【精品】個人述職報告模板合集6篇

在經濟飛速發展的今天，我們使用報告的情況越來越多，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。其實寫報告並沒有想象中那麼難，下面是小編爲大家收集的個人述職報告6篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人述職報告 篇1

一、聽從領導，服從分配，統一理念，找準定位

本學期因工作調整，有幸與在座各位再次一起共事。生活區的工作對我來說，儘管不太陌生，但是，也是一次新的挑戰。它與總務處的工作不同，一個是管理任人擺佈的物，一個是管理有個性、有思想、活生生的人。所以，面對兩千多名學生的服務與管理，要說沒有壓力，那是不現實的。我把這份壓力變成動力，接受了這次挑戰，並且只有一個目標，把這份工作做好，力爭保一方平穩，讓領導放心。

本學期，透過學校多次對崗位負責人的培訓，我的觀念有了很大的轉變，對學校的辦學理念更加理解，對生活區的工作有了新的認識，對自己的定位更加明確。

1、認真貫徹落實學校的辦學理念，認真執行校長對生活區工作的決議、指示和各種規章制度。

2、加強生活教師隊伍建設，調動全體員工的積極性。

3、做好協調工作，協調好生活區內部的關係(生活教師、組長、幹事)，協調好與其他部門的關係(學部、膳食中心、醫務室、總務處等)。

4、做好服務工作，爲學生服務，爲教育、教學服務，爲在座的各位服務。

5、制定相應的規章制度。

生活區的工作非常繁雜，可是，每件事情都很重要。開學前的迎新準備工作，開學後的學生情緒穩定工作，學生衣、食、住、行的服務與管理工作，學生思想品德教育和行爲規範教育工作，學生的安全教育工作等。透過我們的優質服務和科學管理，逐步培養學生良好的勞動觀念、集體意識、組織紀律、艱苦樸素、生活習慣和行爲習慣，爲學生打好學會做人的基礎。

二、深入實際，調查研究，不斷完善管理方法

要做好這份工作，尤其是要做好一份自己不太熟悉的工作，必須深入實際，調查研究。本學期，我幾乎每天都到學生寢室、餐廳、操場，觀察問題，發現問題，與老師、學生交流溝通，虛心聽取他們的意見和建議，只有這樣，纔可以證實自己的管理是否正確，因爲服務對象和服務者，是管理者一切指令的受益者和實行者，只有他們的反映和實施的結果，才能準確地檢驗自己的指令是否正確，是否完善，以此來改變自己的管理工作。另外，還可以及時瞭解他們的需要、願望和要求，可以從他們那裏吸取智慧和營養，還能夠使我儘快瞭解、熟悉生活區工作性質和特點，以最佳狀態進入工作角色。

三、加強生活教師隊伍建設，發揚團隊精神，營造良好的工作氛圍

生活區的工作要做到“學生滿意、家長滿意、學校滿意”，生活教師隊伍的整體素質很關鍵。必須有一支與學校辦學理念保持一致的管理隊伍和具有高尚品德，腳踏實地，熱愛本職工作，熱愛學生，具有服務意識和管理學生能力的生活教師隊伍。本學期，吳校長非常重視生活區管理工作，透過竟聘，讓能力較強的教師從事管理工作兼生活教師，加強了管理隊伍的力量。爲了提高全體員工的整體素質，我們加強了統一理念培訓，業務(常規工作)培訓，勞動紀律培訓，安全教育培訓，管理學生方式方法培訓，教職工日常行爲及儀表禮儀規範培訓，如何接待家長及參觀者的培訓等。透過培訓，基本上統一了思想，統一了認識，統一了觀念，能夠把學校的辦學思想、辦學思路，得到進一步的貫徹和落實，提高了對工作的責任感和責任心，提高了服務意識和管理能力。生活教師的組織紀律性，對工作的積極性、主動性和創造性，有了很大的提高。簡單粗暴的工作方法，也有了明顯的改進。對畢業班的學生，我們從本學期以開始，就要求生活教師提供優質服務和嚴格管理，要做好學生情緒穩定工作，保證學生考試時具有良好的精神狀態，取得好的成績。另外，工作氛圍對一個部門來講也是非常重要的。良好的工作氛圍，能夠增強隊伍的凝聚力和團結協作的精神，工作互相補位，提高工作效率，大家能夠心情舒暢、精神愉快的完成各自的工作任務。本學期有五位老師請假，在生活教師非常緊張的情況下，老師們不計較個人得失，齊心協力主動補位，沒有因爲老師短缺而影響工作。在工作中相互提醒，相互幫助，蔚然成風，特別是對那些沒有經過培訓的新聘教師，爲了使他們儘快瞭解萬里的辦學理念，掌握生活區的工作特點和工作程序，儘快的進入工作角色，以師帶徒的方式，向他們傳授方法和經驗。因爲生活區的工作，不是靠幾個或十幾個人就能幹好的，而是要靠在坐每一位老師的共同努力，只要每一塊木板一樣高，才能保證生活區的工作水平整體提高。現在生活區這種良好的工作氛圍正在形成，整體意識和集體意識已經成爲生活區的主流，透過我們生活區組織的那臺晚會和本學期的整體工作，充分體現生活區的凝聚力和團隊精神。

