雙十一活動策劃案例
雙十一又快要到了,又到了買買買和再買就剁手輪番出現的時刻了,小編收集了雙十一活動策劃案例,歡迎閱讀。
雙十一活動策劃案例【一】
整個雙十一營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分:
第一部分是打基礎、增銷售的部分,時間節點是在10月10日至10月31日,這部分主要活動是聚划算活動和店鋪優惠劵發送活動,當然這段時間也不侷限於只是聚划算的商品團和品牌團,如果開通淘金幣權限的,淘金幣活動同樣是可以參加的,另外像品牌特賣也是可以的,只要是一切能上的店鋪活動,都可以申請參加。
第二部分是預熱。預熱活動也是直接影響到雙十一當天業績的關鍵部分,預熱是雙十一的前奏,預熱的時間節點是11月1日至11月10日,活動內容主要包括雙十一當天使用的店鋪優惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預熱活動、CRM維護和營銷、SNS推廣。
對於賣家來說,預熱這十天除了透過合作預熱活動拉新會員之外,對於用戶羣基數較大大大賣家,預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。具體分成幾步,每一步採用什麼樣的手段來激活、維護已有的老會員,吸引老會員領取雙十一優惠劵,提前把目標商品加進購物車,雙十一當天能回來下單購買,是值得各位賣家要深思的問題。
第三部分就是雙十一當天。雙十一當天的營銷活動主要是根據當天官方賽馬時間點和規則來定,不同時間段有不同時間段的玩法,當然全場1-5折是必須要有,滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規款外,我們是不是可以進行一些玩法的創新呢?以下是兩個活動設計思路,可以作爲參考:
刺激用戶購買:
第1、88、888、1888……用戶的激勵
限量購產品銷售(稀缺感)
售罄產品公佈(緊迫感)
贈送禮品
Vip會員包裝
提高客單價:
關聯營銷 滿額就減、買多折上折 對高客單價用戶進行獎勵 提高單包件數 買多件享優惠
雙十一關鍵指標
在做雙十一營銷計劃指標內容的時候,明白雙十一關鍵指標所包括的是那幾個資訊維度,這裏重點講一下雙十一營銷計劃表縱軸中的幾大關鍵指標:
會場位置:我們要根據雙十一審覈結果,明確自己所在的會場,雙十一有主會場,分會場之分,當然,我們如果在分會場,也要透過賽買規則爭取主會場。12年的時候還有一淘會場,另外就是雙十一當天是否有聚划算的品牌團或者商品團支援。根據當天會場資源進行接下來的各項指標預估和制定。
業績指標:這裏的業績指標有兩部分組成:第一部分是透過自然流量帶來的業績指標,第二部分是根據會場預估所能實現的雙十一業績指標。業績指標是可以根據上一年度相關數據,或者競爭品牌相關數據作爲參考來預估和制定。
客單價指標:這裏的客單價指標是指的雙十一當天預估的客單價,同樣也是根據不同會場的折扣要求和消費羣的區分,以及商品價格的不同來制定相對應的客單價。可以參考上一年度雙十一的客單價數據,或者競爭品牌的相關數據。
轉化率指標:這裏的轉化率指標是指的雙十一當天預估的轉化率指標,同樣也是根據不同會場的流量情況和消費羣的區分,以及商品價格的不同來制定相對應的轉化率。可以參考上一年度雙十一的轉化率數據,或者競爭品牌轉化相關的數據。
流量指標:這裏的流量指標分爲兩部分,一部分是自然流量指標,另外一部分是已購買流量指標。根據雙十一目標業績,結合客單價,轉化率以及自然流量這幾部分的數據,計算出完成目標業績的流量缺口,確定所需要購買的流量數據及預算。
貨品準備
雙十一貨品準備是根據業績指標,再結合商品品類架構、商品單價、售馨率等指標來進行覈算和準備的。
在雙十一貨品規劃的時候,要從兩部分來考慮,一是在售商品的數量和品類,二是上新商品的數量和品類。不管是在售和即將上新的商品,總數有多少,哪些是重點品類商品,都要有具體的規劃。
貨品準備的關鍵指標:售罄率、件單價、銷售指標
貨品準備的計算公式:備貨總件數=(銷售指標/售罄率)/件單價
假設品牌商雙十一要完成1000萬目標業績,需要備多少貨呢?
