中小企業如何才能做好營銷策劃

很多企業在建立一個品牌的時候，都有一個誤區，就是先做市場，再做品牌策劃。其實，這種想法是極其錯誤的。品牌策劃與營銷策劃需齊頭並進，而許多企業尤其是中小企業在這一點上做的並不好。即使是進行了企業架構的梳理，品牌的梳理，也並不一定能讓消費者買賬。

那麼中小企業營銷策劃失利的原因究竟何在呢？天策行營銷策劃團隊爲您總結爲以下三點：

1、定位問題模糊

中小企業乃至中國的很多企業，營銷發展的套路都十分相似，戰略也十分相似，那是因爲，在中國的大環境下，在改革開放三十年的過程中，營銷策略相互影響與複製所導致。因此，產品定位在產品營銷中就顯得格外重要。能否在第一時間內把產品的特色突出出來，從而植入到目標羣體的心智中去，是企業首先需要研究的。然而，一些中小企業乃至大企業在推出自己的產品時，卻絲毫沒有產品定位，導致之後的市場策略成爲陪襯，產品推出後，多隻能依靠打價格戰生存，打來打去，最終打勝的沒幾個。

還有一些企業是懂得基本定位原理的，但卻爲了圖省事，在制定戰略的時候，把產品的市場策略當做渠道策略或推廣策略一起用，魚目混珠，結果導致整個營銷體系都十分混亂，此定位非彼定位，企業需搞清楚，錯誤定位和不定位的效果是一樣的。渠道和推廣都是爲了迎合產品定位而做的，是一個細化與創新的過程，而產品定位作爲營銷的根本，作爲與消費者取得聯繫的最直接通道，應該更爲精準，而不是一概而論。

2、員工的職業化

一個企業營銷策劃能否做得好，關鍵在於人，而提到企業裏的人，就往往離不開管理。管理是企業的根本，也是營銷策劃的基礎。一個企業如果能把管理做得很好，那麼產品在未推廣上市之前，便已經有了百分之五十的勝算。天策行的營銷團隊，曾爲很多企業都做過管理培訓及營銷策劃課程，在培訓時，我們發現，企業員工職業化程度低，沒有受過相應的訓練，導致在對接上出現問題，這是管理上的問題之一。其二，團隊效率較低，忠誠度差，企業一盤散沙。許多企業在產品推出前，包裝都設計了好幾版，但卻在產品研發與市場對接之間總是銜接不上，員工自己想着自己的事，而不是想着如何能把工作做的更好，狀態散漫，導致不但產品做不好，連企業內部也被弄得烏煙瘴氣。其三，很多企業都是憑經驗做事，很少有硬性的理論及標準，導致了產品生產線不規範，市場及營銷體系不規範，連員工的績效制度都不規範。

因此，一個企業的上上下下，職業化程度的深淺，決定了企業管理缺失的.程度。

3、找準市場

當一個企業的管理做好了，定位準確了，接下來便是一切都要瞄準市場去做。其實，一個產品不一定非要具備萬衆矚目的先進技術，但是一定要具備迎合市場的潛質。在技術過關的前提下，如果產品有創新，有精準的市場策略，並且營銷定位準確，那麼就能在一定程度上贏得市場，例如蘋果公司的任何一個產品。透過把別人的資源整合到自己手裏的蘋果公司，只是憑藉精確的市場策略，以及創意思路的轉變，便一下子抓住了消費者的心。因此，貼近市場，充分了解市場，研究市場，瞄準市場再出擊，纔是能夠解決消費者實際需求，讓產品與他們取得聯繫的前提。