啤酒網絡營銷推廣的策劃書
一、網絡宣傳平臺分析
一個地區性企業的網絡宣傳平臺主要包括三部分:公司網站、地方性站、地區性網絡社區(論壇、貼吧)等。
(一)公司網站
這個平臺完全由公司控制,宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民的訪問吸引力不強,很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網站一定要注重推廣。
打個比方,做網站,相當於做宣傳彩頁;做網站推廣,相當於把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣,就像你做了彩頁一定要發出去一樣,否則,還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋資訊,甚至對企業產品的升級換代都大有益處。
所以,要想最大化公司主頁宣傳作用,做網站推廣,提高網站的訪問量是關鍵中的關鍵。
(二)地方性站
在地方性站投放廣告是另一網絡宣傳平臺,其宣傳方式包括:
1、投放網絡廣告,如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置,
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之爲“軟文”.我們可以撰寫發佈一些有關聖合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。
但對於長治的企業來說,站的選擇範圍小,而且這些網站自身的訪問量並不大,導致宣傳效果一般。
(三)地區性網絡社區(論壇、貼吧)
網絡社區投放廣告成本小,宣傳範圍比較廣,而且宣傳受衆羣體契合啤酒的潛在消費羣體,是個不錯的宣傳平臺。
宣傳方式包括:
(1)投放廣告:
(2)贊助冠名活動
但是長治地區的網絡社區文化並不發達,訪問量很大的網絡社區並不多。要想在網絡社區的宣傳上做文章,首先得解決網絡社區自身的訪問量問題。經過調查,長治學院、長治醫學院等高校目前均沒有自己的網絡交流論壇,我們可以在這上面做文章。
二、網民分析及目標消費者分析
(一)網民與目標消費者契合點
網民與網絡宣傳推廣的直接對象是網民。而網民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者(男性爲主)。
從這兩個主體的重疊部分,我們可以找到網民與目標消費者契合點,將網絡推廣的主體對象定位爲:35歲以下的長治網民。
(二)長治地區網民構成及特點分析
(1)高校學生:如長治學院、長治醫學院、華北機電學校、太行技校的學生等。
特點:
1.年齡在16—24歲之間,空閒時間較多,網絡活動頻繁。
2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業聚餐飯、生日節日聚餐等時間。
3.年齡較小,如果能抓住這個羣體的消費需求,對企業長遠發展有極大好處。
(2)社會人員:包括企事業單位在職人員、社會閒雜人員等
特點:
1.一般具有穩定的收入,
2.同事聚餐,朋友聚會,婚嫁請客較多,對啤酒的消費需求較大,是啤酒消費市場的主體。
三、聖合得產品分析
任何品牌要想在更大範圍發展壯大,首先要在一定的區域發展壯大。聖合得品牌應該將長治地區作爲推廣的重中之重。
聖合得啤酒作爲長治本土的啤酒品牌,具有得天獨厚的情感優勢。所以,應該把聖合得啤酒定位爲“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“聖合得,長治的,自己的”。所謂大道至簡,在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品的本土化優勢發揮的'淋漓盡致。
透過強化聖合得啤酒的本土化概念,使“聖合得,長治的,自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心, 從心理上、情感上爲聖合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使聖合得品牌突破產品被同質化的侷限,透過紮根本土文化,賦予產品以情感,從消費者心理入手,以情感去打動長治消費者,從而在長治啤酒市場的競爭中實現突破。
四、網絡營銷推廣計劃
根據以上網絡宣傳平臺、網民、目標消費者的分析,我制定了以下網絡營銷推廣計劃:
(一)建立網絡宣傳平臺
1. 建立公司網站及論壇:建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。
2. 建立高校論壇(可以透過申請網絡免費論壇實現):根據我的調查,目前長治學院、長治醫學院等學校的學生並沒有自己的交流論壇,我們可以爲其建立論壇。目的是爲目標消費者提供一個聚集的平臺,將消費者掌握在自己手中。然後透過迂迴的方式將消費者吸引到聖合得公司主頁或者論壇中,解決公司網站的訪問量問題,達到宣傳公司產品的目的。
(二)宣傳推廣
針對網民的兩個構成部分分別採取不同的宣傳方式:
1. 對高校消費者(以長治醫學院爲例)
首先必須透過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院論壇”宣傳出去,提高其訪問量及註冊用戶。可以採用在長治學院散發傳單等方式。等到論壇訪問量達到一定程度,在論壇投放廣告並開展一系列冠名活動,將目標人羣吸引到聖合得公司的主頁或者聖合得論壇中。如採取“聖合得論壇logo有獎徵集活動”,然後將活動作品提交地址連結到公司主頁。
2.社會消費者
根據這部分人羣特點,採取實體宣傳和網絡推廣相結合的方式。
網絡宣傳包括在長治市各大網絡論壇、網絡社區、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。
實體宣傳可以在各街道舉舉辦“聖合得廣告語有獎徵集”活動,而廣告語得提交需在聖合得有限公司的網站主頁提交,將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“聖合得,上黨情”萬人條幅簽名等活動。
(三)促銷跟進
第一個環節,大量鋪貨於酒家、飯店、超市。
第二個環節是招聘促銷人員,進行強化訓練,要求促銷人員在風格上大方、得體、自然,熟悉廠家情況及珠啤與衆不同的風味,以便向客人推薦。
第三個環節是搞好社區服務,在社區組織促銷活動,吸引大量觀衆,並且一邊免費品嚐一邊現賣。
第四個環節是合理靈活地運用促銷贈品。如印有聖合得廣告的環保購物袋等。
總之,聖合得品牌在長治地區的網絡營銷推廣,只要藉助本土品牌的情感優勢,從高校宣傳入手,結合實體宣傳,將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心,讓長治人人人知道聖合得,人人瞭解聖合得,一定能搶佔更多的市場份額。
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