，服務人數1154人。產婦建卡體檢人數358人，產婦早檢人數195人，服務3579人次。

九、十項公共衛生

1、建立電子居民健康檔案;25897人，

2、健康教育;24期，發放健康宣傳資料：12種慢性病，講座21次、諮詢10次、參加人數1111。

3、預防接種每日開展，

4、傳染病防治開展：6期，

5、兒童保健：625人，

6、孕產婦保健：464人，

7、老年人保健;3329人，率%

8、慢性病管理2596人，其中高血壓2150人、率%。糖尿病446人、率%。

9、重性精神疾病管理;134人，在腰埠精神病醫院就診人數人，

10、衛生監督;

十、財務收入情況

1、接種收入元：164862元。縣匯款元：購苗款元：110188元。人員工資元：

2、支出費用元：餘款元：54674元。

全年我們雖然做了一些工作，取得了一定的成績，但是還存在一定的問題，一是村防保人員業務水平有待進一步提高，二是深入基層指導時間少等。有待在下年的工作中加以改進和提高。

個人述職報告 篇3

參加工作已經有幾年，比起前輩們所奮鬥過的歷程，我的這點時間和經驗總結不過是滄海一粟，在一些方面，我這樣的年輕員工是無法比擬的。然而，我希望我這是拋磚引玉，更希望這是吸收了前輩的經驗而總結出的自己獨特的意見。

在過去的2年中，我從一個領域到另一個領域，確實收穫了不少。去年7月開始，我參與了邯鄲20萬m高爐煤氣櫃的建設。這是一種稀油密封的乾式煤氣櫃，由於其特性因而成爲國內爲數不多的新型櫃。在這一領域我們公司有着旁人無法比的優勢，在這樣的前提下，我經過一年的學習，基本已經掌握整個煤氣櫃的流程工藝等相關重要的技術。雖然在學習的過程中困難不少，麻煩不小，但都一一的解決，最重要的是我利用以前的專業知識，爲這種新型櫃製作了一份宣傳資料片，填補了我們公司在這方面的空白。在這期間，時任工安分公司副總的XXX副總經理看過我的資料片之後大爲讚賞，認爲我應該在更合適的崗位上發揮自己的特長。

今年八月，我來到了公司的經營部，在此前看來，經營部就是出去談項目，談合同。直到自己工作之後才發現，經營不只是簡單的投標或者跟蹤項目。經營屬於市場營銷，講究的一種策略，一套特有的方式，輔以技術和商務的資訊，在諸多強手中脫穎而出。這裏更是一個講究團隊精神的地方，從招標資訊，到資格預審，再到招標開始的標書製作，商務標技術標的製作，它是一個團隊在行動，高效的的完成一次次的任務，這就是在我眼中的經營部。

此前，很多人對我說：“你適合做經營。”而他們這樣說的原因是因爲我有一定的口才能力以及較爲敏銳的思維和邏輯能力。如今，我已明白，僅僅是那些是不夠的，更要掌握全面的專業知識，對市場資訊的把握，對項目的認識，以及方案的製作。

作爲一個跨行業的人來說，一年的學習是遠遠的不夠的，因而導致了我目前尚不能完全獨立的完成一個項目的標書製作。但相比初入這個行業時的忐忑不安，目前的我已完全的融入到了自己的角色中，一絲不苟，兢兢業業的完成我所負責的內容。在適應了自己的工作之後，我又開始了更進一步的跟進整個部門的步伐，我開始學習製作投標時用的效果圖等相關新媒體技術，我之前曾經有過類似的製作經驗，所以我將在較短的時間內開始爲我們每次的投標做出模擬圖效果圖。

這一年多自己的不斷學習進步的同時，我也一直在關注着我們企業的發展，可以說我們企業的發展一直是穩步前進的，並且不斷在海外拓展業務。在與時俱進的今天，當我們再次看企業的形象視窗時，我略有遺憾。

企業形象也是企業發展的一個標誌，而公司的網站就是企業的門戶，然而我們公司的網站更新速度實在不敢恭維，並且網頁介面也不是很讓人滿意。我以前是的專業是媒體設計，其中就有企業形象包裝和製作。在我看來，公司的網站需要大力的整改，要做到及時發佈資訊，及時傳達資訊，更要讓網站根植於每一位員工的心中。這就需要一個互動社區，也就是論壇。

論壇我暫且不說，先說我們的網站，開篇的動畫確實讓人眼前一亮，但是主站開啟之後的內容很傳統，相關的連結無法開啟。英文站點更是缺乏新意毫無生動可言，在我們日益增多的海外項目的同時，我想，一個企業對外宣傳的視窗恐怕不應如此簡單吧？

主站下面的連結，下屬分公司的連結內容也是陳舊缺乏新意，一個優秀的網頁就是一個讓人賞心悅目的門戶，這樣的面子工程更是我們取得客戶良好印象的保證。公司也搞了不少的類似於員工之傢什麼的活動，每個分公司更都有工會存在，但是真正把員工的積極性調動起來的是要讓員工有一種信念，一種以企業爲家的信念。企業興則我興，企業衰則我衰，把自己深切的和企業聯繫在一起，榮辱與共。

