推銷策劃書

推銷策劃書1

一、方案目的

度過了寒冷的冬季，很快我們又迎來了溫暖的春季，但是，長沙的春季似乎很短暫，眼看天氣一天天熱了起來，大家都換上了夏裝。整理一下自己的衣櫃發現還有好多的衣服可以自由搭配，但是也會有一個聲音在耳邊迴盪，似乎還少了些什麼啊？是啊，是少了樣東西，是什麼呢？原來是鞋子，是的鞋子是我們搭配衣服的一個重要因素。特別是夏天，我們會有許多穿衣服的種類，然而選擇一雙合適的鞋子起到了畫龍點睛的作用！

爲了促進鞋子的銷售，滿足廣大顧客的需求，贏得顧客的接納和信任，讓更多的人來購買我們的鞋子，賺取更大的利潤，我們公司制定了一套推銷計劃書。

二、方案實施

1、市場分析

女性市場始終是商家進軍的目標市場。隨着城市經濟的飛速發展女性的需求也變的多樣化，從而帶動了整體市場容量的擴張。都說女人的衣櫃裏總是少一件衣服，那麼她們的鞋架上一定就少了那一雙搭配它的鞋子。那麼我們就要投其所缺。

大部分女性都喜歡成羣結對的逛街，那麼你的銷售量會不僅是一雙了，特別注意的是商家一定要備足貨啊，一旦少了的話，會使我們的女性顧客惱怒的，後果很嚴重哦！其實大家追求名牌的心情都差不多，大家都想買到物美價廉的東西，在適當的時候採用打折的方式促銷也許會吸引很多的客戶！

2、培訓推銷人員

對於推銷人員進行培訓，瞭解本公司的經營範圍以及產品總類。推銷人員必須學會使用不同的方式去接近不同類型客戶的技巧。不同的客戶具有不同的

可以承受的購買價格、購買方式、購買動機和購買行爲。不同的客戶，接近的方式也有所同。我們的推銷人員要有明銳分洞察力，因人制宜，靈活機動。

3、鎖定目標人羣

目標人羣的鎖定是整個推銷計劃的核心所在。我們會以不同的方式進行宣傳，吸引顧客，從中發現潛在顧客，這些人將成爲我們推銷的對象。在與潛在顧客的交談中適當的進行提問是發現客戶需要的一種重要手段。

4、對目標顧客實施推銷

我們推銷的最終目的是說服客戶。首先我們應該站在消費者的立場來看待問題，將一些可能出現的問題先提出來，然後說一些解決的辦法，將消費者對你產生信任。對於接下來的交流我們就是認真聆聽消費者的心聲，他們的意見對於我們將來的發展很重要，我們就是要滿足顧客不斷變化的需求。要記住一點，在說問題的時候最好說出問題的兩方面，我相信比僅僅說出一方面更能使客戶信服。我相信當客戶相信你的時候你的目的也就達到了。

三、方案策略

（一）不同的顧客類型及採取的策略

急購型顧客

這類顧客有強烈的購物慾望，有明確的購物目標，注重產品的品種、型號、功能，一般來說，對他們熱情接待，周到服務，便可以使交易順利地完成。但是，如果你認爲他們僅僅是向我們店子擲鈔票而他對他們若即若離，那就錯了。如果顧客需要的品種不對路，你就要認真親切地向顧客介紹各種品種的特點和價差，從而抓牢顧客，在“誠”意中促其成交。一位顧客指定要購上海某品牌的鞋，恰好高檔的那種缺貨，營業員熱情地向他介紹這個品牌的三個檔次及其差別和價格差異，建議爲孩子購均鞋買中檔的較實惠，就這樣生意做成了。

挑選型顧客

挑選型顧客較爲普遍，他們挑選購物對象比一般顧客強烈得多，有的還請來購物參謀：他們往往走過許多商店，對商品價格心中有個參照系。營業員遇到這種顧客，一定要任君挑選，要響有百拿不厭的忍耐精神，還應針對顧客的愛好和需求，對其所挑選的商品進行實事求是、合情合理的宣傳解釋。

猶豫型顧客

他們雖然有購物慾望，卻難以認定購物目標。因此，當顧客有商品選擇上的困惑或者猶豫不決時，營業員應該成爲一名出色的導購員，這就必須熟悉自己經營商品的性能、特點與質量，要說得頭頭似道，要取信於顧客，引導其購買慾望的轉變。

參觀型顧客

這是一種潛在的顧客，他們今天參觀你的商品，明天就可能成爲你的顧客；一個成熟有經驗的營業員，總是抓住這個有利時機熱情主動地宣傳，千萬不要認爲不可能購買，而冷落了他。這不是營業員應該有的心態，要抓住一切有可能的機會。

