啤酒銷售述職報告範文
人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,回顧這段時間以來的工作,收穫頗豐,制定一份述職報告吧。那麼好的述職報告是什麼樣的呢?下面是小編收集整理的啤酒銷售述職報告範文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
啤酒銷售述職報告1
我負責xx啤酒銷售工作。一年中,我認真履行職責,切實做好銷售工作,取得了可喜的成績。下面,就一年來工作作個人述職報告如下:
一、開展了"零風險"服務。
自xx啤酒承諾"零風險"以來,我對消費者零風險服務進行了認真調查研究,認爲要透過xx啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者,消費者購買的每一瓶啤酒,都印有800全國免費服務電話,透過溝通,拉近了消費者和青啤之間的距離,進一步強化了xx啤零缺陷的品質。我透過專業化的服務,及時幫助xx加速走貨,從商品陳列到貨櫃展示,再到無處不在的POP招貼提示,業務dai表一路跟蹤,使得每個終端成爲完美終端,個個作成爲樣板工程,xx啤賣的不僅是商品,更重要的是專業化服務,並帶來的豐厚回報。據統計,年內銷售額達到了xx元。
二、拓寬了市場。
在年初以前,xx市場上xx啤酒佔市場達90%以上。
而xx啤酒較我們的啤酒落後許多,對於競爭,我們採取了提高服務質量的辦法,大做銷售廣告,在當地多家媒體做廣告,收到了明顯的效果。結果使xx地老百姓對xx啤酒家喻戶x,人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。
在促銷中,採取贈品與獎勵辦法,對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況,在開蓋有獎活動中,把一等獎設爲農用三輪車,而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器,並對獲獎者進行大力宣傳,使農民們懷着獲得一輛三輪車的夢想,在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起,酒後喜歡打撲克的特點,把贈品定爲設計精美、市場上買不到的特製廣告撲克,非常受農民朋友,從而銷量隨之大增。
總之,一年來,我在銷售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣傳的力度還不夠大,宣傳導資金欠缺。不過,隋着銷售業績的大好,在明年xxxx啤酒的銷售中,我們會做得更好。
啤酒銷售述職報告2
自××年××月入職以來,不覺已半年有餘。在同事及公司領導的關懷下,我們銷售工作的開展有了一定的成效,但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰,作爲銷售負責人的我自當不遺餘力、竭盡全力、傾其所有地工作態度拼力把銷售工作做好、抓好,以不辜負同事及領導的信任與支援。下面我將從以下四個方面來進行闡述,請公司領導給予修正。
一、工作彙總
(一)秉承原則與目標
1、原則:全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工作當作事業來做。
2、目標:不斷學習提高、創新自我;打造一支過硬的營銷團隊;堅持以‘打造中國最好的××供應商’爲目標來嚴律其行。
(二)具體工作內容
1、自我學習、塑造
本人機電一體化專業,從事了兩年××產品的設計工作而後一直從事機電產品的營銷工作。雖在建築行業做業務已有四年之多,但不同的產品就有不同的營銷模式。爲此自入職以來,我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、公司本產品發展定位、該產品營銷模式等方面一直在做努力,只有這樣我才能適應該產品的市場營銷工作。
2、團隊建設與發展