一個優秀的企業，論壇更是必不可少的，資訊時代的發展不是我們的步子所能趕上的，但是我們能隨着它的步伐而受益。建設一個論壇，讓全體員工共同的參與，讓它成爲我們內部交流的平臺，也要成爲一個對外展示企業形象的門戶。有了一個論壇，員工就能及時的反映出自己的所思所想，有任何比較有創意的想法或者任何有建設性的意見都將會在此體現，進而形成一個良好的工作氛圍。

所以，我建議成立一個網絡部，目的主要是建設維護公司的門戶形象，再請專業的廣告公司包裝企業的形象文化等內容。網絡部至少要有如下內容：各類完工項目的資料片，宣傳片的製作，三維動畫形式；各類投標的項目做出相應的效果圖和模擬圖，三維或者平面動畫的形式；英語專業人員除了日常的維護更新英文站點的內容以外，更要留意一些全球性招標的項目，跟蹤相關的招標網站，及時的整理彙報公司海外部決策。更新維護網站和論壇的日常內容，讓門戶充滿活力。

結合我一年來的經驗以及我在過去幾年內學習的專業知識，我認爲如果公司有類似部門或者小組，我更應該在這樣的崗位上充分發揮自己的能力。我能製作相關的效果圖模擬圖，在企業宣傳方面更有能力，在市場營銷方面，我更適合推廣我們企業的品牌。

如今，我們的企業正在穩定而又高速的發展着，在面對競爭日益激烈的國內市場，我們的目光應該更深遠的投到國外市場。我們有過硬的條件與素質，我們要搶的國外市場的先機，從國內的堅定不移的走強走大，到走出國門，讓世界瞭解我們企業，這就需要我們全體的員工努力拼搏，以及高瞻遠矚的策略。

資訊時代給了我們發展的一個便利條件就是，我們可以無限的使用資訊媒介，透過多樣的媒體，豐富的展示，讓越來越多的人瞭解認識我們企業，讓我們走上一條“多，快，好，省”的發展道路。

我相信，透過這樣的發展，我們的企業將越走越遠，越來越發展

個人述職報告 篇4

工作時段： 20xx-01-01 至 20xx-12-17

職責： 從事3g（dt、投訴、cqt）方面的具體工作。

報告簡介：按照《20xx年度中國聯通駐馬店市分公司幹部員工述職考覈辦法》第十四條第二款關於員工述職內容的要求分爲下面三個部分：一是提綱式表述個人完成工作項目及工作成效；二是工作中存在的問題；三是解決問題的措施和建議。

20xx年1月15日~3月26日，省公司開展“23g互操作專題優化”，我開始跟着工程師學習。在學習期間，我認真學習省公司下發的《中國聯通2/3g互操作分場景偏好設定指導書》，這是首次參與到具體的3g工作中，才發現以前學習的wcdma理論與實際工作要想結合起來真難，以前學的好像是看明白了， 但在實際工作中還是不會， 茫然無頭緒，唯一的辦法是邊幹邊學， 邊幹邊想，我反覆地、逐字逐句地閱讀107頁的指導書， 努力把工作經驗與理論指導相結合，我總結出一套學習方法，簡單地說就是“針對指導書，一句話問三個問題”，由於認真工作，積極提問，認真鑽研技術，積極思考，我逐漸，一點一點地明白了關於“23g互操作”的大致內容，並開始在工程師的指導下修改一些無線參數。

20xx年3月1日~4月30日，我到新鄉跟着中興3g網優小組跟工學習。這是我自參加工作以來，出差時間最長的一次，長達2個月，學習時間充足，而且時間安排上比較自由，又沒有其他干擾因素，可以充分發揮主動學習的一次寶貴機會。 在學習期間，我分秒必爭，日夜不停地學習，夜裏熬到三四點，白天一睜開眼又繼續學習和研究，到了單位更是努力學習和提問，晚上回到賓館又一直學到深夜。學習移動通信原理和wcdma原理以及3gpp技術規範、研究信令、學習掌握了在word, excle文檔中進行vba編程、熟練製作各種wcdma報表、wcdmarf天饋、dt路測、單站驗證、學習使用中興網管系統和前後臺軟件等等，並根據學習所得寫了一系列的論文。在新鄉學習期間，我先後兩次因爲喉嚨和支氣管發炎生了重病，後來腳又嚴重扭傷，再後來因爲長時間熬夜而導致腰部缺鉀癱瘓，而媽媽在駐馬店因肺部重度炎症住院一度生命危險，孩子又患上了輕微的手足口病，我忍受着身心的痛苦和壓力， 一直堅持到學習結束，我心想我一定不能辜負聯通公司對我的栽培。

從20xx年5月4日開始，爲了配合5月17日世界電信日各縣開始3g放號，開始了對各縣3g的測試，其中主要是評估和改善23g互操作。我抓緊一切工作時間努力工作。由於有了在新鄉的工作經驗，我感到幹3g的工作更加有信心了，我認真測試和分析，不斷實驗各種無線參數，在基本獨立的情況下開展工作， 而且進展迅速。 在李主任的協調下， 在白帆的支援下，在愛立信何工的配合下，解決了駐馬店2g愛立信區域現網存在的23g互操作問題，大大改善了23g互操作的情況，並且爲今後的日常23g互操作處理積累了一定的經驗。我利用在新鄉學習的vba編程方法編寫了大量中興3g網優工具程序，大大方便了日常工作。