經濟型顧客

這類顧客家庭經濟比較困難，希望買些經濟實惠的廉價商品，在接待這類顧客時，一要熱情、尊重，絕對不能有看不起人的表情和語言；二要真誠地向他們推薦商品，特別是向他們介紹一些一次性削價的商品。同時對一些經濟型的顧客，可以在價格上給予適當優惠。別小看這點優惠，定會給商店帶來衆多的顧客和良好的聲譽。

衝動型顧客

顧客與營業員發生爭執是常有的事，發生爭執的原因主要有三種：營業員態度不好；顧客對營業員不尊重；顧客對商店規章制度不瞭解，沒有按規章制度辦事。處理的原則應該是“無理檢討，有理讓三分”。

（二）廣告策略：運用廣告告知顧客購買鞋子的獲益，說服其購買。給予顧客更多的附加利益，以吸引顧客對廣告的興趣，在短期內收到即效性廣告效果，有力地推動鞋子的銷售。

廣告媒介：因特網、電視、報紙、雜誌、宣傳單、汽車車身等

現今網絡已成爲我們生活中很重要的一部分，對此，我們可以在網上開一個淘寶網店，具體描述鞋子的性能和樣式，給予適當的價格進行銷售。我們可以請一些明星或者名人來代言我們公司鞋子的廣告，利用電視進行宣傳，這不僅提高鞋子的知名度，吸引顧客的興趣，也提高產品的檔次。還可以在報紙和雜誌上進行宣傳，發宣傳單頁是一個不錯的方式，讓廣大顧客朋友對我們的鞋子有了一定了解。我們還可以在汽車車身上進行宣傳。

（三）折扣策略

真如我們前面所說，大家追求名牌的心情都差不多，大家都想買到物美價廉的東西，所以我們可以用打折銷售的方式來吸引顧客。

1、我們可以採取買一送一的折扣策略來吸引顧客，看所買鞋的價位送相應價位的一雙鞋的方式來進行推銷。

2、用會員卡打折的方式來吸引客戶，留住客戶。比如客戶來買鞋，免費送一張會員卡，必需得積滿500分後纔可以打8.8折。這種方式不僅可以促進銷售，還可以保留回頭客。

3、採用送優惠券的方式，比如買滿100元的鞋送10元優惠券，滿200元送30元得優惠券，但優惠券只限於今天購買。既促進銷售又加快銷售的速度。

4、明碼標價的價位比較高，但可以五折或者其他的幾折。這樣客戶就會覺得該鞋的檔次較高，而且價格能接受，鞋子既有檔次又實惠。

5、在一定的時間段內，用一些質量好的鞋子進行特價銷售，過了這個時段，立馬恢復原價。可以加大產品的知名度，給顧客留下好的影響。

除了以上這些策略外，我們還可以進行有獎促銷，憑發票可以進行抽獎，但是獎品必須得有一定的誘惑性。

總結：我們秉承着“顧客是上帝”的宗旨，全心全意爲顧客服務。 推銷的技巧不僅要推銷人員要有一張能說會道的嘴更是要有一顆善良的心，不能欺騙人，我們不只是要有一個新的客戶，而是要有一個永久的客戶。相信在我們全體員工的努力之下我們的業績會突飛猛進。

推銷策劃書2

活動引言：

爲了豐富廣大同學的課餘生活，加強自我認識，給學生提供一個展現自我，提升自我的機會和舞臺，校經管系學習部決定在4月xx號舉辦“自我推銷”演講比賽。面對經濟危機企業對大學生各方面素質要求也越來越高。我們希望透過本次活動，讓同學們儘早認識到自我並能很好的推銷自我。