四、建立健全各項規章制度，力求管理工作規範化、程序化

俗話說：沒有規矩不成方圓，一個部門如果沒有相應的規章制度，這個部門就會出現無序的混亂局面，如同一盤散沙，沒有任何凝聚力和戰鬥力。本學期，根據生活區的工作性質和生活教師的工作特點，制定了生活教師獎金分配製度。目的是透過獎金的調整，調動大家的工作積極行、主動性和創造性，體現優質優酬、多勞多得的分配原則。對生活教師的考覈，採用三級量化考覈辦法，即組長、幹事、生活區不定期的聯合檢查。把檢查結果及時反饋給生活教師，便於及時糾錯和改進，並與工資直接掛鉤。透過檢查評比，表揚獎勵工作優秀者，批評處罰工作較差者，維護了大多數努力工作者的切身利益。樹立了正氣，改變了干與不幹，幹好與幹壞都一樣的不良風氣，充分調動了大多數生活教師的工作積極性、主動性和創造性。另外，還制定了生活教師工作制度，安全隱患檢查制度，學生貴重物品和現金管理制度，生活區物品領用管理制度，生活教師工作程序及職責等。這些制度，非常明確的提出哪些該做，那些不該做，應該如何做，對我們任何人都是一種約束和規範，也是對我們的一種最好的保護。這些制度，只有在大家的自覺遵守下，才能保證了我們生活區各項工作的順利進行。

(一)對學生要“導”。

1、生活教師要以身作則，以自身良好品德修養，良好的行爲習慣，文明的言談舉止，潛移默化地對學生產生着積極的影響。

2、對學生導理、導情、導行、導向。“曉之以理”從傳授道德行爲規範知識入手;“動之以情”從陶冶情感入手;“導之以行“從培養行爲習慣入手;“煉之以志”從磨練意志入手。

3、引導學生自我教育、自我意識、自我評價、自我檢查、自我體驗、自我反省、自我監督、自我控制，提高學生自律能力。

(二)對學生要“管”。惰性，人皆有之，戰勝惰性的關鍵就是訓練。習慣的養成也只能不間斷的操練和約束。學生是教育的對象，嚴格要求，嚴格管理，堅持不懈是行爲訓練的必由之路。要使人的偶然行爲鞏固下來成爲經常性習慣行爲，一定要在明理中強化，在強化中明理。事實上這就是對學生愛的具體體現，當然，嚴格要求和管理，並不是簡單、粗暴的體罰或訓斥。本學期，充分利用生活區廣播的宣傳作用，從檢查“六不規定”爲切入點，加強學生良好行爲習慣的培養。結合學校的接送工作，利用廣播、早操講評，做好學生回家、返校時應注意事項的教育工作。爲防止學生物品丟失，我們制定了學生課間進寢室班主任簽字制度。爲了控制學生早操、早讀遲到現象，我們制定了值日生證制度，還有損壞公物賠償制度，使物品損壞降到最低限度。本學期透過全體生活教師堅持不懈的嚴格要求和嚴格管理，學生在生活區的表現有了明顯的改進，使很多同學改掉了以前的不良行爲習慣，違犯“六不規定”的現象越來越少，最後兩次檢查，只有三、四人。