從20xx年5月17日開始，啓動“20xx年網絡優化服務項目”。 我跟隨中興3g組學習。 具體工作是日常投訴的處理。同時我在工程師的指導下，學習利用中興後臺軟件來分析路測數據。爲了能夠更好地、更專業地對投訴處理和路測數據進行深度挖掘，我又學習掌握了在mapinfo中進行mapbasic編程，並利用數據庫技術對原始路測數據進行分解，並判斷越區覆蓋、導頻污染、弱覆蓋等情況，並將處理分析結果轉變爲在mapinfo中顯示地理圖形顯示。而且可以根據經緯度或地名在多個地圖上查找，並顯示距離最近的2g和3g基站。但是由於mapinfo中所使用的電子地圖比較舊，我就編寫了一系列基於百度地圖api、谷歌地圖javascript的程序， 調用最新的網上地圖， 但是由於百度地圖和谷歌地圖受中國法律限制，對gps資訊進行了干擾處理，導致gps資訊有偏差，我最終改進了處理方法，將百度、谷歌地圖和mapinfo緊密地結合起來，達到了最好的效果。

在實際測試中，我驗證了不同手機（不同廠家、不同型號、同型號的不同手機）在測試中23g互操作表現有很大差異。我在每次測試中，都事先準備好已經標好的電子路線圖，在路線圖上清晰地標明瞭具體行車路線的數字代碼，以及禁行路段， 這樣就可以順利地按照預定的規劃開展測試， 在測試結束後，再對數據進行分段處理，按照前面的路段標號進行管理， 並標明日期。這樣就可以很好地掌握整個駐馬店九縣一區的問題點情況。

我在測試中， 拍攝帶gps資訊的圖片和基站資訊匯入谷歌地球中進行分析，並能夠保密。我認爲應該在幹好本職工作的基礎上創新， 在測試過程中，有很多技巧需要學習，而且由於中興的路測軟件功能非常強大，多多學習就可以更好地利用它，並對分析有很大的作用， 我學習了wcdma路測軟件的分析，包括上下行覆蓋不平衡 、wcdma 信號覆蓋有問題、弱覆蓋、導頻污染、軟切換優化、主瓣與旁瓣覆蓋等問題的處理方法…

農村優化任務艱鉅，同時需要處理大量的文檔，我編寫了一套程序，可以自動將已經整理好的材料自動生成word文檔和電子表格，使得大量的文檔在瞬間完成，這樣大大減輕了農村優化人員的負擔。

從20xx年8月25日開始，我們部門來了5個新人。我承擔了部分培訓任務。 我按照移動網的網絡架構，具體工作的情況、2g、3g基礎知識等方面開展了一個月的培訓，在培訓中，側重講解了移動網中較難理解的基礎理論和概念，化抽象爲生動，新來的工作人員都積極提問，積極參與到討論中來，用最快的時間完成了從完全陌生到一步步熟悉的過程， 很快就投入工作。

夏總和李主任對網絡質量非常重視，在他們使用手機的過程中，一旦發現通話有問題，馬上就打電話通知我，我就趕緊拿着設備去進行測試，並在工程師的配合和指導下儘快解決問題。

我利用自己掌握的office vba技術， 也改進了wcdma告警的處理， 將網管系統中的實時告警匯出來，然後與基站工程資訊表、各基站負責維護人員表、常見告警代碼處理方案表進行綜合處理，這樣每次的提取告警和分析處理工作就可以在瞬間之內完成，就可以及時地發到各部分維護人員手中，大大提高了工作效率。

20xx年10月22日，tu-r重慶會議閉幕， 4g國際標準確立。 這樣也就確定了未來移動寬帶互聯網的發展方向。美國在20xx年將全面開始4g， 這也給我們聯通未來的發展明確了方向。我也開始涉獵相關的技術標準，並和自己目前所學的3g技術相對比，在4g的相關技術資料中也披露了一些關於目前3g網絡中存在的一些問題，關注這些問題，並從一定高度上認識3g網絡的問題，對實際工作也是很有好處的。

爲了能更好地開展路測工作，我開始嘗試自己編寫手機上使用的路測軟件，爲了實現這一目的，我學習了java、android、nokia、iphone、c++等手機編程相關技術，併成功地在這些手機上編寫了一些實驗性的小程序，我會進一步地發展這方面的努力。

從20xx年11月10日開始，中興撤走了所有的3g路測人員，場景測試、投訴處理、dt測試分析以及所有的報表處理都交給我。我感到壓力非常的大，開始加班加點地工作。幾個星期下來，幾乎都累壞了。早上要了車就出去測試、帶着塔工調天線，中午回來經常顧不得吃飯，還要連忙寫測試報告，下午一上班又出去了， 晚上還要加班， 經常幹到夜裏十一二點。除了每週規定工作之外，還要及時處理領導安排的其他測試任務。真有點吃不消了。