活動目標：

讓同學們儘早認識到自我並能很好的推銷自我，做到更好更強。

工作原則和方法：

1.比賽公開化、公平化、公正化。

2.職責分明化、分工明確化、做好細節

活動內容：

1）活動目的

〈1〉提高同學自我認識的積極性，特別是提高對自我推銷的能力。

〈2〉豐富學生的課餘生活。

〈3〉爲大學生提供一個自我認識和自我推推銷的平臺。

〈5〉透過舉辦活動，爲廣大學生提供一個自我推銷爲以後面試做好準備。

2）參賽選手要求：

（1）經管系學生

（2）參賽同學需遵循比賽規則，保持紀律。

（4）自備服裝。

3）參賽人數：

選拔賽自由報名，每個班xx人

4）時間及有關場地安排：

時間：4月x日中午12：00報名截止（有意參賽者到各班學習委員報名，再由學習委員報到系科）

4月x號公佈參賽者名單

4月x號中午11：45參賽選手抽籤決定出場次序

4月xx日星期xx晚6：30（開始演講比賽）

地點：主教學樓xx教室

5）比賽環節

比賽分爲兩個環節：初賽，決賽

6）演講比賽：

（1）比賽流程：首先由主持人介紹評委，選手，比賽要求等

（2）評分標準：（滿分100分）

●儀表形象：（20分）

1）着裝整齊，大方得體。（10分）

2）姿態自然，動作適度。（10分）

●演講內容：（50分）

3）主題鮮明，符合主題內容。（25分）

4）行文流暢，用詞精練，詳略得當。（15分）

5）內容充實。（10分）

●語言藝術：（30分）

6）普通話標準。（10分）

7）節奏處理得當，技巧運用自如。（10分）

8）表現力、應變能力強，能活躍氣氛，引起高潮。（10分）

（3）評分規則：評委明確給出每部分評分，由工作人員進行最後加總，去掉最高分與最低分，取平均分爲選手比賽成績，按成績排名分別獲一、二、三等獎。最佳颱風獎和最受歡迎獎由評委票選得出（如票數相同則得分高者獲獎）

7）獎項設立:

一等獎1名

二等獎2名

三等獎3名

鼓勵獎若干名

同時在此比賽中設立最佳颱風獎，最受歡迎獎各一名。（此獎項與上述獎項不衝突）

8）頒獎：比賽結束後，頒發獲獎證書和獎品

前期宣傳準備工作（由各班學習委員負責）

1）x月xx日將此活動通知系各班級，希望各班有此方面特長的同學積極報名參加，每班推薦xx位同學。

2）做好宣傳工作：製作打印宣傳單xx張，於4月xx日發於各班。

3）主持人做好開場白準備

4.評委和嘉賓的邀請：

1）邀請xx參加比賽的評選工作，並在比賽後做點評。

2）各班級要有xx人做觀衆

3）所有工作要在4月xx號做好

5.經費預算

宣傳單費

獎品

證書

推銷策劃書3

一、活動主題

慶中秋，迎五一————榮辱與共，愛在廣東

二、活動時間

（1）如有條件，建議活動分爲兩波。

（2）選擇活動時間爲3天經銷商必須具備以下條件：

具備良好市場基礎；具備優良市場口碑；擁有較強執行能力。

三、活動內容

1進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份；每日進店前3名者均免費贈送廣東傢俬精美小雨傘一把或地墊一張。

2搶相因（限量）搶相因（限量）廣東精品餐邊櫃298元；精品沙發2188元。

3購傢俱，送電器。（正價產品）購傢俱，送電器。（正價產品）。（正價產品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個點或折現230元）滿8900元，送：品牌微波爐一臺（約6個點或折現500元）滿14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個點或折現1100元）

4購物返現（特價計量，不反現）購物返現（特價計量，不反現）活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一週後憑相關有效證件至所購傢俱專賣店領取購物金額6%現金反現。

5搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠。活動期間，只要交定金20xx元，在活動結束後四個月仍可享受五一期間相應項目相因優惠。

四、公司支援

（1）參加活動產品：主流系列與原林B系列兩個系列產品；在20xx年9月6日-15日期間打款，在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優惠（特價款記量不反點，先打款優先選擇貨品）；先打款優先選擇貨品）；（特價款記量不反點，預存3萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬元（約5%）產品；預存5萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬元（約8%）產品；預存10萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元（約10%）產品；預存20萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬元（約14%）產品；

（2）欣尚時空餐邊櫃250元/個。每家最多5個；數量有限，先提先得。010-65沙發公司出廠價1480元，需要提前下單。優派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關達標標準覈銷反現衝貨……（常規特價款計入提貨量

（3）宣傳費用支援。（常規特價款計入提貨量））宣傳費用支援。（常規特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助20xx元；

（4）公司可提供印有廣東字樣地墊和小雨傘，按半價收費。半價爲地墊11元，雨傘爲4元。最多每家合計不能超過20張個。（請各經銷商在9月12日之前將所需提供數量確認回傳公司，過時不侯）

五、活動宣傳

①商場外圍：採用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧氣氛。

②商場門口：用拉網展架、X展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場每一位客戶。

③商場內：採用小氣球、弔旗、特價標籤、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內容：XX特價，優費酬賓等）。**爲了增加節日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。

六、廣告費用覈銷

活動結束後，所有費用在**年11月10日至30日進行補助，過期沒有將相關證據交與公司進行審覈覈銷，相關補助費用視爲專賣店自動放棄！

七、活動注意事項

（1）活動前對導購人員進行統一活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統一口徑，明確促銷內容，提高導購員積極性；