經過一段時間學習與鍛鍊後,我慢慢熟悉了產品知識及其行業情況。也明白了公司該產品發展歷程及組織配備等情況,但要有突破性、決定性發展單靠一個我在短時間內是有難度的,再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻,如不能在盡短時間內拿到進入證以後可能很難在××行業內發展。於是爲了公司在××產品市場有好的業績的發展,我便提出了創建營銷團隊的申請。公司領導也非常重視並且果斷的批准了我的要求,就這樣銷售團隊在公司領導的大力支援下陸續建立了起來。從1個人到3個、到6個,從雛形的市場資訊蒐集到業務流程的一步步深入、技術方案的草繪,我們團隊也逐漸完善起來。人心齊,泰山移。我相信隨着時間的推移、團隊的完善建設,我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。
3、銷售工作
有了‘自我學習、塑造’和‘團隊建設與發展’的準備與補充後,我們的銷售工作逐漸開展開來,項目資訊量逐漸增加,意向項目也在加速,市場區域也在擴大。
二、創新工作
我認爲,工作創新並不是執意的一種創造,更重要的是體現的一種工作激情,一種激發自我潛能、提高工作價值的熱情。在這半年的時光裏,我用‘創新工作’來形容所做的內容應該不爲過。
(一)充分的信任
“高山因爲有大地的信任,才屹立得巍峨壯觀;小溪因爲有大海的信任;才獲得更廣闊的生命。”工作更是如此,在我所帶領過的團隊之中,我都是以信任的態度去實施的,用人不疑疑人就不用。所以在今後的工作當中,我仍以此心去實施。
(二)敢想、敢做
來到公司做銷售工作,可以說公司僅提供給我市場空間,其餘諸如業務、技術培訓等給予的很少。但我選擇了這份工作,我就要去克服、去努力、去實現。於是,自己勤力去學習產品知識、自己去網上搜尋資訊瞭解市場及行業情況、自己到市場去體驗該產品的銷售。進過一段時間的磨練,我認爲改變公司該產品的銷售窘境得需要一支團隊來。於是在頂着一些壓力下我勇於提出自己建立銷售團隊的提議,當時不考慮提出後自我是否能在公司待下去,只考慮如改變現狀的話這應該是比較好的策略。但公司領導給於了相當的信任與支援,我可以建立銷售團隊了。高興之餘就是我要敢於去實施的信心與努力了,雖沒有達到自己預期目標,但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。
(三)工作不拘一格
走到現在,工作單位也有4個了,工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內容及流程,也接受了不同的企業文化。對我來說應該有一固定模式了,但所從事的崗位要求我不能固守,要學會適應與變通。於是爲了能最大程度的把營銷工作做好,我便研究適應所做產品的不同於以前的銷售模式,經過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產品營銷工作做好、抓好,還請領導放心。以上就是有關銷售經理的述職報告格式,希望可以幫助從事銷售的朋友們,寫好自己的述職報告。
啤酒銷售述職報告3
自加入雪花以來,我在領導的正確指導和支援下,深入貫徹執行公司的各項規章制度,以市場爲嚮導,以擴大啤酒銷售爲目標,以管理爲手段,自我加壓,在自己分管的區域內認真履行職責,取得了一定的成績,20xx年即將到來,也面臨着新的挑戰,我將總結過去,迎接新的挑戰,爭取在新的一年裏交上滿意的答卷。現就本人一年來的工作述職如下:
一、工作職責
在擔任餐飲部副經理期間,主要負責酒店的啤酒銷售任務,每年的啤酒銷售額都是酒店酒水銷售的重要指標,尤其是在銷售旺季,更是我們銷售的關鍵期,怎樣抓住市場,搶佔先機,贏得客戶的信賴,提高客戶的忠誠度,是我們團隊所要研究的方向,和要功克的難題。
在工作中,怎樣打造一流的團隊,增強團隊的凝聚力,將團隊力量的優勢充分發揮在銷售業績中,是部門領導的責任所在,也是自我考覈的重點,爲了對公司負責,對團隊所有成員負責,團結一致完成年度任務指標,是我們的共同目標。
二、20xx年工作總結
1、業績完成情況
20xx年度1月至9月寶山餐飲銷售情況