六、加強安全教育，消除安全隱患

(三)安全是我們學校賴以生存和發展的基本保障體系，責任重於泰山。如何保障兩千多名學生不發生安全事故，是對我們在座各位的嚴峻考驗。本學期在全體員工的共同努力下，，學生在生活區還沒有發生一例人身安全事故。主要做了一下工作：

(四)在關鍵時段，我們進行重點防範。如下午第八節課後，有部分學生回寢室洗澡、洗衣服，這段時間是生活教師的鬆動時間，但是，爲了學生的安全，只好犧牲休息時間，在樓層走動管理。每週六，全校學生鬆動管理，這是我們生活教師最擔心的一晚，特別是低年級的學生和女同學，生活教師全神貫注，教室、操場、寢室都有生活教師的身影和聲音。

七、存在的問題

1、對生活區的管理工作了解不夠、認識不夠，管理力度不夠，有些工作檢查、落實不到位。發生學生寢室物品丟失，浪費糧食現象，早操質量不高等。

2、培訓力度還不夠，特別是在統一理念方面做得不夠，導致個別員工工作責任心差，上班睡覺，空崗現象，對學生服務意識淡薄，管理學生方法粗暴簡單，體罰學生等。

(五)在關鍵時段，我們進行重點防範。如下午第八節課後，有部分學生回寢室洗澡、洗衣服，這段時間是生活教師的鬆動時間，但是，爲了學生的安全，只好犧牲休息時間，在樓層走動管理。每週六，全校學生鬆動管理，這是我們生活教師最擔心的一晚，特別是低年級的學生和女同學，生活教師全神貫注，教室、操場、寢室都有生活教師的身影和聲音。

八、存在的問題

1、對生活區的管理工作了解不夠、認識不夠，管理力度不夠，有些工作檢查、落實不到位。發生學生寢室物品丟失，浪費糧食現象，早操質量不高等。

2、培訓力度還不夠，特別是在統一理念方面做得不夠，導致個別員工工作責任心差，上班睡覺，空崗現象，對學生服務意識淡薄，管理學生方法粗暴簡單，體罰學生等。

個人述職報告 篇2

1999年6月，我從徽州師範學校畢業，同年9月被分配到藍渡鄉最偏遠的白雲小學從事複式班的教育教學工作。XX年9月，調到龍源小學，包班，1直工作至今。自從99年走上講臺，我始終忠誠黨的教育事業，堅持教育理論，認真實踐“3個代表”，積極貫徹和執行黨的教育方針和政策，爲人師表，愛崗敬業，熱愛學生，尊重學生，爭取讓每個學生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的發展。在工作上我兢兢業業，不敢有絲毫馬虎，備好每1節課，上好每1堂課，批好每1份作業，教育好每1個學生，努力去做1個深受學生尊重和信賴的老師。

1、服從分配，任勞任怨

99年我被分配到白雲小學任教，白雲小學是藍渡鄉最偏遠的小學。離藍渡有20多里路，從7橋進去是羊腸小道且是上坡;校舍是土房子;1人包4級複式的教學，工作繁重不言而喻，但我沒有抱怨。3年後調到龍源，1直從事着高年級的包班教育教學工作。開設英語課之後，我又承擔了兩3個年級的英語教學任務。我服從領導的安排，盡心竭力做好工作，沒有半句怨言。XX年，從51到8月初的節假日，我1心撲在繁瑣、令人頭疼的“兩基”工作中，服從領導的分配，並想方設法按時按質完成上級交給的任務，常常是幹到天黑纔回龍源學校，第2天1大早又趕去加班。特別是到了後期，爲了順利透過驗收，我起大早趕到教委去領表，冒着酷熱到縣城去複印，但我從不叫1聲苦喊1聲累。