（2）關注競爭對手動態；

（3）專賣店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產品價格；

（4）廣告宣傳必須在活動前一週全部投放，否則追究相關責任人責任；

（5）強化促銷活動店內氣氛佈置。

（6）活動期間，經銷商在活動執行過程中須按照公司要求運作，若發現違規行爲，公司將立即取消其參加活動資格，並取消本次活動一切補貼費用。

備註：（1）活動事項及相關物料設計不清楚請與片區業務人員聯繫。

（2）公司對區域市場重點客戶覈定九十兩月任務量，區域業務人員將全程全力進行協助監督。

（3）活動期間公司將派市場督導巡檢活動執行情況，若發現有違反公司規定現象，嚴厲處罰並全國通報。

推銷策劃書4

前言：爲了貫徹我校辦學理念，培養大學生的創新意識、創意思維、創造能力和創業精神，激發大學生創業滿足大學生實踐成才的熱情，學院擬舉辦大學生推銷大賽。現將大賽的有關事宜通知如下：

本次大賽旨在激發我院學生的創業意識，培養創業新精神，鼓勵學生透過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創業方案。在創業設計的過程中，培養實踐能力，提高綜合素質。同時透過開展這一活動，推進我院學生創新活動的開展，增強校園學術氛圍。

1．主辦方：

廣西經濟職業學院教務實訓處

2．承辦方：

廣西經濟職業學院經濟貿易系

3．協辦方：

廣西經濟職業學院團委

4．贊助商：（暫定）

裏建移動公司裏建聯通公司喬老爺食品公司

5．參賽對象：全院學生

6．大賽領導及工作機構名稱：

（1）大賽組委會

主席：肖開寧

副主席：張贇李小紅

成員：何莎潘啓富葉繼紅蔣慶娟唐劍輝遊鋒x

（2）競賽辦公室

主任：姚茂雄

副主任：劉俊

設宣傳組：何維x市場營銷協會經貿系團總支

祕書組：王靜何一冬各系部助理

（3）競賽評判委員會

主任：肖開寧

副主任：張贇李小紅

評委：黃昆韋貴婷潘駿姚茂雄劉俊各贊助商表

（4）安全保衛組

組長：樑加坡

成員：保衛組全體成員

7．機構主要職責

（1）大賽組委會

全面組織領導此次大賽活動。審定競賽方案；負責競賽的整體安排和組織管理；指導競賽辦公室和競賽評判委員會工作；對競賽期間的重大事項進行決策；發佈決賽結果，宏觀指導和監控大賽的全過程。

（2）競賽辦公室

在大賽組委會的領導下，具體負責競賽的組織安排和日常管理工作。主要包括策劃和制定競賽的具體組織方案，組織和監督計劃的實施，負責與競賽各相關單位的日常溝通；負責競賽期間的各項宣傳工作；負責競賽獎品、物品（包括紀念品、宣傳品等）的設計、製作和管理；負責競賽經費的籌措、使用和管理；負責競賽總結和統計數據的分析工作。

（3）競賽評判委員會

在大賽組委會的領導下，全面負責競賽的各項賽務工作。組織制定競賽規則、比賽評判方案的設計及考覈大綱等技術檔案。負責競賽結果的核實、確認、呈報工作。負責制定評分標準、負責本次大賽中出現的爭議的仲裁。

（4）安全保衛組

在大賽組委會的領導下，全面負責安全工作，與各參賽小組保持聯繫。

1.大賽以推銷計劃小組（團隊）形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學科優勢互補、專業配備科學、人員結構合理的創業計劃小組，以小組的形式參賽。參賽小組的人數不限（建議6-8人），可以跨專業跨系部組隊參賽。

2.參賽小組應在廣泛進行市場調研、認真進行企業分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的推銷計劃書。

3.所有完成的推銷計劃書要求有文字版和電子版兩種。

4.具體實施推銷計劃書，進行實物產品推銷。

本屆比賽分預賽、決賽兩個階段進行。具體安排和要求如下：

（一）預賽：

（1）預賽時間

xx年4月5日-xx年4月25日。

（2）參賽方式：撰寫推銷計劃書（平分細則見附件1）

請各參賽小組於xx年4月25日（截止日期暫定）前務必上交推銷大賽計劃書（文字版：一式兩份；電子檔）參加預賽，

（二）決賽：

（1）決賽時間：xx年5月8日-6月10日。

（2）參賽方式：實物產品推銷

（2）產品種類（暫定）

a:移動公司產品

b：聯通公司產品

c：喬老爺食品公司產品

（3）推銷場所

武鳴裏建x僑投資區。

1.初賽評審

評審委員會將透過對創業計劃書進行全面、嚴格和公正的評審，對參賽的團隊統一組織公開答辯。評審委員會對推銷計劃書要本着切實可行、低成本的原則進行評比。透過公開答辯，評出進入決賽的計劃書。

2.決賽評審

按照產品類別進行同類產品的實際銷售業績進行評審，每種產品取前三名給予獎勵。

組委會將組織有關學者、教授等成立評審委員會，承擔大賽的評審工作。評審委員會將透過對參賽作品和團隊進行預賽、決賽評審，最後確定獲獎作品名單。本次大賽將設一、二、三等獎和優秀創業團隊獎，分別頒發證書、相應獎金；同時設立優秀組織獎，獎勵大賽組織中工作出色各系學生會，頒發獎狀。對大賽中評出的優秀創業方案將有機會投入市場，進行實際商業運作。

