產品實習報告合集5篇

隨着人們自身素質提升，接觸並使用報告的人越來越多，報告具有雙向溝通性的特點。那麼什麼樣的報告纔是有效的呢？以下是小編幫大家整理的產品實習報告5篇，歡迎閱讀與收藏。

產品實習報告 篇1

一、實習目的

我們機械工程學院爲了使我們更多瞭解機電產品、設備及工作性質，提高對機械製造相關技術的認識，加深機械製造在工業各領域應用的感性認識，開闊視野，瞭解相關設備及技術資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到上海職業培訓中心進行了爲期五天的參觀實習。這次的認知實習也是爲了我們能將所學的理論知識與實踐結合起來，培養勇於探索的創新精神、提高動手能力，加強社會活動能力，嚴肅認真的學習態度，爲以後專業實習和走上工作崗位打下堅實的基礎，也爲了能夠讓我們對自己的未來有個明確的規劃。

二、實習日程安排

1、實習日期：7月4日

實習內容：學習安全守則

2、實習日期：7月5日

實習內容：數控銑牀

3、實習日期：7月6日

實習內容：數控電火花成形機牀

4、實習日期：7月7日

實習內容：注塑機及模具拆裝

5、實習日期：7月8日

實習內容：現代測量技術

三、實習單位概況

我們本次實習的單位是位於天山路的上海市職業培訓中心，即天山路公共實訓基地。爲提高本市勞動者的職業技能素質，進一步加強高技能人才隊伍建設，上海市職業培訓指導中心透過分析借鑑發達國家的職業技能發展趨勢，根據上海產業發展方向，以“以明天的需求培訓今天的學員”爲指導思想，堅持“前瞻性、先進性、操作性”相統一的原則，透過政府集中投資，建立了一個面向社會培訓機構免費開放、無償使用、功能齊全、技術先進的公共實訓基地。 目前，建成並投入運作的天山路公共實訓基地建有綜合技術中心、資訊技術中心、創意技術中心、數字製造技術中心4個職業門類，可提供79個職業類別、覆蓋160多個崗位工種的實訓，走出了一條高能級培訓設施投資集約化、效益最大化的新路。幾年來，天山路公共實訓基地每年完成實訓40萬人次以上，成效明顯。與此同時，上海市職業培訓指導中心正在積極探索建立多層次、全覆蓋的公共實訓體系，切實加強本市技能人才實際動手能力的培養，促進本市勞動者實現素質就業。 而本次實習所在的數字製造技術中心，其建設緊扣上海市先進製造業競爭力的提升脈搏，覆蓋多個新興數字製造產業的職業羣。透過引入國際一流的數字製造技術、職業培訓方法和理念，爲機械製造、汽車製造、船舶製造、航空航天製造等上海龍頭髮展行業培養所急需的製造業一流人才，最終體現“以明天的需求培養今天的學員”的宗旨。

在實訓設施的建設上，數字製造技術中心瞄準國際先進的數字製造技術，針對市場最廣泛的應用領域，遵循“先進性、實用性、可操作性”原則，並圍繞着導向與提升兩大目標來確定其功能定位。在建設中，先後與美國UGS、德國DMG公司、日本MAZAK等國際知名公司合作，引入世界級硬件和軟件，搭建了與世界接軌的數字製造實訓平臺，從而達到三個“一流”的要求：一流的實訓設施配置、一流的實訓方法理念、一流的實訓管理服務。數字製造技術中心旨在培養與世界先進製造業接軌的數字化設計、製造及生產管理的高技能人才;培養對象針對 “三大人羣”：技術工人、工程技術人員、大中院校學生;透過培訓從而提高其技能水平、促進其就業和創業。 數字製造技術中心位於上海市職業培訓指導中心東北角，共有四層，總建築面積16,000平方米，現建有數字化設計與製造、數控機牀應用技術、綜合加工、現代模具製造技術等專業的實訓室，涉及激光復合加工實訓區、立式加工中心實訓區等二十多個專業實訓區域。數字製造技術中心的建立將爲上海實施科教興市戰略、重點發展先進製造業培養更多的高技能人才。

產品實習報告 篇2

一、實習情況簡介

實習時間：20xx年2月24日至20xx年3月21日；

實習地點：宏程電子產品

實習單位介紹：鄭州市金水區宏程電子產品經營部

業務範圍：各種中、高、低檔彩顯，21寸純屏IBM、SONY、DEIL19寸純屏、IBM、SONY、DEIL15、17、19、21、液晶蘋果IBM、NEC等各種原裝作圖專用液顯。

實習崗位：銷售實習生

1、透過電話溝通、郵件等方式瞭解客戶需求，維護和更新客戶資料；

2、協助銷售完成日常性的產品溝通、運營等事務。

3、輔助市場推廣團隊做好跟蹤反饋工作，並完成相關報告

4、收集和整理公司的產品資料。

5、協助商務部和銷售部處理相關事務。

二、實習單位資訊化建設現狀

我所在的實習單位主要就是了解一些電子產品，認識其構成，功能，以及產品的性能。

彩顯也就是彩色顯示器，對於電腦用戶來說，選擇電腦時，首先提出的指標一定是奔騰、賽揚等一系列與CPU有關的數據，電腦的心臟固然重要，但對於經常與電腦打交道的人來說，電腦的“臉”顯示器，同樣是您最關心的問題之一。如果你每天面對的是一個色彩柔和、清新亮麗的“笑臉”，你在它身邊工作一定特別來勁，工作效率也一定會提高。當用電腦來放鬆娛樂時，一個好的顯示器則是必不可少的，看VCD時畫面穩定；玩遊戲時現場逼真，有一種身臨其境的感覺，那種感覺一定特棒，這一切都取決於你選擇的顯示器品質的高低，對顯示器的知識有一個綜合的瞭解無疑會對你有所幫助，下面將就這一問題給大家做極爲詳盡的講解。

