學生有關寒假實習的社會實踐報告

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雖然半年不見，但城市的更新，道路立體化等城區的變化之大讓人驚奇。回到馬鞍山了，還是先回家一次把。在車上那心情簡直別提有多興奮了。我決定進入了一家小型汽車美容店，從事一些簡單的工作，因爲在自己的心中始終都有一個夢想希望以後可以從事有關於汽車產業方面的工作，所以現在應該多找機會去實踐，雖然工資不高可瞭解的東西不少，時間也比較蔥鬱，於是對中國車市進行了探索。

對於中國汽車市場來說，xx年可不是簡單的一年，XX——xx是中國汽車業走向結構整體化的一個過渡時期，XX——XX可以來說是一個開端，一個準備，主要就是爲了在XX年奪得一席之地，xx年的中國市場已經走入成熟與穩定，逐步地成爲中國的支柱企業。故此，XX年末，就有些生產廠家忍不住想大幹一場了，XX末，就推出了xx的汽車。比如象mazda 6奧迪a6 l等。這樣的戰略轉型不僅可以說明中國的汽車企業在逐漸走向成熟也可以反映出我們的製造業水平在不斷提高，不甘心僅僅只在產業鏈的下游分一杯羹。

xx年席捲全球的金融危機對汽車產業的衝擊是巨大的，美國三大汽車巨頭（通用，福特，克萊斯勒）法國的雷諾，標緻和雪鐵龍，德國的大衆等相繼出現大幅度的銷售滑坡，出現鉅額虧損，而中國汽車市場在經歷了短暫的春天之後也似乎遇到很多的問題需要解決，首先是市場份額：國產車在國內的銷量一直是落後於合資品牌和進口品牌的，而且在價格上也不能和合資品牌抗衡，這樣導致資本積累的速度減緩，科技投入的資金下降，從而使研發的速度和水平落後於國外的大品牌，我覺得這是一種惡性循環，其次，我們在出口的道路上遇到的阻力也不小，近年來，很多國家在汽車進口方面加大了關稅的幅度，導致我們出口成本的增加，這樣一來使我們的銷售業績下滑，阻礙了自身的迅速成長。

在我看來汽車產業的發展離不開高科技的支撐，有的時候一項科技成果的誕生可以帶動一個產業的發展！上世紀60年代，馬自達汽車公司從汪克爾菲加博士手中買到了轉子發動機的專利，到如今專利已到期，這標誌着在幾年之後，將會有一場更爲強大的世界性的風暴，該發動機比一般發動機小三分之一左右，不僅排量小而且污染低，所發出的功率也是大的驚人的。馬自達正是因爲有如此敏銳的眼光纔會在競爭如此激烈的汽車市場有所斬獲。其實這樣的例子還很多。

中國汽車起步晚和國外企業還有很大的差距然而這不意味着落後，我們有很多的優勢資源可以利用，比如巨大的汽車消費市場，據國家資訊產業部統計XX年我國乘用車產量爲700萬輛2011年突破900萬輛已經成爲世界上第三大汽車生產國了！如何把握眼前這樣一個巨大的市場是我們應該去思考的問題，佔有市場最有利的就是讓消費者相信你的產品，所以如何製造出讓消費者滿意的產品是企業生存的根本，正是基於這樣的考慮我們的自主品牌這幾年頻頻發力，爲我們展示了許多具有核心競爭力的產品，奇瑞自主研發的全鋁發動機就是一個亮點，它同時解決了發動機的重量和燃油經濟性兩大難題，而在開發利用新能源方面比亞迪走在了世界的前列，他們自主研發的油電混合動力汽車（比亞迪f3 dm）是目前可行性最高的一款車型，正是基於其領先於世界的地位股神巴菲特也注資18億港幣支援其新項目的開發。這是一個好的信號，說明我們也可以透過自主創新的道路讓我們的產業躋身世界前列，而並不是那些拿來主義者宣傳的合作中生存和發展，哪隻是一種否定自身價值的發展方式，與當初我們制定的兩條腿走路的國情不符合！

有關寒假社會實踐報告學生2

回家不久，老朋友們也陸續從各地回來了。面對這漫漫寒假，我們決定一起做社會實踐。做什麼社會實踐好呢？有家教、做短工、擺地攤等等很多種方式，每一種方式都有其利弊，選擇的過程其實就是對我們的一種鍛鍊。經過幾天的調查分析討論，我們最終選擇了擺地攤賣對聯，因爲考慮到以下諸多原因：

1。當時距離春節還有半個月左右，對聯等年貨還沒有進入高需求期，我們還有時間進行準備;

