寫策劃書必備要素

導語：策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，並展現給讀者的文字；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。接下來小編整理了寫策劃書必備要素，文章希望大家喜歡！

篇一：策劃書基本格式和要素

一、最好名稱能立刻體現你想幹什麼,不要太複雜,要清晰明瞭,別名或副名只能做小標題.

二、舉辦機構：

1）主辦單位

2）承辦單位

3）贊助單位

(是以單位還是個人舉辦,是什麼單位舉辦要明確,一方面是要明確活動責任,另一方面也有一個權限問題,舉辦單位是否有越權舉辦活動)

三、活動地點

四、活動時間

五、參與人員

(時間地點人物 小學老師教作文都有交代,策劃怎麼能少呢?審批者也可簡單判斷所定時間、地點是否有與其他活動衝突和可行程度)

六、活動主題（活動目的）

（交代清楚爲什麼要舉辦這個活動，活動的意義何在。很多時候，策劃者不可能當面對審批者進行說服，這段文字也擔當着說服的作用，爲什麼審批者要認同你的活動而不認同其他活動呢？）

七、宣傳活動：

1）宣傳期

2）宣傳重點、方法

（一個好的產品，沒有好的銷售手段，也不可能成功活動也一樣，沒有好的宣傳方式，活動也不會火。所以，審批者從宣傳方式中已能基本預知活動的成功情況，如果預測不會很成功，那何必浪費經費去舉辦？）

八、場地設定（各賽段）

（看到這裏，審批者一般都認同你的活動了，但策劃者是否有能力舉辦還要看下面的具體操作。場地設定中可以看出策劃者想要達到一個什麼效果，而且經費方面有沒有浪費，是否值得如此佈置，佈置是否合理）

九、活動流程（各賽段）

（在這裏，審批者要衡量的是具體操作是否實際可行。將能預想到的從活動開始到結束（甚至結束後的後續工作）的所有細節和解決辦法交代清楚就可以了，一般問題不大，一定要詳盡！有問題一般會退回要求修改）

十、工作分配

（此項一般審批者已經不會很詳細看，這項也是大概看一下分配是否合理，是否有疏漏。也是能看出策劃者水平的一個項目）

十一、預計費用

（衡量此項活動的價值，一般審批者看完上面的策劃，心裏已有個大概數目，如果花費比審批者心裏的數額差很遠也很有可能被否決，如果相差不大那就恭喜了，正常情況下就可以透過審批開始活動了。）

儘可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作爲副標題寫在下面。

十二、活動背景 ：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並透過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該透過調查研究等方式進行分析加以補充。

十三、活動目的、意義和目標：

活動的目的、意義應用簡潔明瞭的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性

十四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列爲已有資源和需要資源兩部分。

十五、活動開展：

作爲策劃的正文部分，表現方式要簡潔明瞭，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅侷限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪製實施時間表有助於方案覈查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這裏可以提供一些參考方面：會場佈置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支援、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、資訊聯絡、技術支援、秩序維持、衣着、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。

十六、經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明瞭的形式列出。

十七、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

十八、活動負責人及主要參與者：

註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。

注意：

1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥於表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；

2、可以專門給策劃書製作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文並茂等；

3、如有附件可以附於策劃書後面，也可單獨裝訂；

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

篇二：活動方案策劃要素

活動方案主要由七部分構成：總活動方案、活動經費預算表、工作安排表、活動具體流程表、活動效果評估、其他附件、活動應急方案等。 一份完整的活動方案必須包括這些要件，一些簡單的活動可將活動經費預算表、活動具體流程表、其他附件等要素合併在總活動方案中，工作安排表可另行製作，其他項可以不做。但有些活動比較複雜，由多個活動組成，需要由多個方案組成。如：某髮廊舉辦店慶活動，活動包括晚宴和晚會，那麼這個店慶活動的總方案又包括晚宴方案和晚會方案，這兩個方案又要分別做活動經費預算、工作安排表、活動具體流程表及其各自的附件、應急方案等。

