招商科科長述職報告範文

各位領導、同志們，

我把科室和自己今年以來各方面的工作向大家作個彙報。

一、具有認真踏實的工作態度，任勞任怨的工作作風。

去年年終總結時曾經認爲，20xx年是我們科室工作繁重的一年，單是參加和組織的大小商務會議幾乎每月都有，但是今年看，任務是更加繁重的一年。到8月份已經組織和參加了加了六次大型的商務會議，過完年是二月份，所以平均下每月就有一次會議，這還不包括平時的小團隊和客商接待。招商科全科室人員共四位，其中**常駐上海工作，**五月份又派遣到鄉鎮擔任農村指導員，而且工作量也不小，要擔任五個村的指導工作，現在到審批中心工作，**四月中旬生育好小孩剛回來上班，還處於哺育期。確實是工作繁重，人手緊張。但是全科室成員認真踏實，任勞任怨，加班加點的投入工作，出色地完成了各項任務。

二、20xx年到8月的具體工作：

1、組織和參加好商務會議。

20xx年一月份全區招商引資服務工作會議、三月份全區開放型經濟工作會議、四月份北京商務會議、六月份浙江省洽談會和英國倫敦商務會議。7月份參加杭州上海經濟合作會議暨西博會新聞發佈會，8月份在蕭山組織舉行了海內外高層次人才融合創新（蕭山）論壇。其中四月份北京商務會議是蕭山區迄今爲止舉辦的最大一次推介會，邀請了國家有關部委負責人、駐京各大商業機構、世界500強和中國500強企業，以及新聞界人士等共計500餘人參會。推介會層次高、規模大、效果好，集中展示了蕭山整體形象和發展模式，向外界傳遞了蕭山加快推進轉型升級、促進創新創業的發展資訊，在京引起較大的反響，取得良好的成效。六月我們在英國倫敦繁華市中心的洲際大酒店二樓會議廳成功舉辦蕭山商務環境說明會，在英國的工商界和海外留學人員代表等逾百人蔘加會議。英國貿易協會主席、中國駐英國大使館商務參贊等政府和社團要員出席會議，會議氣氛熱烈，蕭山區英國商務活動在當地引起了較大反響。英國商務活動是蕭山首次在歐洲舉行的大型商務活動，會議的成功也爲以後我們走出去擴大蕭山影響，加強與各國和地區的經貿易往來和共贏合作提供了經驗。剛剛舉行過的海內外高層次人才融合創新論壇也取得圓滿成功。衆多民企負責人與海歸精英、創投企業進行了更爲直接具體的交流探討，比較典型的有：亞太機電股份有限公司詢問了汽車電子產品及相關專用芯片研發製作項目的一些細節事項，科爾集團有限公司就太陽能光伏產業同項目持有人進行了長時間的交流，杭州恆達鋼構股份有限公司就複合式除塵除溼裝置與系統等幾個項目與海歸精英互通有無，浙江鑫福控股集團有限公司就Eco纖維樹脂與融資、地產項目提出了幾點獨到見解。恆達鋼構把參會的南南產權技術交易所的副總裁直接請到了公司。德國威圖則在會後的當天下午實地考察了江東工業區和臨江工業區。透過交流，加深了蕭山民企與海歸、創投之間的瞭解，整個過程氣氛熱烈，效果顯著，贏得了各方的一致肯定與好評。

2、做好基礎性工作。

一、建立了每週彙報的工作週記制度，週末科室成員向科長作書面一週工作彙報，由科長彙總後向局領導彙報科室每週工作。以便於局領導瞭解科室每週做工作，及時給予指導。二、建立了項目庫，對一些有意向落戶的企業加強跟蹤。二、接待好來蕭山訪問考察的客商。到8月份接待客商50多批次300多人次。與許多客商建立了良好的關係，譬如北美半導體協會在來蕭山考察過後，計劃明年的年會要放到蕭山來開。

三、對今年成功組織幾次商務會議的一些心得體會：

因爲今年會議也比較頻繁，下半年會議也不少，所以對幾次會議能成功舉行也做個總結，查漏補缺，以便於以後的會議能夠開得更加順利圓滿。

1、商務會議規格高。一是體現在參會客商層次高。例如出席此次北京會議的有包括來自商務部、國土資源部、工商總局、發改委、旅遊總局等多個部委共10位副司級以上領導。出席英國商務會議的有英中貿易協會主席、英國大倫敦郡郡長白樂威先生、中國駐英國大使館商務參贊李鋒先生、全英中國留學生學聯主席孟德建、英國浙江聯誼會會長李雪琳、英國浙江大學校友會會長、全英學聯副主席王宏偉等。二是體現在參會企業層次高。如參加北京會議的的企業包括在京世界500強、中國500強、上市公司、央企國企等衆多具有自主研發創新能力且處於行業領先地位的知名企業，如美國IBM公司、GE公司、戴爾中國有限公司、三井住友銀行（中國）有限公司、法國索迪斯集團、ups公司、中國南車股份有限公司、中國科技產業投資管理有限公司、中信國際、工銀國際、方正集團、兵器集團、京能集團等都派代表參加會議。

2、商務會議內容新。體現在內容豐富形式創新主題新穎。幾次商務會議一改以往課堂式的沉悶方式，除了傳統的領導致辭、推介外增加了許多環節，譬如邀請相關領域專家作主旨演講、邀請著名企業家現身說法，安排參會客商與專家和特邀嘉賓現場互動問答，安排來蕭山成功創業企業談心得體會、安排蕭山有關部委辦局和本土民營企業與參會企業現場對接等等。會議主題也能根據當前經濟形勢和參會的受衆不同因“會”制宜、推陳出新，如北京的商務會議主題是“轉型升級、創新創業”，在英國的商務活動主題是“投資天堂、創業新城”，計劃在九月和十月舉行的兩場商務活動則分別爲“低碳經濟時代的企業發展”和“產城融合論壇”。

