新品策劃方案參考

嚴謹科學的產品策劃能讓企業的產品推向市場就收穫成功，避免錯誤的產品爲企業帶來巨大的損失。下面是關於新品策劃方案的內容，歡迎閱讀！

隨着環境問題嚴峻的趨勢發展，現在人們越來越看重低碳生活，因此，手絹將會越來越被人們接受，並且可能會取代紙巾的存在。手絹原本就是傳統的貼身必需品，雖然已有很長一段時間被紙巾所取代，但是手絹並沒有因此就此埋沒，在歐洲很多地方，手絹是一種身份的象徵。如今的手絹除實惠受用之外，還不愧是服裝的精美裝飾。不論男女，許多人把手絹放在胸前的衣袋裏作爲點綴。這樣，除了領帶，手絹便成爲筆挺西裝的再好不過的飾物了。

這次作爲策劃新產品主角的手絹，主要是透過改進手絹的包裝、外觀、品牌和質量等方面，並透過廣告等方式實現消費者重新拾起手絹的想法。本次新產品的策劃包括策劃背景、環境分析、STP分析、產品策劃、渠道策略和廣告策略等方面。

一、新產品策劃背景

很多年前，手帕在我們的生活中可扮演着“大”角色，無論老少男女，擦汗、抹嘴甚至裝扮，都離不開它。上世紀七八十年代，女孩子用手帕在長髮上扎個蝴蝶結作裝飾，那可是相當時尚的。手帕甚至成爲愛和希望的象徵。當年曾在國內掀起熱潮的日本電影《幸福的黃手帕》，那飄動的黃手帕講述了一個動人的故事，打動了許多人。

（一）手絹的歷史文化背景

在歐洲，手絹源於中世紀，最初作爲榮譽和地位的象徵，因此受到推崇，在各種社交場所，是達官顯貴們必帶的物品。到了18世紀，手絹進入了男人們的袖筒中。至此，手絹的華貴才逐漸銷聲匿跡。在我國先秦時已有“巾”，至東漢，“巾”的一種演變爲手帕。1959年在新疆挖掘的東漢古墓中發現了藍白印花手帕。漢樂府長篇敘事詩《孔雀東南飛》中有“阿女默無聲，手巾掩口啼”之句，此處的“手巾”其實就是擦眼淚的手帕。 在中國，手帕的用途主要是擦手、拭汗、擤鼻涕、包裹小物件、作女子的裝飾品和定情物等。自明朝起，結爲好姐妹的女子被稱爲“手帕姐妹”。在歐洲，手帕用途也大同小異。作爲愛情的信物，這是古今中外對手帕的共識。

（二）手絹的現狀和市場概況

1、現狀

和胸袋絲帕不同，手帕雖然不是飾品，但卻是紳士不可少的隨身衛生用品。更由於照顧女士的禮節需要，隨身攜帶乾淨整潔的手帕，是紳士風度的.體現。手帕的環保特性亦受到對社會附有強烈責任感的成熟人士的推崇，可減少使用餐巾紙等一次性用品消耗。目前在中國，使用手帕的人士除了少數年輕女性之外，男性一般以講究生活品質的經理人、企業家、獨立職業人居多。就像真正的西餐廳不使用餐巾紙只使用布質餐巾一樣，在講究生活品質的歐美上層社會，一次性的紙製品都是被拒絕的。

2、市場概況 現在國內手帕生產廠家數目劇減，爲數不多的堅持者基本靠外銷得以生存，而且普遍不再專做手帕，改向其他多種經營方向發展。在歐洲，手帕的使用普及程度較高。在亞洲，日本、韓國的手帕市場也不小，因爲國家控制一次性的餐巾紙消費，手帕一直是人們日常生活必需品。據瞭解，目前一家印花手帕企業，一年可出口幾百萬條手帕，95%以上是銷往手帕使用非常普及的日本。國外手帕市場需求的穩定，除了手帕使用的文化傳統，更大程度是因爲環保意識的深入人心，以及“綠色”消費導向的確立。爲了環保和節約森林資源，“少用紙巾，多用手帕”已成世界潮流。