總活動方案

總活動方案要求簡潔明瞭，內容不宜過多，但要全面。 總活動方案一般包括：活動主題、活動目的或意義、活動時間、活動地點、活動對象、活動組委會、活動流程安排、工作人員安排、活動經費預算、相關附件、應急方案等。具體的方案項目設定由具體的活動決定。 活動流程安排、工作人員安排兩項只須列出標題即可，在備註中標明：詳見附件**即可。 活動經費預算只須將大的項目列出並計算出總和即可，並標明詳見附件。 附件項目中一定要將總活動方案以外的所有涉及活動的方案、表格等全部列出。

活動經費預算表

此項中要將活動經費的去向一一詳細列出，並統計總預算。 在經費預算中必須添加“不可預計花費”項，此項費用預算遵循三個原則。一是湊整原則，二是5%—10%的原則，三是具體活動指導原則。湊整原則是說不可預計花費和其他所有預算加起來儘量是個整數；5%—10%的原則是說不可預計花費佔其他所有預算總和的5%—10%；具體活動指導原則是說根據具體的活動確定此項費用。 此外還要注意，費用預算儘量多一些，否則超出預算會有很多麻煩。無論在什麼樣的企業裏。

工作安排表

任何活動必須成立活動組委會，並進行分工，分工要儘可能的細。 做出分工明細表，上面明確標出每項任務落實的具體人和完成的具體時間，這點非常重要。 工作安排表包括前期準備工作的安排和活動當天的工作安排，前期的工作安排可具體到某一天，活動當天的安排必須具體到分鐘。

活動具體流程表

是指活動當天的流程，具體流程一旦確定非人爲不可抗拒原因及重大事件不得隨意修改。

活動效果評估 活動效果評估一般以調查員工的滿意度爲主，問卷的形式較多。 這一項很多公司都沒有明確的要求，或者有些活動很難去評估，即使做了也是走走形式。具體根據公司的要求而定。

活動應急方案

活動總方案一般在活動前30—60天制定，因而無法確定一兩個月後的一些具體事情，所有應急方案是必不可少的。 應急方案主要是針對活動當天可能出項的影響活動進程的情況做出相應的對策，此方案包括的要件與主方案大致相同，不再細說。

篇三：策劃書的基本要素

營銷策劃的目的與任務、主要思路、主要步驟、方案的形成、應注意的主要問題。 消化營養的目的是健體益智；管理消化了資源，重要的是把消化的資源變成財富。

一、企業營銷策劃的目的與主要任務

（一）營銷策劃的目的

最大限度地實現企業的社會價值和其產品（服務）的市場價值。

（二）營銷策劃的主要任務及其關係

企業營銷的內容（標的物）主要有兩個：企業整體形象、企業生產的產品或服務。

樹立企業整體形象的目的是提高企業的社會地位、提升企業的社會價值、擴大企業在市場上的影響力。

樹立企業整體形象的最終目的也是爲了更好地、更長遠地營銷企業生產的產品或服務。 樹立企業整體形象和營銷企業產品（服務）分別有一系列的手段和工具，同時，也有它們通用的手段和工具。

1、企業產品營銷策劃任務

首先，確定企業產品（服務）營銷的主目標；

其次，確定企業產品（服務）的市場定位（定位——擬在市場中傳播的新取向）；

再次，確定企業產品（服務）營銷的全方位定位；最後，確定實現營銷全方位定位的最佳模式。

（1）企業產品（服務）營銷的主目標一般有三種選擇：

A、提高市場佔有率——把增加市場佔有率（市場份額）爲主目標進行策劃；

B、追求利潤最大化——把近期實現利益放在首位，一切以安全回收資金和價格理想爲出發點；

C、打敗競爭對手——不遺餘力地打敗競爭對象。

（2）確定企業產品（服務）的市場定位一般要回答如下四個問題：

A、地理——潛在客戶在什麼地方；

B、人口——潛在客戶有多少；

C、心理——潛在客戶的內在心理特點；

D、行爲——潛在客戶的外在行爲表現形式。

經過對上述四個問題的明確，系統掌握產品的終端市場（消費者爲主體）環境。

（3）企業產品（服務）營銷的全方位定位主要包括如下四個方面，即傳統的四P定位理論：

A、產品定位

企業從自身技術、人才、供應、生產、投入等條件出發，依據產品的市場定位，

在產品的功效、品質、競爭性等方面，給產品在潛在客戶的心目中確定最符合企業利益期望的位置，

進而明確產品的內涵和外延。產品定位可以理解成市場需求充分、企業能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點。