大賽將設:一等獎：獎金500元榮譽證書

二等獎：獎金300元榮譽證書

三等獎：獎金200元榮譽證書

優秀獎：榮譽證書

時間大賽安排

3月底下發大賽通知

4月5--4月25日參賽團隊撰寫推銷計劃書

4月26日-4月28日上交推銷計劃書到競賽辦公室

4月29日預賽評審

5月5日公佈入圍決賽的名單

5月8日-6月10日決賽

6月15日決賽業績公佈並進行答辯，頒獎典禮

以上爲初定時間安排，原則上不會有太大變動，各項安排的具體時間以正式通知爲準。希望各部門根據以上時間安排，及時組織開展好創業計劃大賽活動。

評分細則：

1.方案概要（5％）

要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身特有的優勢。

2.產品（或服務）介紹（15％）

要求：描述詳細、清晰；技術領先，且適應現有消費水平；對技術前景判斷合理、準確；特點突出，有較高的商業價值；需求分析合理。

3.公司戰略（5％）

要求：公司背景及現狀介紹清楚；商業目的明確、合理；公司市場定位準確；形象設計及創業理念出色；全盤戰略目標合理、明確。

4.市場分析（10％）

要求：市場競爭狀況及各自優勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。

5.營銷策略（25％）

要求：促銷方式有效，具有吸引力；有一定創新。

6.經營管理（5％）

要求：開發狀態和目標規劃合理；操作週期和實施計劃安排恰當；在各發展階段目標合理，重點明確；對經營難度和資源要求分析準確。

7.創業團隊（10％）

要求:團隊成員具有相關的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織機構嚴謹；產權、股權劃分適當。

8.財務狀況（10％）

要求：財務報表清晰明瞭，且能有效揭示財務績效。

9.關鍵的風險和問題（10％）

要求：對風險和問題認識深刻，估計充分；解決方案合理有效。

10.創業計劃表述（5％）

要求：專業語音運用準確；表述簡潔清晰、少有冗餘。

　　廣西經濟職業學院經濟貿易系

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推銷策劃書5

一、目的：品牌知名度推廣，新產品的銷售啓動

二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產品

三、活動主題：牽手海π，摯愛永恆。海π箱包見證你們的摯愛

四、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監督。直營店準備物料製作執行。

五、活動時間地點：（七夕）8月3日~6日。直營店

六、廣告配合方式：前期宣傳（活動兩週前起）

1、城市主要幹道懸掛橫幅

2、宣傳單發放（派人員分區發放、郵寄）

3、當地晨報、日報、晚報登載廣告資訊

4、城市內電子顯示屏廣告

七、活動準備： 1、人員安排 :

2、物資準備材料準備（開業兩週前完成）

橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、pop廣告、x展架、主題海報的製作

2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恆

2.2弔旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”

2.3 x展架統一活動主題，與海報統一。

2.4小立牌pop廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。

2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛

2.6宣傳單內容同海報

2.7其他：名片、禮品、綬帶

3、活動方案

3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發放吉祥物“派派”一隻。

3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優惠。

3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節價值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造(海π統一視覺形象、開業一天前完成）

4.1周邊街區

4.1.1 專賣店鄰近街和市區主幹道布標宣傳。

4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳。

4.2 專賣店外

4.2.1門前設定升空氣球。

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標。

4.2.3門口用氣球及花束裝飾。

4.2.4專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發佈開業驚喜活動。

4.3 店內

4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。

4.3.2專設新品促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供諮詢、發放獎券和贈品。

4.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

4.3.4頂端懸掛pop掛旗。

4.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。

4.3.6現場宣傳單的發放。

5.4 軟硬件設施

5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規範等應與海π品牌形象交相輝映。

6、活動前期準備

6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等。

6.2 活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位。

6.3 每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備。

6.4 宣傳單置於店內供顧客自取。

6.5 專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，並有專人負責。

6.6 專人負責物資準備 ：橫幅、海報、促銷禮品，並負責禮品發放，杜絕私自拿去禮品。

6.7 每天營業結束後收好主題海報及其他形象畫面。

7、促銷過程的`指導、監督

7.1督導員負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤。

7.2督導員負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督。

八、費用預算 ：

預計銷售： 固定成本： 變動成本：

九、效果評估：

1、 成立評估小組。

2、 組織評估。

推銷策劃書6

活動主題：

推銷方案設計大賽

活動目的

推銷學是市場營銷專業一門重要的課程，透過推銷方案的設計，使學生進一步理解該學科的重點內容，培養學生的運用理論知識解決實際問題的能力，提高學生的推銷業務的技能水平。

