負責人年度的述職報告

歲月流逝，流出一縷清泉，流出一陣芳香，回想起這段時間的工作，一定取得了很多的成績，將過去的成績彙集成一份述職報告吧。那麼寫述職報告需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的負責人年度的述職報告，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

負責人年度的述職報告1

尊敬的各位公司領導：

從今年八月份進入科技有限公司廠院大門的那一時刻起，我知道我已成爲科技的一分子，這裏將使我人生旅程的又一個奮鬥起點。在這短短的三個多月的時間裏，作爲供銷部負責人，我能夠認真履行職責，團結帶領供銷部各部門的全體人員，按照公司總體工作思路，在公司領導的大力幫助、支援與領導下，以及供銷部各部門同事的配合下，積極進取、紮實工作，工作取得了可喜的成績，也增長了許多經驗。工作了三個月，針對這段時間我個人的工作情況，先向公司領導做以詳細陳述，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。

一、在工作中學習新的行業知識，豐富自己的閱歷。

由於以前我是從事大衆消費油品（大豆油等價位較爲低廉的大衆油品）銷售的，而對花生油（一種營養豐富，但價位較高，僅適合高消費羣體的油品）及其深加工產品（花生蛋白素肉）沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏營養小食品銷售經驗和行業知識。爲了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，經常請教公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。但對於營養小食品的市場瞭解還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝透過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響供銷部營養小食品（花生深加工一類產品，如蛋白素肉、蛋白肉等）的銷售業績，在以後工作中還有待繼續學習，逐漸提高。

二、對供銷部進行重新組建擴容，建立了一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓。在八月份初，針對公司新產品推出，市場銷路沒有開啟的局面，在市場上對業務員進行公開招聘，擇優錄取，對供銷部個辦事處進行重組擴容，爲公司產品的迅速開啟銷路奠定了基礎，同時也爲公司注入了新鮮的血液和活力。

三、加強宣傳促銷力度，目標任務完成量有了較大的突破。

在銷售工作中我們遇到了一定的困難，但在公司領導的大力支援下，供銷部統一指揮和安排部署，發揮全體人員的聰明才智，羣策羣力，克服了工作中產生的種種困難，使公司產品的銷量逐漸擴大。在市場上開展多種促銷活動，公司產品“源真坊”花生油雖然在鄭州已經大面積鋪市，但由於前期價位問題，銷售情況一直不是太好，現針對這一情況，在鄭州丹尼斯百貨做促銷活動一期，對“源真坊”品牌進行宣傳，來逐漸提升品牌的知名度，取得了良好的效果，有效拉動了終端消費。上一季度的供銷部的銷售情況：同比上一季度增長%

四、加強內部管理，切實增強全體人員的素質和業務能力。

在營銷工作中，人是最活躍、最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業績。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規範請銷假制度、作息時間，同時，要求業務員要及時聯絡，隨時反饋資訊。要求業務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，及時向主管領導彙報市場資訊、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤於學習，增強責任心。

五、勇於克服工作中不斷出現的問題，提高自己的銷售管理技能，促進公司產品銷量的持續增長。

透過三個月的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領導是克服困難的基礎；優質服務、大力公關是搞好營銷的前提；以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵；加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能幹出業績，不辜負領導和同志們的期望。

雖然自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在着這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在以後的工作中，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀念，做好供銷部的銷售管理工作；二是努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創新，引導業務員把心思凝聚到幹事業上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發展上。

總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結經驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，爲提高銷售業績、促進企業發展做出自己應有的貢獻。

謝謝公司領導百忙之中對我工作的關心！

負責人年度的述職報告2

一年來，作爲食堂主要負責人，我和我的同事們更加努力地探索食堂的新路子，我們基本形成了一套我們自己的管理模式，爲了更好地總結經驗、彌補不足，我將從以下幾方面作簡要回顧。

1、機構設定及人員管理。

(1)學校成立食堂管理領導小組。其成員由分管校長、總務主任等組成。

(2)伙食部所有成員實行聘用制 。年度開始，食堂管理領導小組對其進行全面考覈，擇優錄用。被錄用的人員必須服從管理，踏實工作，在聘用過程若有違規違紀的，學校有權對其進行行政和經濟制裁，直至中途解聘。