B、價格定位

企業依據客戶承受能力、產品成本、競爭性產品的價格定位情況，

爲上市的產品確定當前價格、價格實現方式和價格變化的方向。

C、渠道定位

營銷渠道定位是指擬定產品分銷或分配的途徑，

即確定產品（服務）從生產者向消費者轉移所經過的有形和無形的環節。

D、促銷定位

爲了開拓市場空間和層次、擴大產品銷路，需要事行確定的，

旨在向目標客戶或渠道傳遞產品或企業或市場資訊、激發客戶購買或渠道進貨的熱情、 促成客戶購買或渠道進貨行爲的系統性方案。

（4）確定實現營銷全方位定位的最佳模式是指把各種可應用的促銷理念與企業實際結合起來，

多快好省地實現已經擬定的營銷定位方案，典型的營銷理念介紹如下：

A、整合營銷傳播（IMC）——以建立長期的、互動式的、即時性的企業——客戶溝通機制爲核心的營銷模式，互聯網技術的發展推動着這種營銷模式的應用。

B、服務營銷——透過把無形的服務附加到產品中去，爲客戶提供超額價值，從面產生更好的銷售效果的營銷模式。

C、關係營銷——透過建立與保持企業與客戶、政府、其它企業等社會各界的良好關係來促進銷售。

D、品牌營銷——建立與利用企業品牌或產品品牌的影響力來進行產品（服務）營銷。 典型的口號有“品牌是企業的生命”……

2、企業整體形象策劃任務

兼顧企業的現實市場利益和長遠的戰略利益，提高企業的知名度至應有的程度，提高企業的美譽度至應有的程度，提高客戶的忠誠度至應有的程度。

A、建立和匯入形象識別系統（CIS）

B、樹立企業品牌形象

C、建立良好的公共關係環境

廣告是樹立企業整體形象和企業產品（服務）營銷必不可少的手段。

二、企業營銷策劃的主要思路

圍繞着企業營銷策劃的任務，具體討論營銷策劃的思路、方式和方法。

1、營銷策劃的前置條件

A、企業戰略、生態、融資、管理的策劃方案是銷售策劃的基礎和前提，

違背上述基礎和前提的營銷策劃方案是不可實施的。

B、明確營銷的戰略目標，爲了市場佔有率？爲了利潤？爲了戰勝競爭對手？

這些目標兼而有之？目標可以階段性變換？

C、在充分的環境分析的基礎上發現需求營銷的戰略機會。環境是客觀的，客觀的環境是不斷變動的，

變動的環境中各種因素之間具有變動的相關性。

2、市場定位——確定產品的最終客戶（客戶羣）

明確了營銷的前置條件後，我們在研究市場，以市場爲導向切入營銷策劃問題，“以銷定產”。 首先，要在地理上確定展開銷售的`區域；其次，要確定預想的客戶羣的人文特點，如：客戶的職業、文化程度、家庭特點等；再次，要描述客戶羣的內在心理特點，又如：注重社會地位、關心就業機會、在乎價格等；最後，要描述客戶的外在行爲特徵， 如：隨機購買、經常聚會、不用傳呼機等。經過這四個步驟，基本上就明確了產品（服務）的潛在客戶羣。 根據客戶的具體需求，再考慮競爭者（競爭性產品）的情況，以地理、人文、心理、行爲等特點，進行產品市場細分。