到目前爲止顯示器的概念還沒有統一的說法，但對其認識卻大都相同，顧名思義它應該是將一定的電子檔案透過特定的傳輸設備顯示到屏幕上再反射到人眼的一種顯示工具。從廣義上講，街頭隨處可見的大屏幕，電視機的熒光屏、手機、快譯通等的顯示屏都算是顯示器的範疇，但目前一般指與電腦主機相連的顯示設備。它的應用非常廣泛，大到衛星監測、小至看VCD，可以說在現代社會裏，它的身影無處不在，其結構一般爲圓型底座加機身，隨着彩顯技術的不斷髮展，現在出現了一些其他形狀的顯示器，但應用不多。作爲一個經常接觸電腦的人來說，顯示器則必須是他要長期面對的，每個人都會有這種感覺，當長時間看一件物體時，眼睛就會感覺特疲勞，顯示器也一樣，由於它是透過一系列的電路設計從而產生影像，所以它必定會產生輻射，對人眼的傷害也就更大。人們常說電腦直接影響人體鍵康的三要素是鍵盤、鼠標、顯示器。傳統的一字型鍵盤在使用時要求雙手放在字母中間位置，所以使用者不得不緊縮肩膀，懸臂夾緊手臂，使用起來易疲勞，長期使用易造成傷害，鼠標也差不多是這樣，聰明的商家看準了這一點，陸續推出了各種人體工學鍵盤與鼠標，極受歡迎。那麼在影響健康的三要素中，最重要的無疑是顯示器了，因爲您的眼睛直接看着它，如果受到傷害，用多少錢都是無法彌補的，其中的痛苦只能自己承受，所以現在業內出現許多關於降低彩顯輻射的標準，如MPRII、TCO系列等，市場上銷售的產品大多數透過以上認證，消費者在選購時一定要認清標誌。

顯象管的尺寸一般所指的是顯象管的對角線的尺寸，是指顯象管的大小，不是它的顯示面積，但對於用戶來說，關心的還是他的可視面積，就是我們所能夠看到的顯象管的實際大小尺寸，單位都是指英寸。一般來說，15英寸顯示器，其可視面積一般爲13.8英寸，17英寸的顯示器，其可視面積一般爲16英寸，19英寸的顯示器，其可視面積一般爲18英寸。關於筆記本電腦與液晶顯示器，以往的筆記本電腦中都是採用8英寸（對角線）固定大小的LCD顯示器，現在，基於TFT技術的桌面系統LCD能夠支援14到18英寸的顯示面板。因爲生產廠商是按照實際可視區域的大小來測定LCD的尺寸，而非向CRT那樣由顯象管的大小決定，所以一般情況下，15英寸LCD的大小就相當於傳統的17英寸彩顯的大小。所以，買液晶顯示器要比顯象管的電器更“值”。

三、實習期間我所屬電子產品經營部，第一階段主要任務是熟悉產品。

基本上完全靠背，把各種產品透過自帶的本子進行詳細記錄，對產品尺寸，功能，用法牢固掌握。過程挺枯燥的，但是若是自己連產品都瞭解不清楚，之後就不可能形成銷售。爲了讓自己儘快熟悉業務，我經常自己進行手動操作。以便在於客戶溝通時能夠侃侃而談。等熟悉了產品之後第二階段就是要學會給已買產品的客人下載資料。過程還是比較複雜的，因爲客人的各種資料是有格式的。如果資料的格式所對應的磁盤位置不相符的話，是不能讀出來的。後來我也進行了營銷活動，最直接的就是發傳單，其實剛開始挺不好意思的，本身是女孩再加上性格有些內向，還是挺彆扭的。記得以前走在大街上我也很不願意接別人發過來的傳單，有時爲了不接傳單還拐彎走，現在輪到我發了也才終於體會了別人的感受。現在的我遇到別人發傳單還是很樂意接的，所以生活中的換位思考還是很重要的。它能夠幫助我們成長。就這樣慢慢的我也對業務有所瞭解，我也清楚客戶的重要性，最起碼的迎客態度我還是很懂得，見客人要打招呼，看人家需要什麼，根據客戶的需求來進行推薦，也可就產品的功能來進行詳細解說。我的主要工作就是根據客戶需求來爲客戶選擇合適的產品。培養自己的積極性、主動性。

當然，我也發現了很多問題，第一由於產品質量的影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響公司的較好運轉。第二銷售業務工作管理不夠完善，領導比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂；第三市場資訊反饋較慢，對發展新客戶的工作做得不夠細。

四、實習收穫及存在的不足

透過這次實習，我又很深的感觸，作爲當代大學生我面臨很多機遇和挑戰，我也認識到有一個好心態是非常重要的，家裏人也告訴我，憑藉在大學裏學的東西到社會上不可能有一個跟你完全相符的工作等着你，這就需要我自己去學習，去磨練，去成長。只有放低心態，努力適應社會，將來纔有可能改變和創造出自己的東西。

第一以樂觀的心態坦然接受改變

我們終有離開母校庇護的那一天，離開學校就是離開一種生活方式，到了公司實習，我們應該改變原有的思維和生活習慣，用理性的方式去接受並學着適應公司的實習生活，用樂觀積極的態度去迎接生活和工作中的挑戰。在新環境中要首先學習員工手冊，瞭解公司的管理制度。在今後的工作中不會違反公司的相關規定，保證今後的工作更加的順利。