從20xx年11月23日開始， 省公司開展了針對高速的iphone 2g、 3g互操作優化。我在白帆的指導下，張工進行後臺信令的跟蹤調試，我精心準備測試設備，認真結合路測數據， 前期加站計劃、以及現網的2g、3g基站情況，在排除了基站故障之後， 提出了加站建議。由於對iphone手機的操作不太熟悉，我甚至還專門從業務部門和圖書館借來iphohe的專業書學習各種操作細節， 掌握了各種操作。

從20xx年12月7日開始，領導安排李亞磊和我共同分析處理第三季度考覈的路測數據分析處理工作，其中有一個考覈指標是“平均呼叫時延”， 我們認真學習了“呼叫時延優化”方面的知識，並針對這個問題逐條信令進行分析判斷，以解決質差爲根本， 並結合測試時的情況來考察現網參數， 透過學習， 我對wcdma頻內、頻間、系統間切換和重選， 以及ms不同的連接狀態都有了更深的認識。

但是目前缺少更多的技術資料和深入專業培訓指導和交流討論，在wcdma的學習進度上遲緩，路測處理能力尚有待提高，而且目前對網優手段的'理解和利用僅限於覆蓋優化中的天饋調整和少量參數調整，而更深層次的綜合處理例如：基站告警檢查和處理、容量優化、服務質量優化、數據業務相關優化、切換優化、鄰區優化、2g3g同覆蓋優化、優化仿真與仿真驗證方面的研究、邊界優化、干擾優化技術、功率優化、碼資源優化、使用掃頻儀測試等深度內容還了解甚少，對網優故障的排除整個過程還未掌握。我希望在明年的工作過程中，深入上述方面的工作和研究。

我深知“移動通信系統是一個高速發展、迅速演變的巨型技術系統，涉及的知識領域無限廣大和深入，需要以極大的決心，投入大量的時間和精力進行學習，才能把工作真正幹好。”

我很高興能夠在李峯博士和戚主任的帶領下， 在網優專家白帆的指導下，與在座的各位精英同事攜手共進，共同把網優工作幹好。

個人述職報告 篇5

尊敬的領導：

20xx年已成歷史，20xx年我們將以更加飽滿的精神去應對，現將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作爲一名銷售經理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務並及時追蹤區域內工程項目；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3、負責嚴格執行產品的出庫手續；

4、用心廣泛收集市場資訊並及時整理上報領導；

5、嚴格遵守公司制定的各項規章制度；

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁職責感；

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責爲行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行爲，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場資訊並適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，帶領組員參與工程投標及舊村改造項目，使其儘快業務技能提高。

總之，透過實踐證明作爲銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由於金華地區工程招標要使用參考當地《金華地區工程建材資訊》中的鋁材，瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。

二、明確客戶需求，主動用心，將我司在金華義烏銷售點告知零散加工戶，避免周邊地區對我區域低價竄貨趨勢。

工作中自己時刻明白銷售經理務必有明確的目地，一方面用心瞭解客戶的意圖及需要到達的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要用心和客戶溝通及時瞭解客戶還款潛力，思考並補充推薦從義烏提貨，避免押款事宜，使該區域小加工戶逐步成長。

三、正確對待客戶投訴並及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄並口頭做出承諾，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現象時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的鋁材產品用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、鋁型材市場分析

鋁材產品銷售區域大、故市場潛力巨大。現就鋁材銷售的市場分析如下：

（一）、市場需求分析

鋁材應用雖然市場潛力巨大，但金華區域多數鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產開發過多會因新房改政策在新一年構成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己佔的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優良品質，但在價格和銷售手段上不佔優勢。

（二）、競爭對手及價格分析

這幾年透過自己對鋁材市場的瞭解，鋁材生產廠家有二類：一類廣東品牌如興發、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已構成規模銷售；另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業基本佔領了代銷領域。

六、銷售經理工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他銷售經理和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）、依據xx年區域銷售狀況和市場變化，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的做爲重點。

（二）、20xx年首先要用心同幕牆及裝飾公司採取合作方式，大力推廣我司產品，收集有效資訊及時向領導彙報，取得公司的支援。

（三）、20xx年自己計劃更加用心蒐集市場資訊並及時聯繫，力爭參加招標構成規模銷售。

（四）、爲用心配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種後努力學習產品知識及性能、用途，以利產品迅速走入市場並構成銷售。

（五）、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

（六）、爲確保完成全年銷售任務，自己平時就用心蒐集資訊並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。

七、對銷售管理辦法的幾點推薦

（一）、20xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考覈、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考覈後按辦法如數兌現。

（二）、20xx年應在公司、銷售經理共同協商並感到滿意的前提下認真修訂規範統一的銷售管理辦法，使其適應範圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整開模工作。

（三）、20xx年應在狀況允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進展，後期聯繫斷鏈的狀況。

（四）、由於區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，20xx年認真考察並綜合市場行情銷售經理的資訊反饋，上下浮動並制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發銷售經理的銷售熱情。

我的述職完畢，謝謝大家！

個人述職報告 篇6

經理，主管，以及各位同事：

我於20xx年擔任pa區領班，在房屋部總監，經理，以及pa區主管的監督和支援下，我與pa區同事一道，認真履行崗位職責，完成了pa區各項工作任務。現做如下述職報告：