一定要假設客戶是被許多反對派包圍着的、無知的、有行動障礙的、經常激動的、容易變心的上帝。在細分出來的市場中，確定開發順序，開發順序可按五個條件層次去思考，即五層次分析法：用得上、買得起、信得過、看得中、急着用。

每增加一個條件，客戶羣的規模和數量會減少一次；在確定當前客戶進行市場促銷時，要與上述的思考順序相反：

第一次市場定位是那些既“用得上”又“買得起”又“信得過”又“看得中”還“急着用”的客戶； 在第一次市場定位促銷取得成功後，再進行第二次市場定位，

第二次市場定位是那些既“用得上”又“買得起”又“信得過”又“看得中”的客戶；依此類推，第五次市場定位是那些“用得上”的客戶羣。也就是說，在市場定位時要把所有的客戶擺成金字塔，最上層的客戶是最好開發的，最低層客戶是最不好開發的，從易到難，一步一步地把銷售引向深入，一步步把市場規模做大。

有些企業的營銷方案齊備，但產品一直沒有進入市場，其原因是在等待市場時機，即等待“急着用”的人羣出現。

3、產品定位——確定產品的內涵和外延

有了對市場的立體瞭解和掌握，接下來的問題是向市場投放什麼產品。產品內涵是有用性、物質性、附加屬性的統一，它分三個層次：

（1）核心產品，即產品給予客戶提供的最基本的效用和利益。如，照相機的核心產品是紀念、回憶、喜悅和不朽。

（2）形式產品，即產品的實體狀態和勞務外觀，是核心產品的載體，主要包括：品質、外觀、特徵、式樣、品牌、包裝、資格等。

（3）附加產品，也稱擴大產品，是在客戶購買時所同時獲得的全部附加服務和利益的總和， 如提供送貨上門服務、安裝維修保養、質量保證等。 把確定了內涵的產品放到市場中進行產品定位時，一般要分三個層面去考慮：回答產品是否有用或產品是做什麼用的（可用性定位）；回答是哪些人使用或人們怎麼用這種產品（可能性定位）；回答比其他同類產品更好用之處（可行性定位）。按照產品的可行性定位，充分應用有關技術、工藝、進行新產品開發。

同時，要立體地掌握產品的外延。在時間上明確產品的生命週期，在空間上要明確產品的組合。產品的生命週期主要包括匯入期、成長期、成熟期和衰退期。產品組合主要有延伸產品線、擴充產品組合、縮減產品組合。延伸產品線主要包括三種形態：向上延伸（向高檔）、向下延伸（向低檔）、雙向延伸（向高低檔次）；擴充產品組合是指增加產品線或產品品目。

有關產品組合的相關概念介紹如下：

產品線——出售給同一類顧客羣的，規格、款式有所不同的一組產品。

產品品目——產品線內不同品種、質量、價格的特定產品。

產品組合的長度——產品品目的多少。

產品組合的深度——每一產品品目的規格、花色的多少，

如一種牌子的牙膏有四種規格、五種品味，則該產品線的深度爲4×5=20。

產品組合的廣度——企業有多少條產品線。

產品組合的相關性——企業各個產品線在產供銷等環節相互關聯的程度。

包裝也幾乎成爲產品的組成部分。包裝策略有許許多多，典型的有：禮品包裝、方便包裝、成套包裝、類似包裝、文化包裝、拆改包裝、分量包裝、 安全包裝、複用包裝、回收包裝、附贈包裝、紀念包裝等。

4、價格定位——確定產品價格的動態體系

在確切瞭解產品的內涵和外延後，接下來就要給產品定價。總體上產品定價有三種方法： 成本導向法——按成本和預期的利潤率確定價格。成本主要包括直接成本、間接成本、預期的銷售成本。

成本導向法又分三種方法：成本加成定價，即在單位產品成本上加百分比；盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化後，成本也在發生變化；邊際成本定價，邊際成本加邊際預期利潤計算銷售價格。 需求導向定價法——按客戶的承受力來確定價格。 競爭導向定價法——依據競爭對手的產品定價來確定本企業的產品價格。