第二制定計劃並認真完成，不斷給自己積極的心理暗示任制定一份合理的計劃並堅持完成，然後在自學的同時不斷的給自己積極的心理暗示，告訴自己：我很棒！那麼假以時日，我們的心態定會有所改善，會重新找回自己的自信。勇於發現自己的優點，敢於展示，培養一個好的心態。

第三工作中多學、多問、多於同事交流溝通，利用業餘時間自修，還要注意多觀察。

進入企業首先要做的就是用新的知識去充實自己的頭腦，在儘量短的時間內武裝好自己，做好正式工作的前期準備，多多請教同事和上級，首先知道自己需要掌握哪些知識，然後利用業餘時間自學，堅持不斷的學習，完善自己，在各方面提高生存技能。

第四與上級領導進行交流，明確自己的任務

我們要主動詢問你的直系上級領導我們的任務是什麼，在明確自己任務之後就可以馬上着手自己的工作，儘自己最大努力做到最好。在進人一個新環境的時候，最好是少說話多做事。

第五敞開心扉，主動與同事接觸交流

當然，如果想真正的融入一個社會我們要做的就是：

在實習前就主動查資料對將要實習的企業有一個詳細的系統的瞭解，這樣在進入企業的時候才能胸有成竹，從容不迫；在實習前就花一部分時間用來學習與實習項目有關的知識，這樣在開始做項目的時候不至於才發現自己是個門外漢；在實習中一定每天抽出時間寫心得日記，記錄每天的生活和實習所領悟到的東西；另一方面，在不影響上級正常工作的前提下，積極與他們交流，並虛心向他們請教自己不懂的問題，瞭解他們的工作節奏，這些對日後自己正式工作都將是一筆難得的財富；實習後一定要對自己的實習生活有一個系統全面的總結，併爲實習答辯做好充足的準備。

五、實習期間爲畢設所做準備

我的畢業設計題目是檔案安全傳輸系統的設計與實現，主要實現功能有

1、採用加密算法對檔案進行加密

2、在客戶端服務端模式下，利用傳輸協議對檔案進行傳輸

3、發送方實現對檔案的加密，接收方實現對檔案的解密，還有實現對密鑰的管理。在實習期間我有上網查閱資料和翻閱書籍，瞭解到現在企業的資訊安全要求也是非常嚴格的。

密碼學是在密碼設計者和密碼分析者之間的不斷鬥爭中發展起來的。密碼分析方法的奏效將促使密碼設計方法的改進，這又迫使密碼分析者研究新的分析方法。我學過的現代密碼學裏邊有序列密碼和分組密碼。典型的分組密碼算法有DES和AES。其中老師對DES進行了詳細的講解。包括DES的設計思想和特點；DES的工作模式；DES的實現；DES的安全性等。我需要對DES算法進行熟練掌握，包括其間的各種算法、置換、代換。然後運用一種安全協議對其進行安全傳輸。掌握髮送方對檔案的加密以及傳輸方對檔案的解密，以及密鑰的管理工作。

產品實習報告 篇3

一、實習單位介紹

1、北京京科興業科技發展有限公司

成立於20xx年,是一家專業從事通訊、家電、電腦、汽車、醫療器械等產品的精密模型製作、汽車檢具設計製造的國家高新技術企業。

京科公司擁有一支既掌握先進技術又具備豐富經驗的設計研發團隊和管理團隊，並配置了瑞士米克朗高速加工中心、龍門加工中心、意大利全自動龍門式三座標測量機、高品質的真空復模機和10萬級的無塵塗裝色彩開發中心等先進的生產設備設施。憑藉優良的產品品質和完善的售後服務體系，公司贏得了摩托羅拉、飛利浦、柯達、聯想、北京奔馳、北京現代、上海大衆、北汽福田、長春一汽等國內外知名企業的高度評價和信賴。同時，分別在上海、深圳、蘇州成立公司，以滿足客戶需求和公司業務不斷髮展的需要。

京科積極推動產、學、研一體化發展，在國內已經形成品牌效應，目前已經成爲清華美院、北京郵電大學、北京服裝學院等高校工業設計系的實習基地，爲莘莘學子提供了一個專業實踐的平臺，爲中國工業設計的發展做出了應有的貢獻!

2、洛可可設計公司

發展簡史洛可可設計是一家實力雄厚的國際化整合創意公司,服務範圍囊括前期的設計研究與策略諮詢、工業設計、結構設計、介面交互設計、產品商業推廣期的品牌設計等一站式服務，是目前唯一獨攬四項國際頂級設計大獎、得到中央電視臺、鳳凰衛視、國務院新聞辦、德國商業週刊等重量級媒體多次報道的設計公司，也是中國對外宣傳創意產業的主力代表。

目前，洛可可已幫助客戶成功開發上千款產品榮獲多項設計發明，贏得了諾基亞、西門子、三星、殼牌、松下、聯想、美的等國際品牌的青睞，成功幫助國際品牌完成在中國市場的落地，和上千家國內外企業一起打造自主品牌，幫助客戶實現經濟增值近30億。