二、環境分析

（一）宏觀環境

第一，中國人口衆多，普通手絹屬於低價消費品，因此消費者有足夠的經濟能力進行購買。另外，國外有寬闊的手絹市場，作爲出口產品，手絹將擁有一個更大的市場。第二，行業的生產水平和競爭力都還有很大空間，市場現有的手絹種類單一，缺乏新穎的特點，有待新的開發。第三，環境污染問題越來越嚴重，關係環保、低碳方面的產品更能受廣大消費者接受，手絹如果能取代紙巾的市場地位，將會減少很多木材的消耗，會對壞境有很大的貢獻。第四，社會文化環境對手絹市場有雙面的影響，一方面，傳統文化對手絹有正面的影響，手絹曾作爲地位和舉止端莊的象徵，這比起不爲人知的衛生新產品更能被接受。另一方面，現代快節奏的生活，很難改變。

（二）微觀環境

首先除了企業內部的管理制度、員工素質等，制定嚴謹的銷售渠道，透過營銷渠道的優化實現新手絹在市場上正常運轉。市場的影響，概括的說，國內市場屬於待挖掘新的機會，這個機會將會使得手絹重新捲土而來，即是手絹世界取代紙巾世界。國外市場是一個超大容積的市場，儘管市場任然存在部分強勁的競爭者，但是由於市場並不飽和，所以，新手絹的出世是朝着還空白的部分進軍。另外，“低碳族”作爲公衆，推崇低碳、環保生活，更有利新產品的推廣。

（三）SWOT分析

新撿起來。這表明了無限的潛在市場機會。另外，國內現有的手帕製造商，對手帕市場的細分單一，且定位基本爲無差異市場定位，這些都使得現有的市場和潛在市場慾求不滿。另外，兒童市場和青年市場的偏好將成爲手絹市場的一大契機。針對這些情況，作爲新產品出現在市場的手絹將會得到很好的發展。

2、目標市場初步定位——產品定位

分別透過產品差別化和形象差異化兩個方面定位市場，採取創新定位的方式，根據偏好細分市場確定主要的目標市場。主題賣點應該是“情感”、“新奇”、兩個元素。

情感：包括初戀、失戀、熱戀、單相思等。所以針對這些賦予手帕不同的含義，讓它代表不同的人羣。在製作時可以在手帕上加入古典詩詞、紅豆、鴛鴦等浪漫元素

新奇：即根據當前受到人們追崇的熱點製作，星座、生肖、兒童喜好的動畫、在手絹上加入復古元素以增加懷舊效果等等。透過這些產品實現填補市場空位。

對於高中低檔消費者，可以根據材料和表現的主題來進行區分製作。受益細分方面，也從製作工藝和手絹的特別元素等方面開展生產製作。禮品可以在裝、檔次和製作工藝方面下手筆。收藏品作爲高檔手絹的限量發行方式流入市場。在男女消費市場，在款式、顏色、圖案分別區分。

三、產品策劃

（一）產品構想

主營產品：手絹

產品特色：在傳統手絹的基礎上透過外觀的製作工藝的增進，採用更多當前的流行元素進行製作，並在材料的採用和加工上改進，屬於改進新產品。

品牌：Timeless（泰蒙尼斯） [Timeless 永恆的，泰蒙尼斯牌的手絹代表着永恆的愛，也代表着這個品牌的存在會超越時間的存在，見證人間可貴的感情]

（二）產品組合

產品線：禮品系列手絹、情侶系列手絹、星座系列手絹、生肖系列手絹、動畫系

列手絹、民族風格系列手絹、復古系列手絹等

產品項目：

禮品系列：生日禮物、節日禮物、週年紀念禮物等。

星座系列：白羊座、金牛座、處女座、巨蟹座、獅子座等。

生肖系列：兔、龍、蛇、馬、羊、雞等。

復古系列：宮廷風格等。

族系列：民族色彩刺繡等。

動畫系列：hello kitty、櫻桃小丸子、米老鼠、叮噹貓等。

（三）包裝策略

泰蒙尼斯手絹的包裝策略採用再使用包裝策略：紙製小包裝袋、木質精緻盒子和金屬盒。低檔手絹採用簡單的塑料組合裝。使用材質較好的包裝，一方面提高產品的檔次，另一方面。可循環使用，環保又美觀。