房產項目整合推廣策劃書
作爲策劃的正文部分,表現方式要簡潔明瞭,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,下面是關於房產項目整合推廣策劃書的內容,歡迎閱讀!
一、太原樓市分析
個性化、形象化競爭日益激烈,將成爲太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績,就必須把握時機,盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力,把自身打造成極富個性和口碑,擁有良好公衆形象的樓盤。
二、形象定位
根據物業項目的自身特點和目標購房羣特殊的身份、社會地位和所處的人生階段,我們把物業項目定位爲:凸顯人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語:
輝煌人生,超凡享受
——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
三、項目物業的優勢與不足
優勢:
1、位置優越,交通便捷
位置優越:處於北城區的成熟社區之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。
交通便捷:公共交通比較便捷,有三趟公交線路途徑本案
2、區內康體、娛樂、休閒設施一應俱全
室外設施:活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場
室內設施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
3、小戶型
房廳、房廳,面積——平方米之間的小戶型,以及提供選單式裝修,對於事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房羣極具吸引力。
不足:
1、環境建設缺乏吸引性景觀
環境建設缺乏吸引性景觀,不利於引發目標購房羣興趣;不利於提升花園在公衆中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利於滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要,還要滿足居住者特殊的心理需求)
2、物業管理缺乏特色服務
物業管理方面未能根據目標購房羣的`職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色服務,使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房羣
1、年齡在——歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人
家庭構成:—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
2、年齡在——歲之間事業蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主
家庭構成:—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項目物業營銷阻礙及對策
阻礙:
1、花園內朝向差、無景、背陰的單位難於銷售。
2、區內商鋪經營狀況不景氣,銷售業績不佳。
對策:
1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作爲特別單位重新命名炒作,作爲特價單位適時限量發售。透過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
2、商鋪經營不景氣,銷售業績不佳,究其原因有二。
(1)區內人氣不旺;
(2)花園離大型購物中心太近。
故對策有二:
(1)引爆住宅銷售,帶旺區內人氣,促進商鋪的經營和銷售;
(2)根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特徵、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如:高品味的酒廊、咖啡廳等。
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