3、北京宣明典居古典傢俱有限公司

北京宣明典居古典傢俱有限公司是一家集產品研發、設計生產、銷售、服務於一體的專業高檔紅木古典傢俱製造企業。經十餘年發展，公司已經成爲紫檀傢俱生產的行業翹楚。

公司經過多年的可持續發展，積累了雄厚實力，彙集了大批優秀的管理骨幹和技藝精湛的藝術工匠，獨創了許多深具藝術表現力的雕刻技法，推陳出新地創作出像《清明上河圖羅漢牀》、《郎世寧花鳥頂箱櫃》、《嵩獻英芝圖插屏》等一系列引導中式傢俱消費、弘揚中式傢俱文化的優秀作品，每件作品的造型、工藝與韻味都被巧妙地結合在一起，深受業界及消費者好評。

4、上禾傢俱(北京)有限公司

xxxx年，我開始籌備我的傢俱廠了，主要製作和銷售中國傳統硬木傢俱，起了個名字就叫“上禾”，源自莊子所說：“一上一下，以禾爲量”。《呂氏春秋》中也記載了這個故事，但把“和”寫作“禾”。我做傳統傢俱，以明式傢俱的簡潔爲基礎，考慮簡練，去掉“口”字旁，也算是遵從莊子教誨：擺脫因循守舊的觀念，走改良創新之路，難免會受到非議，去掉“口”字旁，免掉口舌，也是期盼做到“無譽無訾”吧。所以我把“上和”也寫做了“上禾”。

同時，也表達了我們製作器物的理念：器，以用爲上;形，以和爲量!

二、實習過程

1、xxxx年1月6日

北京京科興業科技發展有限公司

成立於20xx年,是一家專業從事通訊、家電、電腦、汽車、醫療器械等產品的精密模型製作、汽車檢具設計製造的國家高新技術企業。

參觀該公司的設計流程，設計部門和模具製作設備等，聽講解員介紹公司涉及的設計領域和項目等等。

2、xxxx年1月8日上午

洛可可設計公司參觀

洛可可設計公司是一家追求高品質服務的設計顧問公司，成立於20xx年11月，一直以來持續爲國內外知名品牌以及發展中企業提供產品設計、結構設計、UI設計和品牌設計。目前主要服務範圍囊括數碼電子、醫療器械、儀器設備、時尚消費、公共設施等產業領域，並與三星、諾基亞、西門子等世界五百強企業建立了穩定良好的合作關係。

參觀該公司各個設計部門，其中有平面設計部，工程結構部門，設計外觀部門，設計研究部門。

3、xxxx年1月14日

宣明典居傢俱公司參觀藝術設計學院積極貫徹學校藝工融合的辦學理念，提倡將學習與實踐更大面積的結合到一起，爲充分發揮校企兩方面優勢，引導高校教師深入企業、引導企業優秀人才來校兼職講學，同時引導學生面向社會學習、服務社會，推動人才與經濟建設的有機結合，廠方對此事也相當重視，安排專門人員向我們講解該公司的業務。

參觀該傢俱廠的各個生產車間，其中包括雕刻車間、烘乾車間、開料車間、打磨車間、組裝車間、等等，相對來說完整的參觀了整個紅木傢俱從設計出圖到製作加工的整個流程，對於紅木傢俱行業來說，宣明典居已是翹楚。能夠參觀這樣的傢俱廠，學到了很多實際知識，能夠直觀的瞭解到各種傢俱

4、xxxx年1月18日上午

上禾傢俱參觀

上禾傢俱公司屬於初創企業，路廣老師系南開大學文學系畢業，對中國傳統文

化頗有研究，尤其對中國紅木傢俱的研究。希望透過對自己的努力開創自己的道路，他的設計理念和現有追求奢華的品味不盡一致，他希望在繼承中國傳統傢俱榫卯結構的同時，也能有所突破，含蓄低調的奢華，而不是繁瑣堆砌。

三、實習內容

綜合在幾家公司的參觀交流，對於產品設計流程我們有了更深刻的認識。

設計流程：

市場策劃：市場趨勢研究、目標市場問卷調查、競爭對手比較、用戶研究、企業特點分析、設計趨勢分析、市場定位分析報告、產品形象整合策略。

只有把握好市場，充分了解各個方面情況，作深入的調查分析研究，才能找對

方向，做好產品。我們去的京科、宣明典居、上禾傢俱、洛可可設計這幾家公司的領導和設計師都強調過這個問題。產品規劃：概念轉化、外觀設計、介面設計、結構可行性分析、人機工程學分析、外觀設計定案、結構設計展開、按結構要求深化外觀。

我們在校學習時，應多注意這些，認真完成好每項作業與任務，以後在工作中

都是相當重要的。在參觀的這些公司中，要求設計師的素質都很高。在洛可可公司裏，有專人負責做模型，技術非常的熟練;在宣明典居公司中，各部門人員分工明確，各司其職。在許多公司用人選擇時，要考慮你的多方面技能，造型能力、手繪能力、做模型的能力，同時考覈你的設計思維、創新能力等。所以，我們必須從各個方面補充自己，儘量提高自身，在今後學習工作中查漏補缺，使自己具備設計師應具備的各項素質。