3、商務會議效果好。追求會議效果是外經貿局的一貫宗旨。功夫都花在會前會中會後。會前拜訪重要客商，聯繫合作單位，會中內容豐富主題新穎吸引客商，會後加強跟蹤，會後注重跟蹤加強服務爭取會議效果最大化。所以這幾次的商務會議效果都很好。例如英國商務會議結束後馬上有三家英國企業決定 7月4日 不遠萬里來實地考察蕭山。

4、能夠使這幾次商務會議成功舉行的原因：

（1）領導重視。局領導對於舉辦好每次商務會議都非常重視，商務會議開始前按慣例都會召集相關科室召開多次準備會，先是一月一次，然後半月一次，一週一次，到會前基本上是一天一次，瞭解會議準備進度，隨時根據實際情況調整佈置落實細節查漏補缺。

（2）注重細節。細節決定成敗，每次會議從方案制定、客商邀請、會場佈置細到場地燈光明暗、鮮花擺放、客商臺籤打印、客商簽到引領、座位安排、場地設計（如設不設主席臺、主講臺、是課桌式還是椅子是U型還是回字型、場地翻桌等等）投影播放，甚至激光筆是否明亮。

（3）協同配合。商務會議的舉行雖然都是以招商科爲主，但是每次會議辦公室，企管科、外貿科、外包科、審批科、經合辦包括創業中心都會給予大力支援，在局領導的統一指揮下協同作戰默契配合。可以說每次會議的成功舉辦都是全局各科室互相配合互相支援一起努力的結果。

（4）借力增效。最近的'幾次商務會議一次在北京舉行，一次在英國倫敦舉行，路途比較遠，不利於會前準備工作的展開。所以充分利用平時工作中積累起來的人脈和關係網絡成爲幾次會議成功舉辦的重要因素之一。我們北京的會議得到了區政府北京辦、商務部投資促進局、外商投資協會、北京首都企業傢俱樂部等多家單位的支援。英國的會議則得到了英國對外貿易投資總署和英中貿易協會的大力支援和幫助。藉助多個渠道，多個平臺，我們說借船出海或是借梯攀高，是今後開好商務會議的一個重要經驗。

四、個人在德、勤、能、紀、廉方面的彙報。

首先是能不斷的加強政治學習，在工作中也能知過就改，不斷地提高政治修養和工作水平。平時不遲到不早退，做到有事請假，外出備案。工作上能嚴格要求自己，做到以身作則，象這次8月的會議，佈置會場堅持到凌晨，早上6點多就起來等領導檢查會場。會議準備期間咳嗽發燒都堅持崗位，做到敬業愛崗，認真負責。

五、不足之處和下半年的工作思路：

1、不足之處還是存在在平時客商接待好後或商務會議後項目跟蹤上。我們跟蹤和服務做是在做，但是人手不足任務繁重讓我們的工作做得不夠好。我們在許多項目對蕭山落戶感受興趣後，主要起了橋樑作用，譬如匹茲堡醫院項目介紹到臨江工業園、愛信精機項目介紹到傳化科技城、法拉利主題公園項目介紹到湘湖。但是後期的跟蹤和服務還是很有必要，一個是可以發掘出新的項目，如上海富頓就很有意向來蕭山建個地標性建築，一個是可以掌握項目進展情況。

2、工作上還要更加細緻到位。平時工作上在接待客商和安排會務等方面要想得更細，更周到。以這次8月會議爲例，在會前自己認爲很仔細的考慮了很多環節，但是領導聽了彙報後，馬上補充了一些細節。

3、下階段工作思路：

（1）堅持之前好的工作方法和思路。堅持週記工作彙報制度。做好項目收集、跟蹤等基礎性工作。

（2）繼續重視和做好駐點招商工作。現在來看，上海和北京以及臺灣做得比較好。不斷的有項目資訊過來。北京辦今年除了配合好北京商務會議之外，也帶來了幾個項目資訊，北京股權基金投資協會來考察過蕭山，化工部原外資司司長帶一個光電項目來考察蕭山。上海除了醫院項目，法拉利項目外，還有香港太平紳士關注的連鎖電影院項目等。上海德國威圖在蕭山建產業擴張基地等。臺灣10月左右就有團組在去年兩岸論壇後再次考察訪問蕭山。美國的委託招商點也在我們在美國召開商務會議的時候發揮了重要作用。所以下階段要加強駐點招商工作的力度，加強監督管理和服務。

（3）要重視和開展好股權購併工作。招商選資好項目大項目越來越難找、土地資源也越來越緊缺、蕭山許多本土企業也有擴大市場吸收資金的需求、許多金融機構也重視蕭山股權購併工作的開展，象安盈投資、北京股權基金協會、摩根斯坦利等公司和機構都對蕭山企業的股權購併表示了濃厚興趣。說明蕭山這一塊的潛力還是很巨大的。下階段我們要做好這方面的基礎性工作，至少對有購併要求的蕭山企業能有一個大致的瞭解。把這方面的工作做細做透。

（4）開好三次招商會議。一是明年1月份臺灣招商活動。二是2月份和北京首都企業傢俱樂部聯合舉辦的“低碳經濟時代企業發展”論壇。三是利用好2到3月的第二屆世界休閒博覽會，展開招商選資工作。這幾個會議的方案制訂和準備工作已經着手在做。個體時間還需要領導審視後確定。

（5）20xx年爭取能有一到二個大項目能確定落戶。爭取一到二個世界五百強企業能落戶。