2。對聯是過年必需品，家家戶戶都要購買，市場巨大，如果我們採用低價策略並好好利用我們的大學生身份，完全能夠克服擺地攤的劣勢;

3。我們調查得知隔壁縣區xx市就有個對聯批發市場，拿貨相對容易而且成本也不會過高;4。賣對聯等年貨利潤空間巨大，應該能夠確保成本安全;

5。賣對聯適合我們人力多，資本小等條件，而且我們之前都沒有做過這個，應該能夠得到很好的鍛鍊。

確定好了要幹什麼，第一時間就開始行動。首先是籌集資金，我們一共八個人，每個人你一百我兩百，很快就籌集到了1200元。打鐵要趁熱，第二天我就和中尉出發去xx市進貨。

我們兩人都是第一次去xx市，人生地不熟，之前只在網上查到了一個批發對聯的地址——興江街，其它的就什麼也不知道了。但是我們猜想那個興江街肯定是對聯批發的集中地帶，於是搭了摩托就出發。果然，在停車的地方，周圍大把掛滿對聯等年貨的“紅店”，找對地方了呵呵。

我們走進一間比較大型的'店鋪看貨，因爲不知道各種品種的價錢，所以只能對着每種款式問店家批發價是多少，還要用本子記着以便確定各個款式之間的數量搭配。問了幾次之後店家老闆娘不高興了，語氣很冷地問我們到底買不買，到底是幹什麼的。我們一愣，知道被當成是商業間諜了，臉刷一下熱了。

也是，我們兩個後生仔，一看就知道沒什麼錢，而且還問來問去而且還要記下來，不懷疑纔怪呢。我強裝笑容跟她打笑說：“我們真的是來批發的，你要相信我們啊！”這次老闆娘語氣不僅更冷，而且還犀利了：“我就是不相信你們呢！”

老闆娘這麼一說，我們只好馬上開始拿貨，一邊拿貨一邊繼續詢問批發價格，後來男老闆看到我們是真心拿貨，也看出我們是第一次做對聯買賣，於是很熱心地幫助我們搭配貨物，告訴我們一些做對聯買賣的經驗教訓。在他的幫助下，我們很順利很快速地配齊了所需的貨物，貨款總共是976元。

從xx市回來後，其他夥伴也已經把其它準備工作做好了。當天晚上我們先分小組去商業街調查了各款產品的市場價格，接着回來就定出了我們的銷售價。

對每一款產品我們定了兩個價格，一個是喊價，比市場價略低，一個是保底價，是最低限價，以免被顧客砍價砍過了頭。第二天，我們就開始了長達八天的地攤生活。

擺地毯擺在哪裏是一個非常重要的問題。在地點的選擇上，商業街因爲有城管管制，我們無牌無證屬於“黑市交易”，所以選擇了一個居民區的小街道，這裏有其它各式攤檔，所以可以確保沒有城管管制。

同時那個居民區呈狹長形，縱深大，居民多，裏面還有一個全縣城居民都愛去的免費風景區，人流量可以保證。而且這裏沒有其它的對聯攤檔，競爭小，離中尉家也近，開檔收檔都方便。

在通往風景區的必經之路上，有一間外面用高高的鐵欄杆圍住的幼兒園，我們的地攤就擺在那，對聯可以很方便的掛在欄杆上，其它掛飾紅包等就擺在前面小桌上和地面上，就這樣，我們的小攤就開張了。

地攤生活第一天，因爲各種原因我們的攤檔在接近中午時纔開始營業，然而讓我們驚喜的是，過路的人們很多都會來我們的攤子來詢問一下各款產品，而且其中購買的也不少。

中午輪到我回家吃飯的時候，我順便做了一個簡易的小招牌，上面是我早就想好了的一個對聯，上聯是：“大學生做生意不求賺錢”，下聯是：“擺地毯賣對聯只求經驗”，橫幅是“請多支援”，中間還有一句廣告詞“絕對低於市場價”。我們把這個招牌擺在了非常顯眼的位置，結果這個招牌拉風得很，路過的人們早早地就開始盯着我們的招牌看，而且被吸引過來詢問和購買我們產品的顧客也明顯更多了。

因爲招牌，同時我們的產品的確相對更加實惠，我們的名聲很快傳了出去，很多的顧客都是特地趕來買我們的產品的。可以說，那個招牌對我們的地攤生意起到了非常重要的促進作用。由此可見廣告的作用了！

第一次做生意，自然有不少經驗教訓。先來看看有哪些不足之處吧。