生產技術諮詢：模具開發技術諮詢、零配件及材料技術諮詢

產品的大批量生產一定要考慮模具、材料方面的問題，如果設計的好，但是當

時的技術工藝達不到，這也是不行的。所以必須對這方面也要有深刻的認識，才能做好產品，和模具師、工程師進行更好的交流。

商業推廣輔助設計：銷售策劃、銷售CI、多媒體設計、展示設計。

整個產品設計流程下來，需要許多人共同的努力，所以團隊協作能力很重要。

我們在學校經常分組作業，這也是有效的工作方法。

以下是具體的參觀內容：

1、京科興業科技發展有限公司參觀

旁聽了京科模型公司有關模具加工問題的內部會議，內容有：塑料噴塗件之不

良現象描述、電鍍的分類、缺陷定義、CNC數控機牀等。經理爲我們介紹公司概況。參觀加工室、噴塗室等。

聽領導講話中發現,雖然這家公司是做模型的，但還是要了解有關模具以及批量

加工的問題，這樣才能使產品的生產更加便利、高效。比如，表面材質的加工、噴塗，內部結構的設計等等，一個小部分的不同就有可能造成成本上的很大差別。產

品表面高光的白色和黑色是最難噴塗的，很容易造成瑕疵，由於國內的技術水平有限，設計時會避免這樣的產品;但是如果做類似的產品，造價將相當的昂貴。

塗料公司的顏色展示板，每一小塊都是類似手機外殼的曲面，以顯示從不同角度觀看的效果，給客戶以更直觀更生動的表現。

模型公司與塗料公司聯合，方便生產與溝通，做完模型可馬上噴塗，不用把寶貴的時間都花費在路上。並且在模型製作過程中就可以謹慎的考慮噴塗問題，是否便於加工，是否效果能達到計劃的要求。

很多方面的知識都必須瞭解才能做好模型，才能爲客戶設計出既受用戶市場歡迎又便於加工、成本合理的產品。

四、實習感受

透過這次實習，我們能夠把在學校所學的知識與工作中即將面臨的問題相結合，用專業知識來更好的工作，以工作中的具體問題來促進專業學習。

在與設計師的交流過程中發現，瞭解市場是非常重要的，跟在學校裏做設計不同，在公司做產品設計爲了能過有更好的銷量、受到更多用戶需求、最終爲了經濟效益。所以我們應該多瞭解市場、分析人羣、進行調查，纔能有更多的收穫。

以下是具體的感受：

1、京科興業科技發展有限公司參觀

透過對該公司的參觀，感受到大企業的制度模式，瞭解到該行業的有一些實際操作資訊，把以前的膚淺認識提高到一定的水平，對以後參與設計奠定了一定的基礎。

2、洛可可設計公司參觀

洛可可的老總賈偉也算是一個設計界的名人，透過一些網絡瞭解也能夠大體的知道一些他創辦公司的坎坷和經驗，深深的被他的個人魅力所吸引。目前他的公司不僅僅只是停留在工業設計領域，還向一些新興農業方面發展。他們設計的“上上禪意”理念對我啓發很大，其實中國的傳統設計元素有很多，但是怎麼樣去運用是困擾很多設計師的難題。

我想設計不僅是設計，而是培養一種生活態度，帶着設計的理念去用心感受自然，感受生活，帶着發現者的眼睛才能真正的發現不被發覺的設計元素，再加上的設計知識自然就會生髮出無盡的`美妙設計。

3、宣明典居傢俱廠參觀

公司在“弘揚中式傢俱文化精髓”的經營理念指導下，充分繼承、執行傳統工藝，並應用現代設計的表現手法、美學要求、人體工程學要求、空間思維來進行創新與延伸，匠心獨具地將傳統文化與現代理念相結合，賦予了每件傢俱獨特的個性表現和美學價值。

宣明典居設計製作的傢俱產品價格不菲，但是在驚歎他的價格時，我覺得也應該反思一下他背後的真正價值，我們應該繼承中國傳統價值，而不是表面的東西，它所散發的文人氣質，和傢俱本身的魅力纔是我們繼承和發揚的地方，那些雕工精細，鑲金鑲玉的奢華不是我所期望的。

4、上禾傢俱(北京)公司參觀

路廣老師講解自己對傢俱的理解，話語間顯示出他對自己從事行業的熱愛，深厚的文學修養加之對中國傳統文化的理解，轉化爲設計語言體現在他所設計的傢俱，樸素無華，而又顯得大氣磅礴。路廣老師講解生動自然，從他身上學到了很多設計之外的東西，受益匪淺。我想他的公司雖然處於起步階段，但是在他的努力下他的公司必然會走向輝煌。

總結:

1、心得

真正的產品設計中,要更多考慮市場,客戶需求等等,只有賣得好,銷量好,纔是成功的設計。有的時候就算想法再好,賣不出去,客戶不滿意,那也是失敗的.我真正理解了原來老師所說的,設計要以人爲本的意義.公司都是追求效益的,所以銷量,客戶滿意度是最重要的。

設計師要有紮實的專業基礎,包括手繪能力,造型和軟件造作能力,集體協作能力,完美主義精神,創造能力等等。

2、問題與建議

希望公司能夠給學生更多的實習機會，在某些環節爲學生提供學習機會，既培養學生、又爲公司儲備了人才。

產品實習報告 篇4

1.實習時間：

2.實習地點：

**集團創建於1986年，正是組建於1993年，1995年在上海證券交易所掛牌上市，是一家成長中的綜合類績優上市公司。公司歷經二十多年的持續發展，現已成爲以建材、地產、金融爲主業，並涉及煤炭、醫藥、商貿等領域，在東北地區同行業居於領先地位，資產、營業收入雙雙過百億，主業突出緊密管理的大型企業集團。公司先後躋身“國家最大企業500強(名列393位)”“國家首批循環經濟試點單位”和“國家重點支援的十二家大型水泥企業集團(名列第七)”之列。