策劃主辦單位：

營銷協會

活動參與者

市場營銷專業大三全體同學，後續參與者，大一大二同學。

活動流程：

一、 推銷方案的設計 12月30日至1月5日

要求同學兩人一組，以各種商品，生產資料爲載體進行推銷設計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售後的具體方法和技巧。具體應包含以下內容：

1、 確定準顧客，堆準顧客進行分類並確定尋找準顧客的方法

2、 進行顧客鑑定，包括購買力，購買決策權，購買需求

3、 接近與約見準顧客的方法和技巧及面談原則

4、 研究顧客提出的異議的原因和種類

5、 對顧客異議提出解決方案

6、 成交的基本策略

二、 推銷面談模擬演練 12月6日至12月9日

兩位同學分別扮演推銷員與準顧客，針對自己的產品和服務進行現場模擬，由老師評分選優。最終評選出一二三等獎各一名，並由優秀選手對大一大二同學進行展示。

活動預算：300元

推銷策劃書7

一、網絡宣傳平臺分析

一個地區性企業的網絡宣傳平臺主要包括三部分：公司網站、地方性站、地區性網絡社區（、貼吧）等。

（一）公司網站

這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網站一定要注重推廣。

打個比方，做網站，相當於做宣傳彩頁；做網站推廣，相當於把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋資訊，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網站推廣，提高網站的訪問量是關鍵中的關鍵。

（二）地方性站

在地方性站投放廣告是另一網絡宣傳平臺，其宣傳方式包括

1、投放網絡廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，

2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之爲“軟文”.我們可以撰寫發佈一些有關聖合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。

但對於長治的企業來說，站的選擇範圍小，而且這些網站自身的訪問量並不大，導致宣傳效果一般。

（三）地區性網絡社區（、貼吧）

網絡社區投放廣告成本小，宣傳範圍比較廣，而且宣傳受衆羣體契合啤酒的潛在消費羣體，是個不錯的宣傳平臺。

宣傳方式包括

（1）投放廣告

（2）贊助冠名活動

但是長治地區的網絡社區文化並不發達，訪問量很大的網絡社區並不多。要想在網絡社區的宣傳上做文章，首先得解決網絡社區自身的訪問量問題。經過調查，長治學院、長治醫學院等高校目前均沒有自己的網絡交流，我們可以在這上面做文章。

二、網民分析及目標消費者分析

（一）網民與目標消費者契合點

網民與網絡宣傳推廣的直接對象是網民。而網民的主體是35歲以下的年輕人。

啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性爲主）。

從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網民與目標消費者契合點，將網絡推廣的主體對象定位爲：35歲以下的長治網民。

（二）長治地區網民構成及特點分析

（1）高校學生：如長治學院、長治醫學院、華北機電學校、太行技校的學生等。

特點

1.年齡在16—24歲之間，空閒時間較多，網絡活動頻繁。

2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業聚餐飯、生日節日聚餐等時間。

3.年齡較小，如果能抓住這個羣體的消費需求，對企業長遠發展有極大好處。

（2）社會人員：包括企事業單位在職人員、社會閒雜人員等

特點

1.一般具有穩定的收入，

2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。

三、聖合得產品分析

任何品牌要想在更大範圍發展壯大，首先要在一定的區域發展壯大。聖合得品牌應該將長治地區作爲推廣的重中之重。

聖合得啤酒作爲長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優勢。所以，應該把聖合得啤酒定位爲“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“聖合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品的本土化優勢發揮的淋漓盡致。

透過強化聖合得啤酒的本土化概念，使“聖合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心， 從心理上、情感上爲聖合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使聖合得品牌突破產品被同質化的侷限，透過紮根本土文化，賦予產品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現突破。

四、網絡營銷推廣計劃

根據以上網絡宣傳平臺、網民、目標消費者的分析，我制定了以下網絡營銷推廣計劃

（一）建立網絡宣傳平臺

1. 建立公司網站及：建立公司主頁和公司交流。全面直觀地展示公司的形象。

2. 建立高校（可以透過申請網絡免費實現）：根據我的調查，目前長治學院、長治醫學院等學校的學生並沒有自己的交流，我們可以爲其建立。目的是爲目標消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然後透過迂迴的方式將消費者吸引到聖合得公司主頁或者中，解決公司網站的訪訪問量問題，達到宣傳公司產品的目的。

（二）宣傳推廣

針對網民的兩個構成部分分別採取不同的宣傳方式

1. 對高校消費者（以長治醫學院爲例）

首先必須透過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院”宣傳出去，提高其訪問量及註冊用戶。可以採用在長治學院散發傳單等方式。等到訪問量達到一定程度，在投放廣告並開展一系列冠名活動，將目標人羣吸引到聖合得公司的主頁或者聖合得中。如採取“聖合得logo有獎徵集活動”，然後將活動作品提交地址到公司主頁。

