最新旅行社創業計劃書範文
時光飛逝,時間在慢慢推演,又迎來了一個全新的起點,寫一份計劃,爲接下來的工作做準備吧!你所接觸過的計劃都是什麼樣子的呢?下面是小編爲大家收集的最新旅行社創業計劃書範文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
一.公司摘要
xxx國際旅行社
總經理:xxx
財務主管:xxxx
營銷部經理:xxx
公關部經理:xxxx
人力資源部經理:xxxx
主營產業:旅行社
主營產品和服務:以“綠葉不忘跟的恩情”爲主題口號,開展“尋根-探親-紅色聖地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅遊活動。並承辦國際國內外旅遊項目,代辦機票,船票,火車票,代辦護照,代訂課房餐飲等服務。
競爭優勢:
1.本土優勢
2 .差異性營銷戰略
成立時間:20xx年xx月xx日
地點:xxxx
聯繫電話:xxxxxxxx聯繫人:陳經理
公司宗旨:一切爲了遊客,爲了一切遊客,爲了遊客一切。
公司目標:爭取第一年接待遊客達5000人,促進兩地之間的交流與發展。
二.競爭情況及市場營銷
我們做了非常細緻深刻的市場調研,目前烏魯木齊旅遊市場大概有150個左右的旅行社,基本已經處於飽和狀態。許多旅行社效益下降,面對激烈的競爭,很多旅行社只是一味的打價格戰。我們作爲新進入市場的旅行社,要打倒對手,應該在營銷策略,理念,戰略方面獨樹一幟,別出心裁。
比較新老旅行社的優勢劣勢:
那些老旅行社的優勢在於,先進入市場,對與旅行社業務相關的各個環節各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰略,這樣做的好處在於節約了成本。因爲無差異的廣告宣傳可節約促銷費用。不進行市場細分,也減少了市場調研,產品研製與開發,以及制定多種市場營銷戰略,戰術方案帶來的諸多開支。
但也該看到,遊客的需求和偏好具有極複雜的層次,某個產品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場,但競爭者之間如此仿照,就會造成市場上某個部分競爭非常激烈,其他市場部門需求卻未能滿足的後果。
而我們的優勢在於,我社的總部設在重慶,這裏是新疆烏魯木齊分社,我們針對新疆市場開發的旅遊產品,由於本土的優勢,會在價格上具有無可比擬的優越性,一般競爭者很難與我們競爭。
再者,根據烏魯木齊旅遊市場的現狀,我們採取差異化的營銷戰略,正好滿足那部分沒有被滿足意願的遊客羣體。我們這次開發的產品,採取主題營銷的理念,是以“綠葉不忘跟的恩情”爲主題口號,開展的“尋根-探親-紅色聖地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅遊項目。
根據我們調查,新疆的.外來人口中,來自重慶,四川的佔了很大部分。很多人一別家鄉幾十年,對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業,穩定下來後,都希望有機會攜家帶子,重回故土走一遭。我們緊抓這一目標羣體,認爲具有很大的市場潛力。
根據市場調研分析結果,我們還在營銷方面做了以下策略:
1.注重整體旅遊產品的設計和產品的創新設計。創新是旅行社發展的靈魂。
2.市場定價要充分考慮到成本,市場,營銷目標,政策,產品品質等因素,在定價策略上採取滿意定價法,既保證獲得一定的初期利潤,又能被廣大遊客接受。另外在心理定價策略上,可採取吉祥數定價策略,根據人們對數字的的迷信和禁忌採取策略。
3.促銷。將有關旅行社及其產品的資訊,透過各種宣傳,吸引,和說服的方式,傳遞給目標消費者,促使他們瞭解並信賴我們的產品和服務,引導他們購買,達到擴大銷售的目的。我們可以製作一些非常精美的旅遊宣傳小冊子,或請專業人員設計全面周到具體的網頁,以方便遊客瞭解最新消息。
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