2、以校爲家，關心住校生

自從XX年9月至今，1直有白雲村的學生住在學校裏，1直也是由我來管理的。XX年9月，我班上有3個住宿生，她們都住在江老師家裏。晚上我呆在教室裏無償給他們上晚自習，8點半我又護送他們到江老師家，直到她們睡下了纔回學校。XX年9月又來了4名男生，其中兩名在我班上。XX年之後，我班上沒有了住宿生，晚上雖然安排了值班老師，但在學校裏管理的還是我。在這4年中，當住宿生中有人菜餿了的時候，我就把自己的菜分1半給他;當發現有人感冒頭痛的時候，我立刻將他送往附近的村醫務室，陪他吊水，並替他墊付醫藥費，如XX年3月7日放晚學後，5年級住宿生吳榮超嘔吐，我急忙送他上村診所，還替他墊付了14元藥費;星期5放學後如果下雨，有同學沒有帶雨具，我又把自己的傘、雨衣借給他們，好讓他們及時回家;平時我經常抽空找他們瞭解情況，發現問題及時解決，如發現幾個男生鬧矛盾，潘新春生氣了要睡在地上，我把他們找來講和睦相處的道理，經過1番調解，他們又重歸於好。去年的1天，我發現4年級的潘偉偉坐在座位上獨自流淚，經過詢問得知他的6塊錢放在被子下面，寫字課後就不翼而飛了。我安慰他，勸他吃晚飯，第2天匯同其他幾個老師1起幫他查找丟失的6塊錢。前不久，去年畢業的周寬到學校來找住宿生的茬，當時我在房間裏聽到有爭吵聲急忙跑出去，制止了1場打鬥，並把周寬趕了回家。4年中處理過這樣的事我自己也記不清了。總之，在我和其他老師的精心照管下，住宿生平平安安地度過了1年又1年，沒有發生任何事故。

3、班級工作，重在管理

99年至今，我1直擔任班主任工作，同時擔任數學、語文、英語、思品、社會等學科的教學工作。我對任何事都認真負責，勤勤懇懇，踏踏實實，刻苦鑽研，精益求精，全面關心學生健康成長。

教育是教師的本職工作，是1項艱鉅、複雜而又講究細緻的工作，教書育人，是教師全身心地把知識、智慧、愛心、時間奉獻給每1位學生。當素質教育逐步替代應試教育的時候，教師必須在教給學生知識的同時，也要教會學生做人的道理。

俗話說“江山易改，本性難移”，但我卻在實踐中體會到本性是會在集體中得到改變的。XX年，我接受4年級的班主任工作，發現班中有1名男生，他平時總是不聲不響，獨來獨往。但當有同學不小心侵犯了他的利益時，他要麼破口大罵，要麼拔拳就打，是個典型的問題學生。我利用晨會課，思品課對他進行教育，讓班幹部成立幫困小組，每天1人，輪流幫助他，使他的臉上重新出現了笑容。他在週記中寫到：“……方老師不但沒有看不起我，而且讓其他同學和我交朋友，並讓我擔任小組長，老師如此信任我，我可不能再讓老師和同學們爲我操心了……”看了他的週記，我露出了笑容，我的付出總算沒有白費。

在以往的教育過程中，教師總喜歡安排學生的方方面面，認爲好學生非當幹部不可，當幹部是極少數學生的專利。而這樣的教育，使學生沒有了個性，沒有了主見，只是被動地接受。而這1切與社會的發展和世界的潮流大相徑庭。隨着素質教育的全面推進，我在班上實行了班幹部輪流制和任期制。實行之後，班裏的每1個成員得到了真正鍛鍊的機會。透過開展“1幫1”、“主題班會”、“收集廢紙購買圖書”等活動，使他們在自己的空間裏，發揮出最大的潛能，表現出高漲的積極性和主動性。這1教育改革，使得我們在活動中都得到了成長，班風和學風也得到良好地發展。學校領導和學生家長對我的工作也很滿意。

4、實施教改，提高教學質量

新1輪的基礎教育改革已經在我市全面推開，在認真學習新課程理念的基礎上，結合自己所教的學科，積極探索有效的教學方法。

在數學課上，我把數學知識與學生的生活相結合，爲學生創設1個富有生活氣息的學習情境，同時注重學生的探究發現，引導學生在學習中學會合作交流，提高學習能力。我還使用了樹狀整體學習法來調動學生的學習興趣、積極性，提高學生的思維能力，培養學生良好的學習習慣。