一、一年來的工作情況

（一）從實際情況出發，認知和解決pa區的各項工作問題。

每年三月份到八月份是pa區崗位人員流動最大的時期，往往會存在新員工上手慢，不能獨立解決問題；而老員工工作強度大工作時間長，導致工作積極性不高的問題。對此，我和其他三位領班在加強對新員工崗位職責，崗位要求，崗位服務流程培訓的同時，加強對他們的監督和引導，以老員工帶新員工，表現突出的新員工和新員工之間互相交流學習的方式，讓新員工儘快適應環境，獨立處理工作中的問題。而另一方面，對於老員工因上班時間長，休班時間少而鬧情緒的現狀，我們儘量在適當的情況下，和其他部門的領導溝通協調，爭取從其他部門調同事過來以補pa區的人員空缺，讓本部門的員工休班難的問題得以緩解。從而以人性化的管理方式來調動員工的工作積極性和工作熱情。

（二）加強對員工的培訓

按照以往的經驗，在員工培訓方面我們多重點培訓員工的服務意識和服務技能以及崗位職責和要求。而在今年，我們積極響應酒店倡導的"建設環保型綠色酒店的方針政策"，在原有的培訓計劃上制定出"的綠色環保實施辦法，並在新員工的培訓課程上進行強化。號召員工努力做到將客用消耗品的成本降到最低，並在節約用水，用電等方面要求員工形成"我爲綠色酒店盡一份力"的意識。將節能降耗的措施"由小及大，由點到面"的貫徹傳播開來。切實從酒店實際情況出發，爭取將節能降耗措施做到最好。

（三）在做好本職工作的同時，積極參加酒店組織的各項活動。

在今年全運會志願者服務中，我作爲酒店志願者中的一員，和其他同事一起奔赴全運村進行爲期兩個多月的開荒和服務工作。雖然開荒的工作很累，但是因爲之前參加了佳悅酒店的開荒工作，所以二次開荒對我來講可以說是輕車熟路。我在努力帶好自己班組的同時，和酒店領導積極配合，協助做好每一項工作，最終順利完成了全運會的全部工作。同時，我被授予全運會志願服務"微笑天使"的稱號。

在此期間，我利用工作之便，和其他酒店的同行進行溝通交流，取其精華，棄其糟粕，爲回酒店後的繼續工作做着積極的準備和改進。

二、存在問題以及整改措施

一年來，儘管我在做好自己的本職工作上付出了很大的努力，但仍存在諸多不足。

1、對服務和管理的理論知識儲備不夠。

2、工作開拓創新不夠。

3、在工作中對細節問題考慮不夠。

4、只注重工作質量，對工作態度和工作作風要求少。

5、爭取上級支援多，和同事協作，共同處理問題少。

針對上述問題，我將從以下幾方面着手，予以整改：

1、加強理論學習，進一步提高自身素質。

2、工作上創新。轉變工作思路，集中精力，解決好工作中存在的各個問題。

3、採取過硬措施，確保工作保質保量完成。

4、加強對員工的督促和培訓。

5、主動和同事溝通，多采納大家意見，共同協作處理問題。

衷心感謝各位領導一年來對pa區工作的支援，監督，指導以及對我個人的幫助。我將認真地總結經驗，發揚成績，克服不足。以百倍的信心，飽滿的工作熱情與班組成員一道：勤奮工作，開拓創新，爲酒店的發展和壯大做出應有的貢獻。

個人述職報告 篇7

自20xx年8月18日從事工程部經理工作以來，在各位領導的關懷指導和酒店同仁的大力支援下，主要進行以下幾方面的工作：

1、完成了工程方面的施工工作，保證酒店在12月18日順利開業。

在酒店管理層明確12月18日開業後，工程部的工作壓力比較巨大，在工程部同仁的共同努力下，完成了工程方面的施工工作，如消防報警系統的安裝調試、發電機組的維保調試，採暖系統的調試執行等，使酒店的設備設施執行正常，滿足了開業的需要。

2、初步完成了工程部的人員編制架構且按酒店營業的需要執行。

工程部9－10月期間在人力資源部的幫助下完成了新員工的培訓和入職，員工人數有20餘名。新員工的加盟，老員工的轉型，工程部的各級管理人員花了大量的精力和員工溝通認識，積極做員工思想意識方面的工作，使工程部的執行按酒店營業的要求進行。

3、完成其它酒店各部需工程部配合施工的工作(如客房壁畫、皁液盒安裝等)。

開業前期，酒店各部有大量的工作需工程部完成，集中體現在一線三部上，大量的壁畫、皁液盒、漂香機是在動員工程部員工在不怕苦，不怕累的情況下安裝完畢的。

4、配合高管領導完成消防驗收工作，爲酒店正常運營奠定了基礎。

消防驗收合格是酒店按時開業的一個基本條件。因我酒店工程時間長的特殊原因，消防驗收難度相對較大。在高管領導的安排下，工程部按時的完成和處理工程方面的遺留問題，保證了消防驗收的順利透過。