按上述方法確定的企業產品的價格只是初步的價格，還要考慮產品佔領市場的速度、產品與同類產品的關係，最終確定產品的價格。

下面是比較常用的策略：

（1）快速撇脂策略，即高價格、高額促銷投入，樹立產品壟斷形象或高檔形象， 實現快速佔領市場，適合壟斷性或先進性突出的產品；

（2）緩慢撇脂策略，即高價格、低促銷投入，緩慢佔領市場，適合銷售渠道專一，無競爭對手的產品；

（3）快速滲透策略，即低價格、高促銷投入，快速與客戶見面，快速佔領市場， 適合競爭激烈、客戶對價格敏感的產品；

（4）緩慢滲透策略，即低價格、低促銷投入，緩慢佔領市場，適合市場龐大、客戶對價格敏感的產品，靠競爭對手失誤或耐心不足取勝。

如果出售的是產品組合，則可以考慮採取如下定價策略：

（1）搭配定價——將多種產品組合成一套定價；

（2）系列產品定價——不同檔次、款式、規格、花色的產品分別定價；

（3）主導產品帶動——把主導產品價格限定住，變化其消耗材料的價格；

（4）以附加品差別定價——根據客戶選擇附屬品不同，而區別主導產品價格。

此外，還要考慮價格心理因素，如折扣、價格尾數、優惠等。

4、渠道定位

有了產品，確定了價格，接下來的問題是透過什麼途徑把產品送到消費者的手中， 這就是分銷渠道定位需要解決的問題。

分銷渠道有三種類型：企業自辦的銷售體系，如門市部、直銷隊伍等；受企業約束的銷售機構，如代理商；不受企業約束的銷售機構，如批發商、零售商、經銷商等。產權不歸企業所有的銷售機構統稱爲中間商。

營銷渠道的構成分三種情況：直接渠道和間接渠道（有中間商爲間接渠道）；長渠道和短渠道（按中間商串聯多少）；寬渠道和窄渠道（按中間商並聯多少）。 有些企業產品的營銷渠道較長，如企業——代理商——批發商——零售商——用戶。