由於大腦是將資訊存儲在樹狀的樹突上，以分類和關聯存儲資訊的。構建樹狀整體學習法正好符合大腦存儲資訊的規律，也符合大腦右半球的活動規律，因而它會讓學習變得更容易、更迅速，也有利於形象思維的發揮。

個人述職報告 篇3

尊敬的業主們：

大家好！我是本小區5號樓二門702的業主名叫李月。我懷着懇切的心情，面對大家，進行進入業委會之前的述職報告，使之每位業主瞭解我，只有彼此的瞭解，剖析，才能使廣大業主視野清楚不致誤選，是污濁，自然被沖刷，是好鋼自然被用在刀刃上；我深信廣大業主眼睛雪亮的。

我的簡歷已公佈與衆，大家已有所初步瞭解，僅僅 平淡的前半生，我很想在有生之年進一步發揮餘熱，在我生活的小區裏做些發光發熱有意義的事情，不虛度此生，已了平生之願吧。

目前在面臨前屆業委會出現困境的局面情況下，每一個有愛心，有責任心的業主，都爲止之焦慮，業委會一旦不能正常運轉，業主將蒙受巨大損失，誰之過？誰之痛？這是關於業主權利的維護，羣體利益的所在，小區能否安寧穩定，和諧的關鍵時刻，我身爲小區的業主一員，不能視而不見，聽而不聞，坐視而不管，任共隨被逐流，因而只有挺身而出，才爲人正直之舉，放棄疑慮非議，斗膽參與業委會工作，我的心態一不是爲了當什麼所謂官，二不是爲了什麼即得利益，貪圖什麼，前半生官場裏滾出來，苦、辣、酸、甜均之嘗試.：領教，功名利祿，對我來說已是淡之又淡了，一生“兩袖清風”是我的座右銘，陳毅同志的詩句，“伸手必被捉”，是我的警鐘長鳴，今後依然僅遵之，最主要是爲了小區業主權益不蒙受侵害，爲了建立和諧安樂家園，爲了做些有益於業主切身利益的事情，爲了積德行善之目的。

— 、我的行動準則是：

心繫業主；誠實守信；克己奉公；大公無私；清正廉潔；不貪不佔；多做益事，團結不同觀念的業主，虛心聽取業主的呼聲，與廣大業主一起共創和諧安定家園而努力奮鬥！

二、 在任期內實現以下目標：

1、與全體業委會成員，一起共同致力於扭轉小區停車位治安混亂的局面，逐步實現小區保安自治，以業主自行管理小區的新格局，培訓一支有責任心的自治保安隊伍，解決部分業主就業難，解決無車位停車難的問題，作到各有其所，消除鄰里矛盾，每天爲停車位而受干擾。

2、改善小區生存環境，與物業等相關部門協調，爲了下一代建立兒童樂園區，老年休閒區，建立文明樓道文化長廊，形成文明小區。

3、合理合法透明運用業委會資金，不侵佔不外流真正用在廣大業主的真正需求上，改變目前經費運用混亂現狀。

4、組建各種觀點的資深元老顧問組，智囊團，參與業委會工作形成合力，保證業委會主旨不偏差。

5、 待條件具備，在業委會領導下實現，樓門樓長設定的網絡化機制形成，上情下達，下情反饋的資訊通道。

6、在政策的允許的情況下，探索以業委會爲主體，以經營實體的設定創收，爲全體業主建立一定的資金儲備，用於公共事業的發展

7、堅決執行業委會及全體業主的決議。

三、我的期望；

1、請全體業主能真誠給我一點理解，聽其言觀其行。

2、請全體業主能實心實意的支援我，能力有限，但我的心是紅的。

3、請全體業主做我的堅強後盾，我就有了精神支柱，最後希望我們共同努力，讓我們的家園更加美好，更加生機勃勃。

謝謝！

　　20xx年11月14日

個人述職報告 篇4

各位領導、同志們：

大家好!