醫藥產業是**集團培育的新興產業，1999年以來，亞泰集團先後投入數億元，打造藥業航母的努力已初顯成效，形成了集研發、生產、銷售、服務於一體的完整企業鏈以及營銷網絡。而吉林亞泰明星製藥有限公司作爲亞泰集團的扶持企業，已成爲醫藥行業的新星，形成了中藥特藥、中藥抗癌藥、生物藥三大系列產品。公司堅持“以質量求生存，以創新求發展，以管理求效益”的宗旨，以明星的姿態，與各界真誠合作，爲社會發展和人民健康攜手共創美好未來。公司爲了響應國家的號召，在XX年9月，與衛生部心腦血管病防治委員會和中國康復醫學工作委員會在北京共同發起了“亞泰百歲健康工程”。工程的目的是讓廣大心腦血管患者和心腦血管高危人羣正確認識心腦血管疾病，提高我國廣大心腦血管患者的整體康復水平。

公司主營麝香心腦樂片(國家二級中藥保護品種)、糖尿靈片、降壓平片、養陰鎮靜片等中成藥。在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持“以效益促發展，穩步經營”的發展觀念，實事求是，穩紮穩打，不懈努力，不斷取得突破。公司秉承“客戶決定發展，細節決定成敗”的服務理念，認真負責對待每一個會員，不定期進行回訪、複查等。公司以“感恩、忠誠、團結、正直”的價值觀，引導每一個員工學會感恩，感恩生活，感恩會員，感恩對手，感恩父母，感恩公司。公司根據“唯纔是舉，人才至上”的人才觀念，不斷改善員工的工作環境，併爲每一位員工提供了廣闊的個人成長和發展空間。

3.實習內容

實習期間，我的主要任務是銷售藥品，學習公司的企業文化，銷售技巧，團隊合作精神等各方面的知識。憑着對本公司產品的瞭解和其他公司產品以及客戶所服用的藥品的對比，突出本公司產品的優點和公司優質的信譽，積極開拓客戶源，向客戶推銷產品。

剛進入公司的時候，這裏的一切對我來說都是陌生的。再加上工作環境沒有想象中那麼好，呈現在眼前的一幕幕讓人心中不免有些不知所措。在最開始的時候，公司爲每一位新員工安排了一名有經驗的老員工，讓老員工帶新員工熟悉工作流程。(作爲一個以會議營銷爲主要銷售方式的銷售公司，主要透過發傳單，贈禮品等方式讓人們報名體檢併購藥。鑑於類似產品的醫藥公司主要針對城市以及縣城，故而選在農村進行工作，避免了競爭。)

作爲走進社會的大學生來說，對於社會的瞭解以及對公司各方面情況的瞭解都是知之甚少的。一開始，我對公司的工作流程，各項規章制度，以及公司的企業文化都不是很瞭解。於是我便向師傅和周圍的老員工請教。他們相當熱情，把自己知道的儘可能告訴你。透過他們的幫助，我明白工作流程爲：定點、收單、拜訪客戶、會場銷售、售後;對公司的規章制度以及藥品成分、功效、服用用法都有所瞭解。

慢慢熟悉工作流程以後，感覺也沒什麼困難的。我也開始自己去獨立完成工作，一顆剛剛平靜的心變得異常興奮。開始按照師傅教我的方法進行定點，並對該村的人口數、村民對類似藥品的反應程度作好記錄。在定點時由於市場上一些投機者拿一些假冒僞劣產品，採用會議營銷的方式強行讓客戶購買產品，導致一些村子裏的村民十分反感，村支書不允許在村裏做宣傳。對於這些村子，後來師傅告訴我，只能暫時放棄，有周圍村子開始進攻，再包圍突擊。

定完點之後，就是收單了。鑑於村子裏的人們大多數缺乏健康保健知識，加上不乏有貪圖小利的村民，我們採用講課加贈小禮品的方式吸引村民報名參加。在收單過程中充分體現團隊的合作精神。由於工作比較多，我們各司其職，而分配給我的是登記報名參會人員資訊。登記在收單過程中是相當重要的，必須詳細記錄報名人員的資訊，包括他們的姓名病情所服藥品家庭住址及聯繫方式等。這些資訊有助於我們下一步進行拜訪時迅速找到客戶併爲會場專家診斷節省了時間。在登記時，對於女性客戶，要登記其丈夫或兒子的姓名，方便找到其本人。因爲在村子裏，大多數人只知道丈夫或兒子的名。

第三項是拜訪客戶。主要目的是篩選出目標客戶。剛開始自己拜訪時，總是出現冷場的尷尬局面。拜訪效果也不理想。我就向其他同事請教，向他們請教其中的方法與技巧。按照他們介紹的方法進行溝通，漸漸發現以前冷場的現象很少出現，並且溝通起來越來越得心應手，引導客戶去了解我們的產品，產生購買慾望。在工作過程中自己不斷摸索，發現在介紹產品時，要根據人們的病症，不同人側重點不同。比如對於心臟病患者，主要側重於產品能溶解血栓，改善冠脈微循環，增加血流量，突出產品特徵。而這些都需要對產品的功能熟記於心，並對相關的知識也要相當熟悉。

產品實習報告 篇5

根據省政府晉政辦發電[xx]年114號“關於在全省開展農業產業化經營情況大調查的通知”安排，區政府專門成立了大調查領導組，副區長寧山崗任組長，安新宇副祕書長趙玉良局長任副組長，抽調相關部門的骨幹力量組成調查組。

從7月11日至7月25日，對全區農產品批發市場、集貿市場、農產品超市、儲藏營銷單位等農產品流通組織及流通大戶、重點鄉鎮、農村進行了全面調查摸底，並深入具有代表性的批發市場、超市等單位進行實地調查研究。現將我區農產品市場調查情況報告如下：