2.社會消費者

根據這部分人羣特點，採取實體宣傳和網絡推廣相結合的方式。

網絡宣傳包括在長治市各大網絡、網絡社區、交流、貼吧等平臺投放廣告。

實體宣傳可以在各街道舉舉辦“聖合得廣告語有獎徵集”活動，而廣告語得提交需在聖合得有限公司的網站主頁提交，將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“聖合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。

推銷策劃書8

一、活動背景：20xx年8月29日爲省警校新生開學日期，爲了把我們創業協會宣傳好，讓新生了解創業協會，相信創業協會，依靠創業協會，經協會領導決定全體參加人員於20xx年8月28日下午到達省警校。

二、活動主題：方便新生 鍛鍊自己---新生開學推銷活動

三、活動時間：20xx年8月29日

活動地點：山西警官高等專科學校（省警校）

四、參加人員：郝瑞斌、崔倩、崔俊範、衛琪琪、李白林、路麗麗、段斌斌、 付雁軍

五、活動準備情況：

1、 籌集資金 負責人：郝瑞斌（本次採取分投分配原則，投資平均，利潤平分，在批貨之前把此項工作做好）

2、去尖草坪批貨（20xx年8月28日下午）組長：郝瑞斌 組員：崔俊範，衛琪琪

3、開會（8月28日晚上，安排活動具體情況）會議主持：申俊傑 副主持：郝瑞斌

4、安排住宿 負責人：海瑞斌 組長：崔倩（意見：必須保證每個人住宿安全，確保健康，不能出現任何問題）

5、清理各人所帶的包包

組長：崔倩 副組長：崔俊範

6、做名片

崔倩和郝瑞斌必須做彩板的名片（個人投資） 參加人員每人做紙名片（8月28日晚上落實）

7、着裝

所有參加人員着警服，帶創業協會的工作證，戴白手套。

（原因：穿警服能表示是警校的，有親切感，戴工作證能表示是創業協會的，有感染力，同時宣傳創業協會，戴白手套能顯示咱們的個性，讓新生容易認識咱們。）

8、語言交流（參見“經驗之談”）

六、活動推銷東西：

衣服架、插板、水杯、（如需添加，有待討論）{參見經驗之談}

七、活動方式

1、宣傳創業協會

2、當移動業務員，辦理移動卡

3、推銷生活用品

（詳見活動具體安排）

八、活動具體安排：

1、參加人員不論是協會會員還是其餘人員，必須在20xx年8月28日下午到達省警校，一律平等對待，到達後開會安排。

2、所有參加人員必須在8月29日上午七點到位，身着規定的服裝。（崔倩負責檢查）

3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動卡。最後利潤平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利於創業協會的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們咱們是幹什麼的，以後有事聯繫咱們。和新生先建立友誼，以一個學長的身份，以後便於開展工作。

4、後期全體出動繼續賣咱們的東西，順便宣傳創業協會，和他們談心，告他們一些學校的情況（只允許說積極的方面）並且可能的情況下給他們疊被子。

5、爲了和其餘人區別開來，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身着警服，這樣既可以代表創業協會，也可以代表省警校。

6、省警校活動結束後參加人員不能離開，第二天早上八點開結束會，覈對資金、利潤等等系列情況，並且由郝瑞斌安排大家在其餘學校搞活動。

7、對於這次活動有七分成功的把握，三分風險，任何生意都是有風險的，大家要團結一致，艱苦創業，對於這次活動表現良好的開學後讓其負責項目，意思是當項目負責人，這也是給你們的一份獎勵，對於非協會會員表現良好的以後可以免費加入協會，享受會員待遇。

8、該安排有不詳之處，待開會討論後補充，不妥之處要隨機應變，但總的方針和原則不能動搖。

策劃人：郝瑞斌

附： 20xx年度“新生開學推銷活動”經驗之談

1、 去年新生於8月28日開學，我於8月27日上午到校，和韓同學準備合作賣插板、水杯。 並且和中醫學院的哥們賣《英語週刊》，因爲插板、水杯是韓獨立投資的，於是我只賣《英語週刊》但賣下的錢都被負責人拿走了，我被騙了，騙了警校的同學。我一毛沒賺下。

2、 那天開學警校就像過會一樣，尤其是移動在校園啥也亂掛，太陽蓬搭的隨處可見，辦卡的同學更是多如螞蟻，因爲辦卡是一項很不錯的業務。

3、 同學及家長們對這所學校充滿希望，看到他們的一幕幕就有點心酸，咱們穿上那神聖的的警服，他們會尊敬你，向您問聲：“同志，請問一下，哪哪咋走。我們應該用尊敬的眼神和話語告他：“請您跟我來”