本人**年*月進入公司，大專學歷，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經驗和管理經驗。**年* 月，公司任命我爲營銷公司總經理，在公司領導的關心和支援以及同志們的協助下，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%。在銷售佈局上建立**市場的基地，大力拓展全國市場，出色的完成了各項銷售、管理工作，和領導交辦的各項任務，爲公司的發展做出了一定的貢獻。我本人也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個方面向大家報告工作情況，請公司領導給予修正。

一、工作彙總

1、自我學習、發展、塑造

本人大學畢業進入企業，從事了兩年的銷售內勤工作，而後公司成立營銷公司，我從基層調到營銷公司，從事銷售部經理的工作，入職後，我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、本公司汽車銷售發展定位、營銷模式等方面努力探索，在工作期間爲了提升銷售公司的管理水平，開發了公司的第一代銷售管理軟件系統，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收，車款的回籠等完整的銷售流程透過電腦軟件進行管理，節約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。

經過幾年的學習與鍛鍊後，我更加熟悉了產品知識及其行業情況。**年營銷公司任命我爲營銷公司副總經理兼銷售部經理，兼管**。管理的省份有：**、**、**、**、**。在該工作區間，本人管理的市場取得的不錯的業績，其中福建、江西市場連續3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務。隨着市場上對汽車供應商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發了公司的第二代銷售管理軟件系統，在一代的基礎上結合市場和營銷公司的實際情況，增加了很多新的內容和流程，使得管理更加規範和嚴謹。

**年*月，本人兼管華東大區的和西南大區，在四川市場的.銷售上取得了不錯的業績，開發了2個金牌銷售商，改變了西南市場長期業績不好的狀況。並且在此期間，協助企業開發6*4和8*4重型自卸車，並在**年下半年成功在西南瀘州市場進行推廣，半年銷售重型自卸100臺。增加了新的產品亮點，拓寬了企業的銷售鏈。

**年10月，公司任命本人爲營銷公司總經理，主持營銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網點基礎上，增加了多個經銷點，拓寬了渠道網絡。在福建、浙江、市場大力推廣6*2、6*4、8*4自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售佈局上建立西北市場的基地，逐步拓展國內市場份額。

作爲企業中層領導，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認爲，只有認真執行公司董事會檔案，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，幹好銷售與管理工作。爲此我認真學習公司下發的各種檔案精神，並在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是，紮實工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執行董事會和公司領導的各項指示、規定。時刻不放鬆學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

2、重視團隊的力量

"獨木不成林"這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養、發展合適的銷售團隊。透過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，爲完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能達到的績效。於是爲了公司在汽車市場有好的業績發展，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。公司領導也非常重視我們的團隊建設，

我們團隊網絡也逐漸發展起來。人心齊，泰山移。我相信隨着時間的推移和團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。

3、 重視執行力

爲完成預定目標，沒有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考覈措施等系統指標的。因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調查、市場開發、市場滲透、反饋客戶需求資訊、同業資訊提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考覈措施，並取得了實效。我要感謝公司銷售及售後服務部的所有同事。在他們的理解、支援、配合下，我們先後完成了銷售人員、代理銷售商、行業用戶等銷售的合同規範管理工作。我們配備專門的人員對銷售各個環節進行業務輔導，並在公司各部門的大力配合下，使業務在國內市場進一步擴大。但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預期效果，所以我們還要在今後的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去，從而使大家工作盡職盡責，都圓滿的完成公司制定的計劃指標，使公司的業務快速增長。

二、 存在的缺點和不足

經過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：一是工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工 ;二是我們銷售激勵機制有待於完善與加強;三是銷售及售後服務工作需要提高，員工素質需進一步加強;四是自己的模範作

用還不夠，今後工作中都要注意;五是在如何調動員工的積極性與創造性，自己還需加強學習和鍛鍊;六是與公司相關部門及領導溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進。