在鞏固原有市場份額的基礎上、加強市場滲透,運用各種有效手段與促銷方式,確保市場佔有率,並在銷售旺季策劃了一系列的活動,讓更多的客戶親身體驗參與,擴大的啤酒的知名度和美譽度,同時提升了公司的品牌形象。1-9月完成銷量1561KL,去年同期完成1331KL,同比117%,指標2277KL,完成率69%。
20xx年度10月至12月餐飲市西部銷售情況。
餐飲市西部屬於挑戰性市場,空白點較多,工作重點是開拓終端,9-12月新開終端22家,專賣店3家,今年,部門進一步完善了客戶檔案資料、儲存並分類管理,負責對客戶情況進行。
2、工作亮點及不足
1)擬定多種促銷方案,拓寬了市場,穩定目標消費羣體,提高客戶忠誠滿意度;
2)提高團隊作戰能力,面對市場的衝擊,帶領團隊所有成員迎接挑戰,尋找解決方案,在穩定銷量的同時,在原有的銷量基礎上再上臺階。
3)培養了員工風險把控能力,面對激烈的市場競爭,找出市場差異,定位準確,提高啤酒了的銷量。
4)在產品營銷策略上,更勝一籌,擴大了產品知名度和美譽度,爲來年的銷售打好基礎。
不足之處在於,在操作過程中,由於促銷人員的銷售不當,給客戶造成反感的情緒。不利於產品的銷售。要不斷對部門員工進行專業培訓,包括商業禮儀及消費心理,做到禮貌銷售,文明銷售。
三、工作安排
1、工作重點
加強團隊成員的培訓,提高團隊銷售能力;
提高員工素質,消費心理培訓,面對客戶的`需求能及時做出判斷,做出合理的引導消費,撐握客戶心理,使客戶能感受到愉快消費。
完成公司年度銷售指標,實現公司贏利;
在去年的基礎上,總結經驗,吸取教訓,提高團隊的作戰能力,迎接市場挑戰。完成銷售目標,實現公司個人雙豐收。
不斷提升自我的銷售管理能力;
好的管理者,最主要的還要看學習能力強不強,提升自身的管理能力,更能提高團隊管理效率,轉化成效益,是一個團隊成長的必要過程。
提高對市場觀察的敏銳度;
面對市場的激烈競爭,撐握第一手的市場資訊,是搶戰市場的第一步,更是打敗對手的先天條件,市場資訊的捕捉是對自我的監督和促進,瞭解市場,把握市場才能做出準確判斷,實現銷售目標。
2、針對不足提出解解決方案及思路
繼續加大終端回訪次數,做好客情關係,利用數字分析,引導銷售;
進行啤酒知識宣傳,利用媒體擴大宣傳力度,藉助事件營銷,促使銷售提升;
業務素養的提升,增強終端銷售信心,形成有利的銷售氛圍;
豐富我們的知識面及啤酒知識,對公司文化及啤酒文化的學習瞭解再複製到終端,讓終端有十足的信心介紹×××產品給消費者;
積極主動的對外滲透複製改善文化,對不利於公司的資訊要果敢的處理;
不在終端消費者面前詆譭競品的公司或者產品;
信守承諾,對於消費者,承諾了的就一定快速的去兌現,別人相信雪花的前提是相信公司的人。
四、本人的能力提升情況
一年裏,不僅僅是銷售業績的提升,團隊的進步,更是對自我的考驗和磨鍊。遇到問題,面對挑戰大家一起扛,作爲部門負責人,更要有一定的風險把控能力和解決發事件的應變能力,看到今天的成績,沒有辜負大家對我的期望。我很欣慰,自己也一直在成長,在提高,在管理能力、控制能力、領導素質等方面都得到了提升。前面的路還很長,還要面對嚴酷的挑戰,相信只要我們齊心協力,定能組建一支高素質、高效率的銷售隊伍。
五、不斷提高自身業務能力計劃
1、針對自己的職業生涯進行合理規劃,保持平和的心態,學會放棄和堅持,永遠都要相信自己的潛力,多看書學習,學會改變思考方式和心智模式。
2、在團隊管理方面,要重結果,輕過程----考覈;上管法,中關人,下管事---分工;能者上,平者讓,庸者下---用人。
3、要不斷培養自己的親和力,決策力,決斷力和執行力,做到發揮團隊每個人的優勢,揚長避短。(天賦、才能、潛質),爲公司打造一支高效率,高素質的優秀團隊。
4、做到定期或不定期收集和整理行業資訊,撐握行業動態,建立行業數據庫,分類整理,爲公司的產品營銷提供數據支撐,爲整體的銷售任務提供參考依據。
5、參加各類相關培訓活動,豐富自身的理論知識,接合實踐經驗,豐富自身的從業修養和實操經驗,使自己在短時間內得到很大的提升,同時在工作中能夠很好的發揮,實現團隊價值,完成公司的銷售目標。
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