4、 在開學那天賣東西的（也算商家）多如牛毛。地下超市會傾嘈出動，擺在道路倆旁，還有外邊的商戶開的蛋蛋車拉進來的，有不少人給他們幹，他們賣的生活用品很全，還有咱們學校的女生拿的塑料袋子賣的，競爭十分強烈。最爲瘋狂的是賣英語報紙的一個宿舍一個小時內就有二十來趟進進出出的，家長和新生對他們很反感，但也有不少買的了。

5、 新生來到學校就是想盡快認識上一屆的學長，學點經驗，當咱們去他們宿舍賣東西時，他們會問關於咱們學校的一些情況，你的熱心解讀，並且給他們自己的名片，這樣有利於宣傳創業協會，打一個比喻：就像剛出生的鴨子，貓動也會認貓當做自己的親媽媽。

6、 在下午後，他們估計就安頓好了，那時他們心靈是最孤獨的時候，因爲這時親人離開，和舍友還不習慣，在這種情況下，他們很願意和一個學校的人交朋友，這個時候去和他們談心，順便宣傳創業協會賣東西。

7、 別怕宿舍的人羣體而攻擊，那時的他們並不習慣，各有各的想法，不要當一個人的想法爲全部的想法，那就錯了，在賣東西時進去宿舍說：“有人需要衣服架嗎？”肯定裏面的人有倆三個會說：“不需要，我們已經買了。”但剩餘的人就的看眼神了，他們有的正在打電話，有的正專注於某件事，所以你就得挨個問。碰到說看看吧，說明他還沒有買，他能否買你的就看你的本事了。

8、 對於發出去的名片，新生當天肯定不會給你打電話，但過後肯定打，不要嫌煩，這個人相處好了就是你以後的客戶，也是你的朋友，要珍惜，說不定以後對你有啥幫助，三人行，必有我師。

9、 當遇到新生給你打電話，問些消極的內容，你儘量不要回答，或者往好的方面轉。

10、 當碰到別的做小買賣的人，不管是本校的還是外校的，要尊重他們，和氣生財，如果他不尊重咱們，儘量不要發生矛盾，以免損壞協會的形象。

（這些是我去年的一些經驗，只作參考）

推銷策劃書9

第一部分環境及市場簡略分析

*******店位於杭州市老城區東郊，離城市中心（傳統意義上西湖爲中心來講）較遠，周圍又有農貿市場和專營批發市場及部分小型的批發店面，這一帶消費羣主要從農村轉化而來，在消費能力上較低，消費意識上習慣於從農貿市場上專營批發市場及部分小型的批發店面中購取廉價的生活必須品，消費羣體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨着城市中心的逐步轉移，人們的消費能力和消費意識消費習慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現類似經營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成爲各個商家必爭之場所，我們**********店應抓住機會搶佔市場。

第二部分活動目的

***********店自去年年末試營業以來業績一直不佳，客觀因素是在試營業中基礎配套建設尚未完工，一樓二樓的專櫃尚未修建完畢，所以無法進行大型的企業形象宣傳，但目前，我們在各個方面都已經準備充分，應積極地擴大對外的企業宣傳，發展年輕會員，降底消費羣體平均年齡，因爲他們有着較大的購買力，透過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道好又多上乘店，成爲附近一帶的休閒、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價、提升營業額，加大毛利。

第三部分活動主題題目

******----------生活的好芳鄰

第四部分活動時間地點

活動時間20xx年5月1日～5月3日

活動地點********店

第五部分合作單位

贊助單位：選擇一個或多個在*******店較大的有實力且產品質量過硬的企業合作，得到部分的實物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費用開支，在活動中我們可以透過協商以不同的方式對合作廠商及其產品做適當的宣傳。

宣傳單位：與杭州當地一家新聞媒體單位如報社或是電臺合作，以較低的費用獲得最好的宣傳效果。

第六部分媒介方案

選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》,杭州電臺經濟臺,交通之聲等幾家媒體做適當的宣傳和報道，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。

在活動前2天向附近的居民及過往人羣派發傳單或相關資料，作爲活動預告。

在活動中向現場人羣及外圍人羣派發，充分傳達活動資訊。

5月1日在當地的主要報紙上刊登祝賀廣告，展示企業文化。

活動中邀請電臺和電視臺進行現場採訪，擴大宣傳力度。

第七部分組織形式

設總負責小組，由店主要有關領導直接領導，企化部或合作單位共同參與（是爲了更好的和企業進行有效的溝通），下設宣傳、各活動負責、基礎，聯絡、監督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。

人員安排：

分工人數所屬部門人員名單

現場統籌1總負責

現場督導1監督

現在諮詢3客服

主持人及演出團隊各活動負責

音控1宣傳

傳單發送4宣傳

治安人員5安全

現場協調2聯絡

場地安排2基礎

合作單位2聯絡