(3)建立建全各項規章制度的組織落實，年終進行考覈評比。

2、食堂工作人員的身體執行學年度體檢制度，發現身體狀況欠佳的。

採取暫時停用休養的辦法，待身體完全恢復後再考慮安排;對食堂環境衛生實行周檢查制度，發現問題，立即指出改正。

3、抓文明禮貌的落實：我們提倡文明用餐、禮貌服務，要求班主任做。

好在校用餐學生的文明用餐的教育，而且，每天學生用餐時都要求值周領匯入餐廳巡視，值日教師定桌服務，幫助解決學生用餐中的具體問題。

4、加強衛生管理，增強憂患意識。

食堂衛生是隱患的源泉、發源地。在衛生管理上我們堅持每週工作例會，做到警鐘長鳴，增強職工的憂患意識，儘可能地把隱患扼制在盟芽狀態;我們要求每一位職工必須做到：

(1)上班時間所有職工，一律要穿工作服。

(2)注意個人衛生，勤理髮、勤剪指甲、勤換衣服、勤洗澡，不留長髮、小鬍子，開飯先洗手。

(3)食堂內外實行定人、定點、定時間、定要求，必須做到每日清掃、週末大掃。

(4)各種餐具、籠布、機械等要洗刷乾淨，做到木見本色，鐵見光，用後襬列整齊，生熟用具嚴格分開，不得混用。

(5)開飯時不準吸菸，不準面向食品說話、咳嗽，不準塗脂抹粉。

5、嚴格檢測與監督，創名牌效應。

食堂管理既要有一套完善的管理制度，更要有過硬的檢測與監督機制，才能確保制度的純粹性、真實性，也才能吸引更多的家長了解學校，瞭解學校食堂管理，也只有這樣，學校才能在家長中樹立起名牌效應，才能讓更多的家長放心地把自己的孩子送到學校來用餐。我們具體做法是：

(1)控制進貨渠道，不進劣質低價菜、不進來路不明菜。凡因而造成後果的，除承擔一切責任外，還將勸其離崗。

(2)由保管員負責經常檢查食堂倉庫，不把變質變腐的米煮給學生吃。

(3)有會計和出納負責成本覈算，定期向領導反映情況，節餘不超過8(節餘部分主要用於購置餐具及食堂內的正常開支)，以確保師生的伙食。

6、存在問題；

隨着國民經濟的`發展，人民的生活水平也得到了改善，同時也給我們的獨生子女養成了嬌生怪養的壞習慣，主要表現在：

1、挑食、偏食，導致倒菜現象嚴重;

2、小朋友們獨立生活能力較差，有時會出現吃不飽、吃不好的現象，而引起家長的不放心。

另一方面，食堂工作人員由於缺乏小學生心理學的研究，往往不能想學生所想，正確善待每一位學生，這都給食堂管理帶來一定的困難。

但是，任何一項工作都有它有利的一面，也有它問題的一方，但我們只要一分爲二地看待它，困難也會變得得心應手。所以，我堅信，在校領導的關心和監督下，在全體食堂工作人員的共同努力下，我校食堂一定會越搞越興旺發達。

負責人年度的述職報告3

各位領導、各位教師：

大家好！

星移斗轉，暑往寒來，XX年已悄然離我們而去！回顧過去的一年，難免讓我這已屆不惑之年的人有韶華易失、青春難再之嘆！藉此機會就本人一年來的思想、學習和工作情況向大家做一簡要彙報。

一、無意苦爭春——心態的平和

屈指算來，我已在崇仁師範度過了20個春秋，多少風風雨雨、多少坎坎坷坷，自己早已有“跳出三界外、不在五行中”之悟。在已逝的XX年中我更是“捧着一顆平常心來，不帶半根功利草去”、“低頭常思已過、仰首更羨他長”，對友善、和諧和平淡等詞有了更深的內涵理解。因此這一年中笑容多了、怒氣少了；默默無聞多了、顯山露水少了；但飯吃少了、酒卻喝多了！人常謂“借酒澆愁愁更愁，抽刀斬水水更流”，我卻言“心態平杯中乾坤大，真情有酒內日月長”，道的是一個“平”字、要的是一個“真”字，雖達不到“寵辱不驚閒看庭前花開花落、去留無意慢觀天外雲捲雲舒”之境界，但也敢說平平淡淡纔是真！在此，我也呼籲一句，只要人人多一份寬容、理解，少一點私心、虞詐，世界將成爲美好的的人間，因爲人人都希望卑鄙不再是卑鄙者的通行證、高尚更不僅僅是高尚者的墓誌銘！