一、農產品市場現狀

(一)畜產品市場

1、營銷單位。我區肉禽蛋營銷單位共有兩家，分別是外貿公司榆次肉聯廠冷庫、XX區食品公司冷庫。經營的品種主要有豬肉、禽肉、羊肉、兔肉和禽蛋等。外貿糧油食品公司肉聯廠冷庫始建於1972年，佔地面積xx平方米，自建廠以來，畜產品全部出口外銷，主要經營兔肉和羊肉，兔肉出口日本、美國和歐洲各國，羊肉主要出口中東國家，xx年銷售額580萬元，實現利潤20萬元，繳納各種稅費98萬元。XX區食品公司冷庫始建於1963年，佔地面積1500平方米，畜產品主要供應本地市場，xx年銷售額320萬元，實現利潤10萬元，繳納各種稅費40萬元。

2、產品批發市場。我區畜產品批發市場主要有兩個：XX區匯隆市場和商貿城市場，主要經營豬肉、禽肉、羊肉和水產，產品主要供應本地市場。匯隆市場始建於1993年，商貿城市場始建於xx年，經營方式都以個人租賃爲主，年銷售額分別爲1150萬元、2100萬元，分別佔榆次市場從份額的10%、15%，兩個市場的管理從業人員分別爲2人和5人。

3、產品集貿市場。我區以零售爲主的集貿市場主要有金貓市場、菜園街市場、路西市場、校園路市場和經緯廠市場等，市場份額佔全區市場的40%。

4、畜產品超市。我區畜產品經營超市有田森超市一部、二部、華聯超市、普家樂超市和鐵華超市。其中田森超市和鐵華超市採取租賃的經營方式，華聯超市和普家樂超市採取連鎖的經營方式，市場份額佔全區市場的20%。

(二)果品市場

1、果品批發市場。我區批發市場主要有北田鎮豆腐莊批發市場，年交易總量500萬公斤，全部批發到省外，年交易總額350萬元，市場輻射相鄰35個村，該市場有管理人員1名，從業人員10名。XX區北田鎮北田村果蔬批發市場，正在建設之中，其佔地面積8000平方米，現已投資50多萬元，交易大棚5個共1440平方米，基礎設施及圍牆建設已基本完成，預計今年秋季投入使用。其它如榆次匯隆批發市場、晉中富通綠色農產品開發有限公司等，也兼營水果批發。

2、品集貿市場。城區果品集貿市場，年銷售量在1000萬公斤，年交易額500萬元，市場輻射到平遙等鄰近縣區，該市場屬於自發的果品集貿市場，無專人組織，沒有形成正常的管理體系。

3、營銷大戶。我區銷售大戶有北田鎮豆腐莊村陳二棉，異地批發紅星和新紅星，年銷售量500萬公斤，年銷售額300萬元;莊子鄉下黃彩趙石愛，異地批發紅星、新紅星，年銷售量300萬公斤，年銷售額600萬元;莊子鄉義井王承林異地批發紅星、紅富士，年銷售量60萬公斤，年銷售額130萬元;東趙鄉訓峪的閻貴虎異地批發梨、蘋果，年銷售量300萬公斤，年銷售額500萬元。我區紅棗營銷企業處於起步階段，沒有出現較大的營銷企業，紅棗銷售以大戶營銷爲主，紅棗銷售大戶有10多戶，較大的營銷大戶有王連貴、王大躍等，產品主要銷往東北、北京、廣東等地，銷量約100萬公斤。

4、營銷企業。我區的富通綠色農產品開發有限公司、晉中納特福果業有限公司、莊子鄉榆城坪新順果脯廠，都是正在興起的果品種植、加工、銷售的新型企業。新順果脯廠佔地1.5畝，年果品加工量20萬斤，年銷售產值52萬元。晉中納特福果業有限公司年消化果品10.8萬斤，年產量7.2萬斤，年產值64萬元。

5、營銷協會。榆次棗業協會，主營棗類產品的儲藏加工，有經營場地800平方米，xx年9月開業，年銷售量250萬斤，年銷售額250萬元，年利潤額110萬元。XX市果業協會也吸納了不少我區的果品銷售經紀人，帶動了全區果品銷售。

6、果品超市。榆次金虎便利超市，主營棗類品種，年銷售量2噸，年銷售額1.5萬元，年利潤額0.6萬元。

全區果品年銷售量6000萬公斤，年銷售額7200萬元，其中批發市場銷售1500萬公斤，銷售大戶銷售1170萬公斤，佔銷售總量的45%，剩餘55%的果品均是零散批發。

(三)糧食市場

1、加工營銷單位

(1)糧食加工營銷企業。我區有生力麪粉廠、東陽、魏嶽、郭村、修文、源渦等20多家規模型股份或私營麪粉加工企業，年加工能力達5000萬公斤，超過全區小麥總產量。

(2)油脂加工營銷企業。晉北油脂廠、誠信油脂廠等，年加工銷售油料15萬噸。

(3)釀造營銷企業。以懷仁四眼井釀造集團公司和南六堡曲醋廠爲重點的釀造羣體，食醋年產銷量6萬餘噸，轉化糧食1000萬公斤。

(4)飼料加工銷售企業。鯤鵬飼料集團、亨通飼料公司和強大飼料公司，三大飼料企業年產銷飼料達10萬噸，轉化糧食1億多公斤。

2、糧食批發市場。

什貼鎮葵花籽交易市場是發展我區支柱產業的一個重點工程，該市場佔地8000平方米，總投資80萬元，現已建成農副產品儲存倉庫2400平方米，交易貨場xx平方米，此工程主要依託什貼、郭家堡、張慶等供銷社，重點解決我區農民農副產品的賣難問題，建成山西最大、可輻射全國近二十個省市的農副產品集散中心，預計全年可收購葵花籽1500萬公斤，小雜糧、豆類、玉米等200萬公斤，可推銷各種農副產品4000萬元。