如上所述，我認爲自己在最近半年的工作中，在高管領導的關心和指導下，工作上有一定的成績，思想上有一定的進步。但仍有缺點和不足：

1、受自身條件的限制，綜合素質有待提高。

2、管理能力和技巧有待加強。

3、配合其它部門工作的意識需更好。

回想反思這半年的經歷，思緒萬千，感慨多多。喜各位同仁爲之努力工作多年的酒店，今朝終於開業。憂從開業至今，暴露出的前期工程中問題多少影響酒店客人衣、食、住、娛的舒適度，工作中的不足和失誤讓人痛楚。透過這段時間的工作，我堅信自己在今後的工作中一定會努力進取，揚長避短，作一名合格的工程部經理。

祝酒店發達興旺，願朝陽常照鳳凰。

個人述職報告 篇8

新年的鐘聲響徹天涯，奔馳的列車按時出發，倉庫主管述職報告。它駝走了一段難忘的歲月，又迎來了一個燦爛的朝霞。歲月如梭，時間一晃而過，轉眼間一年又過去了。不知不覺咱們即將迎來20xx年，今天咱們相聚在這個喜慶的日子裏，我和大家的心情是一樣的激動。在這新年到來之際，我代表資材課全體員工向大家致以節日的問候。我誠摯的祝願大家：在新的一年裏，身體健康，萬事如意，家庭美滿，幸福安康！

現將我這一年的工作情況簡要彙報如下：

因爲倉庫是全公司運作的樞紐，是公司內部生產的重要環節，要把倉庫管理得好，就要及時備料，按單備料，把握好庫存量，及時處理呆料，提倡節約，反對浪爲公司節約成本，述職報告《倉庫主管述職報告》。只有把倉庫管理好，公司所有生產部門才能按照生產計劃有條不紊地完成生產訂單，順利出貨。反之如果管理不當，將會造成公司生產秩序混亂，甚至因種種原因不能按時給客戶交貨，給公司信譽造成不良影響。我相信，只要盡心盡力，就沒有辦不成的事。使我不敢有半點懈怠，我暗暗要求自身，一定要格盡職守，認真做好每一件事情。事無鉅細，我都要身體力行，小到一個帖子，標籤；大到出貨時清點數量。我都要親自把關，不能出一丁點差錯。

我總告誡自身，只有加倍地努力，做好自身的本職工作，才能不辜負領導對自身的期望。在這裏，我非常感謝公司領導和同事們對我的許多幫助和支援，正因爲有了他們，我才能每一天都充滿信心，心情愉悅地工作。在我錯誤的時候指點我，在我失落的時候鼓勵我，從而增強了我的信心，開闊了我的識野，豐富了我的知識，使我的思想得到了進一步的提升。

作爲倉庫主管，必須和各部門之間處理好人際關係。一個人的能力是有限的，但一個團隊的力量是巨大的。工作過程中同事之間的磕磕碰碰有時也在所難免的，但我始終抱着一種平和心態對待這些問題，並找出問題的關鍵所在，解除誤會，化解矛盾，從而營造一個和諧的工作環境，只有好的心情，才能在工作中發揮自身最大的潛能。一個團隊最主要的是齊心協力，只有做到了這一點，公司的發展才能越來越好。生活的每一天都在繼續，過了今晚，東方的太陽又將點燃新的希望。社會在進步，公司在發展，我也會透過學習不斷地完善自身，爲公司發展儘自身的一份微薄之力。我相信，只要肯付出，只要有着堅定的信念，無論環境如何改變，也阻擋不了前進的步伐，願公司的明天更加美好。

個人述職報告 篇9

自****年9月至****年9月，在上級領導和財務部門的指導監督下，牢記自己的職責，始終把組織信任掛在心上，在抓好軍事訓練和營隊管理工作的同時，嚴格要求、嚴格自律，嚴格執行財務規章制度，遵守上級的各項規定，保證了經費物資的正確使用，維護了官兵的利益。現結合有關制度，從以下幾個方面進行述職：

一、狠抓管理，促進各項財務管理制度的落實

制度是開展各項工作的基本依據。濾布兩年來，爲抓好財務管理，我注重在執行部隊財經法規和標準制度上下功夫，落實了財務管理措施，健全了財務管理制度。

1、嚴格落實經費計劃管理制度

營隊的各項經費收支，嚴格按照“量入爲出，留有餘地”的原則編制經費收支計劃。伙食費管理做到月有計劃，周有安排。

2、嚴格落實經費覈算制度

營隊按規定設定會計科目，按要求組織經費覈算。要求取得的原始發票必須要素齊全，由經手人、驗收人、營領導簽章後方可報銷。對要素及手續不全的發票，不得作報銷憑證。

3、嚴格落實現金管理制度

對庫存現金實行限額管理，做到日清月結。堅決不允許私借、挪用公款和以“白條”抵現金。工資、津貼做到隨到隨發，確保安全。

4、嚴格落實實物驗收和逐日消耗登記制度

對採購的各種主副食品，由專人認真驗收登記，做到錢物相符，堵塞漏洞。

5、嚴格落實帳目公佈制度

帳目公佈是實行經濟民主的重要組成部分，將營隊貴重物品、經費糧秣節超，養豬種菜的投入和產出等情況在民主建設活動欄中予以按時公佈，促進了財務管理的公證、公開。

6、嚴格落實財務交接制度

當司務長因工作需要調離時，認真辦事交接手續，對所管理的檔案資料、帳簿、憑證、貴重物品、庫存現金等都認真清理，並編制交接清單進行交接。

二、狠抓監督，完善單位內控機制

在對待財務管理工作的檢查指導上，不僅僅停留在“要求了”、“檢查了”、“督導了”，而是經常抓、抓經常，深入分析研究存在問題的原因，制定改進措施，從而增強檢查的威懾力和監督的約束力。