三、形勢分析與今後的設想

(一)、形式的分析：

現在我們公司生產的汽車在質量，配置上屬於上等的車輛。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售過程中，牽涉問題最多的就是汽車的價格。有因爲價格而丟單的問題，在明年的銷售工作中我認爲汽車的價格應做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。我們公司進入**等市場比較晚，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優勢，在西北等地開拓市場壓力很大，還是那句老話，沒有壓力就沒有動力。因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實現跨越。市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快的今天，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作爲的，尤其是我們與跨國公司合併的意向一旦達成，外國汽車廠商將提供專門技術和資金，人才的需求數量也會相對增大，涉及很多專業，而且從第一線到最後的檢測，要求的人員層次也要提高。可能新的投資重點不外乎降低成本、增加收益、完善服務等，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜。從而，我們將在成本降低、迅速搶佔國內以至國外更大市場份額的同時，其銷量也會隨之顯著提高，並且在增強品牌影響力、提高產品品質、完善銷售服務體系方面，採取新的可行措施，而且我們還將利用技術、資金、人才優勢在國內加強新車型與品牌車型的研發能力、並加強對銷售渠道的管理，滿足消費者對廠商、對產品、對價格、對服務更高層次的要求。從而我們的品牌形象和經濟效益都會得到大的豐收。因此，在汽車銷售未來的發展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個銷售人員都信心百倍的去執行任務、完成任務。並把握銷售節點，全力以赴抓好車型銷售及市場調查工作，不斷完善、調整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、售後服務等工作，強力推進新車型運作，使企業品牌及公司形象能得到不斷提升。透過研究市場，加大銷控力度，以獲得最大利潤的前提下循序漸進的來推盤，使公司的經濟效益和社會信譽得到提升。

(二)、今後的設想

1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有殺傷力的汽車銷售團隊

首先要優化部門架構，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員、技術支援、銷售助理、市場策劃、售後服務等崗位人員。人員結構要不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業，銷售工作也就更系統化、標準化、可執行化。同時整合營銷，透過尋求合作與支援來達到我們在增加資金實力、增強技術實力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。

2、 提高銷售業績，擴張市場銷售網絡

引進先進管理思想和市場營銷理念、經驗，強化我公司汽車市場的推廣意識。使我們的汽車在全國開啟新局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績

擠進潛力巨大的汽車銷售行業。

3、三是推廣主導型號車型，搶佔國內市場

大力推廣主導型號**、**、**自卸車車型，銷售佈局上建立**市場的基地，大力拓展國內市場。提升品汽車牌知名度，讓更多的客戶認識、瞭解我們，讓我們更加被市場認可。並透過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區域，擁有更多的市場機會，搶佔國內更多的市場份額。

4、做好客戶優質服務。

銷售及售後服務是我們的核心部門，它的工作質量直接影響到我們公司的信譽及市場份額。因此，強化銷售及售後服務已是我們明年以至今後的首要任務。經過多年的運營我們已經積累了一些經驗，我們有信心將銷售及售後服務的工作進入標準化、程序化，以優質的服務贏得客戶的信賴。

以上是我多年以來工作內容述職體現，如有不妥之處還望指正，敬請領導審議。

個人述職報告 篇5

各位領導、各位同事：

我於20xx年7月畢業於甘肅聯合大學經管學院經貿系財會專業，同年8月進入甘肅省第二建築工程公司第五建安公司從事財務工作。半年來，我在公司各級領導和同事們的幫助和指導下，還有師傅的帶領下，基本上完成了自己的本職工作，履行了會計崗位職責，並且學會了在實踐中檢驗理論，用理論去指導實踐，現就我一年來履行職責的情況作如下述職，請予以評議：

對於一個剛走出校門的實習生，剛走上工作崗位的新手，能被領導委以財務上的重要職責，無不給我提供了一次充分展示自我的機會，讓我深刻的認識到無論如何都要做好自己的本職工作，從那一刻起“愛崗敬業，誠實守信，廉潔自律”我就銘記在心。在知識經濟的時代，不學習就要落伍，幸運的是在師傅的耐心教導下，使我轉變觀念，認識到建築會計與金融會計的異同，遵照《會計法》、《企業會計制度》我學了財務管理制度、項目成本責任會計崗位責任制、項目成本覈算管理制度。