3、糧食營銷大戶。雷貴友，1998年開始經營糧食業務，有場地300平方米，年糧食銷售量1400萬公斤，年利潤額10萬元。

(四)蔬菜市場

1、蔬菜批發市場。

(1)東陽鎮蔬菜批發市場，佔地42畝，建築面積6250平方米，其中交易大棚面積5250平方米，xx年6月開業，年交易量2.5萬噸，年交易額4.5億元，建有無公害蔬菜質量安全監測站，開通了蔬菜國際互聯網站，產品遠銷河北、河南、山東、北京、天津、武漢等大中城市。榆次匯隆批發市場，屬綜合性農產品批發市場，兼營蔬菜、水果、肉類等，年交易量爲一億餘元。蔬菜產品主要銷往本區。

2、蔬菜集貿市場。主要有金貓市場、路西市場、菜園街市場、校園路市場和經緯廠市場。屬綜合性農產品集貿市場，兼營蔬菜、水果、肉類等。蔬菜產品主要銷往本區。

3、蔬菜儲藏營銷企業。晉中富通綠色農產品開發公司的農產品批發市場，佔地285畝，設有業務洽談室、農產品檢驗室、產品包裝室及產品裝卸車間，交易品種以反季節蔬菜爲主，產品銷往武漢、上海等大城市，年交易量達1500噸，交易額達300萬元。

4、蔬菜營銷協會。主要有蔬菜貯藏協會、貯藏研究會、蔬菜營銷協會等。蔬菜貯藏協會，發展土窯洞、地下窖、機械恆溫庫，引進最新保鮮袋貯藏法、氣調保鮮法、空氣電離子保鮮法等對蔬菜進行貯藏，年貯量8000萬公斤，增值3200萬元以上。蔬菜流通協會，有會員113人。蔬菜營銷協會，有經營場地1667平方米，1998年開業，年銷售量500萬斤，年銷售額200萬元，年利潤額4萬元。東陽鎮貯藏協會帶頭人、東陽鎮支部書記杜玉富於1998年10月破土興建大型恆溫庫，已投資200萬元，建成了25座，一次性保鮮1000噸蔬菜，年純利潤20萬元。

5、蔬菜營銷經紀人、大戶。全區常年從事蔬菜營銷的經紀人達到 1000多人，其中銷菜量200萬斤以上的大戶達34人，並涌現出了像王二隻、孫校、鄭貴、王四守、張新衛、趙四清、許月喜等一批年銷菜量造千萬公斤以上的大戶，年銷菜量5億公斤。

二、農產品市場存在的問題

(一)農產品市場建設滯後。

我區緊鄰省城太原，又地處XX市區，各類農產品有較大的市場需求，80%的農產品需要外銷和供應本地市場。我區目前農產品批發市場只有東陽蔬菜批發市場、什貼葵花批發市場、匯隆批發市場、榆次商貿城市場等，集貿市場主要有金貓市場、路西市場、菜園街市場、校園路市場、經緯廠市場等，設施簡陋，多屬於馬路市場。這些市場除具備集中交易功能外，儲藏保鮮、物流配送、農藥殘留檢測和現代化市場資訊等各項服務功能大多數市場不具備。

(二)農產品商品化程度底。

我區龍頭企業少，經營規模小，規模效益體現不出來，對我區農產品市場的拉到作用不明顯。如我區的紅棗種植面積30萬畝，其中掛果面積10萬畝，年產量500萬公斤，產值xx萬元。但全區紅棗加工、營銷企業剛剛處於起步階段，數量少、檔次低、加工能力小，現在加工企業只有5家，以初加工爲主，銷售企業沒有出現，銷售大戶也只有10多戶。

(三)品牌少，無特色。xx年以來，我區農業開始了新一輪的戰略機構調整以蔬菜、紅棗、畜牧業爲三大主導產業，以建設蔬菜、紅棗、畜牧、加工四大基地爲目標，堅定不移地走農業產業化道路。蔬菜、紅棗、畜牧產業獲得迅猛發展。

xx年，全區蔬菜播種面積已達34萬畝，蔬菜總產量11.63億公斤，全年蔬菜銷售總收入5.47億元。紅棗從xx年前的4萬畝猛增至30萬畝，紅棗產量500萬公斤，產值xx萬元。畜牧業按照“穩豬雞、上牛羊、突出發展奶牛業”的發展思路，肉蛋奶產量分別達到15343噸、9770噸、8117噸，奶牛存欄4288頭，畜牧業總產值3.05億元。

可見，我區的農產品主導產業已初具規模，但品牌少、無特色的情況仍很嚴重。如我區紅棗種植面積與XX縣不相上下，但中國紅棗之鄉的牌子卻被XX縣拿走了。我區的蔬菜，xx年就申報註冊了“魏榆”牌，但至今牌子叫不響，運作不起來。

三、建議與規劃

打造開拓國內外農產品市場的“聯合艦隊”。我區農戶生產的農產品如何進入國內外大市場，是農產品市場建設面臨的一個難點。而解決問題的出路在於完善農村市場機制，健全農村市場體系。實踐證明，各種類型的專業合作社，既增強了統一服務的功能，又發揮了家庭經營的潛力，是一種更加適應市場經濟體制的雙層經營體制。