1、加強組織領導

加強黨委對財務工作的領導。壓濾機濾布經費安排等重要的財務事項，由黨委集體決策，嚴禁領導者個人說了算。在黨委統一領導下，實行領導“一支筆”審批制度。規定100元以上的花費必須由黨委會討論決定。每季度召開一次理財專題分析會，查找問題，佈置下步工作。在平常的經費審覈中，堅持事前監督和事後監督相結合的原則，做到“四個不批”，即：開支不符合要求的不批，發票不符合要求的不批，超出規定的不批，手續不全的不批。從而較好地避免了假公濟私和違紀違法問題的發生。

2、發揚民主監督

軍人大會選舉產生的經濟民主組是對經濟工作進行組織領導和監督的重要形式。經濟民主組堅持每週訂食譜，每月檢查一次賬目，每月召開一次民主會（主要是通報賬目檢查情況，徵求羣衆對財務工作的意見等）。每月5日前督促司務長公佈賬目，定期對庫存實物和公用物資進行清查，全程參與和監督單位的經濟活動，使之形成制度堅持下去。還建立《經濟民主組活動登記本》，詳細記錄每次活動情況。

三、各項經費收支明確，使用效益明顯

兩年來，共有大項經費開支2項，其中有：窗簾4500元、音響3000元。

預算外收入12000元，支出7500元，分別用於伙食改善和物質文化生活的改善。

營隊物質文化生活共投入 1萬餘元。

****年9月底賬面可動用“家底”經費爲*****元，“家底”積累呈遂年遞增，遞增基數符合上級要求的“家底”標準基數，無任何超支掛賬現象。

四、本人經濟狀況小結

作爲一個領導幹部我堅持“以廉爲本”的原則，不拿不佔單位及所屬人員一分一毫。特別在入黨、提幹、考學、選改士官、幹部提升等重大關鍵問題上，堅持不喝請酒、不收送禮。

我月收入1660元，家屬月收入760餘元，現有存款 30000餘元。

以上是我的經濟責任述職報告，請領導和同志們監督審查。

個人述職報告 篇10

轉眼間已經在這個崗位上一年多了，回首一年前的我，還是一個涉世未深的毛頭小子，而如今已經是xx鎮xx村的村主任助理。在擔任主任助理的這段時間內，我學到了很多課本上學不到的知識，也提高了我很多方面的能力。都說農村是個大舞臺，可以磨練人、成長人，我在這樣的一個環境中也不斷學習，不斷進步。同時農村也是最基層的組織，雖然組織比較小，但是卻擔負着各式各樣的事務，村幹部所做的也是最具體、最細緻的工作。以下是我的述職報告。

作爲一名工作在基層的大學生村幹部，能爲農民排憂解難，我感到十分榮幸。一年來，我認真學習黨和國家在農村的相關政策和方針，瞭解農村的相關法律、法規。嚴格要求自己，認真完成上級佈置的各項工作，發揮一名大學生在村裏的作用，積極協助村兩委工作。

一、日常事務

“勤廉雙述”制度是x縣在幹部管理制度上創新，也是在管理民主方面的創新和發展，更是建立在廣大農村基本情況的基礎上提出的一項極富創造性的思路方法，在促進社會主義新農村建設方面更是起到了十分重要的作用。“勤廉雙述”制度主要有兩個方面的內容：一是村幹部履行職責方面，包括黨和政府各項方針、政策貫徹情況，村級財務收支管理情況，計劃生育政策執行和社會撫養費徵用情況，村級經濟發展、產業結構調整、土地使用權轉讓、特困戶救助、搶險救災、社會治安、民事調解等羣衆關心、關注的熱點問題及處理情況；二是廉潔自律方面，包括民主決策、民主管理、民主監督情況，遵守各項規章制度和廉潔情況，村幹部家庭成員婚喪喜慶等重要事宜辦理情況等。具體實施就是每兩個月開一次勤廉雙述會，每逢雙月份召開一次。雙述會上所針對的對象是現任的村委四大員，由黨員代表和羣衆代表出席對“勤”和“廉”兩方面進行評定，而我常常回去客串一下主持人和觀衆。經過勤廉雙述，學習到了如何在基層做好一個村幹部，並以此來要求自己，不斷完善自我。

計劃生育“雙月查”是農村的一項基本工作，也是長期工作。計劃生育工作在農村是一項十分重要的工作，同時也是開展難度最大的一項工作。由於這些年農村外出務工人員較多，流動人口多，很多時候都不能實現雙月查效果的達成。社會撫養費的徵收也是日常工作中的一項難點。在這個過程中，我常常和村書記、主任還有計生專幹走訪農戶，瞭解各項動態。並在規定雙查時間內，安排好計生站檢查人員，和參加雙查人員的次序，安排好各個方面的工作，以保證能夠有序順利地完成。