財務工作是一個涉及面廣，彙集性強的工作，我從一開始的整理票據，粘貼憑證、列轉賬通知單，收取項目材料明細賬及材料盤點表，發放職工生活費、整理裝訂報表到最後寫經濟活動分析報告，使我認識到財務工作的業務流程必須從每一細節做起，盡職盡責。然而對於一個剛畢業的實習生來說能夠親手實踐每一件涉及這個行業的工作都是一種挑戰，懷着這種心情，我認認真真地完成了自己分內的工作。此外，協助各個項目部盡我所能去做工作，不僅鍛鍊了我的責任心，也鍛鍊了我的耐心，我以認真的工作態度來增強素質，以優質高效的工作成效來樹立形象。

各位領導，各位同事，回顧自己這一年來的工作，雖然圍繞自身工作職責作了一些工作，取得了一定的成績，對建築行業的行業標準和行規也有了深刻的瞭解，但與公司要求和同事們相比還存在不少差距，我決心以這次述職評議爲契機，虛心接受評議意見，切實做好自己的工作，認真履行職責，寓學習於工作中，學字當頭，不斷提高自己的業務水平及業務素質，爭取做一名合格的建築企業管理者。

個人述職報告 篇6

20xx年，按照市局黨組要求，元至四月我在市場分局任局長，五至十二月在**分局任局長。一年來，在市工商局的堅強領導下，我緊緊圍繞建設"四有"工商隊伍這個主題，以抓"工商所建設年"爲契機，以學習《廉政準則》、抓好"市場主題增量、市場秩序優化、放心消費保護"三項行動爲切入點，堅持內強素質、外樹形象，認真履行自己的職責，確保了分局幹部隊伍思想穩定，全年無一例違紀違法和失職瀆職行爲，較好完成了全年工作目標任務，爲服務社會經濟發展作出了應有貢獻。

一、以遵守《廉政準則》爲基點，全面提高隊伍整體素質。

年初開始，我按照市局部署，以抓系統開展黨風廉政建設宣教月活動爲切入點，採取系統學和專題學，集中學和分散學，輔導學和警示學等辦法，開展了查學習、看學風，查工作、看責任，查作風、看轉變，查責任、看政績的"四查四看"活動，透過召開民主生活會形式，組織幹部職工進行認真的自我剖析，查擺自已在黨風廉政建設方面存在的問題和工作中的不作爲、亂作爲行爲。爲了確保學習效果，還給每個幹部配發了專用學習筆記本，要求每個幹部對每個學習專題必須有一定數量的學習記錄和學習心得，在每個專題學習完後，還要組織考試，以防止學習走過場。由於學習形式

多樣，學習要求嚴格，幹部學習熱情高漲，透過學習，廣大幹部、黨員的服務意識、廉政意識、敬業意識、責任意識得到較大增強，比廉政、比貢獻、比遵紀守法、比爭一流成績蔚然成風。與比同時，我自己能帶頭學習帶頭做筆記，帶頭遵紀守法，帶頭廉潔自律，並敢於同一切不良傾向作鬥爭，爲全面完成20xx年的各項工作奠定了牢固的思想基礎。

二、以服務社會經濟發展爲第一要務，紮實做好市場主體增量行動

市場主體發展快慢，關係到社會經濟發展的速度，也決定着經濟發展的水平，更是對我們工商人能力的考驗。爲此，按照省、市工商局的要求，結合**分局實際，把加快市場主體發展作爲全年的一項經常性的重要工作任務和檢驗自己工作是否到位的標準之一，從增強服務理念，轉變工作作風入手，加大國家法律法規宣傳力度，提高服務水平，積極做好政策引導，主動幫助經營者做好與有關管理職能部門關係協調。一年來，爲使部分經營者儘快取得生產、經營許可資格，我帶領分局有關負責人到質檢、衛生、公安、消防、安檢等部門多次，請衛生、質檢等部門有關管理人員到我分局商量有關管理工作6次，特別是在解決小旅社、小餐館、小作坊、小娛樂業無照經營問題上做了大量的工作，並收到了較好效果。今年，分局管轄的**地區新發展個私企業10戶，新發展個體工商戶1103戶，比去年同期增長30%。