啤酒銷售員工述職報告範文
歲月流逝,流出一縷清泉,流出一陣芳香,回想起這段時間的工作,一定取得了很多的成績,是時候認真地寫一份述職報告了。我們該怎麼去寫述職報告呢?下面是小編爲大家收集的啤酒銷售員工述職報告範文,僅供參考,大家一起來看看吧。
啤酒銷售員工述職報告1
今年以來,我負責xx啤酒銷售工作。一年中,我認真履行職責,切實做好銷售工作,取得了可喜的成績。下面,就一年來工作述職如下:
一、開展了“零風險”服務。
自xx啤酒承諾“零風險”以來,我對消費者零風險服務進行了認真調查研究,認爲要透過xx啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者,消費者購買的每一瓶啤酒,都印有800全國免費服務電話,透過溝通,拉近了消費者和青啤之間的距離,進一步強化了xx啤零缺陷的品質。我透過專業化的服務,及時幫助xx加速走貨,從商品陳列到貨櫃展示,再到無處不在的POP招貼提示,業務代表一路跟蹤,使得每個終端成爲完美終端,個個作成爲樣板工程,xx啤賣的不僅是商品,更重要的是專業化服務,並帶來的豐厚回報。據統計,年內銷售額達到了xx元。
二、拓寬了市場。
在年初以前,xx市場上xx啤酒佔市場達90%以上。而xx啤酒較我們的啤酒落後許多,對於競爭,我們採取了提高服務質量的辦法,大做銷售廣告,在當地多家媒體做廣告,收到了明顯的效果。結果使xx地老百姓對xx啤酒家喻戶*,人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中,採取贈品與獎勵辦法,對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況,在開蓋有獎活動中,把一等獎設爲農用三輪車,而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器,並對獲獎者進行大力宣傳,使農民們懷着獲得一輛三輪車的夢想,在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起,酒後喜歡打撲克的特點,把贈品定爲設計精美、市場上買不到的特製廣告撲克,非常受農民朋友歡迎,從而銷量隨之大增。
三、目標
總之,一年來,我在銷售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣傳的力度還不夠大,宣傳導資金欠缺。不過,隋着銷售業績的大好,在明年xxxx啤酒的銷售中,我們會做得更好。
啤酒銷售員工述職報告2
自加入雪花以來,我在領導的正確指導和支援下,深入貫徹執行公司的各項規章制度,以市場爲嚮導,以擴大啤酒銷售爲目標,以管理爲手段,自我加壓,在自己分管的區域內認真履行職責,取得了一定的成績,20xx年即將到來,也面臨着新的挑戰,我將總結過去,迎接新的挑戰,爭取在新的一年裏交上滿意的答卷。現就本人一年來的工作述職如下:
一、工作職責
在擔任餐飲部副經理期間,主要負責酒店的啤酒銷售任務,每年的啤酒銷售額都是酒店酒水銷售的重要指標,尤其是在銷售旺季,更是我們銷售的關鍵期,怎樣抓住市場,搶佔先機,贏得客戶的信賴,提高客戶的忠誠度,是我們團隊所要研究的方向,和要功克的難題。
在工作中,怎樣打造一流的團隊,增強團隊的凝聚力,將團隊力量的優勢充分發揮在銷售業績中,是部門領導的責任所在,也是自我考覈的重點,爲了對公司負責,對團隊所有成員負責,團結一致完成年度任務指標,是我們的共同目標。
二、20xx年工作總結
1、業績完成情況
20xx年度1月至9月寶山餐飲銷售情況
在鞏固原有市場份額的基礎上、加強市場滲透,運用各種有效手段與促銷方式,確保市場佔有率,並在銷售旺季策劃了一系列的活動,讓更多的。客戶親身體驗參與,擴大的啤酒的知名度和美譽度,同時提升了公司的`品牌形象。1—9月完成銷量1561KL,去年同期完成1331KL,同比117%,指標2277KL,完成率69%
20xx年度10月至12月餐飲市西部銷售情況
餐飲市西部屬於挑戰性市場,空白點較多,工作重點是開拓終端,9—12月新開終端22家,專賣店3家,今年,部門進一步完善了客戶檔案資料、儲存並分類管理,負責對客戶情況進行歸類。
2、工作亮點及不足
(1)擬定多種促銷方案,拓寬了市場,穩定目標消費羣體,提高客戶忠誠滿意度。
(2)提高團隊作戰能力,面對市場的衝擊,帶領團隊所有成員迎接挑戰,尋找解決方案,在穩定銷量的同時,在原有的銷量基礎上再上臺階。
(3)培養了員工風險把控能力,面對激烈的市場競爭,找出市場差異,定位準確,提高啤酒了的銷量。
(4)在產品營銷策略上,更勝一籌,擴大了產品知名度和美譽度,爲來年的銷售打好基礎。
不足之處在於,在操作過程中,由於促銷人員的銷售不當,給客戶造成反感的情緒。不利於產品的銷售。要不斷對部門員工進行專業培訓,包括商業禮儀及消費心理,做到禮貌銷售,文明銷售。
三、本人的能力提升情況
一年裏,不僅僅是銷售業績的提升,團隊的進步,更是對自我的考驗和磨鍊。遇到問題,面對挑戰大家一起扛,作爲部門負責人,更要有一定的風險把控能力和解決發事件的應變能力,看到今天的成績,沒有辜負大家對我的期望。我很欣慰,自己也一直在成長,在提高,在管理能力、控制能力、領導素質等方面都得到了提升。前面的路還很長,還要面對嚴酷的挑戰,相信只要我們齊心協力,定能組建一支高素質、高效率的銷售隊伍。
四、不斷提高自身業務能力計劃
1、針對自己的職業生涯進行合理規劃,保持平和的心態,學會放棄和堅持,永遠都要相信自己的潛力,多看書學習,學會改變思考方式和心智模式。
2、在團隊管理方面,要重結果,輕過程————考覈;上管法,中關人,下管事———分工;能者上,平者讓,庸者下———用人。
3、要不斷培養自己的親和力,決策力,決斷力和執行力,做到發揮團隊每個人的優勢,揚長避短。(天賦、才能、潛質),爲公司打造一支高效率,高素質的優秀團隊。
4、做到定期或不定期收集和整理行業資訊,撐握行業動態,建立行業數據庫,分類整理,爲公司的產品營銷提供數據支撐,爲整體的銷售任務提供參考依據。
5、參加各類相關培訓活動,豐富自身的理論知識,接合實踐經驗,豐富自身的從業修養和實操經驗,使自己在短時間內得到很大的提升,同時在工作中能夠很好的發揮,實現團隊價值,完成公司的銷售目標。
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