二、農業事務

我村以果樹種植爲主，果樹面積佔全部耕地面積的80%以上，所以各項工作的開展都圍繞果樹展開。果樹的田間管理和病蟲害防治，果園的灌溉和排澇，蘋果的採摘、運輸、儲存以及銷售都是果園需要注意的工作。做好果樹的套袋工作、果園澆水、蘋果剪枝、疏花疏果等各項工作，一方面是學習果園管理和果樹種植技術，另一方面是向村民講授先進管理理念和果樹技術。對於果樹最爲關鍵的是做好果樹的病蟲害防治。在鎮領導的組織和帶領下，和村幹部一起巡查防汛形勢，特別是險工險段。在麥收季節全力收割小麥，特別是外出務工人員家庭的小麥，要組織好人力搶收搶種。對於麥秸的處理，做好宣傳工作，勸阻麥田焚燒麥秸的事情發生。積極聯繫讓麥秸轉化爲其他可利用的資源。做好水稻病蟲害的預防和治理工作，按照科學辦法，合理使用農藥。並依據氣候條件，看天，看田，看稻株長相嚴格控制，做好追施粒肥工作。

在以後的工作，最好日常工作的同時，謀求發展，最好蘋果產業發展。蘋果協會的建立是將農戶置身於社會經濟的發展當中，透過協會讓農戶參與到大區域內的產業分工來實現和保障自身的經濟效益，同時也可以透過自己協會在流通市場上做文章，推進自身產業集聚，從而獲得更大的經濟收益。蘋果協會不僅僅是生產合作組織，同時也是中介服務組織，爲農民提供資訊、生產資料以及技術的服務，帶領農民走到市場，提高農民進入市場的組織化程度，增強農民的市場適應能力和開拓能力。同時依託蘋果協會做好科學規劃，合理佈局，建設農產品批發市場、專業市場、農貿集市，帶動區域專業化生產和產銷一體化經營，促進農業經濟的繁榮。

三、其他事務

1、鎮村換屆選舉

在換屆選舉過程中，一方面參加鎮機關選舉，同時作爲主持人到其他選區，組織選舉。在村兩委換屆工作中，負責了全村選民登記造冊，選票發放回收。保證了各項工作合法穩定有序進行。

2、後備幹部選拔

爲了選拔村級後備幹部，姚集鎮成立了由鎮三套班子領導成員組成的領導小組，並且由鎮組織科直接負責，由各村推選後備人員預備人員，建立後備幹部資源庫。從8月底開始要求各村“兩委”班子對村級公推公選工作進行宣傳部署，並且公開報名條件、選拔程序和方法，廣泛宣傳選拔村級後備幹部的現實意義，確保公推公選工作能夠深入民心。9月上旬開始對村級上報的後備幹部進行審覈，並建立村級後備幹部資源資訊庫。9月舉行基層後備幹部公推公選演講答辯會，透過這種形式，來了解後備幹部人員預備人員對於村基本情況的掌握程度和村經濟規劃的制定能力。最後根據後備幹部預備人員表現情況，進行考察公示。我參與了其中各個環節。

3、人人體檢工程

人人體檢工程是縣委一項重要舉措，爲了做好這項工作。我參與了這個活動的全過程，從早期的宣傳到體檢時，醫務人員的接待、安排，還有參加體檢人員的組織。

4、產業規劃調整

農業要發展，必須做出適合本村的發展規劃，進行產業調整。在走訪農戶，瞭解產業結構的基礎上，提出籌備蘋果協會和發展現代農業、採摘農業的想法。

5、農村關愛工程

爲了讓農村勞務輸出人員家庭的兒童得到更多關愛，促進他們健康成長；老人得到更好照顧，幫助他們安度晚年；婦女得到及時扶助，解決她們生成生活困難。結合上次農村勞務輸出人員家庭的兒童、婦女和老人建檔登記表統計結果，把我村農村留守人員分爲三個類別：與祖輩或者非父母親生活在一起的留守兒童，特別是家庭生活困難的留守兒童；與其母親生活在一起，特別是家庭困難的留守兒童和留守婦女；獨自在家的，特別是家庭生活困難的留守老人。在上次的統計結果中，可以發現在我村中，這三類人羣是我村留守人員的主要組成部分。要落實好農村關愛工程就必須分清留守人員的構成，只有這樣才能真正明白留守人員的需要。我一方面參與外出務工人員的統計工作，一方面對留守兒童、留守婦女、留守老人進行摸底調查，並開始制定符合實際的活動方案，實施關愛方案。

四、存在的問題

1、學習不夠。主動學習少，被動學習多，造成工作思路不開闊，政策法律答覆不到位。

2、工作作風還不夠深入紮實。繼續要秉承嚴謹的工作作風。

3、走訪農戶工作不到位。由於種種原因，沒有完成全村505戶居民的走訪工作。在今後的工作中，自己要加強學習，提高自身政治素質和業務能力，愛崗敬業，以創新意識開創工作新局面，以權爲民所用，利爲民所用，勤爲民所繫來規範自己的言行，做到潔身自好。