銷售談判開場白
第一篇:銷售談判的開場白
雖然不太喜歡"談判"這個似乎有點劍拔弩張的詞; 更喜歡用"交談中判斷,判斷中交流"來詮釋: 既然這無疑是做銷售,做生意,與人交往必然的路: 我也根據我的經驗談談吧。
談判需要銷售員具備實力,更需要具備技巧和敏銳的思維。所以掌握一定的銷售談判技巧對銷售工作有非常重要的幫助!
下面談談銷售談判的開場白
開場白是如何大開局面的關鍵,良好的開始是成功的.一半。着就驗證了一句話:開始決定結果。
開場白如何表達呢?
A 迂迴方式:一般是談判開始不要直接設計到談判的主題。爲談判鋪墊良好的交流氛圍。巧妙的寒暄或藝術的讚美是最好的開場白,比如:
1) 今天的天氣很好
2) 某女士你真魅力,女強人啊!(魅力是通用詞)
3) 某總你辦公室裝修真的好獨特啊。我見過(一定是公衆人物,是他所知道的人)都沒有你辦公室裝修的漂亮。。。。。。
4) 見到你比電話裏談更親切啊,。。。
5) 閒談公司的經營怎樣?
透過這些放鬆的話題可以自然導如主題。
B 直接方式: 單刀直入
開門見山。直接告訴對方我來的目的。想法。讓對方一聽就明白。這種方式一般在時間緊迫或非常熟悉的情況應用。要具備一定心理素質。具備一定氣質。甚至有骨子裏的霸氣。(自己的心態是,我跟你談是給你機會或面子的感覺)。
我見客戶談判我80%應用單刀直入方法:
1)大家都是商務人士,我就不繞彎子了,我是來爲某企業招商的,請問你公司有錢嗎?這是句費話
他要是回答錢不成問題,你說啥事吧?我就開始介紹產品的招商政策。。。。。。。。但這種回答70%是沒錢的老闆。
他要是回答錢有點問題,你說啥事吧?我就開始幫他分析招商政策。。。。。。重點談招商政策的省錢部分。但這種回答60%是有錢的老闆。能當場成交20%左右,後續跟蹤可以達到40%成交。
2) 大家都是商務人士,我就不繞彎子了,我是來爲某企業招商的,你能直接做主嗎?我不想浪費時間,因爲我還要去某公司談(一定要說出他競爭對手的公司)
這時候他看你的氣勢會告訴他能否做主或告訴能真正做主的人。
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第二篇:銷售談判(附圖)
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