一般按照女裝的售罄率約40%覈算,最低銷售額800萬,那麼需要備貨2000萬。如果件單價100元,那麼需要備貨20萬件。
備貨量在自己可控的範圍,原則是好產品纔有好轉化,首先選產品有以下幾項參考指標:
1)好評率較高的產品
2)銷量持續增長的產品
3)有利潤空間打得起價格戰的產品
4)能否帶來大流量的產品
5)適合與多個套餐組合的產品
6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優勢的產品
7)有強大庫存供應支援的產品
8)具有價格吸引力的產品
貨品結構分析:確定主推品類、主推產品,按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進行單獨的策劃包裝,做成明星商品,同時在明星商品、引流商品頁面搭配關聯銷售商品。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品,以保證當流量進來時,最大化的拉動銷量。
貨品要求
1)貨品大類佔比(大類的庫存深度區間、價格區間)
2)貨品主推大類的挑選
A,明確各類別的主推價格帶、佔比、款數、數量;
B,主推款的提前賽馬;
C,暢銷、滯銷的貨品佔比分析
3)進行詳細的庫存盤點,根據不同類別產品的動銷率來制定相應的安全庫存。
雙十一活動策劃案例【二】
一.促銷的目的:
l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。
二、促銷的過程:
l 確定促銷的商品、並備好充足的貨。
2 要確定顧客人羣
1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的.促銷方式,不同的季節促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經常發生缺貨現象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。
2、要確定顧客人羣:確定商品之後最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費羣,這些人才是你的受衆,所以促銷一定要針對你的目標人羣開展促銷資訊的傳播,找到了你的目標消費羣,促銷纔會有成效,如果對着自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
三、制定促銷方案:
l 會員、積分促銷:
2 折扣促銷
3 贈送樣品促銷:
4 抽獎促銷:
5 紅包促銷
6 拍賣:
7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動
⑴會員、積分促銷:所有購買我公司產品的顧客,都成爲我公司的會員,會員不僅可享受購物優惠,同時還可以累計積分,用積分免費兌換商品。
優點:採用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶,拓展新客戶,增強了客戶對網店的忠誠度!
⑵折扣促銷:折價亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由於折扣促銷直接讓利與消費者,讓客戶非常直接的感受到了實惠,因此,這種促銷方式是比較立杆見影的。
A、直接折扣:找個藉口,進行打折銷售。
優點:符合節日需求,會吸引更多的人前來購買,雖然折扣後單件利潤下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會減少,同時還增加了店內的人氣,擁有了更多的客戶,對以後的銷售也會起到帶動作用,何樂而不爲呢?
建議:採用這種促銷方式的促銷效果也要取決於商品的價格敏感度。對於價格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過,由於網上營銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。
B、變相折扣:
免郵費,單件商品的價格略低於免郵費要求的價格,組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。
優點:更加人性化,而且,折扣不露痕跡!
建議:產品的組合有很高的學問,組合得好可以讓消費者非常滿意,一定要找相關產品進行組合。
C、買贈促銷:
其實這也是一種變相的折價促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優點:讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品,高興!
建議:買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上,一個貼切,得當的贈品,會對產品銷售起到積極的促進作用,而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤減少了,但客戶卻不領情!
⑶贈送樣品促銷:
在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
優點:讓顧客產生對產品的忠實度。
建議:效果過硬的產品才能夠試用。
⑷抽獎促銷:
這是一種有出彩性質的促銷方式。也是應該較爲廣泛的促銷方式之一,由於選擇空間大都是有誘惑力的獎品,因此,可以吸引消費者來店,促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點:
a獎品要有誘惑力,可考慮大額超值的產品吸引人們參加;
b活動參加方式要簡單化,太過複雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;
c抽獎結果的公正公平性,由於網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對抽獎結果的真實性要有一定的保證,並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
⑸紅包促銷
紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。
優點:
可增強店內的人氣,由於紅包有使用時限,因此可促進客戶在短期內再次購買,有效形成客戶的忠誠度!
⑹拍賣:
拍賣是網上吸引人氣最爲有效的方法之一,由於一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區,因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會,淘寶買家也會因爲拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機會。
⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動:
-
單位羽毛球比賽策劃書優秀範文5篇彙總
轉眼間,歲月匆匆,工作已經告一段落,我們的工作又迎來了一個新層面,當然也要定下新目標,是時候抽出時間寫寫策劃書了。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧,以下是小編精心整理的單位羽毛球比賽策劃書優秀範文5篇彙總,希望能夠幫助到大家。單位羽毛球比賽策劃書優秀範文5篇...
-
音樂會策劃書(通用10篇)
轉眼間,歲月匆匆,工作已經告一段落,前方等待着我們的是新工作目標和挑戰,是時候抽出時間寫寫策劃書了。那麼我們該怎麼去寫策劃書呢?下面是小編收集整理的音樂會策劃書,歡迎閱讀與收藏。音樂會策劃書篇1一、活動主題:和你一樣去飛翔,和你一樣去夢想,和你一樣邊走邊唱,讓...
-
吉祥物設計大賽頒獎晚會的策劃書
一、活動背景:傳承着xxx大學的悠久歷史與優良傳統,洋溢着莘莘學子的滿腔熱血與奮發精神,金融學院走在教學的前端。本着開拓進取、勇於創新的態度,金融學院特此舉辦金融學院吉祥物設計大賽。經過層層篩選、評委評分,已在非常優秀的作品中艱難的評出獎項。特此舉行頒...
-
校園微電影活動策劃書(通用9篇)
日子如同白駒過隙,不經意間,我們的工作已經告一段落了,我們又有了新的工作內容和新的工作目標不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。是不是無從下筆、沒有頭緒?下面是小編整理的校園微電影活動策劃書,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。校園微電影活動策劃書篇1爲了進一步鼓勵青年...