有些企業直接銷售，主要包括：郵購、目錄營銷、電話訂購、電視購銷、電子郵件購銷等。 一般，企業選擇中間商都有一個成型的標準。

5、促銷定位

產品透過渠道進入市場，如何具體地找到客戶？找到客戶後如何讓他們購買產品？

客戶購買產品後能否還繼續購買本企業產品？如何預防和消除意外隱患？如何實現銷售穩定？

這些都是促銷定位需要解決的問題。

傳遞資訊、創造需求、突出特點、穩定銷售是促銷須具備的四個功能。

促銷一般要從如下程序考慮：

顯化潛在客戶——尋找潛在客戶——接近潛在客戶——影響潛在客戶——推銷至順利交易——跟蹤服務。在操作這些促銷步驟中，有許多科學技術原理，也有許多藝術形式。

下面介紹幾種常用的方法：

（1）融資營銷法：供同類產品（或政府、媒體）說服客戶到了十分成熟的程度， 本企業產品略加優勢因素上市，創造“人家填海，我們造地”的省力效果。

（2）送式營銷法：贈送初級產品，在客戶對產品有一定依賴性時，加價出售升級產品； 送主導產品，加價出售配套產品或輔助用料。

（3）拉銷法：利用潛在客戶的相關需求，開展公益活動，獲取潛在客戶資料，爲進一步推銷奠定基礎。

（4）新聞實證法：把產品的實際優良效果新聞化，供新聞（廣義）的力量來說服客戶。

（5）無限連鎖介紹法：利用利益誘惑、俱樂部制、會員制等，使客戶介紹客戶，形成1：250效應。

上述分別介紹了產品營銷的四個方面的定位基本方法。但要形成一個營銷方案，就必須把這四個方面整合起來。

4P或4C的輪迴思維

整合四個定位的策劃思維方法取名爲“4P（或4C）的輪迴思維”。

4P：產品，Product；價格，Prise；促銷，Promotion；渠道，Place。

4C：顧客策略，Customer；成本策略，Cost；方便策略，Convenience；溝通策略，Communication。

4P是站在企業角度思考營銷問題的途徑；4C是站在市場角度思考營銷問題的途徑。

輪迴思維是指在思考一個方面問題時都要分別從其他三個方面出發，如思考產品定位問題， 要考慮到與之配套的價格定位、促銷手段、渠道定位是否可行；考慮顧客策略時， 要考慮到與之配套的成本策略、方便策略、溝通策略是否可行。不斷地循序漸進， 螺旋式推理，最終要形成一個四方面十分吻合的營銷方案來。

篇四：策劃書要素

一、策劃書名稱

儘可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作爲副標題寫在下面。

二、 活動背景 ：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並透過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該透過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、 活動目的、意義和目標：

活動的目的、意義應用簡潔明瞭的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要，前期準備：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列爲已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作爲策劃的正文部分，表現方式要簡潔明瞭，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅侷限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪製實施時間表有助於方案覈查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這裏可以提供一些參考方面：會場佈置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支援、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、資訊聯絡、技術支援、秩序維持、衣着、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。

六、經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明瞭的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者：

註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。

附：進行一次大學活動的基本步驟：

一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提。

二、獲得支援。獲得領導的認可與支援，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支援，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。

三、組織任務小組，分配人員職責。權責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務要以人爲單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員。打印出權責清單，讓每個人看得明明白白。並且，每天碰頭一次，及時彙報進展，以便處理各種資訊；

四、贊助或其他經費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最後取得雙方能認可的協議，這是活動需要。有了經費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業味道可能讓晚會failing！

五、組合資源。有很多的道具、物品需要你儘快找到。就像個RPG遊戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

六、進行宣傳。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。

七、現場必須有一個指揮中心，負責及時調度；

八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。

九、特別提醒，那些領掌的，托兒，製造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。

十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們纔是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧。

篇五：策劃案及活動策劃核心要素

策劃案一般分爲商業策劃案、創業策劃案、廣告策劃案，活動策劃案，營銷策劃案，網站策劃案，項目策劃案，公關策劃案、婚禮策劃案等。

主要包含內容

策劃的目標是什麼？

策劃的依據是什麼？

爲誰策劃（策劃的對象）以及誰來策劃（策劃的有關人員）？ 在何處策劃（策劃的場所）？

什麼時候進行策劃以及策劃的日程安排？

策劃的方法是什麼？

策劃的步驟和表現形式如何？ 策劃涉及的預算情況。 策劃書的結構——封面、正文、附錄

一、 策劃書封面

四種內容構成：

策劃書的名稱：將策劃主題體現出來，讓使用者一目瞭然。

策劃者姓名：策劃小組名稱及成員姓名列示出來。

策劃書製作時間：年、月、日。

策劃書的編號。

二、 策劃書的正文

摘要：策劃目的以及對策劃內容的簡要說明。

目錄。

前言：策劃經過的說明。

策劃內容的詳細說明。

策劃實施步驟以及各項具體分工：時間、人員、費用、操作等。

策劃的期望效果與預測效果。 策劃中的關鍵環節，策劃實施中應注意的事項。

三、 策劃書的附錄

供參考的文獻與案例

如有第二、第三備選方案，列出其概要其他與策劃內容相關的事宜。

活動策劃案是相對於市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬於市場策劃案的，他們是互相聯繫，相輔相成的。它們都從屬於企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案纔是具有整體性和延續性的廣告行爲，也只有這樣，才能夠使受衆羣體同意一個品牌的文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。

活動策劃的分類

廣東通信節、中國酒業財富論壇、世界華文廣告論壇等。這些活動往往以客戶下單參與定額廣告投放、讀者掏錢購買報紙(剪角)等爲前提條件獲得參與活動的資格，而活動本身也將伴隨着聲勢浩大的品牌推廣行爲。 在當前媒介經營市場競爭日益白熱化的形勢下，媒體將越來越多地扮演企業或準企業角色，將越來越倚重營銷主導型和混合型活動策劃，這個領域也將成爲國內各大媒體未來的戰場。