二、猶有花枝俏——教研的執著

身處學校教研負責和外語系領導崗位，深知自己在教學與教學研究中所起示範作用的重要性。過去的一年中，除進行了大量的教學常規管理、課題立項申報、青年教師選聘與培養、外語教學檢查、學生管理、學生素質教育等工作外，對自己的教學和教學研究工作不敢有絲毫的懈怠！“位卑毋忘國憂、身微怎生心怨”，上半年，在06級英語專業和教育技術專業的三個班中進行了化學課程“專題探究教學法”實驗，累積開展了九個專題的探究教學，相關的教案、教學後記、課堂評價實錄等研究資料達7本共20000餘字，儘管“滿本荒唐言”、但也是“字字血和汗”。9月至11月份， 我帶學生到臨川區唱凱鎮實習，歷時兩個半月。期間我堅持爲每個學生聽一節課、評一節課，共聽評課70多節，併爲學生作了《教育實習的重要性》、《切莫小看習題課》和《怎樣上好小學英語課》等專題輔導9次；同時還參與了實習學校的優質課評委工作，並針對當前小學實施新課程爲實習學校教師作了專題發言。這些努力既爲我們師範教師樹立了好的形象也爲學生順利完成實習任務奠定了良好的基礎！

“莫道懸崖冰百丈、應享梅花傲雪芳”。回顧一年，成績是肯定的，但差距卻也是明顯的。在新的一年裏，我將從以下幾方面進行努力：

一、是繼續做好學校的教學常規管理工作，並對教案、作業等標準進行修改和完善，使之更符合現代教學發展的需要；

二、是進一步拓寬教育科學研究的領域，使之校本化。如進行高招學生與“3+2”學生之間的差別研究；

三、是建立一定的激勵機制，鼓勵更多的、更高水平的教師參與教育教學研究工作；四是努力爭取學校領導的支援改善學校英語教學的設施，爲學生營造一個更好的英語學習的氛圍。

在新的一年中，我將一如既往地發揮自己的優點，克服弱點，辛勤工作，爲學校的發展而不斷努力！

謝謝大家！

負責人年度的述職報告4

尊敬的各位領導：

按照市衛生局、省健康教育所的要求，在過去的一年裏，以城鄉社區爲重點，以知識服務爲中心，貫徹“預防爲主”的工作方針，組織開展社會教育的各項工作，確保主要工作目標落實。現就個人工作情況述職如下，請予評議。

一、過去一年的主要工作情況

在市衛生局領導下和健康教育所所長直接領導下，主要抓了由我分管的部分業務工作。對分管的業務進行了目標管理。制定組織實施業務工作計劃，將任務分解安排具體到人並檢查督促落實。着重抓對分管科室的人員管理和工作指導，隨時掌握工作進度。對業務工作及時地向所長提合理化建議和意見，主動配合協助所長，創造性地開展工作。根據市衛生局對本年度健康教育工作安排，落實基礎性建設工作和開展各項健康教育活動。

二、抓基礎性建設工作

着重抓了建立健全基層健康教育網絡、提高健康教育人員業務素質和健康教育業務規範化等幾個方面工作。

一、是聯合橫向社會部門，利用健教協會組織健康教育活動。透過協會工作，在實施“億萬農民健康促進行動”、“相約健康社區行”、衛九項目、創建衛生城市等項工作中，跨行業跨部門的協會發揮了一定的作用。

二、是加強機構建設縱向基層網絡發展，督促縣區建立健教網絡建設。透過健康教育業務會議和下基層開展業務的機會，督促各縣區健全完善健康教育機構。在督促縣區建立健教機構的同時，指導市、縣醫療單位落實健康促進醫院標準，創建“健康促進醫院”。

三、是堅持業務培訓，提高基層健教隊伍素質。組織了健康教育專兼職人員的業務培訓，透過以會代訓，逐級培訓，提高了基層專兼職健教人員工作能力。

三、落實有關健康教育業務工作

一、是開展“億萬農民健康促進行動”根據省行動辦的安排，組織開展了宣傳週活動。

二、是積極參與衛生城市創建，透過參與創建活動，擴大健康教育業務範圍和社會影響。

三、是實施衛九項目，根據市衛九項目辦的年度工作安排，落實性病艾滋病防治的健康教育工作。

四、存在的主要問題和今後努力方向

在看到成績的同時，我們也清楚地看到自身存在的很多問題與不足，本人存在的問題在：

一、是在處理重大問題時，不夠大膽果斷，對其他的問題欠缺冷靜思考，情緒化時有出現；

二、是深入基層，調查研究做得不夠；

三、是對人對事的瞭解還不夠透徹，處理人與人之間的關係上表現生硬。

所分管的業務存在的問題表現在：

一、是專業人員的整體素質有待進一步提高；

二、是基層網絡不夠健全；

三、是思想上有抱怨，責任心不夠強。

針對本人及所分管的業務存在的問題，在今後工作中，要在健康教育人員知識結構合理化、教育內容規範化、教育方法多樣化、效果評價常規化等方面狠下功夫，要結合工作實際，加強學習，加強健康教育的基礎建設，努力拓展業務功能，內涵發展，搞好協調，服務基層，使各項工作走上一個新臺階。各位領導，以上是我的述職報告，請予審議，希望各位領導、同事們提出寶貴意見，謝謝大家！