活動策劃的優勢 活動策劃具有大衆傳播性

一個好的活動策劃一定會注重受衆的參與性及互動性。有的活動策劃會把公益性也引入活動中來，這本身既與報紙媒體一貫的公信力相結合，又能夠激發品牌在羣衆中的美譽度。甚至活動的本身就具有一定的新聞價值，能夠在第一時間傳播出去，引起公衆的注意。

活動策劃具有深層闡釋功能

廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以採取全面陳述的方式來表現;但是，透過活動策劃，可以用把客戶需要表達的東西說得明明白白。因此，活動策劃可以把企業要傳達的目標資訊傳播得更準確、詳盡。

活動策劃具備公關職能

活動的策劃往往是同繞一個主題展開的，這種主題大多是有關環保、節約能源等貼近百姓生活，能夠獲得廣大消費者美譽度的：透過這些主體的開展，最大限度地樹立起品牌形象，從而使消費者不單單從產品中獲得使用價值，更從中獲得精神層面的滿足與喜悅：廣告宣傳尤其是公益廣告的宣傳有時也能夠取得公關效應，但遠不能與活動策劃公關職能的實效性、立體性相比。

活動策劃的經濟性優勢

傳統的廣告宣傳形式已經進入成熟期，包括廣告宣傳費用也越來越透明，價格折扣餘地很小，企業透過廣告宣傳動輒需要成百上千萬的廣告費。與此相比，一次促銷活動的成本遠遠小於廣告費用，但又能夠很快取得效果，同時更直接地接觸到消費者，及時獲得市場反饋。

活動策劃具有延時性

一個好的活動策劃可以進行二次傳播。所謂“二次傳播”，就是一個活動發佈出來之後，別的媒體紛紛轉載，活動策劃的影響被延時了。但是，我們絕對看不到這樣的

情況：一個廣告因爲設計得好，被別的媒體轉載了：活動策劃在具備諸多優勢的同時，同時也具備一些不足。一方面，活動策劃往往不能脫離廣告宣傳獨立展開。另一方面，活動策劃操作不當容易引起受衆排斥。

活動策劃文案的撰寫規則 概述

活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場佔有率的有效行爲，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對於企業的知名度，還是對於品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。

活動策劃案是相對於市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯繫，相輔相成的。它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案纔是具有整體性和延續性的廣告行爲，也只有這樣，才能夠使受衆羣體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。

活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產品說明會（發佈會）、節日促銷、新聞事件行銷等，而對於上述的任何一種方案，針對於不同的企業情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式。活動策劃往往對於新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。

對於一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業內朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那麼，怎麼樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？

我覺得需要注意以下幾點：

主題要單一，繼承總的營銷思想

在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題（包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行爲分析、目標消費羣體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等）做出準確的判斷，並且在進行SWOT分析之後，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的資訊傳達給目標消費羣體，正所謂“有所爲，有所不爲”，這樣才能把最想傳達的資訊最充分地傳達給目標消費羣體，才能引起受衆羣關注，並且比較容易地記住你所要表達的資訊。

直接地說明利益點

在確定了唯一的主題之後，受衆消費羣體也能夠接受我們所要傳達的資訊，

但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買衝動，爲什麼呢？那是因爲他們沒有看到對他們有直接關係的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益資訊之後引起購買衝動，從而形成購買。

活動要圍繞主題進行並儘量精簡

很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動，認爲只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人蔘加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業的目標消費羣體，而且即使是目標消費羣體，他們在參加完活動之後是否紛紛購買產品？目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這裏的問題就在於活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因爲活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致cao作人員執行不力，最終導致案子的失敗。

具有良好的可執行性

一個合適的產品，一則良好的創意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，纔是成功的市場活動。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可cao作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該儘量周全，另外，還應該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響。 變換寫作風格

一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗，當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格，因爲如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態度，而這種首因效應有可能影響了創意的表現。